雕明-第36节
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夏灵萱狐疑的说道：“嗯？你有什么好建议？”
陈林说道：“搞自助餐吧！”
夏灵萱茫然的说道：“什么是自助餐？”
其他的荆襄帮头目，也是你看看我，我看看你，都不懂自助餐是什么。
陈林将自助餐的基本常识简单的说了。他本来就是烹饪学校出身，在多个酒店实习过，对自助餐还是很熟悉的。他敢肯定，在大明朝成化年间，全国各地绝对是没有自助餐的。而这个年代，也有开设自助餐的条件，但是需要在菜式品种上做一些调整。
“不行，不行，这怎么能行呢？”结果，马双木第一个站出来反对。
“我也觉得不行！简直是太荒唐了！随便吃？岂不是要将我们全部吃穷？”光头强也连连摇头，表示坚决的反对。为了强调自己的反对意见，他还站起来了，一脸的决绝。
现在，陈林已经知道了他的名字，叫做杨龙光，还真是和光头强沾上了一点点的关系：都有一个光字。这个人最大的特点，就是做事光棍，不在乎别人怎么说，是彻头彻尾的小人。
其他的船帮头目，也都是你看看我，我看看你的，觉得陈林出的主意简直是太馊了。这叫什么主意啊？让人敞开肚皮吃？想要吃什么就吃什么？一天就可以将荆襄船馆吃垮了。
很多的船帮头目都觉得，陈林是个屁大的孩子，能出什么主意？也只有夏灵萱这样的女娃娃，才会陪着他胡闹。如果不是之前陈林的雕刻的确是有些过人之处，可能还懂得耍飞刀，只怕在场已经有不少人拍桌子骂人了。他们可都是一群大老粗，没有什么耐性。
“我知道，你们肯定觉得，让别人这么吃法，绝对是死定了。”陈林微笑着说道。
马双木毫不掩饰的说道：“当然啊！让人随便吃，多少都不够吃啊！”
陈林指着桌面上的碗碟，淡淡的说道：“马双木，这样的分量，你能吃多少碟？”
马双木毫不犹豫的说道：“五碟！不！六碟！六碟绝对不在话下！”
陈林点点头，示意将六个碟子放到一边去，说道：“谁能计算一下这六碟菜的成本？”
夏灵萱就看着一个圆溜溜的胖墩，估计就是荆襄船馆的大厨了。他看起来倒是很有厨师的模样，平时应该是油水十分的充足。不过，他的炒菜手艺的确不咋的，卖相不算好，味道也不算好，唯一的好处，就是分量充足。大概这也是荆襄船馆唯一能够拿出手的优势了。
只是，这个优势实在不怎么样。这个优势越是突出，荆襄船馆的成本就越高。或许是赚了口碑，却是将里子都丢掉了。难怪荆襄船馆的生意会这么糟糕，厨师不给力也是重要的原因。
果然，夏灵萱温和的说道：“这位就是我们管厨房的，叫做胖大海。”
胖大海沉吟片刻，不太肯定的说道：“三分银子吧！”
陈林点点头，漫不经意的说道：“那我们每人就收三分银子好了。”
马双木皱眉说道：“说不定有人会比我更能吃的，我们岂不是还是要亏？不合算啊！”
光头强趁机说道：“对啊，那些往来于码头和仓库之间的挑夫，还有其他船帮上的人，都是贼能吃的。万一他们知道，这里有一家可以随便吃的餐馆，他们不跑来将咱们都全部吃穷了就怪了。这样的亏本生意，咱们不能做！我坚决不同意搞什么自助餐！”
陈林摇摇头，脸色不善，沉默不语。
夏灵萱蹙眉说道：“你们都安静！听小林子说完好不好？”
马双木和杨龙光等人这才心有不甘的闭嘴。在他们的内心里，还是觉得陈林胡闹。对于他们来说，要接收自助餐这样的新鲜事物，的确是太难了。怎么能让人敞开肚皮任吃呢？
陈林冷冷的说道：“就是因为要让别人觉得有便宜可占，他们才会来。如果大家都觉得，来你们荆襄船馆吃饭，就是亏大的，白痴才会来。我现在终于明白，为什么你们荆襄船馆的生意会这么差，大中午的，居然一个食客都没有。估计你们的口碑真的是太烂了，谁都不想来你们这里吃饭。你们是不是只要有客人来，就想狠狠的宰一笔啊？”
“我们那叫合理的利润”胖大海嘟囔着辩解着说道。
“我们开餐馆的，目的就是要赚钱啊，不赚钱还开什么餐馆？”杨龙光立刻附和。
马双木显然也是脑子一根弦的，有点傻乎乎的说道：“难道他们给四分银子，咱们就要给他们四分银子的饭菜？天下做生意，没有这样的道理。谁不赚一点啊？”
陈林默默的转头，同情的看着夏姐姐。
荆襄帮的诸位老大，居然都是这样的货色，简直是太废物了。
看来，夏姐姐平时一定头痛不已，不知道应该怎么对付他们。有这么一群大老粗做手下，想要不头痛都不行啊！如果是自己的话，只怕早就疯掉了。如果不是自己辞职不干，就是将他们都全部撵走。以他们的思想，能做生意就怪了，再好的生意都可以让他们给败了。
好吧，看在这是大明朝，看在美女姐姐的份上，我忍了。
你们古代人的眼光，实在是太局限了，太狭隘了，我得先开导开导你们。
陈林努力稳定自己的内心思绪，缓缓的说道：“我们先讨论一个最简单的问题吧。从一个客人的身上赚两分银子，和从十个客人的身上各赚取半分，也就是五厘银子，你们说哪个划算？”
马双木想也不想，不假思索的回答：“当然是两分划算！”
杨龙光犹豫片刻，没有回答，眼珠子乱转。
胖大海则是犹豫片刻，不太肯定的说道：“好像是后者划算？”
陈林忍不住苦笑起来。次奥，自己到底是遇到了一群什么人哦，简直是前所未有的奇葩啊。和他们说话真累啊！连这么简单的算术都不懂。
夏灵萱蹙眉说道：“小林子，他们不懂得算数呢。”
陈林悻悻的说道：“连最基本的四则混合运算都不懂，你们的书到底是怎么念的？”
马双木立刻大声的嚷嚷叫道：“我们从来都没有上过学！”
好像没有上过学反而是十分光荣似的！
陈林这才反应过来。
次奥，这里是大明朝，不是后世啊！
自己一不小心，又用五百年以后的标准来衡量周围的人了。
要知道，大明朝的读书人本来就少，懂得算术的人更少，不要说乘法、除法，就是更加基本的加法、减法，都没有多少人懂得。因为，在这个年代，懂得算术的基础，就是要懂得打算盘。偏偏打算盘也不是那么容易学的，各种口诀并不完善，需要自己摸索。要懂得算术，要懂得记账，这就是语文和数学都精通了。可以这么说，能够做账房先生的，基本都是天才了。
好像刘鼎新这样，就算是读了再多的书，也是不懂得算术的。打算盘绝对不会。因此，陈林如果要记账蒙蔽未来岳父老爷子的话，真的是太容易了，保管刘鼎新看不出来。
“你的笑容好古怪，你要说什么？”夏灵萱观察入微，马上就发现了陈林的不对。
“没事，我真的没事。”陈林掩饰着说道，“既然你们不懂的算术，我就直接说结果吧。在一个客人的身上赚两分银子，最终只能赚两分银子。但是，从十个客人的身上，每个只赚五厘银子，最终的结果，就是五分银子。两分银子和五分银子，哪个多啊？”
马双木等人这才面面相觑，悻悻的说道：“那还是五分银子多。”
陈林冷冷的说道：“好，你们总算是明白了。但是，你们目前的做法，就是选择了第一种。只想赚两分银子，而不想赚五分银子！”
马双木、杨龙光等人再次面面相觑。
夏灵萱说道：“问题是，就算我们降价，到来的客人也不多。”
马双木立刻附和着说道：“对，对，对，就是我们降价，也没有什么客人到来！越是降价，我们赚的越少。到头来，反而是亏得越多。”
第50章 自助餐赚钱的窍门（）
在不知不觉间，陈林居然用上了我们的字眼，大概是前世用惯了，并无特殊的意思。
当然，他也不介意自己和美女姐姐成为我们。前提是，他只愿意和美女姐姐成为我们。如果要加上马双木和光头强，那就算了。他们两个家伙的智商，的确是堪忧啊！需要进幼儿园学习！
“我们必须是制造一个轰动的噱头，让安庆府的所有百姓乡绅，让路过安庆府的所有商旅，都知道这里有一个荆襄船馆，都想到这里来吃饭！”陈林肃然说道。
马双木皱眉说道：“可是，他们为什么想来吃饭呢？”
他的脑子有时候倒是挺好使的，一针见血，一下子就抓到了问题的关键。
夏灵萱也是露出很期待的样子。她也知道，这才是问题的关键。只有将客人吸引过来，陈林的计划才能成功。问题是，别人凭什么要来你这里？
陈林淡淡的说道：“很简单啊，就是让大家感觉到占便宜了。”
微微顿了顿，他详细的说道：“每个人只收三分银子，肯定会让很多人都觉得，他们到来这里，绝对是不会亏本的。他们一定可以将三分银子吃回来。占小便宜，是所有人的天性，包括你和我。只要有小便宜可占，他们就愿意来。不但自己愿意来，甚至愿意拖家带口的来！”
“拖家带口的成本是多少呢？五个人才一钱五厘银子，十个人才三钱银子，能够承受这个价格的客人应该是很多的。我们只要将他们都请来，盘活荆襄船馆就完全没有问题了。只要他们愿意到这里来尝尝鲜，见识一下，我们就有大把的银子赚。”
说完以后，陈林就保持沉默，默默的玩耍雕刻刀，让他们好好的思考。
果然，马双木、杨龙光、胖大海等人，都陷入了深深的思考当中。他们总算是感觉到，这个自助餐，或许真的有搞头。反正，目前的荆襄船馆，只有更烂，没有最烂，已经烂到底了。既然他们都想不到别的出路，或许陈林的主意就是出路。
陈林朝夏灵萱招招手，示意她和自己出去，表示自己有话要说。
夏灵萱有些狐疑的看着他，感觉他好像是要动机不纯似的，不过最后终于还是跟出来了。
陈林看看四周没人，便低声的说道：“夏姐姐，你去找孙一念做什么啊？”
夏灵萱的神色，顿时就变得很奇怪，好像陈林的说话，简直是天方夜谭似的。忽然间，她好像又想到了什么，似乎明白过来了，脸色却是变得有些难看。好大一会儿，她才逐渐的恢复过来，沉声说道：“你看到我去找孙一念了？什么时候的事情？”
陈林说道：“就是前段时间啊！”
当即将自己在孙一念门外两次遇到她的事情说了。
夏灵萱轻轻的咬着自己的嘴唇，缓缓的说道：“你确信当时遇到的是我吗？”
陈林肯定的说道：“当然是啊！姐姐这么美丽，我怎么可能忘记得了？我第一眼就记住姐姐了。不过，姐姐当时穿的是黑衣，还有一匹马对了，姐姐的马呢？”
夏灵萱神色怪怪的说道：“我的马？我没有马哦，我的马放在其他地方了。”
陈林歪着脑袋看着她，感觉事情似乎有些奇怪，美女师姐的反应，明显有点不对啊！她脸颊上的神情，特别的复杂，特别的诡异，好像是隐藏了什么秘密似的。正常人的反应，不应该是这样的。但是，到底不对在哪里，却又说不上来。
夏灵萱忽然低声的说道：“对了，你都听到一些什么了？”
陈林仔细的回忆着说道：“也没有什么。就是孙一念叫你圣姑，你叫孙一念长老什么的，还叫他胡一念？他到底还是孙一念还是胡一念啊？他好像没有答应你的要求？”
夏灵萱神色怪怪的说道：“我也不知道他到底是胡一念还是孙一念哦，不好意思，我的意思是，我不方便向你透露他的真正身份。不过，他肯定是一个好人就是了。”
陈林微笑着说道：“他当然是好人了。我们陈家湾的乡亲们，如果有什么病，都是去找他开水药吃的。他的水药很便宜的。他在屋前屋后，种植了很多的药草，夏天开花的时候，可漂亮了。我小时候，最喜欢跑到他那里去玩！”
夏灵萱自言自语的说道：“是吗？”
陈林有些奇怪的说道：“咦？夏姐姐，你没有看到吗？”
夏灵萱神色古怪的说道：“我，我，我当时可能是想事情，没有注意到，嗯，是没有注意到。”
陈林这才释然。
当时的夏灵萱，的确是心事重重的样子啊！
