医药代表-第21节
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“再来一瓶吧？”马玉能征求大家意见。
“不喝了，不喝了，喝够了！”大家都纷纷表态。
“再来一瓶！”马玉能说。
陈向前说：“董事长，酒就不喝了吧，你们昨晚没睡好，今天就早点休息。”
“再来一瓶！”马玉能对服务员说。
服务员笑着说：“不好意思，我们餐厅已下班了，不卖酒了。”
“那就到外面去买一瓶！”马玉能对陈向前说。
“算了吧，董事长。”
“去！”马玉能坚决地说，“要喝就让大家喝个痛快。”
牛惠仁说：“董事长平时对大家很关心，不但关心你们的工作，也关心你们的生活。”
马玉能说：“大家既然到了世顶公司，我们就是一家人了，不要客气。你们有什么想法，有什么困难都可以大胆给你们经理讲，给牛总讲，也可以直接给我讲。我在这里给大家表个态：只要是我能做到的，一定帮助你解决！”
大家都拍巴掌，说：“谢谢董事长！”
牛惠仁说：“我们是个大公司，是个团队，有团队的优势，团队的力量，南方公司只不过是一些散兵游勇，所以你们根本不必怕他们，这个我明天上午还要给你们讲的。”
陈向前把酒买来了，大家又喝起来。
第二天上午还在小会议室开会。昨晚喝酒喝得稍微有点多，会议到九点钟才正式开始。
牛惠仁在讲话以前，先给大家发了一篇打印好的文章：
感谢竞争对手
竞争对手就是那些正在我企图从你手中抢走生意的人。一些推销员把他们视为敌人，或企盼“将敌人一扫光”或感慨“即生瑜，何生亮”。其实，竞争对手是推销员成功的最好伙伴，因为，没有对手便没有英雄。
竞争对手是位导师，他教会你做生意的全部决窍，当竞争对手殚精竭虚的思考如何赢得顾客时，你便知道自己的工作该如何做。
竞争对手是个助推器，他迫使你进步。竞争对手每天都在思考如何战胜你，你不愿被打败，就必须不断进步。
竞争对手是面镜子，他毫不留情的指出并利用你的缺点加以进攻，这就帮助你改正缺点，完善自我。
竞争对手是警钟。它时时刻刻提醒你，无论你取得多大进步，都决不能自满，竞争失败的第一定律：成功是失败之母。
在商业基地里，躺满了这样的推销员，他们或是逃避竞争，或是轻视竞争对手，他们是被自己面是不是竞争对手打败的。
你难以容忍你的对手，但你都更加难以忍受没有对手，竞争可以激励你成为内行，从而带来进步。
当推销员在成功颁奖台上时，千万不要忘记：军功章有我的一半，也有你竞争对手的一半。
他的讲话分为三部分，第一部分讲商场如战场，竞争是绝对的，和平是相对的，不要害怕竞争，第二部分讲击败对手的客观和主观努力，第三部分讲对南国公司的竞争策略。
牛惠仁很强调推销工作的主观能动性：“推销工作没有固定的、单一的，不可更改的程序，它的成功更多的依赖于推销员的能力、素质、魅力和知识，推销工作是“天生我才必有用，千金散尽还复来”这两句古诗最好的注脚，也是古话“有志者，事竞成”、“求则得之”的最好体现。
对南国公司的竞争策略就是以前共产党对付国民党的斗争策略：“针锋相对，寸土必争。”具体方法则是“不惜代价，不择手段”：“南国公司是个小公司，资金实力非常有限，连开发费都拿不出来，医药代表们都是瞎子拉二胡——自顾自，他们自己掏钱打医院，又有多少钱来掏？如果让他们知道了，他们花钱打下的医院迟早会让我们夺回来，那他们就不会掏钱了，他们掏的都是自己血汗钱啊。我们就是要让他们在我们强大的资金实力面前偃旗息鼓，知难而退！”
马玉能补充道：“卖麻团的跌跟头，有多远滚多远！”
牛惠仁说：“有人对我说，南国公司的价格比我们低，我们也降价吧！我说，降价永远不是我们的选择，我们永远不会选择降价！你们想想，南国公司的厂房小，设备陈旧，人员少，生产成本肯定就比我们低，我们降价能降得过他们吗？降价必然使我们陷于恶性竞争的泥潭！我们唯有充分发扬我们的资金优势，质量优势，组织优势，公关优势，才能打赢这场战争。告诉你们一个好消息，下个月我们就可以拿到GMP证书了！”
大家热烈地拍掌，兴奋地欢呼。
马玉能和牛惠仁离开不久，公司就派下来了一个叫徐丰的新医药代表。陈向前把小医院的促销工作都安排给了徐丰，要裴子舒集中精力做大医院，并“不惜代价，不择手段”和南国公司竞争，夺回几个丢失的医院。
在金海市，和南国公司竞争就是和王盈竞争，想到这一点，裴子舒有些头疼心软：头疼的是王盈这个对手不好对付，心软的是王盈曾经在业务上帮过自己的忙，既是师傅又是朋友。
裴子野真想拒绝这次任务，但陈向前说这是对他最好的锻炼，非要他接受不可。
裴子野又想到了梅芷，很想把这事和她说说，让她出出主意，可一想到梅芷近一段时间对他的态度，又有些犹豫。几个月来梅芷对他总是爱理不理的，有时候在电话里本来说得好好的，可她突然就不说了，让他摸不着头脑，偶尔在医院碰见，她也只是匆匆和他打个招呼，像是极力避免和他多谈话，约她出来玩，她一概拒绝。她明显是在疏远他。
金海市医药公司去年GSP验收达标以后，就一心一意图发展，收购了好几十家区、县一级的小公司，业务单位和业务量都扩大了十几倍，今年就成立了金海市医药集团公司。没想到摊子铺大了，资金却紧张了。很多小医药公司的资金情况不好，连累得集团公司整体的资金情况都不好。因而，厂家（制药公司）去集团各分公司收款也就成了一大难题。
新特药分公司的经理颜昆今年四十多岁，在这个位置上已待了十多年。自从公司资金紧张、不能及时给各生产厂家付款以后，他明显感到自己受到了重视：从来没有这么多人关心他、讨好他、奉承他、贿赂他，自己在众人的嘴中变得越来越能干、聪明、英俊、潇洒。公家的银行帐户上 是空的，但他的钱包都总是满得盛不下。各制药公司的经理们、医药代表们为了拿到回款，总是想方设法请他吃喝玩乐，防不胜防地给他手里、口袋里、抽屉里塞钱，以至于到后来他在接他们递给他的资料或请柬时，也总是小心翼翼，战战兢兢，生怕里面掉出钱来。以前公司资金好，付款及时，从没有这种事情发生。颜昆因此得出了一个重要而正确的结论：人都是贱骨头。
颜玉成代理的几个品种都是放在新特药分公司。货销出去了，不能及时拿到货款，而进货要现款，给医生的兑现费一天也不能耽搁，颜玉成突然感到自己手头有些紧。原想凭他和王金得的交情，王金得那里应该能赊账，没想到王金得竟然也跟他叫苦，说他比他还缺钱，现已定下规矩，一律凭现款拿货，希望能理解。颜玉成骂他没良心，说上次开产品发布会，要不是他为他跑前跑后请来那么多专家，怎会有那么好的效果？王金得说一码归一码，上次已经答谢过他了，这次实在不好通融，爱莫能助。颜玉成说要是这样的话，他还不想做他那个产品了。王金得说他不做没关系，想做的人有的是。因上次的产品发布会开得很成功，王金得正后悔给颜玉成的底价太低了，他不做正中下怀。颜玉成没有办法，只好去找颜昆催要欠款，但去了几次都无功而返。
嵇芳现在晚上还在夜总会上班，白天有时候跟颜玉成跑医院。颜玉成很想嵇芳和自己住到一起来，一天笑着对嵇芳说：“现在时兴男女合租，咱两个也合租吧？”
嵇芳冷笑道：“哼，合租？哪有那么便宜的事！”
“那我出钱，你来白住行不行？”
嵇芳的鼻子又“哼”了两声，像是“嗤之以鼻”的意思。
“干吗？白住你都不愿意？”
“你要是真要我住你那儿去也可以。”嵇芳说，“一年给我六万元钱。”
“给你白住，你还要六万元钱？”
“你不愿意就算了。”嵇芳冷淡地说。随后，又补充一句：“我这可是最低价了。我们那里一个姐妹，被人一年包了二十万。”
“那是包二奶啊？我和你是平等的朋友关系。”
“朋友关系干吗住一起？你家里有老婆孩子，我跟你住一起，你不是包二奶又是什么？”
“好好。那就算了。”颜玉成只好压制住这个念头。
但一想到和嵇芳在一起那种美好的感觉，那念头压制不住地又蠢蠢欲动。
一次从颜昆那里催款回来，颜玉成的脑子里突然闪过一道灵光：何不要嵇芳去替自己催欠款，如能拿回个十几万，给她六万又何妨？一看颜昆和漂亮女人谈话时的眼神，颜玉成就可断定他是个色鬼，比自己还“色”。再说，在如今这个年代，电视、电影、报刊、杂志以及宾馆发廊、街头巷委甚至大庭广众到处都在谈论“性感”和“做爱”，哪个还能不“色”
？
几天后，颜玉成就带嵇芳去了新特药公司，对颜昆说，嵇芳是他请的医药代表兼商务代表，以后收款的事就由她负责。嵇芳恭恭敬敬地给颜昆递了名片，临别时又恋恋不舍地递了个眼色。
月底稽芳就拿回来一张十五万的汇票。
拿着汇票，颜玉成感到高兴又酸楚。颜玉成向来只重视赚钱本身，而不重视钱是怎么赚的，但这一次，他却无法不关心钱是怎么来的。
“你请他吃饭啦？”
“没请。”
“那你请他跳舞啦？”
“没请。”
“那你……请他洗桑那啦？”
“没请。”
“你请他上床啦？”颜玉成的呼吸急促起来。
“放屁！”嵇芳骂了他一句。“你以为人人都像你？”
“那……你怎么把钱要回来的？”
“他看了看你的帐，二话没说，就给了十五万。还给了我一张名片，说我有空就打电话给他，他请我吃饭。”
“他请你吃饭？……哈哈哈哈！这个老色狼颜昆，看来他是想放长线钓大鱼了。”
“我是鱼啊？”
“你是鱼，你是一条大大的美人鱼！”
几天后，颜玉成拿出六万元钱，要嵇芳和自己住到一起来，没想到嵇芳拒绝了。
“我才不想被人包呢！”嵇芳说。
刘健开车来到了陈向前和裴子野的住处。他的头发刚理过，胡子刚刮过，领带刚换过，皮鞋刚擦过，香水刚洒过，脸色红润，双颊饱满，笑容可掬，喜气洋洋，一派春天的景象。
陈向前问：“刘经理，什么喜事这么高兴啊？”
刘健笑着从公文包里掏出了两个烫金的大红请柬，给他们每人一个。
“怎么，你要结婚了？”两人几乎是异口同声。
刘健还是幸福地笑着：“是啊，就定在后天。请你们务必赏光。”
“你小子！”陈向前说道，“嘴巴还真严实，新娘是谁啊？”
裴子野已经打开了请柬。他的眼睛和嘴巴都不由张得很宽：“你和梅芷？”
“是啊，就是梅芷，说起来，还得感谢你，是你介绍我们认识的。”
婚礼在金珠宾馆隆重举行。贺客如云，高朋满座，梅山泉以及各医院的院长、专家，各医药公司的经理，各制药公司的办事处主任、医药代表等，共四百多人参加了婚礼。
司仪显然是个老手，把现场气氛哄抬得那叫一个热闹，把来宾们的心逗弄得那叫一个高兴。新娘是被新郎抱着上台的。司仪把一束花递给新郎，要他递给新娘，并对新娘说：“我给妹妹送花花。”新娘接过花后，必须说一句：“我给哥哥生娃娃。”新郎新娘都有些害羞，这两句话说得总是不能让司仪和来宾们满意，重复了好几遍。裴子野的心因此也被锯了好几遍。
裴子野的眼睛死死地盯着梅芷。穿白色婚纱的梅芷一直咧嘴傻笑，好像幸福得只会笑了。她的睫毛膏涂得太厚，口红涂得太多，显得不很真实。
裴子野还十分心酸地注意到，梅芷的肚子明显比以前大了。
《医药代表》第十二章
参加完刘健和梅芷的婚礼以后，裴子野忽然不喜欢医药代表这个职业了。自己好歹也是一个堂堂的本科毕业生，这样整天低头哈腰陪笑脸，还要不择手段搞竞争，屈辱得没尊严，卑微得没地位，辛苦得没安逸，还委屈得没有名声，实在是没什么意思。你看那些身兼一官半职的人，成天有人围着、捧着、求着，日子过得多神气，多滋润，多快活，而且还多高尚！——得了一个外号叫“人�
