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第19节

马云点评创业 作者:马云-第19节

小说: 马云点评创业 作者:马云 字数: 每页4000字

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  现场回放
  马云:人格魅力和谈判魅力到底是什么东西?你的人格魅力是指什么意思?
  菅毅:我个人认为我的人格魅力首先来讲第一点是可以吸引人,第二点我可以让人有信任感,也就是说我可以让别人把东西交给我很放心,因为在一家私营企业工作,在我这儿可能会有很多人担心,尤其像我刚才说4个月不发工资,可能很多人不会干下去,在很多企业人们会选择离开,但是在我这儿他们会信任,我觉得人格魅力最主要的一点是一个信任,我可以被人所信任。
  马云:觉得让我的孩子到你这儿工作,4个月没有工资,你告诉他将来一定有饭吃,这个失败了下一个还失败,我怎么也不会相信。
  菅毅:我用事实证明了他们对我的信任,我做到了,我可以让自己继续,我可以自己出去打工,我不会让我的员工跟着我吃苦。
  马云:你觉得员工4个月没有拿到工资不是吃苦?
  菅毅:我当时说了,我们可以把公司卖掉给你们发工资,他们都不同意,他们每个人都主动说我们现在不要工资,我们只要把这个单做好,这个单子的钱回来我们大家都有工资,所以说他们相信我,我也做到了。
  马云:刚才有一个数字讲得非常准确,你只要470万元。
  菅毅:470万是我在项目计划书里说的,在这里大概说一下,首先210万是广告费,占到很大一部分,还有110万左右要投入到前期的公司,包括办公室租用,设备的购置,还有办公室装修等等这方面的费用。
  马云:多少?
  菅毅:这个数字应该是90万吧,很抱歉我真的印象很不清晰了,90万左右,它作为员工的工资预留,一年的薪金预留,虽然说我的工资是按月发,但是我愿意把一年的工资都留下,我不愿意出现去年4个月发不出工资的情况了。
  马云:我觉得你这个470万很准确,你每一笔资金都算得很准确,你像印在脑子里一样才能说得出来,你刚才说100多万是留给员工的,余下来的是作为流动资金,像自由撰稿人、设计人员、网络设计、策划翻译这些人,就是所谓在家工作,这是我的理解。
  菅毅:您说。
  马云:这些人比白领的收入还要高,他们敢做自由职业者的话一般都有客户,他干吗还需要你呢?像自由撰稿人如果他的稿子都没有一个报社订好一定要他的稿子,他会在家活活饿死,好像我写一万篇没人要我的东西。
  菅毅:我想声明一下,马总从一开始做生意到现在,您的资金积累会越来越丰厚,您会嫌多吗?
  马云:我嫌多。
  菅毅:您觉得现在钱已经足够多了,不需要更多了?
  马云:不是足够多,而是因为太多我管不了。
  菅毅:如果让您倒回去,一个月只有3万块钱收入,您会不会努力赚4万5万?
  马云:我可能不会,很多人会。
  菅毅:也就是我刚才说的我会让你赚我的钱,第二个方面我为什么给他提供服务,给他提供什么服务,他怎么需要这些服务。因为我是自由职业者,2003年我本身就是一名自由职业者,我们可能不知道亲戚朋友,不知道我们的爱人想什么,但是我们清晰地知道自己想什么,我清晰地知道我想要什么服务,从那个时候我有了这个计划,也开始做这个网站,我清晰地知道自由职业者需要什么,我要给他们有活做,有钱赚,这是第一点。
  菅毅:第二点我讲到一个团队的协作,可能有一个人有活儿了,他已经有单子了,一个公司交给他一个设计的案例,可能这个设计案例他一个人根本无法在对应的时间内完成,可以在我的网站上组建临时团队,或者长期团队,这样我提供一个团队的协作。
  聪明是智慧者的天敌。(2)
  马云:我了解了一批自由职业者,大部分人对工作的愿望不是很强,你给他更多的订单他一点兴趣都没有,这正是这些人选择自由职业者的原因,他为什么还要挣我的钱?
  菅毅:您说得没错,自由职业者是越来越多,多了以后就会有竞争,您在3年之前做,你也有了一定的知名度和一定的圈子了,但后过来的人怎么办?我知道您有一个淘宝大学,为什么不把它拆了,可以说我在淘宝很多年了,我对上面的东西很清晰,但是新来的人并不知道,你要告诉新来的人怎么赚钱。
  熊晓鸽:不能用淘宝模式,因为马总3年不收钱他的员工都可以拿工资的,你是免费地上,你弄成他这样的,你的魅力可以坚持4个月,你的员工待不了3年的。
  菅毅:马总是在免费,而我们是收费,我们有会员费,还有案例的佣金,还有自由职业的佣金,他是最需要培训的人群,我们还会跟第三方培训机构有一些合作做出一些培训,这个方面还是有一些收费,所以说利润方面,收费方面完全可以保证工资,这是没有问题的。跟马总那个形式可能不一样,但是我们运作的模式跟淘宝有很多类似之处,因为淘宝是在买卖。
  马云:你刚才说的那些听起来很有意思,我觉得自由职业者在中国这个市场还没有成熟。我脑子里的自由职业者,是门口大街上问你们家要刷油漆吗的那种,这样的自由职业者的市场挺大。一般出来创业的人,像这样的自由职业者大都是有客户的,你觉得这批人市场将来会很大是吗?
  菅毅:首先来讲,他需要服务。他有客户他也需要政策法规的服务、一些善后的服务,像后勤的东西,每个人、每个企业都是需要服务的,包括现在很多成熟的企业,他们仍然需要会计师事务所、审计师事务所、律师事务所的道理是一样的,你就是再成功的自由职业者,也需要服务,而且这批人是最愿意花钱买服务的人。
  马云点评
  我是这么觉得,作为一个领导者不要让别人为你工作,而是应该为了共同的目标或者使命,或者是一个理想去工作,为你工作会很累,绝对不要因为你的人格魅力跟你工作。4个月不发工资不是魅力,是领导者的耻辱,你每次要判断怎么样让你的员工永远发得起工资。我曾经有一次发不出工资,差7天,尽管我的员工说还可以熬两年,但是我尽量不让这个事情发生。还有一点,你是一个非常好的市场推销员和销售人员,最后找合作发挥你的强项,你的推销和谈判能力不错,吴总说你很聪明,聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。所以永远记住,千万别把自己当聪明人,最聪明的人相信别人比你聪明,你这样才会走得更远更好。
  第三也不要相信这些投资者的话,你最后上了熊总的一个当,他说你多出来的30万去做慈善事业,你回答如果投资者同意的话我就去做,这个投资者同意,你也不一定去做,因为你知道你现在需要的是生存,这30万对你来说生存和发展更为重要,对于一个创业者来讲,首要的是解决生存问题,解决就业问题,实现你的理想。等你做成功以后,你不成为社会的负担,你才可以解决自己的负担。你自己才这么点钱,投资说可以就可以,千万别相信他们。
  做企业不是做侠客。
  选手简历
  董冰,男,1972年出生,硕士,政治学专业。
  参赛项目
  AR修车博士。目标是做中国最专业的电动车维修和综合服务企业,提供电动车整车、二手车、维修、配件批发、高科技产品研发。
  现场简况
  《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。
  马云点评
  做生意不能靠意气感情,我问你为什么选择电动车,你说因为这个行业受打压,做企业不是做侠客,你是觉得电动车将来还是会很有前景,因为它是一个环保产品,美国汽车都做电动车,因为它的市场很好,重要的是你可以为这个市场创造价值,所以你去做。而不是因为它受打压去帮它,你一个人可以这样,你现在带的是一群人,所以这是我的一个想法和建议。总的来讲,我觉得你们4个人给我留下了很深刻的印象,反正《赢在中国》是一个游戏,有人玩三次,有人玩五次,玩到最后,赢了《赢在中国》你未必赢,输了未必输,我参加所有比赛没有一次赢,但是我现在还在努力,这是我给大家的建议,谢谢。
  刚才又听到你讲理念,我这边想给我们这些创业刚刚开始的人一个建议,公司还很小的时候千万别去讲理念,别人不一定会认同你的理念,但是都会按照你做的做。你这么做的时候才是理念体现出来了,让别人说你的理念好,自己千万别说我的理念多好,那就没完没了地吵架,吵得过你的人认同,吵不过的就会有看法。
  永远要把对手想得非常强大,哪怕他非常弱小。
  永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。
  现场简况
  第二赛季商业实战篇第一场,评委:牛根生、朱新礼、马云。
  红队成员:2号牟文建、4号张华、6号陈伟、10号李海镛、3号李书文
  蓝队成员:8号冯志刚、7号窦大海、5号夏霓、9号钱俊东、1号韩小兵
  商战任务
  第一场比赛是完成面面通集团交给你们的任务,就是为他们的产品爱CLICK做一个推广活动,并为活动创意一个口号,让更多的人了解爱CLICK,学会使用爱CLICK,你们要发动大家通过爱CLICK为你们所在的队伍投票,每队有3000元的费用。本次活动重点考察你们对产品理念的理解和表达。活动的影响力以及你们的组织能力,团队合作,经费使用的效率,这些将占60%的权重,宣传口号占20%的权重,获得投票的数量占20%的权重,当然这一切都是在遵守大赛总原则的前提下,尤其是其中最大的限制规则,不要动用原有的资源。
  马云点评
  你们前期进行得非常顺利。任何事情有顺利的时候,就一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大,这是商界犯错误时经常会说的。犯的几个错误是看不见、看不起、看不懂、跟不上,首先对手在哪儿都找不到,第二我根本看不起这些人,第三我看不懂他们怎么起来的,最后是根本跟不上别人。我觉得你们这个团队刚好犯了这些错误,你们觉得对手不如你们,你们觉得你们对市场很了解,对客户很了解。但事实上,你们讲得很对,输在轻敌上面,今后我觉得大家一定要注意。所以5号队友(夏霓)我也想讲,我在讲话过程中,我关注到,你比较以自我为中心,你作为领导者应该以别人为中心,以客户为中心,不能说我做的都是对的,别人可能都是错的,1号(韩小兵)当时牛总讲得非常好,你有没有想过为什么团队很多人都没有把你当做一回事情。
  今天我想该下去的还是9号(钱俊东)。别人讲的时候,很多人都会提到你。因为他们觉得有你和没有你一个样,重要的是你要问自己能够创造什么独特价值,在这个团队里面你能为别人贡献什么。因为从上一场比赛到目前为止,我们都在看,都在关注着你。我想问你到底能够为团队创造什么价值,你什么时候能够承担起领导的职责,所以就这些问题而言,我觉得,今天该下去的还是9号(钱俊东)。其实我觉得9号选手(钱俊东)你本来是我们10个选手里面可能最具希望进入前5名的人。当然我又突然回忆起史玉柱在点评你说,有一天你会众叛亲离,与其将来有,还不如今天有。你现在还很年轻,今天不是因为你承担责任而让你下去,而是因为你是队长,在整个战略、实施、执行、团队这一切过程中,你犯了很多错误,尽管可能别人都不对,有各种各样的问题,但我觉得作为队长没办法,你应该走,而且我希望你永远记住今天的教训,别放弃。所以我想;你,当然还有很多的创业者,是愿意承认错误,但不愿承担责任,这时承担责任会赢得很多的尊重。
  慈善必须以商业的计划执行,才能走得久走得长。
  慈善必须以商业的计划执行,以商业的形式执行,慈善才能走得久走得长。
  选手简介
  刘恩霞,女,38岁。
  参赛项目
  “夕阳正红”活力养生院。
  现场简况
  《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。
  现场回放
  刘恩霞:我五六年前就有这样的想法。我看到过一些老年人,包括我母亲过着孤独的生活。每次离家,看到她很孤独,除了吃饭看电视就没事干,我就很难过。我希望给她寻找一个群体,让她们快乐地生活,但是当时契机不合适。一方面当时的养老观念还没有得

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