销售为王-第79节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
于是李处长就决定按内部的议标程序来走，只要最终的结果合强势一的荔校长的心意就行，至于葛校长那边只能说抱歉了，做出了决定的李处长就让一位分管招标办的副处长主持此事，稍带上纪委、监察处各一人按议标程序上会讨论这个问题，他自己则回避了一下。
这位副处长心里有些诽谤老大的无良，但还只能按照人家正位处长的意思去办，就婉转的将此事的复杂程度给纪委、监察处的两人说了一下，而后三人则一本正经坐到了小会事，闲聊了一会儿就打电话叫将两家递交方案的丰悦公司和至盛美冠业务员到小会议事来，进行最后的一项的议价，说白了就是问问两家入选单位的报价能不能再便宜一些。
陈锋接到国资处招标办的电话，因为他本来就在校内等待消息，不时和杨花两人就到了小会议室，由于至盛美冠业务员还没有到的缘故，最手机看小说哪家强？ m。quledｕ。 ； ；无错小说手机阅读网后一项程序启动不了，这位副处长就笑着让陈锋二人在会议室门外的休息区沙发上等着。
陈锋和杨花在门外等了十几分钟，至盛美冠业务员就到了。
这位三十岁左右的业务员见陈锋臂弯夹着笔记本电脑、耳上带着蓝牙，很附和丰悦公司的业务员最近怪异的习性，就先是瞳孔一缩有些忌惮，心道最近怎么一跟单就碰上丰悦公司的业务员，生生被抢了二个单子不说，现在居然连这么隐蔽不声张的信息都能撞上，晦气的很。
不过随后这位业务员复想到了他这边有葛校长的关系，又见陈锋很年轻应该是刚毕业明显是刚开始做业务的菜鸟，就压下了心里的忌惮伸手和陈锋握了握大度的笑着道：“雷侯呀，丰悦公司的业务员喔，我怎么没有见过你的啦！”
“你好，黄哥，我是小陈，刚开始做业务的！”陈锋闻听这么极品的问好声，就知道对面的竞争对手是谁了。
原因是这位叫黄万能的业务员，其实是久安本地人，在久安地区业界资格也算比较老，不过他去年到至盛美冠粤省总部培训过三个月，回来后说话结束后就喜欢自以为是的带点“啦”、“喔”、“啊”等字眼，以表示他是在粤省呆过一段时间，他这个喜好在秦省久安地区的业界独一无二的，陈锋以前恰好听到过业务部的老油子谈论时取笑过这位，所以对方一开口他自然明白是谁了，这让他心里也有些好笑。
而黄万能这边一听年纪轻轻的陈锋都知道他，很是高兴的点了点，而后又语重心长的对陈锋小声道：“小陈啊，这个单子黄哥有关系的啦，你一会儿进去后可别拆你黄哥的台使劲砸低价喔，价格稳住，稳住啊，黄哥回头请你吃大餐的啦！”
的你一脸，想的美！陈锋心里好笑的骂了一句，面上确大惊失色的道：“黄哥，你真有关系，那…那岂不是说小陈这次又陪太子读书了！”
“嘘，小声点的啦，黄哥只所以告诉你啊，就是大家都做这一行当，抬头不见低头见的，自然要你好我好大家好呀，是不是这个道理的啦！”黄万能拍了拍陈锋的肩膀小声道。
“是这个理，那进去后小弟将价格稳住，绝不恶意砸价，小陈也不要黄哥请大餐，黄哥现在给几包烟拉抽就行！”陈锋表情很是‘失落’的道。
“几包烟那行啊，一条中华的啦！”黄万能很满意年轻陈锋的上道，又怕对方反悔，就肉疼的从业务包里摸出了一条软中华递到了一边坐着的杨花手上，面上确豪气的笑着和陈锋握了握手道：“小陈啊，我们这就进去喔！”
“黄哥先请！”
陈锋笑着示意黄万里先行，待黄万里进去后，他则是对一边满是担心的杨花投了个放心的眼神，这才推开门进了小会室。
俩人进了会议室后，那位做在正中的国资处副处长，示意二人坐到会议桌对面，而后这位副处长先是介绍他们三人的身份以及所属的部门，以及此次小范围议标由他们三人担任评委合法性、合理性和紧迫性，又说了一通场面话，意思就是说经过他们三人前期的评选，两家入选单位丰悦公司和至盛美冠公司递交的方案书所罗列的产品和款式，基本上附合校方的要求，但由于附合要求的入选单位有二家，按照小范围议标程序，经过三位评委的一致同意将二人叫过来启动最后一轮谈判，选取物美价廉的一家。
这个物美价廉说法，听的陈锋心里高兴的同时，至盛美冠公司黄万里也很高兴。
“现在，请两位慎重考虑，将贵单位最终的报价写到纸面上，签名呈上来，而后我位三位评委会进行最后一轮终合考虑，选出最终合适的一家并半个小时后现场公布；请两位注意，是最终的价格，没有下一轮的报价，以免出现一些违规操作的行为！”
国资处副处长面上严肃的说完，就给二人各下发了一张专用表格。
陈锋拿到表格后，先在表上填写了单位名称和两人各自的名字以及承诺等杂七九八的必填项，而后陈锋在价格一栏填上了和方案书一样的价格85万。
黄万里方案书上的首次报价为92万，他先是觉得他这边有关系，就准备填90万，而后他又觉得这样可能不太保险，心道万一隔壁的年轻人不顾和他私下里达成的协议硬要恶意砸价呢，这样的话价格比对方高的太多，就被动了，所以黄万里慎重考虑了一下，保守的在报价一栏也填上了85万这个正常利润的字眼。
两人填完价格后就将表格递给了三位评位，而后在国资处副处长出言提醒下出了会议室，到了门外等待一会儿开标的消息。
“小陈啊，你报的什么价格，可别涮你黄哥的啦！”黄万里出了会议室心里总感觉还有些发慌，就笑着问陈锋道。
“黄哥，小陈保证绝对没有恶意砸价，等会儿要开标时，黄哥不是就知道了吗！”未正式公布结果前任何事情都存在变数，陈锋确也不会将的价格说给黄万里，只是打了个哈哈道。
“那就好！”
黄万里也知道他问的有些过了，虽然给了对方一条烟，但比起近一百万的单子来说，一条烟算个什么。
而后，两人就在会议室门外闲聊了起来，大多是一些业界的动态，比如那家工厂开出了一个新产品比较受欢迎，或者那个业务签了一个大单等等，说到了这个事儿，黄万里还提到了袁超志，说袁超志这笑面虎好像发威了，这个月签了不少的单子，而后又问陈锋道。
“小陈啊，你们公司现在有三个业务经理，黄哥就知道笑面虎是一部的经理，那个爱装斯文的东北乔二部经理，你们那个的三部业务经理好像也陈，听说挺年轻的，也签了几个不小的单子，在创业国际还戏耍过几个老油子，他叫什么名字啊？”
“叫陈锋！”陈锋笑着道。
“和你同姓啊，那小陈你刚开始做业务可要向人家好好学习的啦！”黄万里拿大的拍了拍陈锋的肩膀道。
“是，是，黄哥说的对！”陈锋正色的说完，而后绕过了这个话题，继续和黄万里天南地北的侃了起来。
一边坐在沙发上杨花见陈锋蔫坏的样子，忍不住笑意掩着嘴进了洗手间，这才对着镜子笑弯了腰，等到杨花笑完调整好情绪出了洗手间后，就发现陈锋二人又进了会议室，只好无聊的坐在沙发，不一会儿，杨花就听到半掩着的会议室内好像有争吵的声音，就好奇的猫着腰将小耳朵贴到门缝边听起了墙脚。
“黑幕啊，你们这次议标有黑幕的啦，为什么我报85万不中标，而丰悦公司报85万就中标了，这不公平的啦！”气急败坏的黄万里声音。
“请黄先生注意你的言词，虽然你们二家单位的最终报价一致，但是丰悦公司的人员配置和展示厅比你们大，方案书比你们做的精美细致、所附带的久安地区的荣誉客户比你们多，有3d效果图而你们没有，所以经过我们三人的终合考虑，这才选定了丰悦公司！”国资处副处冷冷的声音。
“可…可丰悦公司是经销商，我们是厂家直接设立的分公司，可以提供更优惠价格的啦！”
“可你并没有给我们提供更优惠的价格！”
“我可以向总部申请一下，重新报价的啦！”
“对不起，我们担心你们回头以次充好，而且，此次合法有效的开标的结果已经公布，无法再次更改，请黄先生不要无理取闹，否则我会通知保安将你请出去！”
“可你们…你们葛…哥不说了，小陈，恭喜你了！”黄万里虽然气的火冒三丈，但最终理智的还是没有将他幕后拜错菩萨的运作说出去，只能满是酸味的给陈锋说了句祝福话后，就提着包黑着脸出了会议室摔门而去，确是他赔了夫人又折兵也没脸呆下去了。
第二十三章：胶着的业绩和一根稻草
黄万里认命的走了后，刚才微笑着没有出声的陈锋就笑着和三位评委握了一下，恭送纪委、监察处两位评委离去，而后和副处长到了办公室详谈了一下合同细节，就到了午饭时间。
陈锋出门打电话给杨花，让杨花开着车回公司去打印合同、取合同章的同时，又小声交代了几句，这才陪着这位副处长一起邀请国资处正印李处长一起出去吃了个便饭，待回到办公室后，杨花这边也重新赶了回来。
随后陈锋将杨花带过来面额不大不小的两张购物卡各送给了两位处长，两位处长很满意陈锋的识趣，将购物卡划拉到班台下面的中抽后，再也没有转弯子迅速和陈锋签定了合同，又主动帮陈锋在财务处那边打了一个招呼，而后陈锋到财务处那边顺利拿到了首笔42。5万的转账支票。
忙完这一切，已经到了下午近五点钟，时间就不适合出去拜访新客户了，陈锋想了一下就让杨花开着车将他带到他正在安装的工地转了一圈，见安装都很顺利后，这才放心赶在下班前赶回到了公司。
但随后，陈锋和杨花看到了大开间挂的各部业现表都郁闷坏了。
原因是陈锋这边今天下午刚签了个85万单子，加上他原本334万的业绩就是419万，刚好能：无：错：小说 m。ｑuledｕ。ｃoｍ在今天29号月末压住袁超志上午还保持不变的416。5万，可下午，偏偏袁超志一部的三位新业员中的张倩竹也不巧的签了一个小合同，5万，确像一根稻草一样添到了一部的业绩上，这样袁超志一部的总业绩就变成了421。5万，又反压了陈锋419万一头，这让俩人如何不郁闷。
陈锋这边郁闷，下班回来打卡业务员中，一部的业务员包括袁超志确都是欢声笑语不断；而二部由于总业绩才160万，在三个业务部之中倒数第一，所以二部的业务员中三位新人包括呼荣马和景玉都像斗败了的公鸡一样情绪有些低落，与一部业务员活泼的气氛形成了鲜明的对比，而作为二部经理的乔伟业并没有现身，想来是正躲在那个角落里黯然伤神呢。
“陈锋，你瞧娃娃脸都笑出花来了，可得意了，现在怎么办啊！”杨花将陈锋拉到一边，紧张的抓住陈锋的手臂小声道。
“凉办，明天就是30号本月最后一天，下午要开会，只有上午半天时间，可这合同并不是你出去一趟就能签的，来不及了！”陈锋虽然心里虽然很不甘心，但他确实无计可施，只能将郁闷憋在心里。
“那就…就便宜那个娃娃脸了，咱们下个月再来好不好，反正你明天不用给别擦皮鞋，最多差点奖金，咱们就等着看猴精乔怎么给笑容虎擦皮鞋！”杨花见陈锋脸色很不好看，连忙摇着陈锋的手笑着安慰道。
“呵呵，我要财务那里了交账了，你去玩吧！”杨花这么一说，陈大经理心就好受了许多。
“那要不要准备个相机啊？”杨花眼珠子转了转就眉开眼笑的道。
“小巧一点的数码机就行，别让乔哥发现了，不然他会抓狂的！”
陈锋表情一乐道，他这会儿确实激起了兴趣，想看看以前顶袁超志最厉害、经常打袁超志闷棍削袁超志面皮猴精的乔伟业，明天给袁超志擦皮鞋样子，那情形一定精�
