重生之互联网帝国-第84节
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们数十年的投资生涯中，还没有见过一种人才能同时驾驭多个行业的发展方向！所以，我们红杉资本希望能更加直面、确定、精确的把握贵公司的发展脉搏，才会做出这样的要求，希望宋董能体谅！”
宋辰略一沉吟，说道：“首席财务官，我们可以让给你们，但是30％的股权，不行！我最多只能给你们23％！而且必须与孙正义先生一样一次性支付！”
徐星脸色一沉，淡淡地说道：“携程旅行网的创意很好，但是在我看来，您对它抱有太高的期望了！”
宋辰微微一笑，意味深长地说道：“就像你们将自己定位成财务投资人一样，我同样将自己定位成‘战略策划’的人！我知道贵方心中的顾虑，无疑是不看好我的驾驭能力！但携程网是我首先提出来的创意，搜索引擎？qq？电子商务？他们的发展计划都装在这里！”
宋辰指着自己的脑袋。“你们投资的不是单个创意，而是我的脑袋，所以你们必须要相信我，支持我！而公司的业绩将支撑着你们获得丰厚得难以想象的回报！”
“您很自信！”徐星沉默地凝视宋辰片刻，“但是作为一名vc，我不能将未来取决于一个实岁不足二十岁的年轻人美好臆想！除非您能给我一个信赖的理由！”
“您已经站在这个理由上了！”宋辰指着自己脚下简陋的水泥地板自信一笑，“因为，您投资的不仅仅是携程旅行网！而是深深扎根在肥沃土壤中，正在茁壮成长树根上的新嫩枝干！当您为枝干浇水的时候，实际上您收获了整个森林！”
“这才是您们急不可耐来到这里嚷着要投资，并且耐心与我接连谈判数天的理由！不是吗？”
徐星默然片刻，然后唇角一勾，点头道：“好吧！您赢了！”
注：孙正义的第一轮风险投资，以及阿里巴巴集团的第二轮融资，里面还是写得太简单了，漏洞不少，以后再补上这个bug！
东瓯大酒店，17点14分。
当宋辰带着张若曦坐出租车来到东瓯大酒店时，天色已晚。昏黄的路灯照耀着水泥路，街边店铺的灯火无限延展，将整个东瓯市照耀的分外灿烂。
从出租车上下来，宋辰抬起头看着东瓯大酒店的广告牌，搂着张若曦的腰肢进了旋转门。在东瓯大酒店的餐饮大厅，生性活泼跳脱的赵琳早已等得不耐烦，站在餐饮厅的玻璃门前，见到张若曦小鸟依人地依偎在宋辰身边的样子，赵琳搓了搓手臂，抱怨道：“行了，你们也没必要在别人面前恩恩爱爱了！这么晚，我都肚子饿死了！”
张若曦睫毛一挑，嗔道：“你自己不会拿一点甜品先吃啊！”
今天赵琳穿了一件红色的毛衣，搭配一条深色的牛仔裤，气质甜美可爱。她瞪着张若曦埋汰道：“哼9是我的好姐妹呢！真没义气！”
宋辰往装修豪华的餐饮厅望去，偌大的空间里面已经有不少商务人士正在用餐。当他看到一张四方餐桌前坐着一个年约四十五岁的中年人以及身后站着的三个人时，他就知道这个人就是赵琳的父亲，时任鄂北时省长兼夏口市市长的赵德升，身后那些人应该就是他的秘书和保镖。
赵琳领着宋辰张若曦来到对方坐的桌子前，赵琳撅着嘴巴漫不经心地介绍道：“爸，宋辰来了！”
对方相貌堂堂，威严气势，眼睛凝练犹如实质，宋辰不敢怠慢，脸上露着职业性的笑容，朝赵德升递出手恭敬地说道：“赵市长，您好！”
“哈哈＼早就想见见你这个名声鹊起的创业精英。今天见面，果然一表人才，怪不得当初若曦会对你另眼相看呐！”张若曦娇靥一羞，美不甚收。
赵德升的声音洪亮震耳，比童正本多了一点气势，少了一点圆滑。
站起身握住宋辰的手摇了摇，赵德升以长辈的语气笑吟吟地说道：“若曦这孩子，我从小看到大，再加上你和琳琳是同学，你跟她一样称呼我就行！”
“是，赵伯父！”宋辰毕竟是一个见过世面，手段圆滑的男人，所以也不客气，顺着杠子便是一声亲昵的“伯父”。
“坐！坐！让他们准备上菜！”赵德升先请宋辰和张若曦坐下，然后对秘书吩咐一声，挥了挥手示意他们不用站在这里。他的两个保镖先后微一鞠躬，坐到附近的餐桌就餐去了，而他的秘书招来了服务生，让他们上菜。
刚一落座，宋辰颇为恭敬地说道：“上一次得亏伯父帮忙，我才能顺利从银行贷到抵押贷款！这个人情原本想亲自上门向您说一声谢谢，只是听说伯父您一直在外面任职”
“呵呵！”赵德升摆了摆手，笑道，“你没必要跟我说谢谢，即便不看在你是琳琳同学的分子上，若曦的面子也是要给的！若曦，伯父还没恭喜你找了个好佳婿呢！”
“赵伯父不要取笑人家！某人可没你想象的这么好！”张若曦丽靥如火，不依地撒着娇。
“年轻人嘛，总是有些浮躁的！”张若曦不依的语气充斥着某种味道，赵德升愣了一下，继而发出爽朗的笑容：“你们两个，一个靓丽少艾，一个秀气有才情。有些时候，也要互相忍让体谅一些才好！”
父亲意味深长的话让赵琳翻了个白眼，不住埋汰道：“爸爸，你屁股歪得太偏了！”
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0135 小步疾走和大步慢行第二更（）
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虽然赵琳说得不是自己，但是宋辰还是感觉到屁股火辣辣得坐卧难安。张若曦更是看了宋辰一眼，眼神颇为幽怨。
“呃哈哈！”被女儿一挤兑，赵德升和张若曦反而释然轻笑起来。
“对了，小辰，你的电脑房生意怎么样？还在开吗？”赵德升轻轻巧得转移了话题。
宋辰想了想，答道：“一开始一个月十几万二十来万的样子！现在竞争对手多了，虽然生意不减，但是价格降低了许多，利润也下滑的比较厉害！就十来万吧！”
赵德升点点头，沉吟片刻，说道：“反正你的本也赚回来了！找个机会关了吧！”
宋辰也没问为什么，而是点头笑道：“好！”
赵德升大为吃惊，笑着问道：“不问为什么？”
“政策上不允许，这一点，早在开电脑房的时候我就知道了！”宋辰坦然笑道，“说起来，这几个月的收益都是灰色利润，赵伯父没有向公安局举报，我已经很感激了！”
宋辰说得夸张幽默，同时也隐约暗示了他承自己情，赵德升欣慰地笑了笑，说道：“我不是东瓯市的官员，这些鸡毛蒜皮的小事我是不管也不能管的！不过电脑房的生意毕竟敏感，中央那边已经有取缔的声音了，我看你年纪轻轻就坐拥亿万资产，想必这些蝇头小利就该放弃了！”
宋辰点点头，缓缓说道：“其实伯父您不说我也知道，当初软银公司投资之后，我就有意出售电脑房，只不过从那时候起，事情就一件接着一件太忙了，一直没机会处理掉当然，顺便赎回自家那套房子。”
笑了笑，宋辰补充了一句：“至少让我妈睡觉踏实一点！”
“你妈妈是个值得受人尊敬的女性，忙活了大半辈子，虽然跟你爸爸离婚了但是幸好有你！小辰，你令她自豪！中国所有母亲谁又不羡慕她能拥有你这样的儿子呢！”赵德升半是肃然半是调侃地说道。
“只不过是恰逢时会，碰到好时代而已！伯父就不要夸我了，再夸我我就骄傲了！”宋辰谦逊地摆摆手。
“哈哈！”赵德升爽朗大笑。
两个人虚情假意客套话令赵琳十分腻歪，她撇了撇唇角，站起身拉着张若曦娇笑道：“他们俩肯定要先聊上半天，若曦，陪我去洗手间！”
“好啊！”张若曦笑着点点头。
等她们两人走之后，赵德升拿起沏好的茶杯抿了一口，好奇地问道：“听说你最近一直跟风险投资的人忙着谈判。接连几天，怎么样？谈出结果了吗？他们愿意拿出多少钱入股你的公司？”
“协议已经拟好，就等明天在媒体前签署协议！总投资一亿一千万美元！其中阿里巴巴一亿，携程旅行网一千万，分别转让20股份！”宋辰微微一笑。
赵德升倒吸了一口气，看着宋辰的眼睛就像招财进宝的金猫：“阿里巴巴一亿美元才出让20％股份？风险投资团疯了？”
宋辰耸耸肩，摇头苦笑道：“里面还有一份业绩对赌协议，如果我失败的话，还要额外付出14。4％或等值现金，所以谁能笑到最后还说不准呢！”
原来有对赌协议，不过这样一来，阿里巴巴的资金池就更加宽裕了，想必在投资上不再缩手缩脚了吧？
赵德升略一沉吟，于是试探性地问道：“既然你的阿里巴巴这么受人关注，说明中国的电子商务市场有很大的作为，阿里巴巴有没有想过拓展业务？比如你那个物流计划和产业基地这个概念，我觉得很不错！”
来了！宋辰眼中精光一闪，想了想，说道：“物流计划和产业基地这两个项目，公司内部有很大的意见！但是从长远来看，前者是阿里巴巴的未来战略支点，后者是未来辰星控股的战略支点；前者要小步疾跑，后者要大步慢行，都是势在必行的计划！”
赵德升注视着宋辰，饶有兴趣地问道：“何谓小步疾跑？何谓大步慢行？”
“上一次，我在媒体面前曾经提及中国要发展电子商务市场面临的问题。”
“嗯！我知道！”
“一物流；二支付；三诚信；四配送；五规模；六网络！”宋辰回述了他曾经说过的六大电子商务难题，“网络说简单很简单，说难也很难，只是国家是否重视的问题；网民规模和网络是一体两面的事情，解决了网络难题，自然就解决了造成网民规模偏小的制约――当然，上网资费也是个大问题。”
顿了顿，宋辰粲然一笑道：“不过，也正因为国内网民规模有限，所以才让8848充满无限可能！因为有限的市虫模，低得难以让人忍受的有效购买率，两者很大程度上阻止了除阿里巴巴以外的竞争对手出现单的说说，目前的中国电子商务市场勉强能培育8848，但是如果再加入一个竞争对手，8848作为第一个吃螃蟹的人未必会饿，但是对方一定会垮！”
点点头，赵德升抚掌笑道：“要说起来，国内目前又有那家电子商务公司敢跟资金雄厚的8848正面相抗呢？那么物流、支付、诚信和配送呢？怎么解决？”
“配送和物流同样是一体两面的事情，这个只要电子商务兴盛，物流配送的商机就会出现，到时候自然而然就会出现大量的第三方公司！”宋辰耸耸肩，露齿笑道，“只要8848能成功我对明年，甚至今年即将出现的‘物流热’一点都不感到吃惊！”
宋辰接着有叹了一口气：“但中国未来的电子商务市场是一片充满想象力的热土，第三方物流配送公司的出现并不能解决物流难题！其中再贯穿中国经商环境的恶劣如地方保护、交通不便、运输成本高企等政策问题，再加上诚信和支付，这三者将构成未来十年中国‘电子商务’的三座大山！”
宋辰耸人听闻的前瞻性内容，让赵德升大吃一惊，他抿嘴闭目沉思片刻，不得不感叹，这个与女儿同岁的男孩子不但眼光独到，甚至犀利地让人不得不信服。
见赵德升承陷入了沉思，宋辰却笑了：“问题很多，却要一步一步解决！这就是我为什么先从最简单的物流开始着手，无非是需要大量的时间和金钱罢了！但从长远看，建设物流需要一甚至两年的时间，而这段时间正是8848夯实地基，抢占市场的最佳时期！撑过了这段艰难的时期，再想办法解决诚信和支付的难点，那么实现‘中国亚马逊’的愿望就成为现实！”
“小步疾跑！”赵德升点点头，“那产业基地的大步慢行作何理解？”
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0136 红色背景的忧虑第三章（）
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宋辰略一沉吟，缓缓说道：“现在无论是辰星网络的qq，亦或者是阿里巴巴的服务器，我们都是托管给电信机房代为管理的，效率低下不说，而且资费昂贵！所以辰星公司未来需要在大陆修建三到五个大型服务器中心，考虑到携程旅行网未来可能需要增加的两至三个呼叫中心，再加上百度公司，辰星公司必须分别在华东、华中、华北或东北、华西或西北、华南或东南分别布局，形成一个能覆盖全国的互联网数据处理中心。这个中心未必需要放在市中心，他可以在交通便利的枢纽中心，也可以在条件相对落后的乡镇
