曾仕强剖析三国演义-第14节
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不得其时，惜哉！告诉大家，水镜集团的宗旨大公无私，替天行道而不顾虑个人的成败。
刘备当下盛赞：真隐居贤士也。心里明白，孔明如果不加以特殊的礼遇。和水镜一样，是不愿意出山相助的。水镜这一番话，促成刘备的诚心拜访，使三顾茅芦传为人间美谈，而流传万世。这当中有进有退，有刚有柔，也有成有败，使刘备今后和诸葛亮相处，心中有一个底。这是最完整的战前辅导，使孔明获得一个良好的工作环境。也使刘备对所邀请的人，有更深入的了解和合理的期待。水镜做为战业咨询顾问，实在是服务到家，考虑得很周全。
12。三顾茅芦，为什么传为千古美谈？
世世代代，都可能有诸葛亮这样高明的人士，只是刘备难求。请看今日的微才广告，口气都不是很好。好像提供工作机会，已经很了不起。求职的人，非低声下气不可。动不动要提出申请，还被问有什么要求？诸葛亮如果遇到这种主人，恐怕不可能加以理会。当时诸葛亮既有贤才，又有志向。有人建议他往投曹操，必定获得重用。他认为曹操虽然求才若渴，由于志不同道不合，不能考虑。有人建议江东孙权是好主人，孔明说他能贤亮却不能尽亮。既然无法发挥，何必浪费时间？他坚持慎选明主，否则宁可自己做做研究。听说刘备仁德为怀，先让徐庶去试一试，果然如此。水镜把路铺好，他自己还要亲自试看看。
他算到刘备将于近日来访，故意外出。由童子口中，说出归期不定，行纵也不明，考验刘备的耐性。再请崔州平泼冷水，说自古以来，治乱无常。就算把孔明请出山，也是徒费心力，试探刘备的信心是否坚定？然后放出讯息，使刘备知道自己回到队龙岗。那时候天寒地冻，三兄弟一定有不同的意见。让他们内部先沟通沟通，对礼聘孔明这件事，能不能达成共识？以免将来成为空降部队，关羽、张飞心里不高兴，难免造成障碍。促成刘备在内部调上，做好准备工作。同时故意让三人再度抽空，看看三人如何反应？刘备怎样安抚？会不会自己也发起牢骚？安排石广元、孟公威从旁观察，最后请岳丈黄承彦面试，大家都表示同意，第三次都有家等候三人的来访。
对刘备来说，能够三次顺利成行，实在并不容易。因为关羽和张飞，都有不同看法。能够三次兄弟同行，证明刘备领导有方，随时展现大哥风范。两位弟弟虽然有意见，却也能够顾全大局，配合兄长的意愿。虽然具有高度的团队精神，值得孔明投入，把自己的心力贡献出来。
但是，为了将来好做事起见，还是不能亲自到门口迎接。以免一下子主从定位，失去先生的地位，很难做事。
所以他故意书寝，高卧不起，看刘备有什么反应？会不会叫童子吵醒，还是故意大声说话来吵醒？关、张二人，是不是忍得住？将来会不会接受他的意见？一切都通过考验，这才翻身醒来，问童子有没有俗客来说？如果开口就问有没有贵客光临，岂不是露出马脚，让刘备识破他的心思？于是整容更衣，使刘备获得很好的第一印象。并且十分谦虚，说自己年幼才疏，比不上水镜、元直。刘备更加坚定信心，好不容易见面，今天非打动孔明的心，把他请下山不可。若是孔明一开口就自我膨胀，说水镜、元直不错，只是不如自己高明。又说刘备虽然命苦，到现在还找不到立足之地，现在找对了人，以后可以安心。说不定刘备恼羞成怒，反而把孔明挖苦一番，拂袖而已。因为这么大的口气，这么高的资态，以后大概很难领导，不如算了。反正大家都说时机不对，徒劳无功，不如另做打算！
孔明一向愿闻将军之志，把刘备的心安定下去。愿意聆听主人的理想，大多是好幕俸。这么高明的军师，当然不能错过。于是三顾茅芦，慎始善终，园满地收场。
13。隆中决策定三分，有什么重大的启示？
孔明未出山之前，已经做好全球布局的计划。他从战略上，对全局做了十分深入的研究。在短短几分镜之内，把曹操和孙权的势力和地盘，做出明确的归纳。指出荆州和益州，才是刘备的用武之地。三分安下，曹操靠天时、孙权占地利，刘备必须善用人和。说得完整具体，使刘备非常兴奋，只提出一点疑问：荆州刘表、益州刘璋，说起本都是汉室宗亲，怎么忍心抢夺这些地方？孔明三言两语，就把答案说得十分明白，刘备更加安心。
一个人如果不能在三、五分镜之内，把一件事情说清楚，就表示对于事情的根本，还不能充分掌握。这时候说来说去，都在枝枝节节上面兜圈子。再复杂的事情，也要在三、五分镜之内说明白，才显得抓住根本，有充分的把握。孔明若是啰啰嗦嗦，讲个没完没了，恐怕刘备也听不进去。说不定敷衍一下，客套邀请，孔明一客气，也就不勉强。三顾茅芦的结局，就不园满，成为空欢喜一场。
预测未来，只能说出大方向，不适合涉及细节。因为变数太多，过程很可能难以预料，说多了反而不准。但是大方向不会改变，只要看得准，说出来不会错，便是料事如神。隆中决策把今后世界的大方向，说得十分明确。刘备是局中人，心理更是明白。诸葛亮所说的，势在必行。只是以往自己进退无据，才浪费这么多时间。孔明带着完整的战略，又与主人事先建立共识。准备妥当，又在刘备诚意相邀的礼遇下出山，可以说是未上演先轰动呢！
14。孔明的隆中对策，主要内容为何？后果如何？
刘备和孔明在室内长谈，主要是分析当时的形势，以及站在刘备的立场，为他做出未来的整体规划。由于对谈的地点，称为隆中，所以大家都叫它隆中对策。
首先，孔明指出：曹操打败袁绍之后，已经拥有百万军队，又挟天子以令诸侯，不适合和他正面冲突。
接着说孙权据有江东，父子三世，地势险要而民心归附，可以和他合作，也很难抢他们地盘。
然后方针对刘备，说有一块土地，好像是上天特别留下来给他使用。那就是荆州和益州，领域也不小。
刘备虽然胸怀大志，却对天下大势，并不十分了解。刚开始以为曹操打不得，孙权不能打，自己毫无希望，不免有一些伤感。忽然听到荆州和益州，不觉眼睛一亮。连忙请教如果这样的话，要怎样规划，才有进展？
孔明暂停一下，想知道刘备的反应如何？若是只想拥有荆益两州，造成三国鼎立，便于愿已足。实在没有必要下山，做这种没有意义的事情。三分天下，只是一种手段、一种过程，不应该是目标。幸好刘备也是这样想，孔明才提出三国鼎立之后的远程规划，主要有两点：
（1）联吴抗曹，是基本策略，不能轻易改变。
（2）待时机成熟，分东、西两路北伐。东路由荆州、西路由益州，使曹操不得不分散兵力。如果孙权再加兵支援，则霸业可成，汉室可兴矣。这才是远程的目标。
可惜后来基本策略有所改变，后半段的规划，更是无法完成。隆中对策虽好，也不能不接受隐程序的影响。
15。孔明决定下山，对家人的交代，有什么用意？
诸葛亮一再推辞，刘备力邀鼎力相助，又献上金帛礼物，表示精神和物质方面，都将尽力让孔明满意。这是主人最大的诚意，孔明只好接受。天色已晚，商请刘备等人在龙岗住宿一宵。第二天幺弟诸葛均回来，孔明交代：刘皇叔的好意，不容许不出山。家人要继续农务，在家留守。因为功成之日，便要回来归隐，预留个去处才好。
这些话主要是说给刘备听的，意思是三顾茅芦的知遇之恩，一定会用心报答。这一次出山，必然尽心尽力。有幺弟在家主持，不致有后顾之忧。同时表明心迹，只同苦不同甘。将来功成，不会留恋世俗的荣幸，也不致率亲引戚，把家人亲友都带去凑热闹。孔明这种光明磊落的心态，实在令人钦敬，更值得我们学习。不像一般人，趁机把家人引见，想获得一官半职，或者功成名就，便去掉自己的根本。不把乡里故人，当做一回事，令人学得忘本。
孔明的一举一动，都合情合理，一点也不矫揉造作，装腔作势。刘备的一言一行，也都出乎至诚，有情有义。这两位搭挡，能够长久合作，互相信任，实在非常难能可贵。绝不是一般的群臣、同志所能比拟。孔明如果遇不到刘备，一生躬耕南阳，大志难伸。刘备如果请不动孔明，孤寡浪荡，也将难成大事。两人互补，各施所长，使蜀漠集团，快速发展，与曹操、孙权两大集团鼎足而立。果然按照隆中决策的规划，三分天下。孔明的贡献很大，刘备的肚量也不小。两人缺一不可，称为最佳拍挡，最合适。
16。孔明下山的第一次表现，主要是什么？
好不容易下山，大家都在期待，孔明有什么样的表现。刘备待他像老师一般，他也真的像军师一样。预测曹操有南侵的意图，派人到江东打听情况。他必须设法引起孙权和曹操的注意，获得挥洒的空间，才有表现的机会。
一个人最怕的，是人家不把他当做对手。表示大家不把他当一回事，根本不是举足轻重的人物。有了对手，还要看属于那一种等级？等级愈高，自己的份量就愈够。当时的重量级人物，便是孙权和曹操。孔明的目标，当然锁定这两位。必须把刘备提高地位，和曹操、孙权等量齐观，才可能三分天下。孔明的首要策略，便是利用曹操和孙权的矛盾，未制造自己的机会。联吴抗曹的盘算，在孔明心中已经成形。于是打听虚实，搜集情报，成为第一要务。刘表差人请刘备到荆州商量大事，孔明知道机会来了，自动追随刘备前往，准备取得荆州。对孔明来说，抓住差异性是追随刘备前往，准备取得荆州。对孔明来说，抓住差异性是他的主要任务。任何风吹草动，都十分警觉，绝不轻易放过。刘表的长公子刘琦向刘备求救，刘备向孔明请教。孔明推说家务事外人不方便表示意见，刘备却暗示刘琦，想办法问孔明。对刘备而言，同样是任何风吹草动，都要找机会让孔明表现。双方面密切配合，很有默契。
徐庶的第一次表现，是曹操派兵攻打荆州，提供良好的机会。现在曹操不来，孔明暂时不打仗，给他更充裕的时间，可以好好布置。他的第一次表现，说起来还是打一场漂亮的仗。现在所作所为，都是为了这一次而准备。
17。孙权为什么要破黄祖？刘表的反应如何？
孙权继承父兄基业，在江东广纳贤士。曹操破袁绍后，命孙权遣子入朝随驾。周瑜劝阻，引起曹操不满。由于黄祖的杀父大仇，仍未报复。适逢黄祖部将甘宁未降，呈献破黄祖策略。由孙权亲自督军攻打夏口，杀黄祖祭亡父之灵。刘表闻知黄祖遇害，急请刘备过来共商大计。表示自己年老多病，不能理事，要把荆州送给刘备。孔明请刘备答应，刘备坚决不依。使孔明衷心感叹：“真仁慈之主也！”尽管如此，已经引起曹操的重视。徐庶趁机大力吹嘘诸葛亮，说刘备有了孔明，简直如虎生翼。使曹操在心理上，承受很大的压力。
大凡任何事情，总是无风不起浪，有因才有果。黄祖当年不杀孙坚，孙权未必急于攻打夏口。黄祖不死，刘表不一定产生把荆州送给刘备的念头。曹操原本对刘备很不放心，现在听到这些讯息，更是惶恐不安。派夏侯惇杀奔新野，提供诸葛亮首度大显身手的舞台。
刘表和袁绍兄弟一样，都是不识人才，也不善于用人。当时北方战乱不安，许多人都南下避难。刘表却不予重视。两个儿子刘琦和刘琮，同父异母而不能相容。还要请教孔明如何避祸？而刘表自己也不得不求救于刘备。荆州是兵宾必争之地，刘备当然想要，并且非常想要。但是，想起上一次陶谦让徐州的故事，使他警觉到现在还不是该要的时候。吃不下来的东西，吃了反而不能消化。不如暂时不要，该得的迟早会得到，急什么呢？因此获得孔明的信任，更加全心投入，岂非更好！
18。孔明的首要任务是什么？表现得如此？
这位空降部队，和当年孙权接棒时，同样要面对严厉的考验。只不过孙权面对的是老臣，孔明所面对的，则是桃园三结义的关羽和张飞。这两人看见大哥如此礼待孔明，心中不悦，说：“孔明年幼，有甚才学？史长待之太过，又未见他真实效验！”刘备一时兴奋，竟然回答：“吾得孔明，犹鱼之得水也。”两人更加不高兴。听说夏侯惇引兵前来，毫不客气地问刘备：“为什么不叫你的水世去战呢？”孔明十分明了这种情况，请刘备把剑印交�
