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第9节

商道精英 作者:卢大振-第9节

小说: 商道精英 作者:卢大振 字数: 每页4000字

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动任何工作之前,总是彻底搜集情报并加以分析,不惜花费时间与金钱,直到他满意为止。因此他的一举一动,其实都是经过缜密的计算。构想也许有点夸大,却相当的踏实。”
  孙正义的一举一动无疑是模范生的行径,外人很难掌握他的真正用意,说不定这也是他缜密计算的一部分。这些经过彻底计算的标准说法,配合上他的能言善道,在许多场合相当具有说服力。
  自认是孙正义“大哥”的朝日太阳能总经理林武志曾说:“有一次孙正义来找我,提到他正在考虑一桩1600亿日元的购并案。如果是160亿日元的话,我还能勉强相信,他却说至少需要1600亿日元。老实讲,当时我以为这家伙脑袋坏了。我要他讲清楚一点。为什么要买呢?程序如何呢?我花了3个小时听他分析。听完之后,我只说了一句话:‘小孙,去做吧!’无论是筹措资金或其他细节,孙正义都已经做好缜密的计算,他说出来的话已经经过高度整合,没有任何矛盾。从这件事之后,我才承认他是个天才,大胆的家伙。”
  至此,我们应该明白了,成功究竟靠什么得来,大胆出手当然需要,可是,大胆是建立在什么基础上,通过孙正义的例子,简直再清楚不过了。粗中有细,才是关键。
  七成的意义:任何事情以七成把握为做与不做的标准,既包含着冒险精神,又包含了谨慎态度,这就是一种粗中有细的表现。以这个基准来判断行动与否,即使有七成的胜算,一旦实际去做,失败的几率还是有三成。但不用五五比,而是用七比三的胜算去发展事业,因为五五就太冒险,但如果非得等到有九成或九成五的胜算,才愿意采取行动的话,事业绝不会像软银的现在那么成功。非得有九成胜算才行动的人,会被以七成胜算为行动依据的人打败。以概率来说,九成胜算当然要比七成胜算理想,但是,在实战上,情形刚好相反,前者容易错失良机。
 


 


大胆背后 缜密计算(3) 
 
  计算的意义:每种生意,自然都要进行预测,有时要说服人,根据是非常重要的,计算得越细密,给人的可信度就越大。而且,现代社会,信息业迅速发展,每天的新信息层出不穷。这种情况下,如果不进行细致的计算分析,是绝对不能清晰明确地掌握情况的,所以对现代社会的企业,进行计划预算更是有战略的意义。
  模拟的意义:避免风险最好的办法,就是要进行各种情况的模拟,这就是最考验细密程度的,考虑得越周到,设想的可能性就越多,应对的方法也越全面,成功的几率自然越大。现代电脑功能的扩大,可以使模拟的手段方法不断改进,也可以对更多更复杂的情况进行分析、预演。这种情况下,谁能够预见更多的可能性,采取更有效的措施,谁就是赢家。
  孙正义的成功不是灵机一动就想出来了,而是建立在无数辛勤工作的汗水上的,丝毫马虎不得。
 


 


小组制度 恰到好处(1) 
 
  孙正义的管理经验中有一个项目小组制度,很有意思。它有点类似于、接近于乐文图公司设立个人虚拟账号的做法。
  孙正义在公司做大以后发现大公司总是有问题,于是使出项目小组制度这一招。10个人做一个小组,像一家公司那样独立核算。孙正义为什么这样搞?自有他的想法。他琢磨一个问题:为什么公司一旦做大就出很多问题?原因有两个:第一,公司丧失了对生死存亡的敏感性,大家都感到过于安全,变得过于放松,麻木了;第二,人们不再享有成功的喜悦,因为组织过度膨胀,每个人感到自己不过是大机器中的一个小螺丝钉,自己的努力跟公司的成就没有直接关系。
  项目小组是独立核算的创收中心,弄不好就得尝尝虚拟破产的滋味。公司每天都检查项目小组的现金流量和收支平衡情况,实行当日决算。不好的就破产,或者被其他小组兼并。弄好了也不能搞太大,超过10人就自动分解。软银公司平均每个职员有3台计算机,都连在网上,不停地收集、分析当天的经营状况。每天会有一位女职员用30分钟时间负责输入特殊的数据。这样,整个公司的当日决算就完成了。而企业的负责人在世界任何地方都可通过网络进行监控。“数字人”孙正义在企业管理上也实行彻底的数字化管理。
  孙正义先生的成功还归功于他具有创新性的管理风格。充分放权给下属公司的执行总裁,将公司管理成一个平等、人人享有机会的组织,而不是一个层层管理、级别分明的机构是他管理的最大特点。
  身为领导者,要建立团队,塑造一个活性化的环境,必须做到以下几点:
  第一,拟定一个振奋人心、吸引人的远景,而且未来的成果是共享的。这就不能让员工觉得未来远景和自己没多大关系,通过小团队的方式使目标在每个小组细化,就使大远景变成了员工们实实在在的眼前目标。
  第二,充分授权,每一个小组都是自我管理小组。领导人如果还是把权力全部集于一身,就无法取信于员工,终将形成官僚文化,会互相踢皮球、推诿责任。事事都得依照繁琐的规章,浪费人的时间,这样会失去企业发展的最佳时机,无法灵活地顺应市场需求。
 


 


小组制度 恰到好处(2) 
 
  第三,严以律己,宽以待人。领导者自己要守纪律,要求别人什么,自己一定要先做到。对员工的考察也要对领导人考察。唯有领导人率先做榜样,员工才会心服口服。
  第四,全力倾听并接受批评。倾听他人心声是沟通的一种方式,如果只说不听,就无法了解他人。寻求能补偿你弱点的工作伙伴。除非是像松下幸之助那样全能的人才,几乎所有人都有弱点。找出自己的弱点,和别人合作以弥补不足,就能尽快实现目标。
  第五,塑造你赢我赢的企业文化。在你赢我赢的企业文化中,突破信赖的瓶颈,企业就能长大。小组管理的组织中,自我管理即是尽职。上司不知道你的潜能,只能告诉你做某事,员工可能用10%的能力应付就绰绰有余,真心投入100%能力的人才叫尽职,这才是自我管理。
  孙正义的项目小组责任制就是从各个角度衡量都做到了以上各点,实际上,是把领导者对下属的集权管理,转化成了每个小组员工的自我管理。这种形式,正如他自己认为的,可以获“诺贝尔奖”了。


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