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第85节

晚清崛起-第85节

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个介绍,让人们有了一个初步的认识。

    这南浔镇上的有钱人,不是这一代人的事了,而是从几十年前就已经事业发达了,他们无论年纪大小可都是一些读书人的。相对于一般的中国人来说,他们由于自己的文化水平,接触外面的世界就容易一些,要不当年的那些加入同盟会的商人怎么会那么多呢。南浔的同盟会员们,可是没少给当时的孙文提供资金方面的支援。

    那些人在这一场商品介绍面前。终于开始有人拍板了,财大气粗的南浔第一财东马上出手,他要先购买四艘玩玩。紧跟着张家、曾家、顾家都要求购买三艘,一是可以用来观赏风景,也可以当信差送一下急信,还可以用于运输自己的货物。

    就是这一个推销会,就让江南造船厂今明两年的生产有了着落,现在有购买意向的游艇就达到了四十条。盛宣怀的脸上现在每一条皱纹都展开了,作生意竟然如此的顺畅,这是自己从来没有遇到过的,沈保祥在一边也是大为感叹,老板就是行啊,这真是有心栽花花不开,无心栽柳柳成荫,就是老板无心的几句话,就让下面的厂里能够挣到大钱。

    虽然是春天,但是天早已经不凉爽了,张静江悄悄地对李振华说道:“将军,我们何不把宴席摆放到上面去呀,又可以观赏风景,又可以吟酒作诗,岂不妙哉。”

    “好,就依你所言,和大家说一下,把酒席摆到顶层上去,一同观赏风景,吟酒作诗。”

    人多好办事,一众人都一起动手,大家把酒席搬到了顶层上来了,原本还有人心中怪张静江多事儿,但是大家在一起一忙活,就什么意见也没有了。

    大家重新坐下,菜很快就上齐了,李振华让人们拿好酒,结果人们看到原来是贵州的茅台酒,本来人们觉得有一些普通的酒就可以了,没想到将军却是用茅台酒来招待大家,这让人们与李振华之间的关系,不知不觉得又拉近了一步。

    李振华没想到卖到了十万块,人们还是如此踊跃,于是李振华又说了一句让大家都高兴的话:“每一艘游艇在给大家让利五千块。”作生意就是这样,不能太黑心了不是吗。

    盛宣怀又把兴华集团公司要在本地建设,综合服务公司的想法和大家说了一下,当人们听说他们准备在这里投资兴建宾馆、饭店、电报房、银行、学校和商店等这些公共设施以后,这些商人觉得自己很是惭愧,自己以小人之心度君子之腹,人家那是见过大场面的人,怎么会自己这些乡下人去争那些蝇头小利呢,你看人家所想的全是大家现在自己心中所想,而又不能干的事情。

    沈保祥又宣布一项让众商家高兴的事情,要在这里再建造一处游艇修理厂,方便后的游艇维修事宜。不由得让人们更是敬佩他们兴华集团公司公司了。

第160章 开诚布公() 
第160章 开诚布公

    于是众商家一起对李振华表示感谢,并且请李振华给大家讲几句,于是李振华马上就来了一个即席演说:“各位朋友,大家原是商人,在商言商,我们干这一行的,大家都图一个‘利’字,因此也有人说我们是小人,不错我就是一个小人,所作的一切不都是在图‘利’吗。”

    “这些年来,我们兴华集团公司赚了很多钱,具体有多少,我就不知道了,反正上亿两的银子是有的,可是我们不能只是看到自己的利,也要看到我们这个国家的利益问题,比如说我们南浔为主的丝业,就是一个问题,现在我们每一家都有自己的洋商客户,那些洋商们利用我们的一些心理,对我们采取各个击破的办法,压低我们的价格。

    以张家的价格压低李家的价格,又以李家的价格对付王家,由于我们没有一个严密的组织,他们可以控制我们的价格,千方百计地压低我们的价格。我们没办法,为了不赔钱,我们只好去压低我们的那些蚕农的价格,让那些蚕农们骂我们是‘为富不仁’,‘奸商’,大家听了心里感觉如何?我想没有一个人愿意被人骂我们是奸商吧。”

    李振华停下喝了口茶,盛宣怀这里又接着说道:“就像这种机器船吧,洋人卖给我们一条,那就要二十多万块银元,而我们自己生产,却只要七、八万块银元,同样我们要是卖给他们,我们也不会少要钱的,这是为了维护我们的私人利益,但是无论如何只是我们一家人在定价,要是生产游艇的多了。那我们一家人说了就不算了。为什么?因为这里面就会有竞争,但是我们几个造船厂定了一个规定,那就是我们要进行成本核算。然后加上我们自己的利润,那我们应该定多少就是多少。我们是不会受别人的影响的。”

    “就是这个道理,我的意思是我们南浔的丝商们应该团结起来,一致对外,定一个合理的价格,我们要考虑那些丝农们的利益,小型丝商们的利益,我们不能为了迎合洋人的利益。而一力地去压他们那些丝农的价,我们要从洋人的手中为我们的丝农们多争得一些利润,这样就没有人骂我们是黑心商人了,也不会说我们是唯利是图了。大家想一下是不是这个理呀?”

    今天来的这些人都不是傻子。他们都明白这其中的道理,但是事一到了自己的头上,就会有人顶不住就会向下压价,一个人压了其它的人也就站不住脚了,于是价格也就下来了。而那些洋商们也就得到了自己想要的价钱了。今天几位外人来和自己商议此事,人家说的是对的,他们也是真心的在和自己作生意,但是现在自己却是不能拍板,就是怕以后有人会从中破坏。有些人和那些洋商的关系可是非常的近的,他们根本就不顾自己是不是中国人了,他们只会贪图眼前的利益,此事还是从长计议的好。

    李振华知道今天只能算是给人们敲一下警钟,事情没那么容易,就凭这样一番说辞就让人们一条心了那是不行的。还要对一些人进行观察,对一些人要敲打一下才行的。

    于是李振华就说道:“各位朋友,今天盛先生只是说了一个意思,行不行全在大家,不过请大家回去 以后自己合计一下,这样一来对大家都是有好处的,我们不能只是顾了洋人的利益,而不顾我们中国人的利益。”

    这时张家的东家张宝庆站了起来,说道:“刚才盛先生所言极是,我们是不能不顾自己下面那些丝农们的利益的,我们如果说不顾他们,他们以后会把我们甩掉的。”

    张宝庆的话一落地,马上就有人支持,四象之三的曾元济站起来 说道:“张东家说的是,我们是不能不顾下面的丝农们的,他们得了利以后的生产会更好,他们能够好了我们才能有利的。”

    四象之首的刘东家说道:“事是好事但是就怕人心不齐呀。”这明显就是托词了,他的话也得到了一些人的支持。

    四象之四的顾家没有说话,看来他是要观察一下再说了。和他一样的也有一些人,明显的分成了三部分。李振华和盛宣怀对望了一眼,这和自己原先的考虑是一样的,肯定会分成三部分,于是二人就不再说这件事了,他们把话又转到了其它的地方去了。

    大家高高兴兴地吃喝完毕,游艇又回来了,沈保祥马上就想到,要是开办这里的轮船客运公司也可以赚钱的,只自己原来的范围扩大一下就行了。大家高兴的下了游艇,临走前盛宣怀又对人们说道:“我们的这一艘游艇,明天要回上海,有人想要是跟随去上海,可以随便到这里来搭船。”

    虽说是客气一下,但是马上就有人说:“我要去上海,真的可以同行嘛?”大家一看原来是张宝庆的侄儿张静江,盛宣怀马上就说:“当然可以了,你明天一早过来就可以了。”

    众商家纷纷一笑,各自回去了,送走了众人,李振华和几个人地一起商议了一会儿,看来我们对于本地的情况还是不熟悉,不过今天的收获也不小,就是大概摸了下这些人的底,知道了他们的一些想法。

    自己计划的几顶事情,要赶紧动手操办一下,于是大家决定留下盛宣怀在这里先是建立一个办事处,主管建设自己计划内部的那些项目,关于地的问题倒是好说了,张家已经同意给兴华集团公司提供地皮了,那就抓紧进行施工吧,盛宣怀在这里还是要继续了解情况,搞不清楚是不行的。

    晚上又有一些中午没到的商家前来拜访,盛宣怀同样是热情接待,和大家聊了很多,那个张静江又跑来了,他向几位了解现代学堂的情况,而庞元济、庞元澄兄弟二人前来却是要了解一下,上海兴华集团公司的学校和医院的情况,这让李振华想到了上海复旦大学的创办人就是这位庞元澄,他马上就开始注意他了。

    李振华知道早期的同盟会中这南浔的人可是不少啊,因为他们的生活无忧,而且他们经常在外,接触的新事物、新思想比较多,他们对于满清政府的统治不满,所以他们当中的很多人都加入了同盟会。

第161章 丝商旅游团() 
第161章 丝商旅游团

    于是马上就邀请他,明天一起到自己上海正在筹办的大学,和自己的上海中西医院以及其它的一些行业去进行参观,以便于把他拉入自己的阵营当中来。庞元澄马上爽快地答应了,李振华让他把自己一些亲戚、好友都叫上一起去,庞元澄一开始还怕李振华不高兴,没想到人家李将军却是主动的提出了让他们搭船一起去,他没个不高兴的,他急忙对李振华说要多邀请一些人一同前往上海去看一下。

    李振华心中想到,只要他肯去,那这些人就一定会被吸引住的,那他们到上海来的可能性就大多了,可以把这个学校的名誉校长交给他来作,自己对这些是不感兴趣的,那还不如让这些有兴趣的人去作了。

    第二天一早,带上了一批十几位前往上海“旅游”的乘客,游艇开始向回返航,路上都是年轻人大家在一起很是谈的上来,顾家也有人上来了,还有一些其它的人,“四象”中唯有刘家没有人来,不知道为什么,估计是对自己还不够了解吧,但是有这样的一批人就足可以了,有一位孙中山先生的财政部长,还有一位是复旦大学的创办人和医院的热心者,这一次就足以说明此行的成功了。

    到了上海以后,李振华马上让人安排他们到自己的宾馆住下,安排好他们第二天的行程,李振华则回到了自己的住处,他要把这两天的情况作一总结,把需要在南浔办的事情理顺一下,同时给韩志超打了一个电话,和他说了一下,将要有四十多条游艇的定单说了一下。这让韩志超高兴的差点跳了起来,他一再向李振华询问到底是怎么回事,可是李振华早就把电话放下了。害的他马上开上车,跑到了李振华那里亲口询问。

    李振华一看韩志超自己跑来了只好把事情的经过说了一遍。韩志超马上就算起了帐来,这一下,自己的上海机器总公司可就活了,这可是自己的造船厂两年多的工作量啊,一条船舶就是五万多的银元入帐,四十条那可是二百万银元啊,自己养活那些工人以外还有剩余。就光是这一项自己的上海机器制造公司就可以出现盈利了。

    韩志超也不客气,回去以后马上召开了车间以上的干部会议,向大家说了这一喜讯,同时决定明天就要上马了。一次就铺开五条游艇的工作,同时通知防城,给准备四十台轮机,以及必要的钢板,其它的东西就近采购就可以了。

    不过上一次的那个游艇自己还有些不满意。这次可要把不满意的地方给改正了,这一次一定要让它全部满意才行的。他手下的那些干部们心里也是闷不住,马上用各种方式通知了自己手下的得力人员。

    那些船舶设计师们马上就连夜开始行动,把上次不满意的地方重新进行设计,这一次一定要新的游艇达到尽善尽美才行的。另外还要考虑到一些人的独特的要求,让客户达到百分之百的满意。

    到第二天一早,公司造船厂里的大部分人都已经知道了这一好消息,工人们同样是非常高兴的,自己就是来干活挣钱的,没有活干自己可是轻闲了,可是自己以后吃什么?喝什么?现在全公司可是一门心思的在想活干了,再也没有只挣银子不干活的人了,那几位高级管理人员只要是活不压手都不满意,现在就是全公司的人心往一处想,劲往一处使了。

    韩志超召开了造船厂的全体大会,万一新总工程师在会上向大家先是通报了这一好消息,然后就是韩志超总经理的动员报告,全公司的人全都高兴起来,各个单位和工种都向上面表示决心,保证要一炮打响,力争今年就达到扭亏为盈。

    会

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