女医药代表-第36节
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医生走了出来，再也不像以往那样面色凝重、无限惋惜，相反居然是满面微笑，他志得圆满的说：“手术很成功，24小时后没什么问题的话，你母亲就可以出院了！”何曼姿微微一笑，点了点头，算是回答。
一般的患者可能不明白，但是曾作为医生的她当然知道是怎么回事，医生的笑容里当然有救死扶伤的成就感，但是更重要的恐怕是利益上的丰收。两个支架的价格在10万块钱左右，就算是只有10％的回扣，那么一个手术下来额外拿到的钱就是1万，更何况应该不止10％！其实医生这份职业还是很不错的，不但可以享受救死扶伤的快感，还可以受到患者的尊敬，更重要的是还有一些其他的收入，何乐而不为呢？也正是因为这些灰色的收入，无形中加重了患者的负担，导致了医患关系的紧张，也算是又因必有果，有得必有失，借用一句俗话，当了*，就别想着立牌坊了！当医生避重就轻的把医患关系紧张的原因归咎于体制时，当他们痛心疾首的诉说患者不理解医生时，他们可曾想到，他们口袋装的是患者带血的钱，而这些钱本来是可以不用花的！
母亲恢复的很快，而何曼姿也打点行囊准备出发了，毕竟还欠着公司10万块钱，就算是做牛做马也要先把这笔钱还上，更何况也许她需要一份工作安慰那空虚的心灵，因为只有生活充实了，她才有可能忘掉那些她想忘掉的人和事！
一想起又要离开母亲，何曼姿的眼圈不禁红了。
母亲笑着说：“唉，你都多大的人了，怎么还跟个小孩子似的，放心，妈在家一切都好，倒是你，出门在外，妈实在是有些不放心！”
何曼姿不禁笑了：“你还说我都多大的人了，你还有什么不放心的？”
母亲摇了摇头，知女莫若母，何曼姿为人单纯，恐怕要经过一番磨练才能成熟起来，原来还有萧天阳在旁边照应，而现在她变成了孤家寡人，又有谁能帮她？如果有条件的话，她宁可女儿能留在自己身边，可是，母亲再次摇了摇头问道：“曼儿，你到底借了多少钱？”
“妈，不是跟你说了么，没有多少钱？我用工资还，就是可能要委屈您点了，因为我的工资都要被扣掉了！”何曼姿有些不好意思的说。
“妈一个人，怎么都行，倒是你，一个人在外面可千万不要委屈自己，有事给妈打电话，要是不如意就回来，咱们再想别的办法，活人还能让尿憋死？”母亲有些伤感的说。
何曼姿轻轻的抱住母亲，眼泪顺着清秀的面颊淌下
第六十五章（）
蓝白兴奋的在办公室踱着步，第一次看见何曼姿，他就有一种惊艳的感觉，这样的尤物不用来公关简直是浪费了，那样曼妙的身子居然包裹在臃肿的白大衣下，简直是暴殄天物。
看着楼下公路上那川流不息的人流，蓝白不禁叹了口气，多少年了，他才熬到现在的位置，多么的不容易！天下最有文化的太监司马迁曾经说过：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，名人的话总是有几分道理的，看着那些忙碌的人群，蓝白突然有一种高高在上的感觉，是啊，自己是在做着不为人知不为人齿的医药代表，可是，又有多少人的收入能高过自己？而且现在自己总算不用再去求爷爷告奶奶，这些低三下四的事自然有人去干，自己只要收钱就行了，这个世界上，恐怕只有钱是硬道理！
其实在九十年代中期以前，中国的医药代表还是比较正规的，那时的审查也是比较严格的，只有有名的大企业才可以设置医药代表，医药代表的工作也仅限于向医生介绍药品的性能和了解市场情况，组织一些产品推介会等等，总之一切都很正规，都在可以控制的范围内。可是在九十年代中期以后，医药代表如雨后春笋般的迅速增多起来，医药代表多了就必然有竞争，有竞争就必须要想办法，后来简直是一片混乱，手段更是无所不用之极，就这样，医生和医药代表由近似平等、互惠互利的关系，变成了现在的医生高高在上，医药代表低三下四的畸形关系。其实医生的习惯都是医药代表培养起来的，也怨不得别人，所谓道高一尺，魔高一丈，就看谁能找准医生的心态，摸准医生给的软肋了，找到了就是胜利者，毕竟把药卖出去才是最终目的，其他的一切都是手段！这就好比一群医药代表抬着一个医生，而医生用不用你的药，就看你的能力了。供求关系如此悬殊，掌握生杀大权的医生自然有权利挑三拣四，而医药代表当然要八仙过海各显神通了！
蓝白是个脑袋比较活络的人，其实刚开始的时侯做医药代表的还是男的比较多一点，毕竟这些事还是男生比较擅长，可是后来风云突变，蓝白也是见风使舵，果断的辞掉了手下的男雇员，而换上了一批刚刚大学毕业，甚至是礼仪学校的一些毕业生。做医药代表其实并没有什么技术含量，简单的说就是推销而已，不管用什么手段，只要让对方买你的药就可以，专业知识并不重要。
在蓝白的面授机宜和一些女孩的自作主张下，蓝白很快打开了局面，很快干的风生水起，也正是凭借这些他才到了现在的职位。可以说，蓝白的成功是踩在很多女孩的清白之上的，当然女孩本人也得到了利益。其实女销售和男客户的关系是很微妙的，这在任何的行业都是一样的，女销售不一定要付出肉体，只要你有手段让客户买你的东西就可以，但是付出肉体无疑是最直接、最有效也是最简单的方法。所以很多女孩为了追求利益最大化，往往走这条捷径，但是这绝不是华山一条路，因为很多人用正当的手段也能做的很好！
蓝白正在回忆自己的心酸且辉煌的创业史，突然门被敲响了。他整了整衣襟，正了正坐姿，大声喊道：“请进！”
何曼姿怯生生的走了进来，蓝白不禁眼前一亮。此时的何曼姿不施粉黛，却有一种清秀脱俗的美丽，简简单单的背着个挎包，给人一种极特殊的感觉。美女就是美女，不论怎么装扮，都另有一番韵味，蓝白心里无限的感慨。
“蓝蓝老板，我来了！”何曼姿一时之间不知道该怎么称呼蓝白，今非昔比，何曼姿再也不是那个外科医生，而蓝白却是她的衣食父母。
蓝白呵呵一笑说道：“你还是叫我蓝哥比较自然一点，怎么样，你母亲的身体好些了么？”
“好了，谢谢你，蓝哥！”何曼姿的眼里闪烁着晶莹的泪花。
蓝白不禁舔了舔嘴唇，唉，真是我见犹怜，这样难怪张天鹏为之疯狂了，的确算是一个尤物，不过好像还没被开发出来，还不知道怎么利用自己的优点。千里马固然难得，不过伯乐也是十分重要的，蓝白突然有些洋洋自得。
何曼姿见蓝白眯着眼睛看着自己，不住的点头，也不知他在打什么主意，突然有一种不自在的感觉不由得说道：“蓝哥，我什么时侯开始工作？”
“哦，着急了？放心，那钱不着急还，你如果做得好的花，也就几个月的事。”
何曼姿点了点头说：“我还是想尽快开始工作。”
蓝白点了点头，想了想说道：“员工来到公司要进行三天的培训，也就是走走形式，你就不用培训了，到时我会直接找个人带你，你还没来过这个城市吧，这三天到处转转吧！”
“蓝哥，我还是想尽快工作！”何曼姿不好意思的说。
“唉，真是拿你没办法！”蓝白看了看表说，“也快中午了，我请你吃饭，边吃边谈吧！”
何曼姿点了点头。
虽说是一顿便饭，但是还是让何曼姿乍舌不已，如果蓝白每天都是吃这样的便饭的话，那他的钱可能数也数不过来了。看着何曼姿愣愣的样子，蓝白笑道：“怎么不吃啊？”
何曼姿这才拿起筷子。
“你曾经是医生，应该对医药代表有个大致的印象，而且可能印象还不是太好。”
蓝白坦白的手法不禁让何曼姿笑了。
“其实没有必要，医药代表的本质也就是卖药的，不管你用什么手段，你的目的是把药推销出去，大家都是工作，而且很可能你的收入比医生还要高，所以不要妄自菲薄。如果你愿意，有一天你可以让医生来给你提鞋！”蓝白笑着说。
何曼姿笑了笑，没有说话。
“只不过我们的社会地位不如医生，很多人甚至不知道我们是干什么的，不过这样也好，要是他们知道药品的利润大部分让我们拿走了，那恐怕我们开展工作就更难了。不过话又说回来，社会地位这个东西很难说，一种社会地位是因为从事的工种受人尊敬，比如老师，一种社会地位是因为手中有权利，比如官员，而更多的社会地位是用钱堆成的，所以你也可以有社会地位，前提是你必须赚到钱！”
何曼姿似懂非懂的点了点头，问道：“蓝哥，我要到哪里去工作，是在这个城市么？”
“滨城！”
第六十六章（）
何曼姿心里不禁打了个突，滨城！这个曾给了自己无限希望，又给了自己无限痛苦的城市，难道是命运注定要和这个城市发生剪不断理还乱的联系，否则怎么绕来绕去又绕回来了？
她想了想问道：“必须去滨城么？”
蓝白点了点头，说道：“滨城是个很大的市场，是我们重要的利润点，而且你对那里比较熟悉，至少在地域和人事上比较有优势！”
“我能换个城市么？”何曼姿终于期期艾艾的说。
“怎么？有问题么？”蓝白眉毛一挑，问道。
看着蓝白疑惑的眼神，何曼姿突然下定了决心，好，就滨城！总不能因为萧天阳在滨城，总不能因为滨城曾经给自己带来痛苦，就永远的逃避！好，开始新生活，就从滨城开始，从哪里跌倒的就从哪里站起来！
“好，我去，何曼姿踌躇满志的说。
蓝白点了点头，接着说道：“我们的业务范围主要有两块，一个是医院，一个是外面的药店。”看着何曼姿不解的样子，蓝白接着解释道，“医院的医药代表就是你见识过的，我也曾经去过你们科室；药店的医药代表就是向外面的药店推销的。相比而言，医院的路比较复杂，也比较困难，但是一旦打通了，利润很高；外面的药店相对简单，但是利润也低。你想做哪一种？”
如果做医院，就难免和各科室的医生打交道，还要协调各种关系，而且要和自己原来的医院甚至张天鹏打交道，一想到张天鹏，何曼姿就像吃了苍蝇般的难受，更何况她对自己还是有着比较清醒的认识的，让自己短时间内搞定这一切，恐怕是勉为其难，还是先从简单的做起吧！
想到这，何曼姿说道：“我还是先做药店的吧！”
蓝白的嘴角泛起一股不易察觉的微笑，点点头说：“好，没问题，快吃吧，一会我带你去见几个新同事！”
何曼姿嫣然一笑，这才想起自己还没吃几口。
其实蓝白早已猜到何曼姿会选择做药店的，对何曼姿辞职的原因，他多少也有所耳闻，恐怕她是一遭遭蛇咬，十年怕井绳，果然不出所料！不过他也知道，对何曼姿这样的人不可操之过急，太着急了往往会适得其反，还是让她先适应一下这个大环境吧，见得多了，心态必然就会发生变化！只有用温水煮青蛙，青蛙才不会跳出来，早晚她会回到预订的轨道上的！
回到办公室，蓝白打了个电话，很快外面响起了敲门声。一声“请进”之后，进来了一男一女，女的看起来和何曼姿年龄差不多，而男的似乎要小一些。
“来介绍一下，这就是你的同事，宁馨、俞航！”
宁馨一双大大的眼睛，面容清秀，很大方的和何曼姿握手，说道：“你好，以后我们就是同事了。”
俞航则有些腼腆，踌躇着该不该和何曼姿握手。
何曼姿微微一笑，伸出小手说：“你好，我叫何曼姿，希望以后多多指教！”
俞航轻轻的握了一下何曼姿的手，微笑点头，脸却红了。
何曼姿歪着头看着俞航，突然对这个大男孩产生了浓厚的兴趣。
蓝白站起来说道：“以后你们三个就负责滨城这一块，有什么事可以问宁馨，她做的比较久了，一会你们每人去财务支取一万块钱做业务资金，当然以后要从提成里扣的。”
看着何曼姿离去的背影，蓝白笑了，她早就看上了何曼姿这块料，他一定要把何曼姿打造成一张王牌，一张冲锋陷阵无往不利的王牌！
坐在车上，看着药品的内部价格目录，何曼姿有种触目惊心的感觉，以前就知道药品�
