女医药代表-第53节
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第九十六章（）
晚上，何曼姿和宁馨挤在一起，怔怔的望着天花板。
宁馨看她一副魂不守舍的样子，不由得笑道：“丫头，是不是挑花眼了？”
何曼姿不好意思的一笑，说道：“宁馨姐，我没有想那个事，我想的是别的事，我还是有些担心！”
“你担心什么？”
“我听说很多女医药代表为了效益，都要付出身体的代价，而且我要接手临床就免不了要和张天鹏打交道，我真的很害怕！”
宁馨叹了口气说：“是有这样的事，但是只是个别现象。你看我不是挺好么，这几年我并没有付出什么特殊的代价，不一样做的不错？我早就和你说过了，所有的女销售和男客户打交道时都是一样的，那就看你怎么做，看你怎么想了，是有所谓的‘潜规则’，但既然是潜规则，那就无法拿上台面，你可以依靠其他的手段把它完成，退一步讲，就算实在完不成，你也可以放弃，最多也就是少赚点钱罢了！”
“恩！”何曼姿点了点头。
“姐姐是相信你，才要把这一块交给你，也算是临走帮了你一个忙，因为你如果做的好的话，收入会是你做药店的几倍，但是姐姐不想把你推向火坑，如果你觉得很为难的话，那我叫蓝白换人！”
“不，宁馨姐，既然你能做的很好，我相信我也能做的很好！”何曼姿咬着牙说道。
“不过，”宁馨仔细打量着何曼姿起伏的身材，笑着说，“你长的也实在是够人，也难怪男人会有想法，哈哈！“
“你还取笑我？”说着去呵宁馨的痒，两个人闹作一团。
“好了好了，别闹了！”宁馨喊道，“我给你看样东西。”
“什么东西啊？”何曼姿这才停了手。
宁馨从床头拿出一个小本，递给何曼姿道：“看看吧！”
何曼姿打开一看，里面密密麻麻的写满了秀气的小字，应该是宁馨的手笔，上面记录着：xx医院院长，弱点：贪财，关系网
何曼姿迷茫的抬起头，问道：“这是？”
“这是我这几年凭着个人理解，做的一些记录，上面罗列着与咱们相关人物的弱点，这样就可以对症下药，不但有效，而且省的走弯路！”
何曼姿点了点头道：“唉，宁馨姐，你真是太有才了，那这本书的价值可是太有用了！”
宁馨笑了笑说：“说实话，这些东西只对咱们这些别有用心的人才有用，实际上记下这些有些卑鄙了！”
何曼姿无奈的点了点头。
“这个你收着吧，将来对你有用，这些日子我会带你拜访一下一些医院的相关人士，但我不可能每个人都给你带到，只好选一些重要的人物，其余的只能靠你自己了！”宁馨淡淡的说。
“恩，我知道！”
经过宁馨的讲解，何曼姿终于明白，原来做临床要比做药店复杂的多，也困难的多，做临床的话，要想真的把药变成钱，至少要经过四到关卡，当然利润也要大的多。第一关就是所谓的药事委员会，现在基本每个医院都会有个药事委员会，都是院长牵头，所以搞定院长基本也就算通过这一关了；第二关是药剂科主任，药如果想进药房，必须有药剂科长的同意；第三关就是各科的主任了，进入药房的药如果真的想用到患者身上，必须要开出处方，那就必须有科主任的认可；最后一关就是各科有处方权的医生了，这一关相对简单，只要给些提成就好了。想想一种药要想用到患者身上，要经过这么多关卡，这也难怪医药代表的竞争激烈，医院挑三拣四了。在市场机制中，当供大于求时，往往用降价来调节，可是在这个行业中，却永远不会降价，不能进入临床的药品只能被淘汰，所以医药代表们往往会不择手段，可以想见这一行竞争的无情和惨烈，这也难怪有些女医药代表不惜以身饲狼！
宁馨带着何曼姿站在楼道里，看着何曼姿胸口不停的起伏，宁馨不由得笑道：“你不用那么紧张，也不要觉得低人一等，他们和我们一样是人，而且如果从道德层面来说，可能他们比我们还要恶劣！”
何曼姿点了点头说：“好吧！”抬手按响了门铃。
门开了，院长那干瘦的脑袋伸了出来，他看见何曼姿明显一愣，稍微一回忆就想了起来，疑惑的问道：“你不是那个何曼姿么？你有事么？”
何曼姿还没有说话，宁馨笑着道：“院长，是我，宁馨，是我带着他来拜访您的！”
院长这才发现了后面的宁馨，马上笑道：“啊，是宁馨啊，快请进！”
不知道为什么，原来在医院的时候，何曼姿见到院长并不是很紧张，可是此刻她却有些紧张，手心里都是汗水。
院长泡了茶，坐在沙发上问道：“宁馨，你是无事不登三宝殿啊，说吧，什么事？”
宁馨笑了笑说：“哦，院长，是这样的，因为这一块我不打算做了，打算交给宁馨，所以带她来拜访您一下，希望您以后对她多多关照，毕竟她是您医院出来的不是？”
院长点了点头说：“是啊，小何走我很惋惜的，不过没有办法啊，不过现在也很好啊，自由人，不比上班自由多了，而且收入也不少！”院长说着自己先干笑起来。
何曼姿只好说道：“那件事过去了就别说了，而且也确实怪我，希望以后院长多多关照我！”
院长点了点头说：“好的，正好，马上又要开药品招标会了，我到时会注意的！”
何曼姿没想到事情会这么的顺利，不由得高兴的道：“谢谢院长！”
宁馨想了想说：“院长，曼姿就相当于我的亲姐妹，请一定关照，有什么要求尽管提，我们一定会满足的！”
院长笑了笑说：“放心吧，曼姿怎么也曾经是我的职工，我会注意的！”
何曼姿一双妙目看着宁馨，她不明白宁馨为什么会那么紧张，因为在她看来，院长已经答应了她们！
宁馨刚想在说话，一个年轻人从书房走了出来，看年纪应该是院长的儿子，嘟嘟囔囔的说：“爸爸，这个破电脑又死机了，让你换你总不给换！”说完一头扎进了卫生间。
院长无奈的笑了笑说：“这孩子，要求这么高，能用就行了！”
“院长，电脑很旧了么？”宁馨有兴趣的问道。
“哦，好像好几年了，一直没给他换！”院长似乎*的说道。
宁馨微微一笑，说道：“这样吧，院长，曼姿有个朋友是做品牌电脑的，改天我让他送一台过来！”
何曼姿张嘴刚想说话，宁馨轻轻的碰了她一下，何曼姿疑惑的住了嘴。
“哦，那好啊，到时开个票，我给你钱！”
“没几个钱，只要院长以后多多关照曼姿就好了！”
“那怎么好意思？”嘴上虽这么说，院长却满意的笑了，满脸的皱纹堆在一起，像极了干裂的核桃。
“那，院长，我们就不打扰了，改天再来拜访！”
院长站了起来，笑道：“那好，放心，我们一定继续用你们的药！”
何曼姿这下终于听出了话里的差别，先前的意思模棱两可，怎么理解都行，现在却给出了一个异常明确的答复，看来是宁馨的承诺起了作用，她不由得暗暗的叹了口气，这次总算见识了什么叫做面不改色，老奸巨滑！和院长比起来，张天鹏那些无耻的表面功夫真是落了下乘！
第九十七章（）
两个人出了院长的家门，宁馨笑着看着何曼姿道：“是不是长了些见识？”
何曼姿点了点头说：“是啊，我开始就以为他答应了呢？”
“我刚做的时候和你一样，以为这样就算答应了呢，可是后来发现每次都无法中标，后来才慢慢明白，这就是托词，看你的后续表现，所以现在就乖多了！”
“可是宁馨姐，你也太信口开河了，我哪有朋友是卖电脑的？”
“我就是那么一说，关键是电脑买来就好了，你以为他相信啊，他心里像明镜似的，还有他的儿子为什么会那么巧，这时候出来抱怨，很可能是事先商量好的！”宁馨鄙夷的说。
何曼姿想了想，似乎宁馨说的很有道理，看来这些家庭，把这些医药代表研究的也很透。医药代表在研究负责人，殊不知负责人也在研究医药代表，看起来彼此真的就是相互利用，根本没有任何情谊可言，这么想起来，何曼姿的心里反倒是平静了许多。
