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第8节

巡明天下-第8节

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    “少爷,您是不是忘了一件事儿?”

第11章 开业大吉() 
苏荣道:

    我…。忘了什么?

    灵儿一副可爱诡异奸诈的笑容,道:

    “少爷遇到知己,就不饿了吗?”

    苏荣这才发觉,肚子里咕噜咕噜的叫唤,加上喝了些茶水,饿的厉害。

    ………

    几日后,苏伯和阿仲回来,货架、店招等,也准备就绪。曾荣召集大家,安排接下来的任务……

    黄岩县来来往往的本地人、路人,见此店店招用红绸子包住,不知名号。各种货品开始通过水路、车马行陆续运达这里,出出进进,然后关门,谢绝参观。越是这样,越让人好奇。接着他们发现,仓头街与各个小巷处多了许多告示:

    “广而告示:

    兹黄岩县仓头街,原曾宅处,新开设百货商行,于本月初十开业。届时,进店购物者均有赠送惊喜。诚信之言,当日见证。熟知。”

    若是在当代,这种老套的营销方式会让人呕吐,但在那个时代明朝,还是新鲜事。不几日,黄岩县富商豪士、百姓都知道了这么回事,等着开业那天一睹盛况。这样一来,曾荣的广告起到了吸引眼球的作用。

    初十如期而至。

    日出时,天空晴朗,万里无云。几只麻雀,在街两旁的树枝上飞行追逐,不时发出清脆的鸣叫。没等商行开门,已经有几十名好奇的百姓站在大门处等待。边聊天,眼睛时不时的回头看看大门开了没有。几个小孩,在追逐玩耍,穿梭在大人之间。

    “锵咚锵,锵咚锵咚锵咚锵……”

    咦?这是什么声音?众人回头发现,原来舞狮队出现在门前。在队伍中最引人注目的,便是那头由两个人扮演的“金狮子”。

    只见那头金狮一头金黄的鬃毛,一身彩色的衣服,脖子上还挂着一个叮当作响的大铃铛。引狮人手握旋转绣球,配以京锣、鼓钹、逗引瑞狮。狮子在“狮子郎”的引导下,表演腾翻、扑跌、跳跃、登高、朝拜等技巧,还有踩滚球等高难度动作。

    明代子民也是好事的,人越多越聚集,特别是有舞狮表演,更加吸引人。不到半炷香的功夫,曾宅门前挤满了看热闹的人群。

    食时,舞狮队表演告一段落,门终于被打开了,苏荣领着苏伯、灵儿、阿仲出来。

    众人围了上来,有的还喊着“赶紧开门吧,等了好久啦”。后面有一部分人跟着起哄

    “快点、开吧!……”

    苏荣前世是企业老总,经常大会发言。但第一次面对这么多大明百姓望,多少有点紧张,不知不觉身上竟出了汗。

    环视四周,众多围观的发现一张熟悉、俊俏的面孔——入画。她发现苏荣看见了她,目光中露出一丝狡诈,瞬间嫣然一笑、再笑倾城娇媚。

    苏荣看见入画也混在人群中,马上有了表现欲望。他清清嗓子,对大家双手抱拳行礼,说道:

    “各位邻里乡亲,黄岩县的各位朋友。在下苏荣,与伯父苏言,及同在曾宅做事的几位,为糊口营生,开设商行,经营日用百。不负众邻里帮衬,日后经营定会做到货真价实、诚信经营、童叟无欺。今日开业大吉,感谢大伙捧场!凡开业七天内,在我商行购物者,均赠送相应价值两成的赠品,并送我商行专用贵宾会员腰牌一枚。七日赠品活动结束后,可凭此腰牌购物享受减免价格一成优惠!我宣布,开业!”

    随着鼓掌声,阿仲把包裹的招牌红布摘下,大门上方半丈宽,长两丈多长的红底招牌,上面写着金色四个大字苏氏商行。

    接着鞭炮声响起,噼里啪啦…。。

    苏荣、苏伯在两旁招手示意请大家请进门,人群浩浩荡荡进店。灵儿和阿仲在里面照应,苏伯到柜台准备收账。

    人群进店后,发现面积硕大,和其他售卖百货小铺子有着天壤之别。货架摆放独特,不再是货架前面有柜台遮挡,而是敞开式。不需要掌柜帮忙,自己可以随意挑选。货品品类繁多,基本上能把日常需要的东西一次购全。货品分区陈列、饱满大气,看了非常舒服,引起人购买的欲望。货品下面都标有价格,价位适中,真正做到了明码标价、童叟无欺。

    顾客进门时给个小竹篮,把自己挑选的东西放入篮子中,如果不满意的可以再放回去,绝不会有掌柜鄙视的眼光。店铺角落里摆放几个桌椅,可以休息,有免费茶水解渴。

    等逛完选完后,提着竹篮来到柜台结账。苏伯核算完成后,赠送价值实际收款金额两成的赠品,再赠送一枚有精致图案,并刻有苏氏商行字号的腰牌。凭此腰牌,开业结束后购物均有一成价格的优惠。

    大明子民哪见过这等商号,近三百平的商铺人流攒动,有的逛着欣赏,有的挑选所需物品,有的坐在桌子上喝茶休息,熙熙攘攘,繁忙而热闹。

    灵儿和阿仲穿梭在顾客中间,协助找不到物品的顾客,或者给桌子旁水壶添加开水。因为前期进货银两的限制,库存并不多。经过一番犹如抢购的洗礼后,很多货品已经卖空,而无法补货。因为忙碌,苏伯两鬓汗珠时而流淌,苏荣过来帮助苏伯算账。

    一直忙到午时,趁人流减少,灵儿回到厨房,端来提起准备好的点心,给曾荣、苏伯、阿仲垫饥。上午购物的人群回家后,把苏氏商行的与众不同告诉了周围的亲朋好友。下午人流又多了起来,甚至一度超过了上午。苏荣等人匆匆吃了点,又投入到照应兴隆的生意中去。

    这样忙到酉时,趁人流渐少时,商行关门打烊。

    曾荣、苏伯等四人累的像狗,躺在椅子上休息,顺便……。

    顺便傻笑。笑什么?苏荣来自后世,用这样前所未有的经营方式,销量肯定不差,所以早有心理准备。而生意火爆超过了苏伯、灵儿、阿仲的想象,本想只是糊口就行,没想到会出奇的好。休息了会,苏伯来到柜台拨打算盘,清算今天的售卖流水。灵儿是女儿家,身子弱,还在椅子上休息,不过小嘴儿没停下。

    “少爷,您好了不起,前阵子昏迷几日,醒来可像变了个人,如此聪明。就像是天上神君下凡。”

    苏荣两眉微翘,啼笑皆非,暗想,本来就换了一个人嘛!然后说道:

    “灵儿此话怎讲,难不成要把握说出会法力的仙家,哈哈。”

    灵儿笑靥如花,说道:

    “那是,比仙家还要厉害!先是教苏伯进货方式,省了接近一成的成本。提前贴广告宣传、让顾客慕名而来;我们店的货品陈列,售卖方式,张贴价格,供给顾客免费休息的桌椅、茶水,购物赠送赠品,送优惠腰牌等等,这些我们之前都闻所未闻。少爷,您真的好厉害!”

    灵儿欣赏的目光盯着苏荣,一口气说出这些。

    苏荣呵呵笑笑,说道:

    “其实这只是……”

    曾荣心想,这只是后世超市经营的基本方式,进货谈判技巧,广告宣传,商品专业、专区陈列,明码标价,休闲区功能,刚性产品引导,会员政策,买赠捆绑销售……可如何对生在大明时代的灵儿说的清?

    “其实什么?少爷”

    灵儿满面春风,睦子一眨一眨的望着曾荣。

    “呵呵,其实,这只是我憋了几日苦想出来的,没有什么窍门…。”

    苏荣一时没法给她讲清楚,只好随意附和几句,然后赶紧转移话题,否则灵儿又会叽叽喳喳的问个不停。

    苏荣端着一杯茶水走到苏伯身边,满怀期待的问道:

    “苏伯,账目如何?我们今日的销售流水是……。”

第12章 如此算法() 
苏伯放下算盘,用毛巾擦拭下两鬓的流汗,端起苏荣递过的茶水,喝了几口。然后望望大家,得意的的说道:

    “苏公子,灵儿,阿仲,大家猜一下,今日开业,我们苏氏商行售卖的流水是多少?”

    苏伯面带难得的诡笑。

    “最起码,有二两多吧!”

    阿仲看看大家抢先回答道。

    “哈哈,阿仲一点心数儿也没有。”灵儿斜眼看看阿仲,满脸的鄙视。

    “我亲眼看见几个客人,光他们每人就买了七八钱的东西,加上今天其它那么多人,最起码,最起码今日也得卖得五、六两!”

    灵儿朝阿仲撇撇小嘴儿,得意自信的答道。

    苏荣略微思考了下,对苏伯问道:

    “今日我们售卖货品流水,应该超过十五两吧?”

    苏伯面带微笑,缕缕胡子,说道:

    “少爷天资聪慧,猜的八九不离十。今日我们商行所售百货,虽然以几十文,上百文、一、二钱为主,但积少成多。加起来今日总流水一共是……二十两三钱六十五文!”

    “啊!这么多!”

    “我的天!我们发财了?”

    灵儿和阿仲瞪大眼睛,惊愕的几乎异口同声的说道。

    苏伯微微一笑,肯定的回答:

    “对!就是这么多!”

    灵儿兴奋的蹦蹦跳跳,面如桃花,娇艳无比。她的跳动,带动着满屋子里飘着一股少女清香。

    兴奋了一会,她仿佛又想到了什么,表情由兴奋转为灰心丧气。

    苏伯不知其因,询问她为何这般。

    灵儿看看苏伯,阿仲。撅着小嘴儿嘟囔着说道:

    “听少爷说过,我们经营要诚信,童叟无欺。定价必须合理,毛利润不能超过三成。可今日光赠品就去掉两成利润,再加上我们进货时水运、车马行运费等支出,还有优惠腰牌费用、舞狮费用、竹篮、免费茶水……如此算下来,也没有多少利润可赚,我们大家,岂不白白忙活不成了嘛?”

    苏荣看着满脸疑惑噘嘴的灵儿,还有同样求解眼神的阿仲,忍不住窃笑两声。清清嗓子,然后解惑道:

    “大家不必惋惜,慢慢听我道来。”

    苏荣继续清清嗓子,对着他们诡异一笑,大声说道:

    “我们独特的售卖方式为了吸引顾客,这个先不说,但说这利润。首先,我们进货时,经过苏伯谈判所有货品低于正常进货价一成,或者上家赠送我们一成的赠品。也就是说,我们赠给顾客的赠品有一半是上家买单,这样,我们仍有两成利润。好,接下来说另一面,退一万步讲,就算货源上家没有给我们优惠或赠品,我们给顾客的两成赠品也是货品。听好了灵儿、阿仲,赠的不是两成银子,而是货品。”

    说道这儿,看看仍是满面疑云的灵儿和阿仲,苏荣忍不住笑出声了。然后忍住笑接着说道:

    “这送给客人的两成赠品,是价值两成的赠品,也就是零售价两成。而我们的货品至少是七成进货。所以说,赠品价值两成,实际上进货价是一成四!我们三成毛利润扣去一成四的赠品费用,这样算起来,不算上家给我们的优惠或赠品,我们仍有一成六的毛利润。除去各项开支费用,我们至少有一成纯利润!”

    苏荣说完,望着他们松了口气,喝点茶水润了下喉咙。

    阿仲眼睛登的大大的,貌似苏公子的话有点饶,好像还不明白。但灵儿机智聪明,听完苏荣的讲解,基本明白其中奥妙,一笑百媚,又恢复了眉飞凤舞的表情,高兴的说道:

    “如此算来,我们今日流水二十多两,纯利润一成,那么净赚二两?,那么一个月是六十两…。。那么一年……”

    灵儿低声嘟囔算着,自己都不敢相信这么多。脸蛋上兴奋之情尽显,高兴的心花怒放,又在叽叽喳喳的说着。

    苏荣摇摇头笑笑,说道:

    “不能这样算法。今日是第一天开业,人多流水自然要大一些。待七天赠送赠品过后,人流会少一些,逐渐稳定下来。不过,销售流水维持现在的一半应该没问题,也就是一天十两左右。那时,顾客用我们的优惠腰牌能节省一成,这个一成却是货真价实的一成钱两,纯利润。这样算下来,我们三成毛利润去掉一成优惠,再除去接近一成的开支费用,以后我们仍然至少一成利润。”

    灵儿听完钦佩的看着苏荣,然后抢先说道:

    “那,就按一天十两流水算起,纯利润一成就是一两,一月三十两,那么一年就是三百六十两纯利润!”

    灵儿望着目瞪口呆的阿仲,若有奸诈高兴,并“咯咯”的笑了起来。

    看着苏伯、灵儿三人兴奋的样子,苏荣突然想到一个问题。银子虽然不是明朝官方货币,却在民间流通。但银子在大明的价值,苏荣一直不大明白。要是换算成后世钱币,对比下后,苏荣自然就会明白。

    怎么兑换对比呢?

    苏荣灵机一动,想到一个办法,他立刻询问苏伯:

    “苏伯,侄儿有一事想问。我们大明一两

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