丑妇 作者:侯淇耀(起点vip2013.12.31正文完结)-第96节

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　　　　人性啊人性…
　　　　…
　　　　夕阳落。残霞漫天。
　　　　一丛丛火烧云能把天空映成一片火红汪洋！
　　　　夕阳余晖渐渐暗淡，天色渐晚。小柳镇上一排排铺子，隔三差五地关门打烊。
　　　　一家市口算不得鼎好的铺子，却开张了。
　　　　大门悄然开启之后…
　　　　从这间铺子两边向着镇上主干道蔓延着一排红灯笼。灯笼被人一盏一盏点亮，照的整个大街不复以往这时刻的萧条。
　　　　“咚咚咚！”
　　　　锣鼓声响起来。唢呐声加入…
　　　　突如其来的震天声响，引来周围人家开窗的开窗。头凑过窗户向此处瞧来。
　　　　有的还开了大门，手里顶着饭碗走出来看。
　　　　“这是嘎哈？”
　　　　“不知道哇。”
　　　　“咦？那不是本镇的张老爷，朱老爷…哎哟喂！还有金翁和卢翁！今天这是啥日子，一间铺子能集齐这么多本镇数得上命好的人？”
　　　　“嗨！这算啥呀？你瞧，那不是丑大娘子吗？”
　　　　“啊？怎么连丑大娘子也在？…这到底是嘎哈？这家店咋在晚上开张？谁开的？”
　　　　有人又仿佛发现新大陆，指着那处：“快，快瞧一瞧！那边来道贺的…李老爷，王老爷，赵老爷…天呐天呐！这可算是全镇数得上名号的老爷们都来贺喜了！这铺子是啥来头哇！”
　　　　另一个人的注意力却放在了别处，“快看呐！那店名儿真奇怪咧！”
　　　　“柳镇大排档！”不知道是谁读出来了。
　　　　“柳镇，这好懂了，说的是咱小柳镇。大排档是个啥玩意儿？”
　　　　“你甭管它是啥玩意儿，你瞧，好像那家店刚开张，生意好着咧！”那人兴奋地提议：“不如，俺们也去看一看，若是有好玩意儿，俺们丢了手中饭碗儿，到那里吃些也好，就当凑热闹呗！”
　　　　“这个…要是很贵的话，俺看还是算了。”言下之意是，只要价格公道，是可以考虑考虑的。
　　　　…
　　　　刚开张的铺子，里面桌子都坐满了。
　　　　张老爷兴奋地说：“大娘子，你的主意真正！让人这么假扮客人上门吃饭，还真就吸引了一堆人来。还好还好，当初你让人把外面空地儿也摆上了桌子。不然的话，估计都坐不开。”
　　　　丑妇瞧着张老爷这般岁数了，还兴奋地跟个没成年的一样。心中讪笑：这只是现代社会中的一种销售手段而已。但她又不能出来。
　　　　只好道：“这才刚开始呐！”
　　　　刚开始？啥意思？不光张老爷迷惑不解，就是其他几人也一脸的不解样。
　　　　ps：
　　　　三更结束，妹子们，明日见。

　　　　第一百四十章　前景看好（一更）

　　　　“柳镇大排档”已经开业有三天了。这是第四天。
　　　　张老爷，朱老爷，还有其他个老爷终于知道，丑妇口中的“这才刚开始”是个啥意思。
　　　　“柳镇大排档”白日门可罗雀，与之相反，天色一暗，铺子口灯火辉煌，人潮不断。
　　　　若要问这三天里小柳镇最大的乐事儿是什么，人们谈论最多最广的事儿是啥事儿。那就非这“柳镇大排档”不可了。
　　　　里面除了提供毛血旺，还提供另一种新奇的美食。那东西，只要是小柳镇的人，就都见过。
　　　　从就没人想过这玩意儿可以吃。而且味道鲜美的很。
　　　　别说，冲着这道新出来的“柳镇小龙虾”而来的人不少。
　　　　夜里没了白日的炎热，多了一丝清凉，邀上三五好友，到“柳镇大排档”坐一坐，点上一道“柳镇小龙虾”，一坛子用井水冰镇过的酒水。店家还给白送一盘子的干果儿。当然，若是消费得多，店家会多送一些。
　　　　若是不能喝酒的也不怕，店家在每张桌子上放了一壶子凉茶，另外开吃前，还有专门的小二哥给端来干净的井水给客人净手。
　　　　小龙虾没端出来，味儿就馋得众人猛咽口水。端出来了，店家还派了一位小二哥专门负责替客人们摆盘子，每人的桌面上都摆上一只铜盘子，小二哥会负责教会新客人如何享用小龙虾的步骤。
　　　　这样的服务待遇…，这，还真没人享受过。就是那些个普普通通的老百姓，到了“柳镇大排档”，也能享受同等的待遇。
　　　　“这又是打水洗手，又是饭前摆盘儿的，讲究的！都不用俺自己动手。俺这辈子不算白活了，也享受了一回大老爷们的待遇。五十个铜板儿花的值当了！”
　　　　试想，老百姓要是能享受一回被人伺候着的感觉，这钱儿咬咬牙也就狠下心来就给了。
　　　　丑妇和其他六个人商议过，小龙虾呢，鲜活的时候按斤称好了，客人点头付钱了，再由小二哥拿到后厨房去洗刷干净，给厨子们做熟了，成品再由小二哥端上桌去。
　　　　标准的现买现杀现做。连钱都是称好了先付的，因为人多，到时候容易发生误会。也容易被人钻空子。因此才有了此规定。
　　　　活龙虾，一斤一百个铜板儿，小店的最低消费是一张桌子五十个铜板儿。…消费过低，他们还得送干果儿啥啥的，那就没个赚头了。
　　　　因此。普通老百姓即便觉得有些贵，也不至于就会望而却步。一开始是新奇心，尝鲜。一开始有人尝试，尝试之后，给别人说这家店咋地咋地好呀，口口相传。听的人就止不住向往，又或者想要亲身体验一下到底这家店咋地好了。
　　　　“大娘子和谁学的经商？”金老爷摸着胡子问身旁坐着的丑妇。
　　　　除了开业前三天，丑妇和其他六人呆在铺子里。指导铺子里运营的流程。这会儿铺子里的人手都已经能够各司其职。
　　　　今天晚上刚开业的时候，他们去看过。后来看着铺子里的人手都已经差不多能够做熟练了。瞧着左右没事儿，也就商量着不妨先去金老爷家里，一同商量商量后续事情。
　　　　这会儿，金老爷忽然问丑妇：“大娘子和谁学的经商？”
　　　　嗬！
　　　　这一问。立即引来其他五双视线。丑妇见五双视线直勾勾地看着她，那每双眼中的好奇和求知。都赤裸裸的明显！
　　　　她一时之间，面对这些目光，有些哑然。
　　　　但随即失笑：“不瞒众位，我一个乡野村妇，哪儿有人会教我一个妇人如何做生意呐！”又目露迷惑，向着金老爷问：“不知道金翁怎么会突然问我这样的问题？”
　　　　金老爷见丑妇满脸的迷惑不解，不似是装的。心中疑虑淡了一些，只叹一口气：“哎。老朽是见如今铺子里的生意出奇的好。真正是出乎了老朽的预料。”
　　　　说到此，其他几人也暗自点头，很是赞同金老爷的话。
　　　　金老爷接着说：“瞧如今铺子里的生意这般好。老朽就想到了铺子开张之时，大娘子要求铺子里的人手分工明确，谁也不要越了谁的职。
　　　　而且重点还规定了在外间的小二如何接待客人，不管遇到什么客人，有钱没钱，男人女人，都要亲切有礼地对待。又是打水，又是摆盘子。
　　　　后来大娘子还坚定地要求一定要送干果儿。就连每一张桌子上都要摆上凉茶。酒水也要用井水视线冰镇。
　　　　老朽当时还想，大娘子是多此一举。这样子哪儿能赚到钱？
　　　　这会儿再看铺子里坐了满满的客人，店铺外头还有很多人坐在板凳上等着…老夫这才知晓大娘子为何要那么麻烦，又是送又是有礼对待的，又赚不了几多钱，还这么麻烦…老夫还想着怎样做出店的名气来，大娘子这里就已经不声不响，不动声色地做出了店铺的好口碑来。”
　　　　其他人听着金老爷说话，也不打断。只是金老爷最后一句话说出的时候，其他人扫了一眼丑妇。
　　　　丑妇又听金老爷问：“大娘子，老朽经商一生，走南闯北，说句打嘴的话，什么样的买卖老朽没接触过？什么样的人老朽没见过？
　　　　但，如大娘子这等手段，老朽平生未见！”金老爷一改刚才平淡，突然严肃起来：“大娘子，若是你真得了好机缘，被高人教导过，那你与老朽说道说道。老朽保证，今日大娘子所言，老朽一定烂在心里，绝不外传！”金老爷眼一扫那些人，眯了眯：“相信这里其他人也不会说出去。”
　　　　其他人立即表态。
　　　　丑妇能够感受到这些人眼中的真诚，但…高人？大学里都是高人，从小到大，她的家庭教师就不知道换过多少个了。
　　　　在这里，当着这些人的面，编出一个“高人”来？
　　　　不要！好费事哦！
　　　　防人之心不可无，她哪里知道这些人会不会喝醉了泄露出去，也许他们不是有心的。但是如果泄露出去了，…别人问她要“高人”，她从哪儿变一个“高人”来给他们？
　　　　不要！太麻烦了！
　　　　丑妇苦笑，蒲扇手摊了摊，很是无奈地看金老爷和众人一眼：“这不是我不说。若是有什么高人…那我还能被人欺负着至今连个姓氏都没有吗！”
　　　　丑妇看到金老爷眼中淡淡的失望，只当做没看到。
　　　　“那大娘子这些…？”卢翁忍不住接着问。
　　　　“嗨！这些呀，直觉呗！”丑妇吐出一口浊气，一副很热心地模样，与这几人说道开：“像是送干果儿啊，服务周到啊，啥啥的，这些吧，我就是觉得，若是我是客人的话，我肯定希望店家这样诚恳客气地待我。既然我能这么想了，说不定别人也是这么想的嘛！…
　　　　还真没想到，效果出奇地好咧。”
　　　　丑妇站起身，看了看天色：“成！今儿就这样吧，天儿晚了，回头明儿咱再讨论一下这后续的事儿。咱合伙儿干这事儿可不只是为了赚钱的，咱得打出名气儿来！”她三言两语说完，拍拍屁股就走了。
　　　　今儿个真不适合再待下去了。再讨论啥啥的，估计也讨论不出个啥来。
　　　　金翁卢翁等六个经历世事半载岁月的商人们，只能目瞪口呆地看着那离去的背影。
　　　　“直觉？她说啥？直觉？”朱老爷只觉得此刻脑袋里一片凌乱，“啊…也让我也有这么灵的直觉啊”
　　　　坐他旁边的张老爷瞥了他一眼，心道：拉倒吧，做梦吧，也不知道那会儿人家丑大娘子坚持送干果儿的时候，哪个人反对得最强烈！
　　　　“你也别羡慕人家丑大娘子，人家说直觉，你就真相信啊？你没听她后来还说，要是她是客人，就希望咋地咋地。”刘老爷说出张老爷的心声，张老爷不说，但刘老爷与朱贵熟啊，他可以说，也有些肆无忌惮。但也不无道理。
　　　　他又说：“她把自己当做客人，客人想要怎样，她满足客人的要求。瞧着是多此一举，不但费事，还额外费了买干果儿的那份钱。
　　　　那钱，本来就可以省下的，但她就是坚持花费这笔钱。目的何在？客人上门后第一印象好，而且，咱的小龙虾价格还是有些偏贵的，但是老百姓吧，一听有东西送，吃了还白送。…她是抓准了人心，贪小便宜的人性呐！
　　　　不是我说，丑大娘子有破釜沉舟之势，舍得小利，得来大利。换做我们这里，有谁敢这么试一试的？别说试一试了，咱这些人经商那多年了，还真没有想到这样的办法，将客人的心了解的这么透彻的。”
　　　　“可惜了，…她要是个男子，说不得，咱厉唐又要多一个沈金三了。”卢翁感慨道。
　　　　“沈金三？三百年前的天下第一商贾沈金三？”金翁接话，皱了皱眉老眉：“她看着是挺能耐…，但能和百年不遇的经商天才沈金三齐名？我看挺悬的。”
　　　　卢翁笑着摸着胡子，却不接话。但那笑容，显然是不赞成金翁的话。
　　　　这里如何讨论她，丑妇不知道。她如今正往南畦村赶路。
　　　　PS：
　　　　稍后二更。谢谢姐妹们的粉红和打赏，特别的七夕节打赏，谢谢。

　　　　第一百四十一章　风萧萧兮有刺客（二更）

　　　　夜未深，月挂当头。
　　　　回南畦村的路不好走。因为桥断了，只能绕回原来的远路。
　　　　偏偏还今日下午的时候，还下了一场雷阵雨。
　　　　这会儿，一路走来，空气中散发了泥土味儿，还有淡淡的青草味儿。
　　　　雨后的空气特别的新鲜，呼吸间，那空气吸进鼻子间，就让人心情愉悦。
　　　　但是泥泞的道路，天色又暗，常常是踩了一脚的泥巴水。鞋子是保不住了，湿哒哒的，还好丑妇有先见之明，把那裤脚撸起来，撸得高高的，露出两截小腿肚。
　　　　丑妇脸上的皮肤算不得好，庄户人家晒出来的皮肤，带着红，久了就黯淡。
　　　　露出来的小腿，却有着少女的白皙柔嫩。
　　　　雨后夜空，也显得既高远又澄澈。
　　　　走着走着，丑妇停了。攀爬上路边一块大石头上。
　　　　大石头高高大大，有一人的高度。石头顶端却出奇的平整，坐在上面，或者躺在上面，也不会膈应着难受。
　　　　丑妇攀爬上大石头，坐在平整方正的石头顶端，她仰望夜空。
　　　　雨后的夜空更深邃，定定地看这一个点，久了，就觉得那点仿佛一个漩涡，深邃地就像能把人给吸了进去。
　　　　一样嘛