“可是，宁馨姐，这上来就是一台电脑，这也太”何曼姿有些不好意思的说。
“放长线，才能钓大鱼么？没有投资，怎么会有回报？你现在比我那时强多了，路我已经走过一遍，所以我知道什么地方该花钱，不至于花冤枉钱，你知道我刚做的时候么，那就是摸着石头过河，不知道花了多少冤枉钱的，放心吧，姐姐不会把你往沟里带的！”
何曼姿点点头，说：“唉，要不是姐姐，我真的不知道该怎么办的。”
“有时候复杂的环境逼着人成熟，我原来也像你一样单纯，可是这个社会不喜欢单纯，所以这叫我们无奈的成熟，呵呵！”宁馨笑着道。
何曼姿无奈的点了点头，心中的苦涩却难以言表，单纯的她，已经经受了太多的痛苦，那么，如果真的成熟了，是不是还要经受更多的痛苦？何曼姿莫名其妙的对未来产生了恐惧！
“过几天想着买台电脑送过去，你那里有钱么？”宁馨问道。
何曼姿点点头说：“有的！”
“恩，像这种贪财的人最好办了，好色的就难办一些，最难办的就是什么弱点也没有的！”
“还有这种人？”
“有啊，你们医院有个医生就是，油盐不进，该开什么药就开什么药，什么宴请，旅游啊，一概不去，给的提成也从来不要，虽然这种人对我们的工作很不利，但是我很佩服他！”宁馨有些向往的道。
何曼姿点了点头，说道：“是啊，如果每个医生都是这样，那我们就要失业了，病人看病的成本也会低很多，也不知道会不会有这一天？”
“恐怕很难的！好了，走吧，回家，明天再去拜访药剂科主任！”
“他有什么弱点？”
“保密，明天再说！”
“切，我回去翻小本本！”
“那你明天自己去吧，我不陪你了。”宁馨笑着说。
“那可不行！”
其实药剂科长的嗜好很普通，好酒，只要是好酒，一概笑纳，既然这个嗜好被宁馨抓住了，那事情自然没有不成了道理，四瓶茅台就解决了问题。
从药剂科长家里出来，何曼姿疑惑的问道：“宁馨姐，我们会送，那么其他的医药代表不是一样会送，为什么偏偏用我们的？”
“一个是我们的公司比较大，药品虽然贵些，但是质量可靠，现在病人不怕贵，安全最重要，另外一个就是药品的提成了，我们的提成的高些，其实我们送的这些东西在这些主任、院长眼里根本不值一提，也就是表达一下诚意，联络一下感情而已，大头在药品提成那里，所以药品提成你一定要按月结算，就算是公司一时没有给你返款，你也要自己垫付，如果拖欠了他们的钱后果很严重的！”
何曼姿点了点头。
对电脑这个东西，何曼姿一向不是很懂，所以很有必要找个懂行的人来把把关，想来想去，她还是决定找张晓虎帮帮忙。张晓虎接到电话如同接到圣旨一般，乐呵呵的赶来了。
当何曼姿说明来意时，他笑嘻嘻的说：“没有问题，这方面我精通！”
何曼姿没好气的白了他一眼，问道：“这个世界上有你不精通的东西么？”
张晓虎不好意思的搔搔头说：“有啊，但是学一学也就精通了。”
看他那得意的样子，何曼姿恨不得一脚把他踹到一边去。
很快，张晓虎就让何曼姿见识了他的精通。电脑这个东西说复杂很复杂，说简单也简单，只要几句话老板就能知道你是行家还是菜鸟，继而决定怎么忽悠你，可是张晓虎上来一顿猛侃，直到交完钱恐怕老板还如在梦里，因为他实在摸不清这小子的底细。
“唉，你这给谁买的啊？”
“送礼！”
“那你怎么不给我送一个呢？”张晓虎很有兴致的问道。
“你忍心敲诈我一个弱小女子么？”何曼姿可怜巴巴的说。
张晓虎摆摆手说：“算了，我最受不了这个，改天还是我送你一个吧！”
“我当真的啊！”
“当真就当真，你以为我买不起啊？”
“我开玩笑的，你那十万我还不知道怎么还呢？”何曼姿有些忧心忡忡的说。
“其实你�
