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第1节

印刷报价零距离-第1节

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印刷最基础的知识 

1。纸的单位: 

A。克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 
B。令:500张纸单位称:令(出厂规格) 
C。吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。 

2。纸的规格及名称: 

3报价公式及技巧: 

(1)。认真观察客户实力和客户印刷样。 
(2)。仔细测量样品规格和纸质及各种印后。印前工序。 
(3)。用计算器详细计算成本和盈利。 
(4)。报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 
(5)。讲价是指与客户协商报出价的理和据。 
如:选用纸张大小,纸质好与坏, 
胶片国产和进口, 
印刷质量, 
交货时间, 
选用什么机器印刷等一些先进。良好条件让对方接受你所报价。 
(6)。风度:老练。大方。诚实。有责任感 
(7)。语言和气:讲礼貌。讲文明。先笑后讲。不卑不亢。 

4校稿和交货技巧: 

(1)。校稿让对方重视,注意文字。规格,色样。交货时间,等并让客户核准。签字。 
(2)。交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。 

7。报价公式: 

(1)。重量(长×宽÷2)=定律:大度0。531重量正度0。43重量 
(2)。计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1。1%损耗=总货纸款 
例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少? 
公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1。1%=所求总纸价 
0。531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1。1%=430元(纸总价) 
例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少? 
公式: 
0。531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1。1%=304元(纸总价) 
例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少? 
公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1。1%=所求总纸价 
0。43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1。1%=273元 
例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款? 
公式: 定律0。002×客户平方厘米×印数=纸款 
0。002×20(4×5cm)×50000个=0。04元(总纸款) 
例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联。三联。四联。五联多少纸款? 
公式: 二联3。43 三联3。93 四联4。19 五联4。34 
联数定律×本数=纸总款 
二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元 
例6:有一客户印2号。5号。6号。7号。9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格。开数。纸价是多少? 
定律: 
A。成品规格: 
2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21) 
5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24) 
6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26) 
7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27) 
9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54) 
0。43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1。1%=纸价 
1000介纸款: 
2号:41元 
5号。6号:51元 
7号:77元 
9号:154元 
例7。有一客户印16开。28克三联单100本求每本纸价是多少? 
定律:1。39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2) 
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。 

8。广州市纸业吨价: 

双铜:7500元/T 
单铜:8000元/T 
进口双胶:6500元/T 
国产双胶:6000元/T 
国产书写纸:5500元/T 
打字纸:8700元/T 
 
无碳纸:上白270元/令 
中纸360元/令 
下纸:240元/令 
 

9。如何学会开纸和选用大度。正度纸: 

定律:客户印刷规格长。宽尺寸。用大度和正度纸尺寸除以客户规格长。宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。 
例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数? 
用80克纸应选正度和大度呢? 
119。4÷23=5刀(20开)109。2÷23=4刀(20开) 
119。4÷20=5刀(15开)109。2÷20=5刀(15开) 
88。9÷23=3刀(15开)78。7÷23=3刀(15开) 
88。9÷20=4刀(20开)78。8÷20=3刀(20开) 
大度:0。03元/张 
正度:0。0327元/张 
(以上价是通过上述公式计算结果) 
应选用大度纸作印刷纸张。 

12。怎样算开机费? 

定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费 
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开 

单色机: 
四开机:100元—200元1张板/1万张16开 
六开机:50—100元1张板/1万张16开 
八开机:50—80元1张板/1万张16开 
以上是根据印刷品难度。时间。色泽来定多少开机费。 

13。印前费用报价? 

A:设计费:200—500元/P包打样。胶片 
制作费:130—200元/P包打样。胶片 
打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定) 
B:胶片。硫酸纸费用: 
一个P进口胶片10元;国产8元/P 
一个P硫酸纸2。00元/P 
喷墨打样:一个P15—20元 
C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0。70元/兆 

14。印后费用报价? 

A。过塑费: 
光胶对开大0。26 
光胶对开正0。23 
光胶四开大0。14 
光胶四开正0。12 
光胶六开大0。14 
光胶六开正0。12 
光胶八开大0。14 
光胶八开正0。12 
哑胶对开大0。35 
哑胶对开正0。31 
哑胶四开大0。15 
哑胶四开正0。14 
哑胶六开大0。19 
哑胶六开正0。17 
哑胶八开大0。11 
哑胶八开正0。10 
B。粘信封和文件袋价格: 
2号封。5号封。6号封每个0。01元7号封每个0。015元9号封每个0。025元 
手挽袋0。40元/个 
加啤板50—80元 
文件袋。档案袋0。15元/个 
C。粘纸盒。小箱。书。刊费用报价? 
根据大小。多少来定价,一般一手粘0。005—0。02元/手粘 
包书封面0。05—0。10元/本,骑马订。平钉0。05元/本,折页一手0。01元/手折 
D。捡联报价 
一令纸10—35元(折页次。包头。点数。次数具体定价) 
E。打号码 
一个印次0。02—0。03元/印次 
F。啤工费: 
0。02—0。05元/印次 
加板费30—200元/个板 
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。 

18。报价汇集总公式: 

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是: 
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。 
其总报价公式是: 
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 
例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。 
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 
(1)制作。设计费:1500元(可多可少) 
(2)纸费:公式:0。531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1。1%损耗=5310元 
(3)。印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 
0。40×1万 + 0。05×1万 + 0。05×1万 + 1500元 + 80元 
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 
(4)。开机费:2500元 
合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元  


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