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第643节

满唐春 作者:炮兵(起点2014-7-29vip完结)-第643节

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  “很简单,前面和与程将军他们几个谈过,准备长江以南再建一个水泥厂,全力开拓市场,不然以现在蒲州那个水泥厂,做工程、供应西线战线,所余无多,新建一个水泥厂,产量大了,批发和零售就有可能实现,为了更快、更好地推广,我准备效仿彩票发行时的模式,再加以完善,推出代理制度。”

  “代理制度?”刘全好奇地问道:“少爷,这代理是什么意思?”

  刘远一脸自信地:“其实很简单,所谓代理,就是跟我们合作,在固定的区域内销售我们的水泥,这个代理具有唯一性,就是那区域内只有他一个人出售,而他也只准在处自己的地盘内出售,不能越界,这样一来,有需要水泥的人,只能向他购买,而代理的利润需要与我们共享,也算是互为互利。”

  此言一出,一旁的刘全都听呆了。

  这又是一个天才的主意,一来可以极快的进入市场,拓大销路,通过控制货源,相当于一下子找到一大批不花钱的优秀工人,二来通过区域的唯一性,可以避免代理间为了急生意恶意竟争,从而影响了利润,在利润的驱使下的,他们则会拼命去推售,而他们赚得越多,自家少爷也会分得越多,绝不吃亏。

  通过这个方法,收到好处、卖出人情还可以找到一大批先行兵,简直就是一箭三雕,这也不难理解,为什么自家少爷大包大揽,一下子抛出那么多“承诺”了。

  “将军,你真是一个天才。”刘全忍不住伸出一个大拇指说。

  这一刻,刘全对自家少爷可以说再一次心悦诚服。

  刘远微微一笑,也不说话,其实这个真不算什么,在后世,代理是很普遍的一件事,就是在彩票发行的初期,也用过这种方法,不过当时推得比较急,没有这么完善、仔细罢了。

  当时赚的,是快钱,捞一票就闪,自然不用那么仔细。

  就在二人谈话间,一个下人走了进来,恭恭敬敬地说:“少爷,金掌柜在门外求见。”

  882超级掌柜

  金巧巧?

  有些日子没有看到她了,事实上,刘远向她描绘了一幅宏大的蓝图,再给予她足够的好处、权力和资金,然后就当甩手掌柜,让她替自己卖命,为了达到金玉世家雄霸大唐的目标,据金巧巧给自己的简报,就是上元节,她也奔往另一个州府的路上。

  典型的上级张张嘴,手下跑断腿,刘远待之以诚,金巧巧卖之以命。

  “快传”刘远说完,马上又说道:“等等,还是我亲自去迎接一下。”

  有时一些漫不经心的小动作,也会让人备受感动,像三国时的曹阿瞒,割发代首,让三军震动,从而纪律严明,李二也是其中的佼佼者,割须代药(古代中医认为龙须作药引,有利于治病,于是李世民剪须入药救李绩的故事,换得李绩一生兢兢业业效忠李唐),有古人的先例,刘远一直礼贤下士,就是下人也颇为优待,所以名气一直不错的,金巧巧也算是劳苦功高,去迎接一下表示奖励,也未尝不可。

  刘远信步走到大门,只见金巧巧有点局促地站在大门前,差不多有一年不见,也许是在外奔波劳碌的缘故,金巧巧整个人都有些消瘦,可是令人感到惊奇的是,她的胸前依然是那样丰满,即使穿了的宽松的衣裳,依然是那样饱满挺拨,也不知她有什么方法,瘦身不瘦胸,若是宣传一下,估计长安不少名门贵妇会为之疯狂的。

  金巧巧站在府门前,那高高的门槛、一脸严肃的护卫让她有一种无形的压仰,金巧巧知道,无论她在外面有多么风光,可是一到这里,她也许什么都不是。自己的所有的一切,都是拜这府第的主人所赐,即使刘远充分放权,并没有人派人监督,但是自己丝毫不敢逾越,在刘远的睿智面前,好像一切手段都是多余的,可以说,刘远不在,但他又无处不在。

  突然间。金巧巧面色一变,马上低下头,恭恭敬敬地说:“东家”

  是刘远出来了。

  刘远呵呵一笑,摆摆手说:“一些日子不见,金掌柜倒是越发生分了。免礼,刘某不兴这一套。”

  “是。东家”金巧巧站起来。然后笑着说:“刚刚赶回长安,就听闻东家喜得贵子,真是可喜可贺,奴家马上就来给东家祝贺,这是一点小玩意,就当是给小少爷的见面礼。请东家放心,这份薄礼只是奴家的一点心意,不动用柜上的一分半毫。”

  说完,金巧巧侍女手中拿过一个礼盒。双手递给刘远。

  刘远接过来打开一看,笑了,金锁、金手镯、金足链等,一应俱全,特别是那镯子,采用最新金镶玉方式镶造,精美异常,而那玉也是采用上等的和田美玉,就算她是掌柜,不加溢价只算成本价,少说也要三百两左右,这是一笔厚礼。

  “有心,进去再说。”刘远只是瞄了一眼,很快就交给一旁的刘全代为收下,然后邀请金巧巧进去。

  两人分主次坐下,待婢女送上酒水糕点后,金巧巧对刘远嫣然一笑,有些恭维地说:“东家最近可谓威风八面,以一已之力完成了对长安城道路的改建,黄金屋、长速高速可谓是神来之笔,现在不少商贾都说有将军有点石成金之能,可以范蠡管仲相媲美。”

  “这些都是虚名,一个人什么时候在乎虚名,那么他的成就也就差不多是那样了,嗯,不说这些,说说金玉世家吧,最近发展得怎么样?”刘远现在最在乎就是金玉世家了。

  这不仅是自己梦开始的地方,也是包含着自己对小娘的承诺。

  “是,东家”金巧巧一脸兴奋地说:“金玉世家无论在资金、技术还有创新方面的,在大唐认第二,就无人敢自认第一,得益于东家与士族和谐的关系还有雄厚资金,特别是光明确正大打败公孙素素后,金玉世家的扩张就再无阻碍,发展得极为迅度,现在已经进行到第三阶段,在长安、扬州、洛州、郑州、齐州、冀州、青州、刑州、苏州、杭州、饶州等地合计开了五十家分店,得益于的金玉世家的名声还有长安报的长期的宣传,而绝大部分已经正常营业并开始产出利润,预计今年的总利润可以达至一个前所未有的高度。”

  说这些话的时候,金巧巧可以说是满心欢喜的,对她来说,金玉世家好,自己就好,现在除了月银丰厚,每年有一笔三千两的专项资金供自己挥霍,最重要的一点,金玉世家利润的半成利润,那可是给自己的分红,以金玉世家赢利的能力,这半成利润可以天文数字,就最保守,一间分店一年平均赢利五百两,那么一间店铺可以分红二十五两,五十间就一千二百五十两,而实际上,这数字会更加大,光是长安和扬州四间分店一年的利润就在十万两以上。

  在唐代,这待遇可以说是“掌柜之王”了,金巧巧能不尽心,能不拼命吗?

  换作别人,听到这样的消息,肯定眉飞色舞了,可是刘远却皱着眉头说:“还是慢,我说过,要尽快开足一百家,现在仅完成了一半,哎。。。。。。”

  现在不差钱的刘远,对钱银没多少概念,只想一心完成自己许下的诺言,三年之内开够一百间,现在三年之期之过,现在目标仅一完成一半,这叫刘远怎么高兴得起来。

  这几年,刘远没有负过别人,现在偏偏负了对自己最好、全副身心都交给自己的小娘,想想就不是滋味。

  可这事还真不能怪金巧巧,古代交通运输不便,另外还要处理好人员、资源的调整、搞好与当地同行还有地方官的关系,从选址到开始营业都要操心,那报酬是不错,可是那活全压在她一个人的身上,刘远也不能要求得太多了。

  东家果然不满意啊。

  若是别的掌柜,能做到这一步,那已经是他的极限,即使东爱不满,也只能这样了,不过,这个是掌柜是金巧巧,既然她敢来面对刘远,自然早有对应之策。

  这就是年入上万两的掌柜与年少一百几十两掌柜的差别。

  金巧巧对刘远微微一笑,很淡定地说:“东家,其实想年内开满一百家分店,也并非不可能,只是这事还需要将军拍板,奴家做不得主。”

  “哦,什么事,你说。”一听说年内有机会开到一百间,刘远喜出望外,马上问道。

  金巧巧一脸自信地说:“东家,金玉世家不赚光最后一个铜板,所以我们只做中高档的首饰,这也就说明,只有富饶的州府才有适合金玉世家生存的土壤,如果设在那些贫困的下州穷乡,徒费人力财力,没有必要,事实上,大唐是有三百多个州,但州也分上州、中州和下州三类,上州繁荣,适合金玉世家生存,但中下州,就得酌情处理,而大唐的上州仅有几十个,奴家派人考察过,即使勉强地开了店,其赢不足以抵销租金人工等成本,而金玉世家有经验的匠师也不足够一下子扩张一百间分店之用,这样做,只会成为包袱,拖低整体赢利”

  “奴家有一个想法,并取得初步的成效,不过具体还需要东家拍板,这个想法是,在一些有一定消费能力、但不足以开店地方,但我们可以采用合作的方式,选择一家合适的首饰店,设立一个专柜,专售我们金玉世家的首饰,合作的方式有二种,一种是按一定的折扣给他们,二是付他们一定的租金,我们派伙计过去直接销售,如此一来,我们就可以最大程序上节约成本,达到赢利的最佳方式,也可以用最快的速度打开当地的市场,如是东家不介意,那合作的店铺,可以不限制于金店,奴家也和一些商家洽谈过,绝大多数都是持积极的态度,有不少甚至想当场拍板签约,不过此事奴家不敢作主,需要的东家决断。”

  尼玛,天才啊。

  刘远一下子就楞住了,这个方式,有点像后世超级市场的经营方式了,不少品牌都在市场内设立专柜,商场的可以获得名度、收取租金,而专柜也利用商场密集的人流,互为互利,在后世来说,这是一个很成熟的经营方式,但是在唐朝,金巧巧竟然有这样的想法,可以说是极大的进步和跳跃,难怪金至尊最鼎盛时,由她一个女流之辈掌舵,现在看来,以她长袖善舞的的能力,不是她配不起金至尊,而是金至尊的守旧和固执束缚了她,而金玉世家给她松开了束缚,让她有机会充分展示她的商业才华。

  可以肯定,如果刘远和她处于水平线上,就是有技术也压不住她。

  “东家,东家,那个,是不是奴家的这个想法有些荒谬了,这只是一个建议,如果东家不高兴,那么奴家再另行想办法。”看到刘远没有说话,金巧巧以为刘远的不同意,连忙补充道。

  “不,虽说做法不符合常规,不过还是就按你说的做吧”刘远淡淡地说道:“刘某的既然选择放权,就理应对金掌柜保持信任,用人不疑,疑人不用,我相信,你一定能做好的。”

  虽说知道这个方式一定会成功,不过刘远特意卖金巧巧一个人情,让她感受一下,自己对她的信任,也算是收买人心。

  果然,刘远话音一落,金巧巧一脸感激地说:“谢东家的信任,奴家尽其所有,一定把金玉世家搞得红红火火,不负东家重托。”

  883后继有人

  作为朝廷新贵、皇上跟前的红人,正室夫人崔梦瑶喜得贵子一事,可谓长安的一大盛事,刘府门前的车马络驿不绝,犹如车水马龙,刘大官人每日都忙不可交。

  不过就是再忙,不过有一件事是不能省的,那就是派红鸡蛋。

  华夏有悠久而绚丽的文化,而传统和习惯也属于的文化的一种,生孩子,南方的人喜欢做姜醋,而北方人则喜欢派红鸡蛋,派红鸡蛋的习俗最初来自商朝,相传商的始祖是“契”,他的母亲简狄是部族首领喾的妻子。传说有一天,简狄到易水边洗澡,忽然有一只喜燕在她身边的一株大柳树下生了一个蛋,简狄见后,就将燕子蛋吃了下去。一年后,简狄生下了一个眉清目秀的男孩,整个氏族的人都为此而高兴,并举行了隆重的庆祝活动。首领喾更是兴奋,叫人煮了许多红鸡蛋,分送给大家共享。这个孩子就是“契”。契长大以后接替父亲当了氏族的首领,成了商的始祖。从此,商这一族的人就将燕子奉为神鸟,并认为,谁家妇女只要吃燕子蛋,就会生一个聪明而又本领高强的男孩子。契的功绩和生孩子吃红蛋的古老风俗,一直流传到现在。

  刘远在大迎宾客之余,在有经验人的指导下,开始大派红鸡蛋。

  小户人家生孩子,煮个二锅红鸡蛋就已经足够,可是刘府的红鸡蛋,那是用马车来收红鸡蛋,一车车拿去派发,例如,扬威军

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