销售为王-第134节
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楠的车，高娟和新厂过来的高总则带着b段标书上了尚进喜的车，而后一行人先是在附近一家早餐店简单吃了个早点后，二辆车先后于八点半左右到了招标公司。
这时，丰悦公司安装部的经理王新发带人已经将丰悦公司和它山石公司送来的样品放到招标公司指定的一楼大厅一角，并由于来的早的原因陈列到了显眼的位置，都已经擦的油光可鉴的并放上了产品说明书的水晶标牌，这让陈锋和顾若楠看的满意的点了点头后，又到其它投标单位放置的样品转了转后，俩人就带着杨花上楼到了开标的大会议。
另一边，尚进喜一行三人也在它石山这个‘自家公司’的样品处转了起来，这里的样品都是从高总的新厂加紧发过来的，从成型产品到半毛胚产品再到五金配件、缩小的小样都有，所以跟来的高总就爱不释手将他厂里的样品仔细再次摆正些，又将因运输原因略微有瑕疵的地方放到了暗处，还不放心的用纸巾擦了擦刚落下来的细尘，这才跟着有些好笑的尚进喜和高娟上楼了。
9点整，招标公司组织的招标委员会成员和一干公正纪检监督人员到场，在会议室中心的圆形会议桌就坐。
随后，招标公司的一位主持人见会议桌外围的条形桌上也都三三俩俩坐了十家左右的投标单位人员，就开始拿着话筒确定正式递交投标书的单位名称和全权代表人是否到场，也就是点名，这是一个必需的程序，以确定每个标段的投标单位是否达到三家，若是没有达到三家，这个标段的开标时间就会延迟甚至推迟几天。
此时，与会投标单位已经达到十一家，其中a标段六家、b标段五家，完全附合法定人数，招标公司的主持人见此满意的点了点头，就开始致辞，说了些什么置此元旦佳节来临之前，大家同聚一堂等等客气的场面话，又冗长的宣布开标的纪律、武警总队项目大体情况和重要性后，就开始介绍开标委员外的组成人员，其中有招标公司人员、所请的专家、纪检公证人员，另外又介绍了甲方武警总队营房处的两位监督人员（科长）后，这才宣布开标程序进入第一项，检验投标单位按招标书规定送来的样品。
于是，一群人就又出了大会室，以招标委员会九位成员和二位穿着军装的监督人员为首，十一家投标单位三三俩俩的人跟着楼下大厅，而后招标委员会的几位专家（也不知道是不是真是专家）在投标单位放置的样品处品头论足的察看起来，至于十一家投标单位人则在外围看着专家们拿着表格打分的同时，互相交头接耳起来。
这十一家投标单位除了尚进喜代表的它山石装饰公司和女老板胡小丽亲自代表的另一家公司名字在业内很陌生外，其余的九家大家都很是老熟人，所以这会大家见左右没事，老板们就或点头示意或互相低声问好，相熟的业务员则是互相递一根烟天南地北的小声聊了起来。
其中陈锋遇到了东方公司的业务员肖红中，换来了对方的一个大白眼；也遇到了至盛美冠的业务经理黄的啦，被对方顺走了一包才拆包的烟，还有盟力公司的业务经理左辉；这三家公司的老板都没有来只来了业务经理，想来三家老板也知道这个公开招标的大项目他们只是过来碰碰运气友情参与一下，自然也就不太重视了。
当然，顾若楠那边也遇到了胡小丽，这两位一位气质高雅丰姿冶丽、一位花枝招展气质妖娆，俩人凑到一起低声聊的那个开心啊，好像真是像亲姐姐一样，其实心里都恨不得踢对方屁股给对方一个难忘的教训呢，关系也就那么回事，相熟耳。（求推荐。。。）
第八十九章：述标与开标（一）
专家们品头论足对着各家投标单位的样品打完分后，招标委员会成员和二位甲方过来两位科长监督员一脸正色的带头回到了楼上的大会议。
待投标单位的参会人员都返回来后，主持人再次强调了一下纪律后，就宣布各家投标单位按照今天送标签到的顺利，依次每家最短不得少于五分钟最长时间不能超过十分钟开始述标，在这个过程中双方可以互相答疑。
没有人在这个过程中真会较真提问什么，所谓述标，也就是投标的公司出一个能说会道的人带上笔记本电脑连接上投影仪后，在会议室正面的台阶上对着投影幕布说自家公司的产品好、实力好、售后服务好，总之什么都好，还要好的比别家公司有特色的同时，最好也不要贬低其他家公司，。
然而，第一家到台上述标的百丽公司的孙老板就犯了忌讳，概因这人说到高兴处又开始隐隐贬低其他家公司了，并且还拿久安业界公认实力最强的丰悦公司当踮脚石，说丰悦公司代理的产品已经老土过时了，没有他百丽公司代理的产品现低时尚，最后更是在投影幕布用同时放出了两款产品的大幅照片，一张是他百丽公司代理厂家申请过专利的现代化铝合金结构的网椅，一张是十几年前流行现在看起来又笨又重的实木封闭扶手<；无>；<；错>；小说 ｍ。qulｅdｕ。ｃｏｍ的大班椅，这一对比一个现代一个老土一目了然，完后，孙老板就对着台下招标委员会成员礼貌的鞠了下身子，表示他的述标完了，前后正好十分钟。
“这孙猴子该死，陈锋你给我上去教训一下对方！”顾若楠的鼻子差点给气歪了，因为旧有经典款型产品每家公司都有，新产品每家公司也都有，也就是一家仿制一家大同小异，所谓的外形专利只要使钱就能申请到，她代理的厂家又不是没有，可现在对方占了个先手，就会给人一种丰悦公司产品土老冒的印象，这让顾若楠气急的同时却又不能失了风度，只能寄希望于陈锋述标时讲好一些。
此时，台下在会议桌两旁条桌上坐着的其他同行公司也都交头接耳起来，他们心里也觉得孙猴子有些过了，你说你家东西好就行了，那怕你将牛吹到天上也没关系，可你怎么就贬低其他的公司呢，甚至还提到了丰悦公司名子，确实损了点。
不过，这些同行公司却也不会给丰悦公司抱打不平，反正孙猴子也没点自家公司的名字，再说丰悦公司的女老板太贪吃了，贪吃到业内十几家公司联合起来都压这头貌美贪吃的母狼，眼看丰悦公司大有一家独大的趋势，所以孙猴子让丰悦公司女老板越生气他们越高兴，面上都是咧着嘴乐呵呵看着丰悦公司所坐的条桌，因为第二家述标的就是丰悦公司，好像还是丰悦公司最年轻的业务三部经理，这不就有好戏看了么！
“各位招标的委员会领导、同仁，我是丰悦公司的业务经理陈锋，也是本次丰悦公司参与投标的全权代表！”陈锋说完满是阳光的笑着对台下鞠了下身，而后笑看着台下百丽公司的老板孙行健道：“刚才，第一家述标的孙总说我们公司是土老帽，可我想说的是我们公司老板顾若楠女士很时尚…”
陈锋说到这，顾若楠也就配合的站了起来对着中间会议桌坐着的招标委员会成员点头笑了下，就又坐了下来。
“一边连接设备的杨小姐也很时髦！”陈锋指着笨手笨脚才将投影接好的杨花笑了一下，而后继续道“而我本人也很年轻，自认品味…也比领带结都系不好的孙总高雅一些…”
“哈哈…！”台下传来哄笑声，因为百丽公司的孙老板这会儿领带结确实系偏了，可见他在台上刚才述标乱说话也是有压力的。
“…我本人此次述标，将不会再罗嗦什么，因为我带来了我们丰悦公司设计部为本项目制作的3d投标影视专题片，请各位领导观看点评，指正！”陈锋说着打了下手势，杨花就在一边的桌上笔记本电脑上点开了播放。
只见大屏幕上出现了丰悦公司代理的工厂实际俯视拍摄的镜头，随着镜头的下落游走和配音中甜美女声的解说，工厂的总体面貌呈现出来后，而后来料入厂、选材备料、各个车间繁忙有序的加工，原材料就慢慢变成了一件毛胚、成形、试组装再到定型，变成了一件精致漂亮的家具后，工人们又拆解开来包装入库，最终到最后的装车，运输，一切都那么井然有序自然完美，就好像电影一样！
随后，画面切换到了丰悦公司楼下展厅门头，随着镜头和甜美的女声解说大家都知道了丰悦公司的展厅，镜头推进将丰悦公司高端时尚又漂亮的展厅游走了一遍，又到了丰悦公司的办公地方展示了繁忙的办公场景，下来镜头落到了陈锋身上，只见他拿着文件夹皮尺等侧量工具带着尚小凯和黄文文由公司坐车，一下出现到了武警总队新址的办公楼现场，实地认真的测量场地。
下来画面又切换到了设计部图纸方案的制作、俩位漂亮的客服人员接到电话后，十几位整装待发的工程安装人员分散到四地为客户或安装、或解决售后问题……
总之，这个投标专题片将货物的生产、测试、运输、安装以及售后服后都各个方面都展现了出来，体现出了丰悦公司和工厂的高效运作和团队敬业精神，以及每个员工、工人良好的精神面貌。
最后，投影的幕布上随着解说和镜头的推移游走，出现了武警总队新办公楼采用丰悦公司家具产品安装完毕后，每间办公室的模拟效果，着重强调了总队首长的办公室的大气厚重又美观漂亮和下面处室的简洁明快又温馨的因素。
整个投标专题片计八分钟，播放完后会给人了一种直观的印象，那就是丰悦公司的产品漂亮美观、实力也很强，完全有能力运作大的项目。
而后，代表甲方过来监督开标的俩位营房处科长率先鼓起了掌，九位评标委员会成员也满意的跟着鼓起来掌，带的两侧在条桌上坐着参加投标的其他同行公司的人也只能酸溜溜暗含妒忌的鼓起掌来。
概因这个九百万左右的a标段，丰悦公司居然做了个成本最少几十万的投标专题片，丫的不是势在必得就是钱多的没处花了，显摆，显摆了，这让他们对着一张张干巴巴幻灯片费尽唇舌述标的人何情以堪，因为外行人两相对比一下，就知道你家公司没实力，讲的再好也没用。
陈锋见这拉风的投标专题片效果真的不错后，就在掌着中笑着向台下鞠了下身子没有多说什么下了台阶，和带着笔记本电脑眉开眼笑的杨花回到了顾若楠身边。
顾若楠此时可扬眉吐气了，心道让你丫的孙猴子说我的公司土，让你丫的胡小丽想踢我屁股，看这不按常理出牌的混小子气死你们，投标专题片，有本事你们也拿出来得瑟一下，没有就乖乖的上去费嘴子解说去吧。
顾若楠心情很舒坦很解气，不过面上却忍着笑意白了从回来的陈锋一眼，而后侧着下身子在陈锋耳边小声道：“混小子，这个宣传片你是什么时候请人做的，效果是很好，不过我看最少得花五六十万，这钱我可不会出！”
“不出就不出，这是我一位在广告公司的朋友做的，也没花多少钱，尚进喜也有一份不一样的，嘿嘿！”陈锋有些得意的小声回道。。
“尚进喜也有，很好，待这两个标都中了，我就给杨花买辆车好了，省得她没车开向你要！”顾若楠大为满意的点了点头道。
陈锋闻言翻了翻眼皮，心道你这给自家侄女买车也是应该的，怎么老将一件事做两次人情呢，太无良了。
一边的杨花闻听顾若楠要给她买车，连忙伸出一根手指头，意思说她最少要一百万的，结果换来了顾若楠理都没有理，她就只手嘟着嘴将手势换成了九、八、七、六，五后，顾若楠才点了点头，这让杨花有些丧气，心道好的小跑铁定没戏了，最多也就是让陈锋添点零头打打宝马z4的主意了。
杨花在台下耍宝的同时，至盛美冠的业务经理黄的啦正在台上，对着干巴巴的幻灯片很是认真的述标，解说他们公司的优点，但任他说的再好台下都静悄悄的，中间会议桌就坐的评标委员会成员喝茶的喝茶、看文件的看文件，闭目养神的闭目养神，不要说提问，牙根都没有人关注他，这让黄的啦有些尴尬的同时，也就说了规定的五分钟后，就强笑着下台了。
下来按签到顺续轮到尚进喜述标了，尚进喜也是在高娟帮忙下将陈锋交给他的投标专
