官途借势-第209节
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市长没有做出明确的指示，甚至都没有给他暗示，熊锐聪猜不到领导的意思，问过赵丽丽。赵丽丽没说什么，直说让他先将项目敲定下来，合约签署之前，再跟市里汇报。又让他将这个项目的推进工作低调处理，免得其他人插手。
熊锐聪明白自己的处境，当出因为怀德镇中学危房的事，自己虽躲过一难，可在城南区的影响力大为压缩，如果将这个项目引进、敲定下来，是自己改变目前状况的最好机会。对招商引资工作，熊锐聪没少跑过，之前虽没有成果却有经验。跟商家打交道的套套还是熟悉的，这次跟远扬金属制品接触、考察、谈细节等进展比较顺利。至于对方提出的要求，熊锐聪觉得很有诚意，不像之前接触过的那些商家那般漫天要价，随意开口。
远扬金属制品到来的人不多，五个人总经理滕杰、副总经理石一峰、女助理王文倩和另外两个办事员。董事长滕远扬没过来，总经理滕杰是滕远扬的侄儿，可代表滕远扬在城南区这边的一切工作决策。滕杰三十来岁，一口显得生硬的普通话让熊锐聪听得有些吃力又让他很自得，说这种话的人都是实力雄厚的大金主，几千万到城南区来做一个项目是能力范围，如此，引进远扬金属制品成功可能性更大。
石一峰近五十岁，显得沉稳，对内地熟悉，跟熊锐聪交谈最多，提出的种种要求也都是出自他的口。或许，石一峰便是远扬金属制品的黑脸人物，让他们跟城南区的接触、谈判更具主动性。
王文倩是一个魅力四射的女人，身材大好，穿着时髦，作为滕杰的助理，熊锐聪不免暗地猜测，除了工作之外要助理，生活上只怕也全面助理。正所谓有事秘书干没事干秘书，公司方面在这个事情上肯定比体制里有更大的空间，从彼此言语、行为看，王文倩真有这样的职责。熊锐聪心里有数，对这个妖媚的女人保留最大的距离，免得滕杰误会让项目进展受挫。
“赵局长，喝了这杯，”熊锐聪举起酒杯，也不去跟赵丽丽碰，知道面前这个女人已经不是他的菜，今后在很大程度上还得听她的，“远扬这边接下来的工作要怎么推进，还请多指点。”
“关我什么事。”赵丽丽不肯接招，她心里明白，面前这个看起来斯文斯文的眼镜男，其实也是一条毒蛇，如果不是田盛存在，他会对自己怎么着也是可预想得到的。远扬金属制品项目的引进，赵丽丽确实是穿针引线一个环节，但背后有其他什么没有，田盛对此提点过，要她别插手。田盛虽没有细说，赵丽丽自己也琢磨不透却知道田盛不会让她吃亏，这一点，是田盛最值得她付出的。
最初省城那边提到远扬金属制品时，背后应该有省府的赵主任赵阅的影响力，至于赵阅在里面扮演什么角色，她看不到也不会去追索真相。远扬金属制品过来，对平秋市、对城南区都是一个大功劳，谁来运作对今后升迁极为有利，不过，赵丽丽也有自知她如今不在市政府办，不能将手伸过来。
体制里不少人左右逢源、人脉深广，似乎什么事都能够办成，哪里都可伸进手去，但体制里也有规矩，逾越规矩的后果很严重。赵丽丽跟在田盛身边，田盛是外来领导，说不准什么时候就离开了，而赵丽丽能够跟着调离的机会却小，留在平秋市必然有人来翻这些旧账，今后晋升的路会被封掉。
“赵主任得多关心啊，帮我一把，指明一条路走。”熊锐聪说，“三杯酒，诚意够了吗。”“熊区长，我真的是云里雾里，远扬金属制品是方是圆都不知道，你让我说什么。之前，我不过是在跟人闲聊听来一句话，让你去试试，谁想有今天的局面？只能说是熊区长的福分，这份功劳就当天上砸下馅饼了。”
赵丽丽将话说得死，熊锐聪也没办法。与远扬金属制品接触几次，对方对他们的主业一直都没有说具体，投资建厂的额度只保证超过千万元，细节也不多说。按滕杰的话，他们过来接触、考察、谈投资，都是意向阶段，主要看城南区这边的诚意，远扬金属制品则要将这边的详细情况跟董事长汇报之后才能决策。
这个可以理解，熊锐聪在城南区这边掀起的风声不小，如果没能将项目引进来、落户，他在城南区又将有新的笑料，不知多少人在背后看他笑话。不过，在赵丽丽这边也不是毫无收获，从她的态度看，远扬金属制品引进的把握还是较大的，对方迟迟不肯进入实质性接触，应该是在等城南区开出动心的条件。
想通这一点，熊锐聪不再捏拿，约滕杰等人出来喝茶，安排活动，也是要确定他这想法。如果远扬金属制品是在等优惠条件，他也可先试探对方的底线，回城南区给叶幸、杨卓林汇报可将这些条件明说出来，城南区统一态度后，通过常委会答应对方要求，这个项目的引进才真正走进实质阶段。
滕杰、石一峰和王文倩三人过来，进了茶楼，熊锐聪点了茶，说，“滕总，没打搅你休息吧。”
“熊区长客气，我是个直爽的性子，一根杆子插到底的那种。”滕杰笑着说，熊锐聪请他们来见面，自然是有所表示，他也是很欢迎这举动。
“直爽好，我喜欢跟直爽人打交道。成天琢磨来琢磨去的，哪是做实事的？远扬金属制品能有如今的成就，也是有性格的。”熊锐聪说，在滕杰、石一峰等人面前，总觉得底气不足，无法争取到主动，其实也是对对方了解不足，抓不住对方的弱点。
“企业自然有企业的文化、有企业的性格，企业文化、企业性格也要经长期培养，没有这样的视野、眼界、心境，做企业就没有多少前景，底蕴不足。”滕杰多少有些卖弄，也是摸准熊锐聪的脾气和肚子里的货。
“那是，有文化底蕴才有力量，不仅是企业，对每一个人而言不都是这道理？”“熊区长这话说得有理，升华了、升华了。”滕杰笑得很有意思。
“滕总，喝茶喝茶。”送茶进来，先递到各人手中，要深谈也不急于一时。除了茶也有不少点心、瓜果，熊锐聪招待客人很用心，要体现出城南区的诚意。王文倩剥了开心果，往滕杰手里送，偶尔会直接送到唇边，熊锐聪唯有选择无视。
“十里牌那地方真不错，”石一峰突然提起这样的话题，“熊区长，如果十里牌的码头加固、修缮一番，会让城南区的水路运输能力增大一倍，也有利城南区经济的发展啊。城南区没有这方面的规划？”
“几年前就有规划，一直无法落实。码头扩建、加固，得征用不少农田，建堆放场地、扩修公路也要占农田，如今征地困难不小啊。”熊锐聪之前真提过这样的建议，对农田的保护使得城南区不少人持反对意见。码头扩建不难，资金可挤一挤能够筹到，但补偿农田这笔费用却难筹措，扩建的码头也看不到回报，反对的人更多。
“农田、农田，平秋市又不是产粮区，多几亩田少几亩田又有多少影响？扩建码头后带来的经济增长，收益远超种粮的收成，有了钱，还怕饿着？”石一峰是有目的提起这话。
“石总的意思还是看好十里牌这地方？”熊锐聪说，“远扬金属有意落户在十里牌，还有哪些要求都可提出来，我想区里、市里汇报，我想，领导们有诚意欢迎远扬金属落户平秋市，欢迎帮助我们经济建设的好朋友。”
条件（）
“近年来，远扬金属发展到一定程度，处于瓶颈期。 公司也在积极寻求发展的契机，寻找新的市场。平秋市目前在房地产方面即将出现喷井，与远扬金属期待的市场比较吻合，这也是我们留在平秋市不走的原因。熊区长，你说远扬金属是不是有诚意？当然，在国内像平秋市这样情况的地方不少，可供远扬金属选择的也就不少，我们自然要找有诚意、也投缘的地方落户发展，拓展远扬金属发展之路，相信在五年最少在八年的拓展壮大后，远扬金属将跃升到全国一流集团，与国际接轨，将我们的业务和分公司散布全球。”石一峰说这番话时，滕杰的眼明显地亮起来，头微微地昂起，熊锐聪见了，意识到这番话可能是远扬金属制品集团的远期发展规划，也是他们深深信服、为之拼尽全力的事业与宏图。
熊锐聪心头一热，觉得自己这些天来的努力与付出总算有了眉目，不管怎么样，远扬金属只要落户到城南区就是他摆得上台面、压得住场面、堵得了悠悠众口的实际政绩。投资额度大小反而不太在意，对方提出什么样的条件，城南区有讨价还价的可能吗？谁面对远扬金属、项目在眼前都会第一许诺所有条件。远扬金属前景越好，对引进项目的人好处也更大。
“石总，城南区诚意满满，平秋市虽地处内地却四通八达，处在发达地区与西部诸省纽带上，今后交通网修建贯通，辐射面很广，潜力有多大不需多说相信石总看得到。城南区对引进项目的政策之前已经介绍，也是参照周边地区的条件，如果远扬金属有其他要求，大可提出来一起讨论磋商。滕总、石总，生意是谈出来的，项目也是谈出来的嘛。”熊锐聪诚意十足，满面笑容。
“好，熊区长有这样的诚意，远扬金属也拿出十足的诚意来。熊区长，项目用地的交通、水、电、通讯等线路铺设就不提了，该是招商政府的先决条件，城南区这边如果行动快、三通、用地整平等完成后，远扬金属会在半月内将厂子建起来，这些承诺都可写进协约条款，担负法律责任的。另外，在税收上、用人上、工厂入驻手续、资金贷款比例、项目建起来后牵涉到地方的诸多矛盾处理上，远扬金属都不会提出过分要求，只要按照你们定的招商优惠条款执行到位，不打折扣即可。”
“好，干脆。远扬金属果然有大气象、格局高远。”熊锐聪拍手叫好，石一峰既然说到这程度，接下来的商谈基本没有障碍。“我还要请问一句，远扬金属在城南区的分厂主业在哪方面？到市里汇报才好落到材料上。”
“金属制品。”石一峰说，“主要以目前建筑市场的需求，铝制品的生产、加工等为主。我们的铝产品在全国占有率已经达到11。3％，质量上早几年就是知名品牌、免检产品，到平秋市来考察、落户，是居于集团未来的布局。熊区长，只要半年，你就能够看到远扬金属集团大门外排队等拉产品的车队，看到远扬金属销售供不应求的场面。”
“我很高兴也很有幸见证一个跨国集团的崛起，滕总、石总，我会尽快落实十里牌码头扩建，将十里牌那里划分远扬金属用地征收、三通、拆迁、招人用工等方面工作。你我双方就引进项目的细则什么时候详谈也由远扬金属来定时间，你们看怎么样？城南区的诚意满满，我们合作共赢，必定能够创建一番雄伟的事业。”熊锐聪说，“至于市里、城南区的回应会在短期内就给出，几位，我建议滕总、石总就在平秋市这玩几天，就会有确切的消息，免得来来回回地跑，既辛苦又浪费时间。”
“熊区长的提议很有意思，我们确实看到城南区的诚意，不过，远扬金属扩展业务不仅仅是平秋市这一个点，我们的目标是五年内发展到全国第一，熊区长，你觉得单凭平秋市这里能够担负这样的重任？放心吧，既然确定将这里定一个点，那是我们整理布局的一环，城南区这边有明确意向后，即使我和滕总无法抽身过来，也会指派得力的人过来建造这里的厂区，会最快速进进入生产、销售，时间对我们而言真正是时间等于事业、时间等于金钱。”
“好，预祝我们成功，预祝远扬金属早一天完成全国第一，走出国门。”熊区长举杯喝一口，以茶代酒表示庆祝。
得到远扬金属明确的回应，熊区长觉得这个很有前途的项目完全可以拿下，最有利的是，对方提出的条件不苛刻，除了将厂区落户在十里牌、扩修十里牌码头外，其他的条件都是招商引资常见的优惠条件，税收、用工、生活方面等各地引资项目都是这样的条件，对城南区说来这次引进远扬金属项目就是最好的成果。
将谈好的几条些在笔记本上，之后，跟石一峰逐条核实，石一峰也让助理将这些主要条款记录下来，作为简单的备案，以便今后细谈时作为参照。熊区长见对方这样做，心里更踏实。以前，他做过招商引资方面的工作，跟商家见面、商谈的次数不少，却没有一家真正进入实质性环节，这一次跟远扬金属接触，虽说开始很艰难可一旦对方考察后决定可做，这个项目的引进商谈就很顺，足见远扬金属方面的诚意，他们透露的集�
