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第29节

新南宋-第29节

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    最后,众人并没有再提让毕家加入协会。

    见到大家的态度,张小川脸色缓和下来,他朝众人说道。“刚刚欧老的问题提了如果毕家打压价格的话,我们应该怎么办?我的意见是,如果他敢打压价格,我们就联合起来针对他,只要他毕家印什么书,我们就印什么,并且把价格压到让他赚不到钱甚至亏本,这样他们迟早撑不住。”

    “那我们怎么赚钱?”听到张小川的话,其他人问道。

    “很简单,我们的印刷机加起来一百五十多台,以后只会更多,毕家才不到十台印刷机,而且还是老式的,所以不管毕家印什么,我们只要用十台跟他斗就行了,其他的印刷机完全可以印别的书。”

    张小川说道:“而且我们的成本要比比家印的书低很多,就算我们把价格压到毕家亏本的程度,我们也是能够赚的,只是赚多赚少而已。”

    “这个办法好,我们先联手把毕家赶出临安城,到时候整个临安城还不是我们说了算。”听到张小川的话,一个东家笑着说道。

    “错,我们不仅要临安城的市场,我们还要把书卖遍全国。”张小川纠正说道。

    “对了各位,我给大家提个醒,最近勾栏有一个山海经的故事,是一个叫段平的人写的,如果你们能够把这本书印出来卖的话,肯定能赚很多钱。”

    “西游记你们就不要想了,这个我自己也是要赚一些钱的。”

    …………

    “东家,刘家,严家,曹家,他们的书又降价了,咱们的书快卖不出去了。”

    这天,毕氏印刷作坊,一个老掌柜匆匆而来朝毕进汇报说道。

    “什么?这次他们降了多少?”听到老掌柜的话,毕进的脸上犹如吃了苍蝇一样难受。

    “现在一本论语他们只卖一百文,我们的是一百五十文。”老掌柜有些牙疼的说道。

    “这群王八蛋。”听到老掌柜的话,毕进顿时破口大骂。

    “东家,我们要降价吗?”老掌柜朝毕进问道。

    “降。”毕进咬牙说道:“我们也降到一百文。”

    第二天。

    “东家,不好了,他们又降价了,这次一本论语降到了八十文,一本孟子也降到了一百文,四书五经全本也只要三百文……”老掌柜朝毕进禀报说道。

    “什么,降了这么多?他们这是疯了吗?这么低的价格,他们赚什么钱?”听到老掌柜的禀报,毕进顿时不敢置信,但更多的则是气急败坏。

    “东,东家,我们也要继续降价吗?”老掌柜有些口吃的问道。

    “降什么降?再降我们就亏了。”毕进摆摆手,稍微冷静些后,他说道:“他们肯定是在做亏本买卖,不要紧,我们先不着急卖书,等他们坚持不下去就好了。”

    “这,好吧!”老掌柜无奈。

    其实他们不知道,对方把价格压这么低并没有做亏本买卖,虽然这样的价格一本书书赚的不多,但始终是赚了,如果毕家也按照这个价格卖的话,那肯定会亏死。

    而且,协会这边,采取了限卖模式,规定一天只卖多少本书,虽然这样会让一些人买不到书,但是却也让大家不会去花高价买毕家的书。

    只要是毕家还没有印刷的书,协会这边卖的价格相对较高,如果毕家印新书的话,协会这边就会立马降价,让毕家的书一本都卖不出去。

    “东家,我们的书一周时间只卖出去二十多本,再这么下去家族那边肯定会说的。”这天,毕氏作坊的老掌柜朝毕进说道。

    “怕什么,这段时间给家族赚了那么多钱还不够啊?他们爱怎么说就让他们说去。”毕进说道。

    “那我们现在怎么办啊?这样下去也不是办法啊,要不东家您去和他们谈谈,让他们别定这么低的价格吧,这样下去只会两败俱伤啊。”

    “愚蠢,你以为我没有去找他们谈过吗,都是那张小川从中作梗,谈不了的。”毕进摇摇头,感叹说道:“早知道当初就不不和张小川闹掰了,唉!现在全便宜了别人。”

    “既然他们喜欢降价,那我们就多印一些书,让他们降个够。”突然毕进说道。

    “什么意思?”老掌柜不明所以。

    “意思就是,他们印的书,我们都可以印一些,不要印多,比如印他个一百本,能让他们降价就行了,这样他们肯定很快就会亏的受不了的。”毕进一脸得意说道。

第45章 会议() 
这段时间,最高兴的莫过于临安城的读书人,因为他们发现,在各家书店,都能够买到既便宜又精美的书籍。

    一些外地书商更是在这边成批量的进货,运往其他地方售卖。

    对于书商而言,各家店铺还是对其有些限制的,不可能以最低价大量出货,如果是和毕家竞争的书籍,往往给书商的进货价比市场价还要高很多,这也让很多书商没办法。

    所有书商都知道这只是各家和毕家的竞争而已,各家不可能大量以这种低价出货给他们。

    虽然如此,这些书籍的价格往往也要比以前的价格便宜很多,这保证能让书商们在外地出货后赚的盆满钵满。

    “张小郎,我们东家说你的西游记第二册已经印好了,你是自己找人装订还是我们找人帮你装订?”

    这天,刘氏印刷作坊的东家刘海派了一个伙计通知张小川说道。

    “这么快就印好了吗?”听到那伙计的话,张小川诧异询问。

    “是的,我们东家说要优先给你印书,所以这两天我们作坊四十台印刷机全都用来给您印西游记了。”那伙计说道。

    “行,你回去告诉你们刘东家,第二册装订的事情交给你们了,卖书的利润分成我再给你们让两个点,稍后我会把第三册的稿子拿给你们,尽快帮我把第三册也印出来吧。”张小川算了一下说道。

    由于第一册销售火爆,这次西游记的第二册,他不再只印刷两千本,而是一口气印了五千本,他相信就算临安卖不了这么多,其他地方的书商也会一枪而空的。

    与此同时,他也授权了临安城其他作坊可以印刷西游记的第一册,卖出的价格他只是象征性的分百分之五就行。

    之所以只要这么低的价格,主要还是因为第一册已经面世,别人偷偷摸摸的印的话他也没办法,而现在因为有协会的约束,他只要百分之五的利润分成大家也都能接受。

    而刘家之所以大力帮张小川印刷第二册,主要还是因为张小川答应所销售的书籍都可以给刘家分一成分红。

    相比起《论语》这些大家都已经印了无数次的书籍,西游记却是独一无二的,售卖的价格不会被其他人压价,利润空间非常大,就算是一成的价格,也是一笔不菲的利润,相比起印刷其他书籍和大家一起竞争,还不如全力帮张小川把西游记印出来。

    第一天,在刘家作坊众人的努力下,第一批一千册的西游记很快便装订了出来,然后马上就被各地书商抢购一空,就这样还有很多书商没有买到。

    第二天,一千多册西游记刚刚完成装订,就被等候在作坊外面的书商用车马拉走。

    连续四天,如同张小川所料定的,五千册西游记根本不够卖,这还是定价为一贯钱一册的高价格。

    西游记第二册,成本价差不多是一百五十贯,比第一册贵了很多,主要是因为最近临安城各家印刷作坊大量买纸印刷各种书籍,导致纸张的价格飞涨。

    西游记第二册销售,除去成本,加上给刘家分的一成多利润,张小川一共所得银钱竟然高达三千五百贯左右,这简直就跟抢钱一样。

    见到张小川赚了如此多钱,各家印刷作坊当即眼红不已,纷纷启动了西游记第一册的印刷流程,想要借西游记的东风来给自家赚一笔。

    西游记的利润,让各家眼红不已,于是各家纷纷找到了此时正在茶园棚给评书先生写话本的段平,想要印刷他的《山海经》。

    最终,这本书被各家作坊一起拿了下来,和张小川印刷西游记几乎独占利润不同,山海经的印刷,身为作者段平只能在这上面拿到百分之十的利润分成。

    就算是这样,也把段平高兴的不知道说什么是好。

    在刘氏印刷作坊加班加点的印刷下,西游记的第三册不到一周时间,就再次装订发售。

    这次除了刘家,张小川还委托了严家和另外两家作坊帮忙印刷,这次一共印刷了一万册,售价还是一贯钱一册。

    很快,一万册西游记就被各地书商抢购一大半,达到了七千本之多,剩下的三千本,按照西游记的火爆势头,相信很快也能够在临安城卖完。

    这次,因为纸张和其他原料的价格,印刷成本达到了两百文一册,但就是这样,张小川也再次赚了四千多贯钱左右。

    “我实在是受不了了,普通纸以前一文钱五张,现在他们竟然卖一文钱一张,青皮纸更是达到了三十文一张,就这样还有人在囤积纸张继续抬价,这样的价格,让我们的印刷成本上涨了好几倍,我们必须想个办法,不能让钱都给卖纸的人赚去了。”

    印刷协会总部,所有协会成员围坐在一起开会,讨论起了纸张成本的问题。

    这些人中,有自己造纸作坊的只有曹家和严家两家,他们两家用的是自己的纸,倒是对纸张的价格没有感同身受的怨念。

    “这能有什么办法?你缺纸别人有纸,于是你就得花大价钱买人家的,不想买人家的纸,你要么就不印,要么就自己开办造纸作坊。”曹家作坊的东家如是说道。

    “如果不是我们两家的纸自己都不够用,我们肯定会以便宜的价格卖给诸位的。”严家人也站出来说道。

    听两家的意思,他们造纸作坊的纸,是不会拿出来以便宜价格卖给大家了。

    “各位。”这时候,刘海说话了。

    他说道:“把各位召集过来,就是为了解决纸张成本的问题,我这里有一个想法,不知道大家想不想听听。”

    “什么想法说来听听,只要能把纸的价格降下来,我侯家肯定支持。”侯家的东家表示说道。

    听到侯家的表态,其他人也是纷纷点头。

    “我的意见是这样的,不如我们大家共同出资开办一家大型造纸作坊,张小郎答应可以帮我们做一些机器来代替人工,这样我们不仅能够大量制造纸张,还能获得成本极为低廉的纸张,不知道大家愿不愿意出这个钱?”东家刘海向众人提出意见说道。

第46章 出海() 
“小妹,你看我给你带了什么?”

    建王府,一个少年匆匆走进一个院子,口中更是大声嚷嚷着。

    “四哥,你给我带了什么?”

    院中,一个少女出现,一脸期待的看着少年。

    “你上次不是说那张小郎没说评书了,你西游记都听不成了吗,你我看给你带了什么?”

    少年呵呵笑道,说话间,他从身后拿出双手,顿时就见一手一本书,书的封面用毛笔提了三个大字,《西游记》。

    “哇,是西游记,这是第二册吗?”少女见到西游记,顿时眼睛就亮了起来,快速小跑过来,一把就夺过了两本书籍。

    “嘿嘿,不只是第二册,还有第三册。”少年嘿嘿说道。

    “四哥你对我太好了。”少女一边爱不释手的看着两本书,一边朝少年感谢说道。

    “嘿嘿。”听到少女的话,少年只是高兴的笑。

    另一边,大内。

    “官家,西游记第三册,我让人给买回来了。”

    一个老太监手拿一册书籍快步进殿,朝御椅上的南宋皇帝赵构说道。

    “哦?西游记这么快就出第三册了啊,快拿来我看看。”赵构听到老太监的话,顿时急不可耐的招手说道。

    那太监连忙把手中的书籍递给赵构,在赵构迫不及待的翻看书页时,他则是退到了一旁偏殿等候吩咐。

    “这孙悟空被封印了修为,尽然连一个红孩儿都打不过,想当年大闹天宫时是何等威风,也不知道陪同唐三藏取得真经后会不会解除封印。”看了一会,赵构感叹了一句,喝了口茶,才继续看后面的内容。

    他这一看,就到了晚上,叫人送来晚饭后随便吃了一点,他又让人掌灯,准备挑灯夜读。

    直到了大半夜,赵构才把第三册十多万字的西游记看完。

    “来人。”赵构朝偏殿方向叫了一声。

    “官家。”很快,那老太监就走了进来。

    “伯恩,让人给我准备一些膳食,我肚子有些空。”赵构朝那太监说道。

    “是。”那太监答应一声,转身离开了大殿。

    不多久,那老太监就带着几个宫女

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