重生之散财大少-第169节
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听魏大鹏这么一说，马画藤疑惑地问：“请魏少能够给我解惑一下，对这一点我不太明白。”
魏大鹏点头，然后假意沉吟了一会儿，才开口说道：“现在咱们企鹅在线是以发售DKEY注册码，以及收取年费来收费的吧？”
“是这样的，没错。”马画藤点头回答。
“那么按照目前来说，一年能够收入多少？”魏大鹏接着问。
“咱们今年新增VIP收费用户6万，DKEY注册码发售这一块一年就是三百来万吧。然后我们现在一共有VIP收费用户15万，一年的年费有一百五六十万的样子吧。”
听马画藤这么一说，魏大鹏轻轻摇头，然后继续问道：“企鹅在线目前的普通注册用户有多少？”
“现在大概有两三百多万吧。”马画藤说出这个数字来，心里面也是有些发虚的，企鹅公司当时营运的时候，就是规定，一名用户注册成为企鹅在线的普通用户，可以免费使用一个月的软件，然后第二个月开始如果还想要使用的话，就要收费，购买DKEY注册码，注册成为VIP会员才能再次使用。
当然了，在这个世界中，因为国家监控的比较厉害，网络上很少有频繁地更换马甲的事情，所以不会出现一个用户用一个月更换一次马甲，就能完全免费使用软件的情况出现。
“马兄，还是那句话。咱们的注册用户太少了。连普通用户也才只有两三百来万，那么同时在线能有几万人吗？这么可怜的一点点用户群，咱们是什么事情也不用做了。”魏大鹏认真地说道。
“恩……”马画藤对此也无话可说，毕竟这是事实，要是自己之前就能扩大用户群，这时候还有你魏大鹏什么事情呢？自己也不至于要出售公司控股权了是不？
第三百二十四章 规划企鹅（九）！（）
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“马兄，咱们有多少家广告合作单位？一个月的广告收入是多少？”魏大鹏继续问道。
“广告合作单位？这个……”马画藤听得一愣。
“没有广告合作单位？好吧。”魏大鹏算是要送给马画藤大大一个“服”字，这家伙果然还没有脱离技术层面，还没有达到纯粹商人的地步，所以放着这样一个摇钱树，竟然不知道如何开源，真是让魏大鹏感到无语。
“咳咳……”马画藤讪笑了一下，其实他也知道自己的缺点，自己之前太过专注于软件开发上面，公司营运这一块本来也是摸着石头过河，也没有啥太大的经验。另外也是主要参考那些国外的网络通信软件的运营模式。
“这个没关系，咱们这下子一起搞了。”魏大鹏笑笑，并没有继续在这方面纠结下去。然后只见他正了一下神色，接着说道：
“马兄，咱们不能再这样营运下去了。要知道像企鹅在线这样的软件，如果用户没有达到一定程度的话，什么事情都施展不开，即便你开发再多的功能，没人用，也是白瞎不是？所以，在开发新功能的同时，如何让用户规模上升起来，是现在必须要考虑的一环。”
“那要怎么才能提高用户规模呢？”马画藤也很好奇，魏大鹏会有什么奇妙的想法，他是知道魏大鹏的能力的，总是能够提出一些让人感到匪夷所思，却又会被证实是最好不过的点子，往往就能解决最麻烦的事情，所以这时候也只有听魏大鹏会怎么说了。
“取消VIP制，放开普通用户注册和使用权限。”魏大鹏淡淡地说出了这么一句话。
“啊！？取消VIP？放开普通用户？魏少，这样可不行！取消了VIP，咱们靠什么来赚钱？没有了卖注册秘钥码和年费的钱，咱们的盈利点又是哪里？而且要是放开了普通用户，那就是完全免费了啊？不但没有钱赚，而且还要承担大量的营运成本，用户是增长了，但没有收入的前提下，咱们得投入多少钱去维护系统和租用服务器？而且以前收费的那些VIP用户怎么交代？”马画藤当时就激动了，他就差将一句“这样搞的话，咱们不是花大钱只是赚个吆喝声。”这种话都要说出口了。
“呵呵，马兄，你听我说嘛。”魏大鹏做了个虚按的动作，让马画藤不要那么激动，然后接着说道：“我说取消VIP制，然后放开普通用户权限，并不是说完全将企鹅在线免费化。咱们做项目，可不是做慈善福利，自然没有免费的道理。再说了，这世上也没有免费午餐可以吃嘛。”
听魏大鹏这么一说，马画藤才又坐回了座位，只是很好奇，魏大鹏会说出一番怎么的措置，于是看着魏大鹏。
魏大鹏笑着吸了一口烟，然后将已经燃烧到了烟蒂的烟头摁灭，又拍出一根点上，说道：“咱们的目的是什么？刚才我不是跟你说了吗？那就是尽量多地吸引到用户进入！虽然用户多了，咱们也不收注册费、会费什么的，貌似人越多，咱们承担的营运成本就会剧烈增加。
但咱们又不是开善堂的，哪里会让人白白地使用对不？现在关键就是，如何达到盈利这一块上。对此，我有这样的想法。首先，咱们网站的用户增加到一定程度，即时流量也会大涨，这个就会吸引很多广告商的目光，到时候只是卖广告，就能创收很大一块。
至于如何安插广告，这个就需要你们这些搞技术的来想办法。我这里可以提议，比如是弹窗，比如软件开启时，或者是关闭时，都可以加入广告嘛，反正平时不加广告的时候，也是看着枯燥的很，加一点广告，只要广告效果做的好，我看用户也不会太过反感的。尼玛都已经给他们免费使用了，如果还忍受不了几个广告，他们也可以去死了！”
魏大鹏最后爆了句粗口，却让现场的气氛变得好了许多，听魏大鹏这么一说，马画藤当即眼睛就是一亮。他也是知道现在很多门户网站或者是大型的BBS网站，都会出售广告位，那家伙可是很赚钱的，一个广告位一个月上万不等，要是有个十几二十个，那一个月就是几十万，还有些首页的显眼广告位，价格就更高了。
同时，网站的用户流量越高，广告位也就越值钱。这就诚如魏大鹏所说，当企鹅在线的使用用户达到一定的规模，那么想要赚钱就会变得异常简单了。
想到这里，马画藤顿时对魏大鹏佩服地五体投地，自己之前不是没有想到卖广告这事儿，可那时候企鹅在线才多少用户，也没有多少广告公司会看中，巴巴地过来投广告送钱的了。
而且魏大鹏提出的弹窗广告这一概念，也是让马画藤感到魏大鹏真是点子太多，让人目眩神迷了。
“当然了，这只是盈利的一部分。除了卖广告位之外，咱们还可以从现在的固定收取用户费用这点，来反向思考一下。如果说，我们的企鹅在线已经实施了免费使用的方式。势必可以吸引到大量的用户进入对吧？”魏大鹏继续瑟地卖售着“自己”的想法，然后只看到马画藤如同应声虫一般，自己问一句，就是点头，心里面其实说起来感觉还是挺爽的。
于是魏大鹏接着说道：“我们可以承诺并且贯彻用户免费使用企鹅在线软件的初衷，但是咱们可以变一个思维想想看，难道咱们就真的放着这么多的用户流量，而不在他们身上汲取利益吗？我就这么说吧，咱们是承诺用户可以免费使用这个不错，也不会强制地收取任何的费用，这个也不错。但咱们可以开发一些特殊的小道具和功能服务，让用户们自行选择是否需要购买，这个总不是强制的了吧？比如说咱们免费提供一些个固有头像。”
第三百二十五章 规划企鹅（十）！（）
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“……同时可以设置一个道具商城，用户们只需要花费很少的钱，就能在里面买到各种各样好玩好看的头像呢？再比如，普通免费用户，只能使用傻大黑粗的字体，但咱们的商城中，可以出售各种其他好玩的字体呢？再比如普通的聊天室，只能容纳几个人，但花钱就可以买到几倍容量的聊天室呢？这些你怎么看？”
魏大鹏在那里巴拉巴拉一顿说，已经完全将马画藤给侃晕菜了，这时候马画藤才算是领教了魏大鹏的厉害了，这点子如同不要钱一般，哗哗地就能往外冒，而且都是自己所未曾想过的。
但细细一想，马画藤就发现，魏大鹏所描绘的这些，都是切实可行，而且是行之有效的东西。
“这位少爷的脑子究竟是什么做成的，咋就能想到这么好的主意呢？这真是神了，难怪他一个策划就能将一家濒临破产的公司，给变得就差飞了起来了。这下子好了，有这位少爷的带头，企鹅公司的腾飞也是指日可待的事情了。”马画藤心中如此想着，看向魏大鹏的眼光，已经是近乎于崇拜了。
“呵呵。当然了，这还只是我策划中的一小部分。既然说，咱们要搞这么个让用户自愿购买的商城，那么咱们就要开发自己的一套虚拟货币系统出来，方便用户将现实软妹币兑换成虚拟游戏币，用来在软件中使用消费，这里面又是一笔利润。当然了这个也是自愿性质的，你要是愿意一分钱也不花，就是白白使用咱们的企鹅在线软件呢，也由着你，但你要想跟其他人一样，能够使用酷酷的头像，可以使用种种件件好玩又好看的个性化小道具的时候，那么就请充钱来消费吧。反正一切都是自愿的，买不买商城里的东西，那也是取决于你自己。”
“嗯嗯！”马画藤聚精会神地听着，这时候心里只是冒出一个念头，那就是“魏少实在是太坏了，也将人性看得太过通透！”
马画藤现在已经完全明白了魏大鹏的想法了，虽然软件是免费使用了，但开放了这么一个可以用游戏币购买各种新奇好玩道具的商城，在人家都在使用这些小道具的时候，你要是不买不用，那就是承认自己是个土鳖，是个连几块钱都不舍得用的家伙。这样异样的眼神，会让你浑身难过，然后转而开始跟风，花钱去买那些道具了。
这其实就是利用了人类爱攀比的劣根性！让你不得不乖乖掏钱出来，还不能说企鹅公司不好，毕竟人家公司也是说了，软件免费使用，里面的道具虽然是收费的，但并不强制你购买，你就是哪怕一个这样的道具都不买，也能很好地体验企鹅在线带给你的便利不是？
你自己受不了其他人的眼光，要掏钱买道具，咱们企鹅公司可也管不着是不是？你也不能因此而怨恨咱们是不是？
“真是太坏了！真是……”马画藤对魏大鹏的敬仰已经犹如滔滔黄河一发而不可收拾了。
“除了这个道具商城之外，咱们也要营造出一个等级观，要知道不管是谁，都喜欢这个调调儿的。咱们可以将用户的企鹅账号，划分成若干等级，比如说刚刚注册完毕的新账号，等级就是一颗星，然后按照在线时间来获得升级经验，慢慢升级成为两颗星，三颗星，四颗星，直至到九颗星，等九颗星的经验升满了以后，就可以升级为一个月亮，然后继续升级，从一个月亮到九个月亮，然后再升级到一个太阳，以此类推。”魏大鹏这时候将地球上疼迅公司的企鹅账号升级方案拿了出来，这玩意别看不起眼，好似就是将账号升升级，这又济得了什么事情？又有什么好玩的？
可现实的反应就是，当年不知道有多少人，为了能够挂出一个太阳来，那是没日没夜地开这企鹅账号，白天在公司挂，晚上回家挂，不知道送给了国家电力公司和国家电信公司多少钱！
这个举动简直可以视为疯狂，而究其缘由，也就是为了能比别人的企鹅账号等级高，看着人家的等级是几个月亮了，自己只是几个星星，这羞不羞人？看人家已经挂到太阳了，顿时就会惊为天人，又是一阵羡慕嫉妒恨。
如此无聊的一件事情，却让如许多的果仁乐此不疲，直到N年后，疼迅公司敛财太过疯狂，放开了能够加速升级的道具后，这一现象才慢慢地消逝。
对于这个账号等级的策划，马画藤自然想不到那么远，不过有着魏大鹏之前的那么精彩的策划，他现在也是有什么就记住什么，马画藤已经认定了，只要是魏少嘴巴里出来的，必然是有道理的，也必然会形成一种流行，还是赶紧记下来，然后抓紧时间开发出来就是了。
只是马画藤心中也是有一些感到棘手的问题，这时候他也憋不住了，于是开口问道：“魏少，我有两个问题，想要请教一下。这第一件事情，咱们企鹅在线现在还有近十几万的VIP收费会员，这要是软件免费运营
