重生之散财大少-第157节
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后来就是一个小小的点子，算是让这款软件得到了第一次的飞升。
而现在这家公司的情况，就是如此，他们虽然开发出了这款软件，也已经在社会上运营了一段时间，但因为单一的功能，无法体现出太多的优势，所以现在只能处于举步维艰的境况之中。
当然，至于对方为什么会来找自己谈收购也好，投资也罢，估计还是收购卡的功效在作用，不然为什么对方早不来晚不来，就这个时候来了呢？
而且还是如此好的时机！如果这个时候能够收购，哪怕就是持股一部分的这家公司的股份，然后自己在提供一些地球上已经证明必火的点子，这家公司的腾飞指日可待，而自己也必然能够从中得到最大的利益。
这可是再好没有的机会了，也只有在对方弱小的时候，才能抓到这样的机会，一旦这家公司壮大起来，自己再要想跟对方合作，也最多能够喝到一点点的汤水。
只是现在到底是要把碗里的肉都给吃了呢？还是给对方留一些，也让对方啃啃骨头的问题。
考虑到后续的开发，还需要对方团队的努力，自己最多只能给一个发展的方向，然后提供一些必火的点子，剩下的就要靠对方的开发能力了。
所以，对于这次的合作事宜，魏大鹏还是考虑能够尽量多的持股，当然完全控股的可能性并不高，只要自己能控股三成左右，其实已经是非常了不起了，想想未来，等这家公司腾飞而起的时候，自己现在的一点投资，将会得到莫大的回报。
而且，通过这款软件还有更多的可操作的地方，也是魏大鹏所需要的。
可以说，这款软件是魏大鹏势在必得之物，现在主动送上门来，自然没有往外面推的道理。
不过既然是谈判，魏大鹏自然想要得到最大的利益。他可跟这个什么劳什子的马画藤没有什么交情，而且今后自己会提供很多金点子，必然会让这个软件成为家喻户晓的存在，少不得也要将利益的大头抓在自己的手里面。
不然的话，只是给别人做嫁衣裳，魏大鹏可还没有如此高尚的情操，除非马画藤有个貌美如花娇滴滴的女儿要贴上来，那么自己还可以考虑一下。
第二百九十九章 收购企鹅（三）！（）
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可惜看对方这个年纪，即便有女儿，也只是流鼻涕的小屁孩，魏大鹏可没有兴趣。
既然有合作的意向，两家接下去不外乎就是商谈嘛，也许是收购卡在起效，也许是靠着口若悬河卡的功效，反正接下去的谈判，就显得很是顺利。
本来魏大鹏只是想尽量地能够持股一部分，哪怕只是三成也行。可也许是现在公司状况确实非常的不好，马画藤最后甚至提出了放弃控股权，只要能够保持自己研发团队后续的经费，能够让自己实现自己的想法和梦想就行。
对此，魏大鹏自然没有太大的异议，同样也是从侧面了解到，因为现在企鹅公司的这款即时通讯聊天软件，虽然号称国内最新最强版，但跟歪果那些同类软件比起来确实没有太大的优势。
人家歪果仁都是已经运营了十几年，技术也非常稳定，用户群也很稳定的产品，自己这个刚刚出炉没有多久的，怎么可能一下子超过对方？
而且，经过交谈后，魏大鹏发现这个马画藤确实不一般，他很有想法，这时候已经在考虑为这款软件开发音频和视频聊天的功能，如果一旦能够研发成功，可以想见，这款软件，必然会大受欢迎的。
可惜，研发需要大量的资金，目前企鹅公司只能勉强维持网站的营运，加上支付服务器的租金和人力成本，公司经营已经非常的艰难。
实在是没有多余的钱能够投入到研发中去，这才想要通过找风投，或者其他对这个产品有兴趣的人一起合作的。
只是在跟魏大鹏一通交谈中，两人都被魏大鹏给忽悠瘸了，加上魏大鹏现在在魔都的名声不做第二人想，最后马画藤一咬牙就提出了哪怕自己交出控股权，只要能够保有自主研发的权利就行。
最后两方相商，魏大鹏决定拿出五千万来收购企鹅公司55％的股份，成为这家公司的执行董事长，也是最大的股东。
而原本的董事长马画藤的持股下降到35％左右，继续担任公司的EO，以及研发团队的主要负责人，主持公司的正常业务。
剩下的10％的股份则是其他股东持股，也就是说魏大鹏成为了公司股份拥有最多的一位，在一些大方向上，可以做出决策。
能够收购到企鹅公司的55％的股份，让魏大鹏心里都笑得合不拢嘴了，看来自己很多的计划，都可以借此开展开来。
两方的商谈还是非常愉快的，马画藤方面也没有提出太多不切实际的要求，相反的，还是非常有诚意，可以看得出来，对方对跟魏大鹏合作，也是保持了很大的信心。
对此，魏大鹏自然是欣然接受，一直商谈了两个多小时，才送两人离开了办公室。
不过，虽然已经签下了初步的收购协议，魏大鹏还是需要对企鹅公司进行审计，看看这家公司目前的实际状况，当然这个只要花点钱请专业的审计公司去看就行了。
在把人都送走以后，魏大鹏就上网查看了一下企鹅软件的实际使用情况。来到这个世界后，魏大鹏还真没有使用过这款软件，平时他处理公司事务，或者是跟合作单位联系，要么是使用网络邮件，要么是使用电话联系。
由此可见这款企鹅软件，目前在国内，其实使用的用户并不是很多。
刚才在查看马画藤提供的资料时，魏大鹏已经了解到，目前全国注册的企鹅用户大约在两三百万左右，实际上在使用的用户也只是一百万左右。
而且跟地球上的时候不一样，马画藤对于他公司的这款软件，是采用注册时卖DKEY注册码，然后每年再收取一定数额的会员费的形式来运营收费的。
魏大鹏初步估算了一下，企鹅的一个DKEY注册码大约需要用户花50元购买，也就是说，企鹅的软件可以免费下载，并且其用户账号也可以免费申请，但如果想要真正的使用这款软件，就要掏50块钱来买注册码，才能正常使用。
也就是说就算是有两百万的实际购买了DKEY的注册用户，企鹅公司能收获一个亿的注册费，看起来很多了，加上每年每个会员收取20元的会员费，又是几千万的收入。
可是魏大鹏看得直摇头，虽然靠卖DKEY注册码以及收取会员年费，企鹅公司也回笼了一个多亿的资金，可要知道这只是毛利，其中还要扣除各种各样的费用，实际上能够成为净利的，恐怕也就是几千万而已。
就是这几千万还要给股东分红，还要维护网站和软件开发，又要抽出来一部分来租借服务器。
这一年下来，也就剩不了几个钱了。而且最为关键的是，魏大鹏已经看出来了，现在网民们注册企鹅用户已经呈直线下降趋势，毕竟要使用这款软件，头一年就要拿出70块钱，对于很多网民来说，还是不愿意拿出来的。
魏大鹏是知道现下使用的很多国外引进的通讯聊天软件，有不少收费并不是很高的，一年恐怕也就是收个二三十块的样子，而且人家还是运营了几年十几年的公司，软件的知名度更高。
所以，由此也很是限制了企鹅公司的发展，使得这个跟地球上那个几乎横扫了整个华夏的企鹅软件相似的软件，在这个世界中，却是如此的消沉，用户只有区区的一两百万，这真不够看的！
“这样的模式不行啊。”魏大鹏暗自嘀咕，他准备要对这家公司大刀阔斧地进行改革了，首先就要做的，就是改变目前的收费模式。
地球上的企鹅软件为何成功，那还不是靠着其无以伦比的用户群吗？那可是何止用亿万来形容的，岂是现在这区区一两百万可比的？
必须要将用户的人数大大地提升上去，才能牢牢地抓住他们，才能做后续的事情。
目前来看，企鹅需要做的，一个是尽快地将音频聊天的功能开发出来，最好能够将视频聊天的功能也开发出来，这样的话企鹅就有了一条粗壮有力的大腿了，起码也能算是好用的软件了吧！
第三百章 收购企鹅（四）！（）
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其次，就是对目前的营运模式进行更改。取消购买DKEY注册码以及后续的会员费的收取，然后企鹅软件将对所有的用户免费使用。
当然了，如果光是免费，公司也不是慈善堂，也是要盈利吃饭的。只是要将盈利这一块隐形化，让大家不至于很敏感地认为企鹅公司在向自己收费要钱，而是完全听凭自己的意愿，再决定是否需要付费购买一些服务或者是收费道具之类的附加产品。
这时候，就要引进VIP会员的概念，然后就是卖黄钻、蓝钻、紫钻VIP。期间自然会开发一些看似不起眼的小功能，比如说引进头像设置功能，以及企鹅的大杀器账号等级功能。
魏大鹏初步设想，取消了统一收取的DKEY注册码费用以及每年的会员年费后，目前企鹅软件唯一会收取的费用，都会变成用户自行选择是否消费的部分。
比如说开钻的费用，最低级的黄钻VIP，每月收取5元，目前而言可以兑换一些可爱的卡通头像，还能使用一些黄钻专用的文字字体。除此之外，还有一个功能，就是能够提升等级升级额外增加5％的速度。
而高一级的蓝钻VIP，每月收取10元，同样可以兑换更多的头像，以及蓝钻专属的文字字体，用户名还会高亮显示，诸如此类的小设置，然后就是能够提升等级升级额外增加10％的速度。
最后就是最高等级的紫钻VIP，每月收取20元，也是拥有其专属的一些权限，另外能够提升等级额外增加20％的速度。
这里貌似这些VIP开通都是带自愿性质的，你要是不想开通，想要免费使用企鹅软件也是没有问题的。
但实际上，当你在免费使用的时候，发现人家开通了VIP，各种黄钻用户、蓝钻用户，甚至是土豪如紫钻用户，所能得到的服务，要比自己这种免费用户好得太多，看着人家那花哨的头像和聊天文字，以及那比自己等级高上太多的等级，你眼花不眼红？你哈喇子流是不流？！
现在能够上网使用这种软件的人，除了一些用来方便联系业务的商务人士之外，绝大多数的用户，其实是那些学生党或者是年轻人，他们可不会在乎花钱，而且黄钻一年的开通费用也就60元，买一个压力不大，即便是紫钻一年也才240元，也不是买不起不是吗？
而且这些还是VIP的初级功效，后面魏大鹏还会引进更多的元素，那时候这些VIP跟普通用户的差别将会更大，看着其他人只是花了不多的钱，却远远地拉开了自己的距离，你还能坐得住？到时候也只是被“绑架”了花钱去充VIP了！
这就是挂着免费使用的羊头，实际上却卖各种收费道具，让你欲罢不能，而且通过人性中爱攀比的劣根性，让绝大多数人中招的手段。
对此，在地球上的时候，魏大鹏也没有少吐槽过疼迅公司的不要脸，说是说免费使用，结果你一年不花个几十上百的，还真是干脆不要使用这款软件了。
后面疼讯公司更是推出了无耻的Q币Q点这种虚拟货币，让无数人中招，将自己手头的现实钱钞都换成了虚拟货币，而让疼迅公司赚了个盘满钵满。
当然，饭要一口一口吃，目前而言，还不是推出Q币这种虚拟货币的时机，最急切需要的是，将企鹅这款软件的聊天功能开发完善，然后就是打出免费运营的牌子，暗地里补上各种收费VIP功能，然后就可以开始姜太公钓鱼愿者上钩的美好生涯了。
只要将会员人数提升到一个大数字，后续要赚钱还不容易？哪怕就是广告费用，也可以收到你手软！
当然，以上都是魏大鹏的初步设想，具体的实施，还需要跟马画藤确认。不过通过刚才的会谈，魏大鹏觉得马画藤这小子也是很有野心的，就不愁对方看不出其中的商机。
魏大鹏自然知道，要想将企鹅公司发展成为地球上疼迅公司那样的水平，也不是一朝一夕就能成功的，目前而言，只有一步步地发展。
而作为公司最大的控股股东，也是公司的执行董事长，魏大鹏自然可以放手而为，当然了，期间也是需要马画藤的协助，毕竟真的涉及到系统的开发，那可不是魏大鹏的强项，这些就让专
