宋末商贾-第67节
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张本忠起身向林强云拱手，然后才说道：“在泉州这些时日以来，我也知道了一些情况。就拿我们每日所需的茶叶来说，本路所产的好茶不少，如安溪县就出极好的团茶，特别是武夷山所产之茶，本路列为贡品，与两浙、两淮、两江所产的名茶相较毫不逊色，甚至有过之而无不及。”
沈念宗也插言道：“张兄弟说得不错，本路产茶数量是不如两浙、两淮和两江，但量虽少而质高。以往我们所以不能喝到好茶，俱因我们的茶全是由官榷的茶叶铺中买的，故劣茶多而好茶少。今天我们喝的定然是回半城从茶贩手中私购的茶货，当然与官府所卖的劣茶不可同日而语了。”
林强云叹道：“这成什么世道了，先前我以为各处的盐价那么高，制盐之人一定都很有钱。稍后看到盐场的盐民们困顿不堪，还道是他们懒惰，不肯下力做盐以致如此。后来才知道，官府所收的盐价低得仅够盐民吃个半饱，利钱都被朝庭和贪官污吏们弄去了。按现在你们所说的话来看，茶也是官府专榷的俏货，各地的茶农定然也和盐民一般，生计难以为继的了。”
沈念宗道：“何止盐民、茶农，据为叔所知，凡官府专榷的，从事那种货物的人现在必定是苦不堪言。”
林强云烦恼地挥了挥手，似乎要赶掉心里的不快，向大家说：“各位都是我林强云的叔辈、兄长，最小的四儿也是兄弟，两位姑娘也如同我的妹子一般，这就请到书房稍坐，有些事情想和大家商量。”
待所有人都坐定后，便让翠娥与两个番女到大厅去呆着，令山都守在书房门外。
沈念宗先开口把近期泉州的情况向在座的人讲了，依次看了众人一眼，缓缓地接着说道：“强云虽然打算十月就动身到‘行在’临安，准备于京师这百万人的都市大展拳脚。但是，我们计划在其他地方做生意的打算也并没有放弃，还是继续在进行，前些时已经派人到本路的福州、兴化军、建宁府。数日前接到他们传回的信说，除建宁府还正在准备外，其余两处已经有双木名下的胭脂水粉店、铁器铺、梳扇陀螺铺、糕饼糖果铺、成衣铺和鞋袜铺开张了。”
沈念宗喝了口茶润喉咙，见没人出声发问，便说道：“另外，广南东路则由铁匠工场抽来的根全带人前去，先于广州落脚，然后再回头向惠州、潮州，我交代他说，得便可向广南西路的琼州、钦州等地发展。”
陈归永问道：“念宗哥，根全那小子才二十三岁，去到那么远的地方丢下老婆和两岁大的女儿能放得下心？再说，嘴上没毛办事不牢，看他在村里时毛毛躁躁的样子，把一、两路的生意交给他，能靠得住吗？”
“放心，”沈念宗说：“这小子打小就跟我读书，虽说与强云没法比，但还是心思灵巧。近一年的打铁，不但学了不少手艺，也学会了不少做生意的诀窍和做人的道理，又对做生意颇为兴趣，想出的一些主意还能行得通。手下再有几个老成人帮衬，不会出什么大事的。”
林强云：“就是出事我们也不怕，只要人能保住，我们还可以从头再来。”
看陈归永不再说什么了，沈念宗道：“至于北边，由汀州黄坊坂的根宝负责，也于根全带人去广州的同时出发，他的目的地是两浙东路的温州等地。这两路的人全都不能用我们双木的招牌，另外起过商行的名字，都要先以粮商的面目出现，兼开其他我们现有底子的店铺。我也要求他们，必须尽量争取做到成为当地最大的粮商，若有可能的话，尽力收购田地佃与客户，做到自己有粮货来源。”
林强云也说：“是啊，叔说得真是对极了，我记得有一位高人曾说过‘手里有粮，心里不慌’，现如今田地都被豪门大户收到手里，地租又高得惊人，佃田种地的人一年下来连饭都没得吃，谁还会花力气在田里。所以哪，我们也跟那些大户学学，只要有田可买时，便都收购下来，我们自己佃给客户。不过有一条，我们的田租要有明暗的两种说法，明的要和别人一样，该收多少田租我们也就对外说是收了多少田租。暗的呢，则由我们和客户们商量后决定，一定要让我们的佃农能得到温饱有余才行。这是不能让外人知道的，大家一定要保守秘密。”
徐子丹庄容说：“贤侄好心胸、好气魄，老头儿可从没想到过这些事，过几天我将立即派人回去赣州，要家里的人也按此法办理。唉，天А⑻飙徣チ艘灿邪肽甓啵趺吹饺缃窕共焕凑饫铮俟鲈滤强删鸵チ侔舱椅颐橇恕！�
张本忠：“徐老爷子不必担心，前天汀州传来信说，金见和两位徐兄及杨青云等人，带着大队孩儿兵，和护卫队已经往这里来了，相信不出五天他们就将到达此地。”
徐兴霞道：“我大哥、二哥也真是的，一去就是大半年，开始半个月还有信，后来却连信也不传一个回来，也不知道他们究竟是干什么去了。”
知情的几个人都微微笑了，但又不好将他们去卖石头的真相说明。
陈归永沉声说：“目下，我们除了派去跟着几路人的护卫队外，连几天后能回到泉州的一哨护卫队，包括被四儿挑过余下的一百一十五人的大孩儿兵在内，共有一千三百余人。留于漳州的有两哨一百二十余，泉州这里倒无其他要求，只巫光带去城里的三十人一队，我们自己能立即出动的算来也就一千二百七十人了。我和张兄弟算来算去，总觉得我们的护卫队人太少，怎么也不敷分派。这事比其他的都重要，必须先拿出个主意来。”
林强云问道：“再招募些人如何？汀州给我们的是八百役额，当时因我们的收入不敷开销，只敢招募二百五十人。漳州一千役额、泉州有二千人的额度，三州乡役弓手的役额共有三千八”
陈归永道：“错，汀州的赵知州已将我们的弓手募役数改成了和漳州一样的一千了，但他要求最少也要有二百护卫队长驻长汀城，以保证州治所在的安全。所以，我们的役额是四千，除汀、漳两州留守的三百二十人外，实际能算到泉州我们手上的有三千六百八十人。按留守泉州五百人算，再减去派往各地护店护镖的三百人，还有两千八百余人的役额。目前我们连孩儿兵一起共有两千零七人，还要招募一千三百多人。若是孩儿兵不算在内的话，那就必须再招募一千五才够数。”
林强云：“既然如此，那就按一千五的数量招募，现在我们有了这么多钱，多些人也能养得起。如果在泉州这里募不到人手，我们就派人去漳州，或者到兴化军，应该可以募到足够的人吧。总而言之，一定要在最短的时间内招募到足额的护卫队，并争取在最短的时间内对他们进行训练。看看能否在北上之前把新招募的护卫队留在泉州留守根本。”
想了想后，又说道：“我想，等这里的事情忙出头绪后，过些天再回汀州一趟，到莲城去找几个熟人谈谈，或许会有些收获。能够解决我们护卫队人员不足的问题。”
张本忠立即说道：“我带人和公子一起去，以防再出什么意外。”
沈念宗：“强云回汀州的事稍后再说，现在还是回到我们主要的话题上来。除了护卫队招募的事以外，时下当务之急，是要全力以赴地准备好货物。以目前几个作坊每天做出货品的数量来看，只怕到十月我们出发时，不会有多少货物带去。大家看看有什么好办法能解决这个问题。”
林强云叹道：“还是人手不足啊，这倒是需要认认真真的想个办法来解决。”
徐子丹：“可惜，作坊里要做的全都是手艺活，别人就是想去帮把手多做些出来也是一时无法下手，说不定还会帮倒忙呢。”
沈念宗也叹息道：“徐老爷子说得不错，生意做大了，钱也赚得多，面临的难题也多起来。现如今双木商行的信誉已经得到认可，但要在其他地方多开几间店的话，我们又做不出那么多的货来卖，眼见得面前有钱等着我们的去赚都赚不到手，只能干瞪眼。着急呀！”
“应该怎么解决？”林强云也有点着急起来。
一时大家都陷入沉思中，再无人开口说话。
林强云心想：“既然我能把作坊从汀州搬到泉州来，为什么不能在其他地方再建些作坊呢。招请当地人来做工，不是也能赚到钱吗，而且还能让当地的穷苦百姓多一条谋生之路。万一将来自己真要做什么事时，各个作坊里的人也是一股不小的力量，说不定还能起大作用呢。”
心念至此，立时心花大放，脸上露出欣喜的笑容。
徐兴霞是个胸无城府的人，她对任何事情都不喜欢多想，什么事情都是凭直觉去做。这时见到林强云的样子，马上就大声将心里的话说了出来：“林大哥，看你高兴的样子，肯定想到好办法了，快讲给我们听听，省得全部人都为了缺少会做事的人而愁眉苦脸，看得人心里不是滋味。”
徐子丹想了很久，左思右想都没个理会处，这时听到女儿说林强云已经有办法了，也就把脑子里的事情丢开一边，笑道：“既然贤侄已经想好了主意，不妨说出来让大家参详，让你的想法更完善些，更不容易出错。”
林强云见大家的视线集中到自己的身上，只好把心里的想法讲了：“那好，我是这样想的，这里的其他一切都按原样去做，我们只把大孩儿兵的人充分利用起来就能解决人手不足的问题。”
沈念宗：“这是怎么说？”
林强云：“明天，叔去将剩下的大孩儿兵挑选一下，把已经成年、能做事的全选出来，只要他们愿意，就把这些人全都安置到各个作坊去做学徒。再从作坊里选出些忠心靠得住、年纪不太大的年轻工匠，由我各自教他们几项要紧的手艺，时间不长就可以将他们派往各州府去开作坊了。”
沈念宗大喜：“这个主意好啊！如此一来，我们各地的商铺都有当地产的货物，既省掉了运送的工钱，省下路上的过税、商税，又免去了保镖的度支，可以把护卫队都用在最需要的地方。哈哈，这是一举多得的好事，就这样定了。大家看怎么样？”
林强云：“还有，请叔明天通知我们各地——包括汀州的店铺管事，要他们不动声色地招募些靠得住的青壮，每个地方招募多少人，看他们那里赚到的利钱有多少自行决定。所有招募到的人全部由已经派去的护卫队负责进行训练，到时候听我们的通知将这些新人带回到这里来。”
沈念宗：“这事明天我就办，是不是一并告诉他们，我们十月去临安以后，有事先向京师通传，我们以后将主店安在临安呢？”
林强云点头应好，又想着其他的事情去。
沈念宗觉得其他没什么要再商量了，站起来说：“在座所有我们双木商行的人，除了张嫂留在泉州主事，明天就开始接手各家铺子，其他的人包括杜兄弟都要做好准备，十月一起去临安。”
杜运来站起身对沈念宗抱应了声“是”，然后再坐下。
朝徐子丹施礼后，沈念宗问：“徐老爷子和徐姑娘如果愿意，其他又没有什么事的话，也一起去临安走走如何？”
徐子丹呵呵笑道：“我们父女当然也要一起去喽，难不成还留在这里没伙没伴的受孤凄不成。”
陈归永：“既是有了定见，我们就按此商量好的去行事便是。应姑娘，你回去就对承宗说，大孩儿兵叫他交给别人去管带。让他明天来找强云，另外有事需要他这样身具武功，我们又信得过的自己人才能做得好。强云，没事的话叫大家早点散了回去歇息吧。”
林强云看没人再说什么了，说道：“其他人还有事吗？都没事情要说的了，那就散了，明天按今晚所说的分头去办就是。”
应君蕙听陈归永把弟弟看成信得过的自己人，心知这肯定是大哥的看法，否则陈归永也不会当着众人的面说出这样的话来。心里喜滋滋的，满面春风地拉着徐兴霞往外走去，在她耳边悄悄说了几句话，让徐兴霞也嘻嘻哈哈地向应君蕙追着不依。
沈念宗以目向陈归永、张本忠示意，叫他们暂时留下。
人们都出去后，沈念宗对林强云说道：“强云，你刚才说的那么多关于各地都招募护卫队的话，以后最好在只有我们几个人的时候才讲，尽量避免在人多的时候说出来。”
林强云不解地问道：“这些人中有什么不妥的吗？”
沈念宗：“那倒没有，怕只怕有人会在不小心时说漏嘴，引来不必要的麻烦，小心无大错。越是要紧之事便越要机密些，越少人知道泄露的
