销售为王-第17节
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“小陈，你们这么高档的办公家具，布面的东西脏了你们不给清理吗？”王念玉问道。
“王哥，这个我们可以清理的，但是要收费，若不然那些不文明的职员老将东西弄脏了，我们的售后人员可受不了！”陈锋笑着答道。
“也是！”王念玉闻言自己也笑了，心想这东西还真不能怪人家丰悦公司，你不出钱人家工人还真折腾不起。
打了两个电话，再加上他参观过丰悦公司的产品展厅和办公的地方，也见过气质高贵的女老板顾若楠，当下就丰悦公司的实力放心下来，将重点放到了报价上。
陈锋给王念玉报的一百七十五万的价格，让财大气粗的王念玉也意外的有些接受不了，心道我的公司就三十来个人办公，你这装修和家具就报这么贵，还不含地毯、窗帘、绿化植株等杂项费用，真当你王哥是肥羊啊。
这么一想，王念玉就准备好好杀杀不老实的陈锋的价，免得对方将他这个王哥给看扁了，于是王念玉将方案书翻到了报价这一栏，又从包里取出了几张皱巴巴的纸递到了陈锋面前，满是幽怨的道。
“小陈，这是另一家家具公司给王哥的报价，才十七万多，正好是你们的十分之一，你说王哥很肥么，嗯？”
陈锋看着王念玉推过了的几页碎纸，瞅了几眼就笑着推到了一边，心道王念玉这是从那里搞来的这一家他都没听说过的另类公司，你家好歹是个公司，怎么就给客户几张纸当方案书了，人家能买你的东西才怪。
“小陈你笑什么，你不给王哥这边一个解释，啊？”
王念玉前几天看到一家三轮车拉着办公家具，就灵机一动下车跟人家要了这个东西，此时用来杀陈锋这边的价倒也合适，最起码他是这么认为的。
“王哥，我告诉，你拿的这个价格不用看都是市场上的东西，而且这个报价里边，还有很大的水分。”陈锋收起了笑容，认真的道。
“才十七万，还很水！”王念玉一听，目瞪口呆的看着陈锋道。
“是的，这些东西小陈我用十万都可以买到，王哥你要按照这个方案来，我明天就可以给你送货！”陈锋肯定的道。
市场上的办公家具，桌椅带上铁皮柜一套也就平均二千左右就可拿到，他给王念报上十万还能赚一小半呢。
王念玉一听立时翻了翻白眼，心里就明白家具装修这行看来和他家做的玉器差不多，都是黑幕重重，根本不是外行人所能理解的，所以他气的将那几张报价揉成一团丢到了垃圾桶，而后不好意思的对着陈锋笑了笑道。
“小陈，王哥不用市场上的东西了，不过你这个报价也太高了！”
“是有点高，不过小弟这边可是含上了代替装修的高隔间费用，纯家具部分是五十五，这里边还有两个会议室、三间洽谈室以及棋牌室，吸烟室、茶水间等家具在里边，其实单价部分并不是很高！”陈锋笑着解释了一下，心想你将办公的地方奢侈的租那边大，家具和装修能不高么。
王念玉闻言，就将报价单的家具部分单价细看了一下，见每件的家具除了他父亲的董事长办公室外，其余的都没有过万，一把普通的员工办公的椅子还不到一千，确实不算太高，心里也就认可了陈锋说法。
不过王念玉可不会将心中的想法说出去，而是笑着给陈锋递了一根烟，假意的叹了一口气道：“小陈，王哥给你交个低，王哥这边是新公司，开始的时候呢…王哥这边摊子铺的有些大，手头上寸头一时有些紧，你看要不这样，家具和装修部分一起，按照你设计方案书上的品牌和家具款式，五十万你给王哥做下来怎么样？王哥这边可只有这么多预算了！”
“不…不，绝对不行，王哥别难为小弟了！”
陈锋立时急的跳了起来，好家伙，王念玉大刀一下子就砍了一百二十多万，还不许换东西，他能做下来才怪。
“小陈，可王哥这边也难，手头只有这么多的预算了！”
王念玉见陈锋急的跳脚，他就笑着站起将陈锋按到了椅子上，语气依然没有松口。
王念玉只所以这么说，那就是他家做的玉器手饰这行，顾客要是不懂行的话，他们出个有水分的鉴定书就可以卖上高价，他也怕陈锋的家具这行也这么做，所以就只能狠杀价看看陈锋的为人和表现了。
陈锋还以为王念玉手头真有些紧，皱着眉头坐了下来后拿着方案书的报价又看了一会儿，好久才叹了一口气道：“王哥，五十万按照现在方案书上的配置真做不下来，除非去掉代替装修的高隔间费用，不过那样的话整个效果就差了好多，落入了俗套！”
王念玉一听脸色就不好看了，他才不想他的公司一进门，就让人感觉到土里土气的，再说做玉器这行的一般都不差钱，他真要那么做还不把同行给笑死了，还有要是顾客到了公司参观，一看公司并没有出彩的地方，人家也会认为他的公司没实力。
“那个代替装修的东西不能取，东西也不能换，小陈，你就想想办法帮一帮你王哥这一回，啊？若不然王哥就只能到别家去看，另做设计方案了！”王念玉一边打出了感情牌，又一边威胁着试探陈锋的低线。
“真不行，王哥，小弟这边就算心里想帮您，可也不能凭空变出东西来！”陈锋苦笑着摇了摇头。
“真不行？我看你小陈是不给王哥面子！”说完后，王念玉就气呼呼的准备收拾东西离开，而眼神确用余光观察着陈锋的表情。
陈锋毅然摇了摇头，随后眼神看着桌上的方案书有些茫然，心道自己寄予厚望的第一笔单子，还和客户的关系处的很好，可怎么就黄了。
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第二十七章：陈锋的表演
王念玉见陈锋的表情如此，心里倒是放心了，若是陈锋答应五十万能做下来，他反而有不点不放心呢。
原因么，王念玉担心陈锋给他的东西以次充好，他又不懂装修家具这行，陈锋答应五十万能做下来，那肯定是偷梁换柱了，这样就与他想把公司装修大气稳重、又漂亮上档次的想法事与愿违。
见陈锋死不松口，王念玉心道他果然没看错，看来小陈真是个实在人。
虽然给陈锋打上了老实人的标签，但王念玉还是决定将他的戏演下去，而后就拿起了包和陈锋握了握手，眼神盯着陈锋，表情满是为难和不好意思的道。
“小陈，王哥和你是很是投缘，装修和家具真心的想在你这做，钱方面王哥可以再想的办法，但你那个一百七十五万确实太高了，王哥接受不了，你给王哥实价，王哥感觉行就不走了，若是不行我们就当没有这一笔生意，依然是好朋友！”
陈锋闻言立时回过神来，心道王哥这人对他不错，还给了他最后一个机会。
当下陈锋连忙点了点头，取过计算器准备打一个最低的折扣给对方。
可就在这时，陈锋的眼神的余光确看到王念玉嘴角勾出的一抹得意的笑意。
“诈我的…无…错…小…说…m。…quledu…低线！”
陈锋心里立时明白过来王念玉这是在跟他玩花招，他也是第一次和客户谈判又太紧张这个重要的单子，才差点上了王念玉的当。
陈锋心里先是一怒，而后在心里嘿嘿笑了起来，心道王念玉到底还是有点嫩嘛，既然被他陈锋识破了，那么这笔单子还就得让王念玉多出点血，反正事后万一王念玉知道了，他也有说词嘛！
而后，陈锋就在一脸肉疼的表情中，快速敲了几下计算器将价格重新调整到164万，这个价格公司这边还有百分之五十的纯利，若是按照这个价络成交，不仅他自己可以拿到五个点的提成，想必女老板顾若楠那边也会很高兴的。
“王哥，小弟第一次做业务价格没给王哥这边多报，既然王哥这边手头不宽裕，那小陈这边就将价格压一压，这个价格是公司最大的低线了，公司这边不赚钱，小弟也是没有业务提成的，事后王哥请小陈吃个饭就成！”
陈锋说着一脸肉疼的计算器上的价格摆给王念玉看，而后就沉默坐下来满是郁闷的直抽烟。
王念玉一看计算器上的价格本能的感觉到不对劲，心道怎么才让了还不到百分之十呢，他原本还以为最少能让百分之二十呢。
于是王念玉满是狐疑盯着陈锋的表情，确见陈锋沉默不语和肉疼的表情也不像是作伪，心道小陈可是实在人应该不会骗他，但这是怎么回事？难道是小陈做生意太实在的缘故，这可有些不合生意场的常理嘛。
“小陈，你让这么点钱也太没有诚意了！”王念玉有些不死心的道。
“王哥…！”陈锋先是苦笑了一下后才摆了摆手道：“小弟都不能拿提成了，你就放过小弟吧，这个价格真的是最低了。”
“可这个价格你王哥接受不了，要不你给你们顾总去个电话，看能不能再让点，就当王哥的公司给你们做个宣传，别赚太多了，若不然王哥就只能到其他公司去看了！”王念玉见陈锋这边压不下价格，又把主意打到了顾若楠那里，这年头，地主家也没有余粮啊，能省一点是一点。
“好吧，那我问问，王哥你稍等！”
陈锋嘴上说的客气，但表现的兴致确不太高，耷拉着脑袋拿着手机出了设计部，而后虚按了几下手机，对着空声说着什么，不时还大声的吵上一两句，大概的意思是他这边和王总的关系很好，王总这边手头不宽裕，看公司这边能不能给个支持什么的，就当是做样板工程了。
缩在设计部角落玩游戏的杨花听到门外的声音，还以为陈锋真的跟顾若楠吵上了，就急着站起来向门外冲去，中间还狠狠的白了王念玉一眼。
于是，在杨花的劝解下陈锋挂了电话又重新在王念玉身边坐下，急急的喝了一口水，就高兴的邀功的道：“王哥，顾总是意思是可以去掉四万零头，也就是一百六十万，这可是小弟这边好不容易争取的，王哥要再是不满意，小弟就没有办法了！”
“不赚钱的单子，陈锋你做什么？人家送你几瓶小酒，你就不知道东南西北的跟我…顾总吵，你能啊你！”杨花气鼓鼓的给陈锋添了一杯热水，中途忍不住小声对陈锋道了一句，才回到了设计部最后面去了。
杨花也没刻意压低声音，一边的王念玉听到后心里很是满意，还以为陈锋诚心的为他着想才和顾若楠那头吵起了，就不好意思的拍了拍陈锋的肩膀有些感动的道：“小陈，你为王哥着想王哥心里是明白的，但和领导大声说话就不对了，以后不要这样，啊！”
安慰了老实人小陈后，王念玉才小声的指了指杨花那问道：“她，谁啊？挺凶的，给你王哥甩脸子！”
“顾总的侄女！”陈锋为难的摊开手道。
“哦，明白了！”王念玉一听也就理解了杨花的所作所为，人家维护长辈的威严，也没什么不对，于是就错开了这个话题道：“小陈，说实话一百六十万的价格，王哥感觉还是高了点，不过这也不能怪你这边，是你们的产品定位高的问题，王哥也能理解，要不这样，王哥先拿着方案书先回去考虑考虑，看看能不能筹集一下资金，三天以内，王哥给你答复怎么样？”
“也好！”陈锋平静的应了一句，就邀请王念玉去吃饭。
王念玉说上次是陈锋请客，这回无论如何该他请了，就让司机开着车将陈锋和同样开着车的杨花请到了一家味道还不错的私房菜馆。
饭桌上的杨花兴致不高，王念玉的那个保镖兼司机也是个闷葫芦，而王念玉和陈锋两人的骨伤都没好利索，也就没有点酒，于是餐桌上的气氛有些沉闷，王念玉和陈锋两人也没有谈刚才生意的事情，随意的聊了些闲话饭局就散了。
辞别王念�
