重生之互联网帝国-第360节
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”等词汇来形容索尼在行业竞争中的所向披靡，而现在，索尼就像背着沉重包袱的暮色老人，即便找到方向，脚步也沉重迟缓。
“1995年。当我成为索尼集团最高权力者的时候，世界正在经历天翻地覆的变化，互联网深刻地改变了人们生活的方式！我对此感到即惊奇又敬畏，当时我踌躇满志地想要将索尼集团带到数字时代，却总是感到力不从心。索尼的历史包袱太沉重，产业转型的历史机遇和人浮于事的官僚主义深刻地影响着这家伟大的公司，不知道该怎么着手。宋先生，如果是你，你会怎么做？”
面对出井伸之的困惑，宋辰虽然认为这个老人在还没有解决公司内部问题，就早早地转向盈利方向模糊的数字业务有些操之过急，但总得来说，方向是对的！
索尼有强大的内容业务，有国际顶尖的工程技术和零件设计制造能力，可以供索尼参考的转型标本其实就是十二年之后深度整合软件和硬件的苹果公司！宋辰心知肚明，却不会将这个方向告诉对方，而且他也不认为出井伸之又或是索尼的高层会认可这个方向。
若历史存在着惯性，那么人的性格或公司的基因就是铁轨上的火车，运动方向是固定的！
所以宋辰略一沉吟，用英语回道：“索尼的问题是对自身缺乏关键的定位！索尼即想要成为家电业的霸主，又要成为伟大的数码公司，对影音传媒虎视眈眈，现在又看中了互联网业务！”
“我不懂怎么管理一个公司，但是我认为一个公司的产品线不能太过繁杂！当初我之所以将电商、搜索、i以及软件拆分开来，乃至后来的在线支付、网络游戏都单独成立子公司，便是认为一家公司专注于既定的发展方向和延展业务会帮助公司在该领域获得成功，而不是相反！”
背着手，出井伸之不置可否“唔”了一声。
宋辰笑道：“其实，若用一句话来概括索尼公司的困境，我认为是该公司缺乏一个强力甚至乾坤独断的强力人物，在关键时候能将公司所有刺头剔除公司的独裁者！就像两三年前被请回苹果公司的乔布斯，他是个偏执的疯子，但我认为他会是一个可敬的对手！因为他足够专注，且对某些事情有独特的品味！”
这番话让出井伸之颇为动容，他似笑非笑地说道：“您认为我不够果决？”
“我认为您还缺乏足够的威望推动索尼公司整体转型！”宋辰神情淡淡地说道。
出井伸之沉默了片刻，随后点点头：“你说得没错！就像这次与你的合作一样，包括索尼音乐的高层都难以理解，他们认为自己可以干！”
宋辰耸耸肩笑道：“我还是坚持我的意见，贵公司缺乏互联网基因，确切地说道，我甚至认为他们未必知道该怎么做才能让消费者心甘情愿地掏腰包！他们就像那些传统的企业，以为将线下的业务搬到网上就能大获成功，事实上大部分企业家，包括深受辰星影响的中国企业也没有做到这一点！就像我刚才所说的那样，他们看到我这么做，也学我这么做，却不明白我为什么要这么做！”
“你很自信！事实上，你的成就也支撑了你的自信，这也是为什么我会向你请教的原因！虽然有些难为情，呵呵！”出井伸之笑得很轻松，“现在，让我们言归正传吧！宋辰先生，索尼音乐新掌门人安迪？拉克先生对我与你的合作并不以为然，所以如果你想要在这个计划上有所作为的话，势必要做一些退让了！”
宋辰不为所动地说道：“索尼虽然是强势一方，但相信我，索尼音乐不是我们唯一可以选择的对象！我希望你们能明白一点，辰星集团拥有独一无二的渠道资源，还有知道如何将数字音乐充分挖掘的人，我是你们最值得信赖的合作伙伴！若你们相信自己投资服务器、买电信资源、再做一些广告就能成为一家互联网公司，我们可以暂时搁置这项合作提议，直到你们认为可以了！”
顿了顿，宋辰笑道：“就像您宣称地那样，索尼音乐创造了内容，并且控制着发行网络，是主动一方呢！”
出井伸之反驳道：“我可以与其他互联网公司合作！”
其他互联网公司？宋辰冷笑，最早看到整合数字音乐销售与体验的乔布斯现在恐怕还没有意识到这一点吧？而在这之前，娱乐巨头们虽然迫于压力而推出数字音乐计划，也不过是被napste和第二代p2p软件被逼到崩溃所作出的无奈选择。
在这样的情况下，他们不可能会做出讨消费者欢心的决定！
杰夫？贝佐斯个人或许有兴趣，但亚马逊现在同样要被华尔街逼到绝境，他们公然在报纸上喊“让贝佐斯去死”的口号，可见他们的忍耐力正无限接近底线。。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。92ks。 ）
0502 谈判与合作（）
见宋辰不为所动，出井伸之赞道：“虽然你没学过商业谈判，但是你却能做到游刃有余，真是了不起u才你有一点说错了，索尼音乐的确控制着发行网络，但这个发行网络是不完整的，因为我们在数字版权这一块正在遭受可怕的溃败和挫折！因为napste活了下来，并且继续在折磨我们！”
宋辰笑了笑，没有说话。
美国iaa虽然成功让法院下达了对napste禁制令，并且给出了期限，可就在期限即将到期的日子里，napste上成功上诉，并且让上诉法院延缓禁制令的执行，现在napste暂时得仍然可以以原来的方式继续营运，等待上诉法院的正式判决。
这意味着今年内，版权巨头们很难将napste逼入绝路！所以，出井伸之的说辞虽然有些夸张，但并不算矫情。
宋辰的脚步一顿，转身面对出井伸之，接着一字一顿地说道：“若我们能够合作，我相信napste的问题很快就能得到解决！如果事情顺利，我会优先替您解决这个麻烦！”
点点头，出井伸之回头看了一眼不紧不慢跟随在宋辰后面的两个秘书和四个保镖，他说道：“不知道为什么，我对你充满信心，就像孙正义一样4便如此，我们在销售分成的比例上仍然怀有疑虑，我希望你能慎重考虑这个问题！”
宋辰沉吟了片刻，颔首道：“若我们在销售分成上做出让步，我希望您和安迪先生能够放弃合作开发编码器的想法，由我们辰星科技提供最优的数字版权系统的解决方案，我在这件事上持着十分的坚持！”
不用去问宋辰做出多大的让步。出井伸之满意地向宋辰递出手，笑道：“那么，尽快安排辰星科技的主管们来日本一趟吧，我将十分期待这次合作！我迫不及待地想要知道，拥有优质网络资源的辰星集团和版权资源的索尼公司之间的合作。能带来多么美妙的前景！”
宋辰用力地握着出井伸之满是皱纹的手，笑道：“您很快就会看到我们之间的合作能够爆发出来的强大力量，对此，我深信不疑！”
“我还期待辰星科技的新产品！你对编码器这么在乎，恐怕就是为了这个小东西吧？”出井伸之微笑道。
宋辰笑脸一僵，点头道：“是的！8月10日的新闻发布会。我希望您能莅临捧场！”
“我会的！”
目送出井伸之的车子离开，宋辰侧首对跟上来的曾倩说道：“跟安德鲁？弗瑞曼联系吧，让弗瑞曼跟肖恩？范宁他们谈谈！”
曾倩点点头，忽地又担忧地问道：“真得要这么做吗？一旦辰星科技收购napste成功的话，无疑吸引了iaa和全球娱乐巨头们最大的火力，若他们之前还有顾虑的话。我们的决定会让他们毫不犹豫地在我们身上狠狠地咬下一口！”
宋辰笑道：“阿倩，napste现在虽然还在残喘苟延，但它其实已经完成了搅动数字版权市场的历史任务，iaa和娱乐巨头们最大的敌人早就不是这家公司了！他们很清楚这一点，而我利用得就是这一点！”
“至于诉讼的问题！”宋辰顿了顿，接着又笑道，“虽然在欧美应付诉讼的代价十分高昂。但是如果将诉讼费用折算在‘ipod’和‘itunes’的市场推广费用上，我想还是能接受的｜何况，一旦索尼与我们达成合作协议，时势会逼迫他们向我低头，这场诉讼能不能打起来还不一定！”
范雪问道：“既然您认为napste是残喘苟延，活不了多久，您为什么还要收购这家公司徒惹一身腥？”
笑呵呵地搂住两个貌美秘书，宋辰傲然道：“钱不是问题！时间才是！我要napste的数百万用户和经验丰富的工程师，这些才是napste真正的资产！”
“一旦完成对音乐巨头们的谈判，我手里又多了一张强大的底牌h此。美国辰星集团就能真正地在美国站稳脚跟！”
中国，东瓯，辰星大楼。
“在我们伟大的构想里，我们主营的业务是发明和发明投资，力求在全球范围内打造知识产权的价值链4为发明创立一个投资市场！我们招聘科学家发明创意。申请专利；同时，我们也向公司、高校、科研机构以及个人发明者收购有潜在投资价值的发明”
在辰星集团上千平米大的会议室里，两个外国人为二十余个公司负责人讲解他们的创意，坐在另一边的专业翻译则将他们的意图完整地诠释出来。
他们是微软前高管，经由香港辰星控股总经理于文杰的介绍，来东瓯寻求合作与融资。
百度ceo朱铁军忽地打断对方的展示，拿着麦克风问道：“听起来就像是专利流氓们的行为，但米沃尔德先生，你们的来意似乎与我们辰星集团并无交集！”
翟艳不动声色地看了朱铁军一眼，没有说话：严格地说，凤凰资本的作为与对方的主意有很大的重合，只是一向重视专利的宋辰似乎忽视了“组织科学家”搞发明的业务。
“我们之所以来东瓯，主要有两个目的！”微软前软件架构师爱德华？荣格略带兴奋地说道，“一，据我们所知，辰星集团拥有可观的专利储备，在搜索和在线支付方面拥有大量的关键专利，其中相当部分将获得批准，极具投资价值；二，我们来寻求合作，众所周知，宋辰先生最重视专利池的储备，且他拥有大量可随时支配的现金！我想我们可以合作！”
“换言之，你们是来寻求融资的？”李明任挑眉问道。
微软前首席技术官内森？米沃尔德坦然地点点头：“是的。但你们辰星集团不是唯一的潜在投资，微软与我们关系密切，他们将为我们提供运营发展资金！另外，我们还向思科、诺基亚、雅虎、ebay、亚马逊等十几家科技公司投寄了项目书，他们对我们的业务充满兴趣！辰星作为互联网领域最强大的集团。我希望我们能成为贵公司在国际事务上的一双翅膀！”
对方的自信和暗示让在场所有高层心中一凛：好大的来头！
翟艳沉吟道：“高智发明，作为一家还没有名气的初创公司，你们倒是底气十足，我很欣赏！但必须指出，我们无意将任何一个专利出售给贵公司，哪怕它一文不值！不过。知识产权发明和投资这个市场，的确是乏人问津的崭新业务，我们很有兴趣！只是有个问题，高智发明自己研发的专利，或从第三方收购的专利，我们作为股东是不是能够获得贵公司的专利授权？单向授权！”
内森？米沃尔德挑起眉头。十分惊讶地说道：“当然不行！就像我们不会要求股东将专利授予我们一样，我们也不会向股东出售专利！不过，虽然不能出售专利，可股东若是需要用到高智发明的专利用于防御，我们当然愿意有偿提供！”
若是这样的话，翟艳顿时失去了投资的兴趣。
倒是王晓雪用十分流利的英语问道：“若是这样的话，我们很难对这个项目产生兴趣。因为我们知道将钱投在什么地方能赚大钱！不过，我们还是要问一下，你们需要募集多少资金？我们能拿到多少股权？”
爱德华？荣格说道：“作为一个不以上市作为融资手段的知识产权管理公司，我们不会设定资本金的上限，所以原则上，资金越多越好！不过单个股东最大股权一般不会超过30％！”
翟悦问道：“你们筹集了多少资金？”
内森？米沃尔德沉吟道：“意向投资已经达到两千余万美元！其中，微软和思科分别提供了一千万和四百万！”
翟艳沉吟道：“我需要与公司的ceo和cto（首席技术官）们针对你们的项目做一个讨论，所以暂时无法给予你们一个肯定的答案许你们可以在中国多逗留几天，品尝一下当地美食！”
“我们会的！”内森？米沃尔德笑�
