重生之文娱高手-第357节
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想挖人就很难了。
培养新人也不是说说就行了的，前提是我们要有足够多的新人才行。最新调查显示，如果发表网络小说十个有九个会去起源，剩下一个虽然嘴上说不去起源但话里话外都酸的不行。
可见，大家写网文的首选网站肯定还是起源网。尤其是那些有潜力的，基本上都是去起源。我们根本就竞争不过。”绕了一圈，林宝儿终于把其中的难处说清楚了。
“我觉得你走入了一个误区。”朱子清定定的看着林宝儿白皙的脸庞，直看的她莫名其妙的摸了摸脸才说道。
“误区，什么误区？”林宝儿愣了愣，问道。
“过于追求完美，什么事情都想要做到最好。”朱子清慢慢的说道。
“嗯？”林宝儿眼中闪过茫然，完全不知道你在说什么啊。
“我们为什么一定要和起源比？为什么一定要把超过起源呢？”朱子清反问道。
“做生意肯定是往大了做，成为行业最拔尖的存在。”林宝儿不假思索的回答。而且这个回答完全没有任何问题。
不想当将军的士兵不是好士兵，不想发展壮大的商人不是好商人。纵向中文的竞争对手就是起源，不和他比和谁比。
“你搞混了最初和最终目的。”朱子清摇摇头说道：“我们收购纵向是为了什么？不是为了和起源打擂台赛。我们的最终目的也不是直接利用网文赚钱，而是为泛娱乐提供源源不断的优质IP。这一点和那些主营网络小说的网站不同。”
“可以说从一开始我们就站在了一个较为超脱的位置上，完全可以不用管什么起源什么数字。只要我们把直接的一亩三分地做好就行了。”
“你说纵向中文没有多少优质IP，不足以达成我们的意愿。但反过来想，我们需要那么多优质IP吗？我们的泛娱乐生态圈能消化多少优质IP？”
泛娱乐生态圈不但考研本身的创造能力，还要考虑观众的接受能力。太多的IP会导致开发不彻底造成资源浪费，同样也会给观众一种眼花缭乱的感觉。
以现在天网的能力，每年只要开发出几个优质IP就只够他们赚的盆满钵满了。但不要因此就小瞧他们的盈利能力。
仔细数数这个泛娱乐生态圈都包含了哪些环节，把一个优质IP丢进这个生态圈转一圈创造的利益绝对让人不敢相信。
打个不恰当的比喻，一旦他们完成了泛娱乐生态圈的建设，哪怕丢一坨狗屎进去，收获等量的黄金也不是没有可能。这就是生态圈的恐怖之处。
朱子清的一席话让林宝儿陷入了长久的沉思。
第三十二章 狡辩（）
东汉有个少年陈蕃，独居一室，屋内龌龊不堪，当他父亲的老朋友薛勤劝告他时，他慨然道：“大丈夫当扫除天下，安事一室乎？”薛勤反驳道：“一屋不扫，何以扫天下？”
薛勤的话，中肯而深刻地道出了大事与小事，理想与实干的辩证关系，很有哲理性。
举这个例子不是想说林宝儿好高骛远，而是说她不经意间走入了一个大与小的误区。
出身决定了她从小的眼界，又天资聪慧小小年纪就办成了大多数成年人都不一定能办成的事儿。什么召开模拟联合国大会之类的，把校长送进监狱根本就排不上号。
好不容易消停了几年，到了武大一出手就是高校交流会。本来计划好要接手学生会主席的，然后朱子清直接给她搭建了一个更大的舞台。
天网集团旗下的那些企业，微星QQ国内最大；完美游戏公司国内最大，国际著名；小霸王掌上游戏机一出手打破四大掌机的垄断局面成为第五大；三叶草也是一出手就是国际品牌……
从小到大接触的东西都在告诉她一个道理，要么不做，要么就做到最好。就好像一个亿对王首富来说才只是一个小目标是一个道理。
她自己都没意识到，其实第一并不是那么好争的。很多时候也不必非争那个第一。
“没必要做到最好？”林宝儿看着朱子清，眼中茫然的呢喃道。
“对，没必要。以后我们的企业扩大了，涉足的行业会更多。不可能每一个都做到最好吧？如果真这样做了，那举国上下都是我们的敌人了。”朱子清心疼的抓住女孩的手，柔声说道：
“我们要分清主次，分清核心和环节的区别。核心产业肯定要做到最大最强。为核心产业服务的其它环节只要能满足需求就可以，没必要追求高大上。”
“三叶草这个品牌当然是做的越大越好，最好能做成世界第一。但我们没必要把它的原材料加工厂也做成世界第一吧？同理，天网集团的核心是什么？泛娱乐生态圈。”
很多人肯定会很惊讶，天网集团的核心不应该是微星QQ吗？怎么可能是泛娱乐呢？这不是扯淡吗？
别急，且容我慢慢道来。
泛娱乐是什么意思？前文已经说过就不在赘述，免得有人说我水。
梦工厂是泛娱乐生态圈的一个环节；完美世界的游戏也是泛娱乐的素材来源，也是它的一个环节；三叶草可以生产服饰类周边，也可以看做是一个环节……
QQ同样也是泛娱乐生态圈的一个环节，它为泛娱乐提供了海量的用户也就是流量。
但QQ不重要吗。不是，这里每一个环节都很重要。少了任何一个这个生态圈都不完整。尤其是QQ，少了它泛娱乐存在的基础都没有了。
“我们不需要把每一个环节都做成最好，只要能满足泛娱乐生态圈的需求就可以了。”
“可是做到更好，不是更有利于泛娱乐的发展吗？”林宝儿依旧茫然。
“这是肯定的，做的越好赚的就越多吗。满足泛娱乐生态圈的需求是最基本的，在这个基础之上当然是发展的越大越好。”朱子清轻轻的摇了一下她的手说道：
“但也不是一定要做成行业第一啊。事事都做第一得罪人不说还太累。人的精力是有限的，万事万物却是无限的。用有限的精力去追求无限的外物，你不觉得太累太辛苦了吗。”
“就像纵向中文网一样，我们要他的目的是为生态圈提供优质IP，这是战略目标，能不能超过起源中文无关紧要。当然，在有余力的情况下把它发展的更好是理所应当的。”
当头棒喝，秒秒钟走出误区，整个人思想境界来了一个本质提升，这样的事情只有修仙文里才能见到。
真实情况是江山易改禀性难移，几十年养成的性格不是那么容易就能改变的。也不是那么容易就能想通的。
“我们确定一个IP是否符合要求的标准就是关注度，关注度不达标，作品再优秀也没意义。而现在付费用户百分之七十多都在起源，不和它竞争怎么发展？”林宝儿依然不能理解朱子清的想法。
“刚才我已经说过了，读者在起源看书并不影响他们也来纵向。也就是说，他们可以同时成为起源和纵向的付费用户。”朱子清也知道固有的观念不是那么容易就能改变的，很有耐心的给林宝儿做着讲解。
“我们要做的不是把付费客户从起源抢过来，而是和他共享。要做到这一点是不是就要简单的多？”
“吸引读者最好的办法就是多找几个大神，每一个大神背后都有海量付费用户在支持啊。至于挖掘新人，这是一个长期工作，不急这一天两天的。”朱子清说道。
“读者都有依赖性，他们习惯了在起源看书，来纵向的次数就会很少甚至不来。现在的实际情况也正是如此。你说的分享会员的情况并没有发生。”林宝儿反驳道。
朱子清摇摇头，果然越聪明的人越固执：“你说的恰恰相反，他们一直在共享付费用户。”
林宝儿星眸眨呀眨呀，不解的看着他。
“哈哈……”被她难得一见萌萌哒的样子逗的哈哈大笑起来，好一会才说道：“你可以调查一下，纵向的付费用户百分之九十都在起源看书。”
林宝儿一愣，马上就反应了过来。是啊，肯付费看书的都是很喜欢网络小说的读者，他们不可能不去起源。
纵向的付费会员肯定大部分也是起源的付费会员。从另一个角度来说这也是两家共有的会员了。
“所以两家共有付费会员是行的通的，我们要做的就是把还没来纵向的那一部分尽量多的吸引过来。”朱子清手掌在空中虚握，加重语气道。
真正的聪明人虽然固执，但一旦想通了也不会刚愎自用。
经常可以在书上看到一些例子，聪明人犯糊涂听不进劝告导致不可挽回的错误。出现这种情况的原因要么是劝的人说的不够清楚，要么那个所谓的聪明人已经走上了邪路。
还好朱子清说的足够清楚，而林宝儿又没有那么固执己见。
“可是把那些独属于起源的读者吸引过来不就是在和起源竞争吗？”林宝儿敏锐的察觉到了他话中的问题。
第三十三章 四千字更新（）
你都要抢别人的读者和资源了，还说不是竞争？
“谁说这些读者是属于起源的了？”朱子清早就知道她会这么问，已经想好了回答：
“这些读者不属于起源，也不属于纵向，甚至不属于任何一家网站。他们是网络小说的爱好者，属于网络小说的读者。网站要做的就是经营好自己的网站，尽量多的推出大家喜欢的小说，吸引读者来自己的网站消费。”
“可是这样做不还是在竞争吗。”林宝儿虽然已经明白了朱子清的意思，可是对他的逻辑很是不理解。
“同行是冤家，相互之间肯定存在竞争。但就看你是怎么去做。有些目标远大想压下所有对手当老大，这样做成功之后收获忽然很大，但付出也很大。有些是我不主动去招惹谁，也不想压着谁，做好自己就行。”朱子清也觉得刚才自己表达不是很清楚，容易让人误解，想了想才说道：
“你刚才处处以起源为目标，就是第一种情况。我的意思是咱们选择第二种方法就足够了。起码短时间没必要和起源硬碰硬。”
“不管是第一种还是第二种，我们还是会和起源产生碰撞。”林宝儿好笑的看着他道：“再说，我们不光要抢读者，还要从起源挖人。竞争根本就无法避免。”
“好吧，我犯糊涂了。”朱子清也发觉自己的表达确实有问题，“不过我的意思你应该能明白吧？”
“做好自己，暂时没必要想着超越起源，是这个意思吧？”林宝儿摇摇头，相当无语。
很简单的意思东拉西扯半天没说清楚，还差点把她绕进去。
“对，就是这个意思。纵向就是泛娱乐计划的素材库，只要它能源源不断的提供优秀作品就行了。至于关注度，对我们来说最不怕的就是没有关注度。我们的QQ掌握着四亿多用户，不管做哪一行都已经立于不败之地了。”朱子清又把刚才散乱的话整理了一番，道：
“可惜，我们公司才创立两年，千头万绪要做的事情太多根本就忙不过来。要不然和起源直接竞争也没什么好怕的。”
天网旗下各项产业的潜力要是能发掘个七七八八，别说和起源竞争，直接收购都不是问题。前世企鹅不就是这样做的吗。
“但也正因为事情太多根本就顾不过来，所以没必要树立那么远大的目标。做好自己，慢慢让它发展就行了。再过两年，等我们公司发展的更成熟一些，有的是办法对付起源。”
“好吧，听你的。不过我们肯定要从起源挖人，就是不知道到时候他们肯不肯如你所想的那样，和我们和平发展。”虽然明白了他的意思，但林宝儿依然觉得朱子清的想法有点幼稚了。
你都骑到别人头上去了，还指望别人不还手？到时候两方有的闹腾。
“兵来将挡水来土掩，见招拆招就行了。还有，你别光盯着起源一家啊。数字站、磨铜网等网站虽然名气不是很大，但也有不少优秀作者的。这些作者可比起源的好挖多了。”朱子清纯属不嫌事儿大。
“那样的话我们可是把同行全都得罪了，你确定还要这样做？”林宝儿有些搞不懂他在想什么了，一会儿要低调发展，一会儿又要到处惹是生非。
“看来这份调查报告还是不够详细。各网络小说网站相互挖墙脚这种事大家每天都在做，要是因为这点事儿就开战，那大家啥都别干了。”朱子清摇摇头，说道：
“读者就在那里，作者也在那里，大家各凭手段谁能把人挖走就是本事。要是谁因为自己旗下的资源被人挖走就不死不休，那他在这个行业绝对活不下去。哪怕是起源网也不行。”
“嗯，你的意思我知道了，等会就让他�
