太子爷小说网 > 社科电子书 > 传销揭密:洗脑"羊皮卷" >

第3节

传销揭密:洗脑"羊皮卷"-第3节

小说: 传销揭密:洗脑"羊皮卷" 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



人呢,全颠倒了。什么都小,就脾气大,别人一不小心得罪了他,就会大发雷霆。这也难怪,树怕剥皮,人怕激气。但我们应该努力控制自己,不要乱发脾气。  

第三大心态:积极乐观的心态
    拿破仑称,一个人如果心态积极乐观地面对人生,乐观的接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。为什么世界上成功的人少,而失败的人多呢?这主要是心态出了问题。失败平庸者多,主要大多数人遇到困难时,他们只是挑选容易的倒退之路。“我不行了,我还是退缩吧!”结果陷于失败的深渊。而成功卓越者遇到困难,用“我要、我能、我一定有办法”,有积极乐观的意识鼓励自己,便能不断前进直到成功。一个人只要充满乐观,热爱生活,你就会得到生活和自然的回报。德国纳粹集中营的一位幸存者维克多。弗兰克尔说过,在任何特定的环境中人们还有最后的自由,那就是选择自己的态度。所以我们在任何时候都要用积极乐观的态度去看待问题,积极的生活态度可以为你带来欢乐,可以让你甩掉忧虑。小故事(卖伞、卖鞋)。只要我们用一种积极乐观的态度去面对一个问题,那我们就可以去除一些不必要的烦恼。塞翁失马,焉知非福。所以我们就用乐观的思想来武装自己,积极乐观可以使你获得财富,而消极悲观可以让你丧失财富。小故事(两名推销员在非洲)。我们要点头微笑,低头数钞票。积极生活的态度,会为你带来积极的收获,消极的生活态度呢?只会是你人生消沉。小故事(秀才三梦)。一个人要永远保持乐观的心态也不可能,因为生活有酸甜苦辣,人生有悲欢离合。面对生活的凄苦,前途的黯淡,我们不能意味的悲观。有人把苦胆当美酒,有人把美酒当苦胆。我们要用“如何”去开头,不要用“怎么办”去结尾。每一个人都喜欢跟一个乐观、充满活力的人在一起。因为笑是可以传染的。那我们应该怎样去做呢?比如,有人在家里一不小心打碎了杯子,本人他知道错了,我们也可以用乐观的心态去说,发达了,岁岁(碎碎)平安;落地开花,荣华富贵;旧的不去,新的不来。但是乐观的对待人生并不是幸灾乐祸,小故事(好好先生)。你如果不满意自己的环境,想力求改变,则应该先改变自己。因为如果你是对的,你的世界也是对的。假如你有积极的心态,你四周所有的问题都会迎刃而解。小故事(牧师与儿子拼地图)。失败并不是真正意义上的完结,而是新的探索的开始。失败在悲观者眼里是灾难,在乐观着眼里却是生活的浪漫。有失败的痛苦,才有成功的快乐;有失败的考验,才有做人的成熟。一个人经历的失败越多,他的经验越丰富,做人就越成熟,从而能力也就越强。只要他还能保持乐观,维持顽强的上进心,就一定是最后的胜利者。
 
第四大心态:宽容的心态
   宽容是人与人之间的润滑剂。人是万物之灵,也是地球上最高级最复杂的动物。从地位上看,地位越高,宽容心越好。但不管是什么人,只要他不是白痴和精神病患者,都希望得到别人的赞赏,受到尊重。尤其在言行失误时,渴求得到理解和宽容。所以在日常生活中,无论你的朋友出现了什么错误都不要轻易批评、指责,更不要动不动发脾气,要做到得理让人。小故事(桐城六尺巷),张英:千里修书只为墙,让他三尺又何妨,万里长城今尤在,不见当年秦始皇。忍一时风平浪静,腿一步海阔天空。人不是神,只要是人,不可能不犯错误。没缺点的珍珠,是找不到的。但是我们应当怎样去做呢?我们要克服五种病态的心理:
第一,自虐的心理。常常因为碰到了解决不了的矛盾,欲望没有达到,不愉快的感觉等压抑在心里而造成自我惩罚。比如有人失恋时常常是借酒消愁,拼命用头撞墙,甚至自杀等等自己伤害自己的行为。这种自虐行为不仅给自己身体上造成伤害,更重要的是精神上的。想一想一个人不知道善待自己、热爱生活的人,又怎样善待别人呢?
第二,虐他的心理。《老太太看跳楼》、〈交通故事〉。。。有的人居然把自己的快乐建立在别人的痛苦之上,这是一种虐他的心理。如果说自虐是伤害自己的话,那虐待他人也是一种心理变态。
第三,愤怒转换的心理。〈提猫的故事〉。。。
第四,报复的心理。〈两个人坐火车〉。。。
第五,智者疑邻的心理。〈偷斧子的故事〉。人都有一种以偏概念的心理倾向。对某人有好感,就觉得他言行举止一切都好。即所谓“爱屋及乌”,然而对他反感时,就会觉得他处处不顺眼。
   我很喜欢一个故事,〈老人与两个陌生人〉。我们在判断别人时,比自己也在被别人判断。一个经常挑剔别人短处、指责别人错误的人,只会让人感到挑剔而难以相处;让人感到品质恶劣,厌烦。如果总以为这个不好,那个不行,人人都有问题,那么只能说明你不善于与人相处,自己有问题。别人正是通过你对别人的判断来判断你的为人。维克多。雨果有句名言:世界上最辽阔的是大海,而比大海更辽阔的便是人的心灵。全方位完善自己,提高自己。
第五大心态:付出的心态。
    许多年前,一位爱民如子的老国王,〈古今智慧录〉。最后一句话,世上没有白吃的午餐。天上也不会掉下馅饼,只有付出,才有回报。故事〈中六合彩变成了穷光蛋〉、〈老猎人围捕野猪〉。你付出的越多,对别人的帮助越大,别人才会支持你、回报给你也越多。生命就象山谷的回音,你送出什么,返回也是什么。你播种什么,就获得什么,种瓜得瓜,种豆得豆。你给予什么就得到什么,成功也就如此。成功是一种辉煌,但辉煌绝不是一种投机取巧。幸运而至这种辉煌最多象流星一样稍纵即逝。真正的辉煌是真本事、实干精神,所散发出的绚丽光芒,这样才能永耀人生。今天我们因为创业而来到这里,我们也就应该有吃大苦,耐大劳的心理准备。有人把我们这个行业比作成“三水”的行业,在这里我们要付出我们的汗水、口水、泪水。当我们伞下业务员不听话,不理解的时候,我们要苦口婆心地跟他讲,给他讲我们成功的经验和失败的教训。世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,做到不如做的最好。在这里要做到质量守恒定律,就是说能量不会消失,它只会从一种方形式转变成一种收获。当我们这么辛苦的付出到底是为了什么?是为了我们父母以后能快乐的过下半辈子,是为了我们以后能活的潇潇洒洒,为了我们下一代不再象我们一样辛辛苦苦劳累,是为了我一家三代人的命运。我们这个行业是吃苦的行业,只有吃别人没有吃过的苦,才能得到别人得不到的东西。但我们付出的时候,千万不要付出我们的人格和尊严。有的人来了一个新朋友,你不是说要付出吗?好,新朋友喜欢喝酒,买几瓶酒;刷牙给他挤牙膏;帮他倒洗脚水等。甚至有的还给新朋友搓背。讲到这里,我真有些替这些感到朋友不值,我们邀我们亲戚朋友过来,只不过是让他了解今天的行业,你只不过是一个牵线的人,完全没有必要去巴结他、求他。心理学中有条规律,我们对别人表现出来的心态,和行业往往作出同样方式的反应和回答。有人把这个行业比做挖井的行业,现在挖井的时候付出辛苦和劳动,而一旦井挖成了,出水了,那我们就再也不会为之发愁了。我们现在吃一阵苦,是为了享一辈子的福。不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功。只要我们认真地去做,付出我们的行动和汗水,我们终究会走向辉煌。
 
第六大心态:平常人心态
    也就是得之不喜,失之不忧;得与失只求心安理的。是指一个人对某一件事或者说在准备做某件是事时,对自己的生存状态所取得一种不屈不挠、不泄不满的镇定,保持正常的心理状态。这主要对来人和走人谈一谈,我们邀约我们的朋友来,无非是让他亲自来了解一个行业,对他是不是一个机会,全在于他自己把握。你没有权利强迫或制止一个人做,我们没有必要去迎合和巴结你的朋友,更没有必要暴喜暴悲。有个别业务员在邀约朋友时候,一听说朋友那天要过来,一蹦三尺高:哈,终于上钩了,又搞定一个。浑身是劲,比他老爸老妈来还高兴。可两三天过后,朋友打电话说有事不能过来了,一听就浑身没劲了。拉了一张苦瓜脸,别人跟他说话不理不睬。象这样患得患失的人,不但在我们这个行业做不好,而且在传统行业也做不好。但平常人心态也不是无所谓。有的业务员可能会说,你不说平常人心态吗?好!我做给你看,朋友来了之后,我们平平常常,不闻不问,有什么话,说什么话让他一个人去了解。告诉他这个主任家在那里,那个主任家在哪里,你自己去了解吧!菜市场在哪里,你自己去。之所以叫我们的朋友过来,都是想让他跟我们一样从事这个行业,能同我们一样通过努力,获得一份丰厚的回报。既然喊朋友来了,就要付出一定的责任,正确的引导我们的朋友,一步一步走进我们事业的大门。只有这样,我们以后的每个业务员做起来,才能相互理解,相互帮助,共同走向进成功。
 
第七大心态:自律的心态(形象的心态)
    所谓自律的心态,也就是自己约束自己的行为。我们所从事的行业虽然是一个自由的行业,但是我们在从事的过程中,一定要对自己的言行举止自律好。最自由的行业,也就是最不自由的行业。了解行业的朋友,都知道今天行业很自由,没有任何给我们加以约束的东西。有些新朋友刚来想打电话或老朋友把手机拿走收起来,感觉到被控制了。但我们要知道,今天我们在这里创业,哪些事我们该做,哪些事我们不该做。比如我们在做的时候,今天上酒吧、明天去舞厅,后天到娱乐场所消费。这样能做好吗?这都是一些恶习,如果我们做了,会是一个什么样的结果。今天我们是一名业务员,明天我们将是一个体系头。今天我们行业是一个复制的行业,这些恶习我们都将会复制给我们的伞下业务员。(举例:BP机甩链子)
    当我们在消费的时候,应该想到我们花的是谁的钱。今天能在这里创业,是谁的支持与理解。是我们的父母!当我们的坏习惯出现时,要经常闭上眼睛,扪心自问,到底是来干什么的。
公司四大禁止:
1,抢线、拉线。
2,禁止拉帮结派、扰乱社会治安。
3,禁酒。
4,禁色。“色”字头上一把刀,严禁不正当男女关系。一旦发现上报公司,予以除名。即使有也轮不到我们。我们要严格要求自己,提高各方面素质。因为我们每一个人都是一个老板,特别要注意自己的形象。
男孩,头型(禁:开分、长发)
女孩,头型(不得烫发、染发,爆炸发、鸡窝式)
     衣着(禁太漏、网状,最好穿一些职业套装)
     化装(严禁浓妆艳抹,需要的话化淡妆)
     指甲(禁:手指甲,脚指甲涂抹指甲油)
握手、鼓掌、拥抱、绅士风度,
    握手所告诉别人的东西,有时远远超出你从这种方式中想象到的。软弱无力的握手,反映你是缺乏自信心;一触即松的握手,表现的是你对别人的冷淡;而那种傲慢自大和强压的握手,却正是显示你装腔作势。只有握手时,带一点力量坚定握手(不是用力挤压式的),才表明我们充满自信、活力,代表着待人热情而有分寸。
 
第八大心态:感恩的心态
1,感谢国家和政府。
2,感谢合作公司。
3,感谢推荐人。
4,感谢自己。
5,感谢父母。
      可怜天下父母心。我们在经过一番血与痛的挣扎过后,父母为我们付出了多少辛酸和汗水,捧在手里怕摔了,含在嘴里怕化了。。。。。。
      我们可曾发现过,在我们渐渐成熟过程中,我们的父母却一天天的衰老。要时常想起父母忧伤的眼神,父亲佝偻的身躯,有了他们,才有了我们。这么多年,他们得到的是脸上一道道的皱纹,手也粗糙了。我们父母把我们拉扯大,而我们又回报了什么?
      羊羔吃奶,双膝跪地。老鹰扑食报娘恩。。。我们第一次品尝的是母亲甘甜的乳汁,第一次感觉痛是父亲用胡须扎我们的感觉。儿行千里母担忧。我们父母只能用两个字来形容:“可怜”。你们想不想父母享受,想不想妻子过上好日子,想不想儿女以后上好学校?我们都想,但光心动而不行动,又有什么用呢?。。。



返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的