宾主尽欢-第2节

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　　四个圈的弟弟？我一头雾水，只能猜测是一辆红色的奥迪。　
　　我们先走向肯德基的左边，我看了看500米内能停车的地方，然后带她们过去找。
　　红色的奥迪可真多，不过就是没看到旁边站着女士的。
　　我真想着是在这个方向扩大查找距离还是掉头往另一个方向找。
　　唐老鸭拉了拉我的衣角：“哥哥，我好像听到妈妈的声音了。”
　　“啊？在哪里？”看来儿童的听力确实比成年人强很多。我四处张望着。
　　忽然看到一位靠在车旁边打电话的背影。
　　我连忙带着两个小不点走过去，“妈妈！”米老鼠连忙叫，她们两连忙松开我的手跑过去。
　　那个女士听到声音连忙转过身，抱住奔过来的两个胖妞。“楠楠，贝贝！”脸上还带着泪痕。
　　我看了看她身边的车，哦，原来是一辆红色的奥迪TT。　
　　我正准备离开，唐老鸭叫住我：“哥哥！”
　　女士站起来，我这才注意到她非常漂亮，是那种明艳照人的女性。她走过来说：“真的不知道怎么感谢您。”
　　我说：“没什么，我不也正没什么事嘛。再说她们两也很可爱。”
　　女士从口袋里掏出一张纸片：“这是我的名片，如果你以后又什么需要可以来找我。”
　　我把纸片放进口袋。“好的。那我走了。”我对两个胖妞挥挥手。
　　米老鼠问：“哥哥，我叫楠楠。”
　　唐老鸭说：“我叫贝贝。”
　　这名字，刚一听上去还以为是南南北北呢。我乐了，我说：“我叫卢琪。再见了。”我和女士致意，然后离开了。
　　
　　今天商场好像店庆，我想着过来还没给表姐带礼物，干脆今天补一份吧。
　　最后被热情的售货小姐说服了，买了一套化妆品，准备送给表姐。
　　她动作麻利地给我开好单子：“先生，您对女朋友真好。”
　　我干笑了两声。“你怎么知道我有女朋友？”
　　她笑了，我发现她的五官还是挺好看的，只是妆容太浓，显得刻意了。“您条件这么好，还没有女朋友，我可不相信哟。”
　　我更加尴尬，不想在这个问题上纠缠，“收银台在哪？我去付钱。”
　　“先生请直走100米然后左转就到。”
　　真羡慕她们这么好的口才，想起我今天的面试，我不禁有点忐忑。说真的我还真的吃不准今天这人的意思，或者说这个销售经理根本就没有表示过一丁点的意思。
　　晚上回表姐家跟她提起这个，她笑了笑：“你想太多，这种面试也许对他们就是友情客串，没表示什么就表示有戏。”
　　我知道她求职经验丰富，当下选择相信她。
　　我响起回来时放在柜子上的礼物：“对了，姐，今天逛到了商场，给你买了点东西。”
　　表姐说：“等你发工资再买也可以嘛。”
　　哈，我就知道，我们之间早就过了客套的程度了。“你喜欢就行啦。”
　　“臭小子，还挺细心的。”她走过去拿起袋子。
　　昨天看到她在浴室梳妆台上摆的也是这个牌子，今天估摸着应该没错。
　　
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第三章
　　宾主尽欢　第三章
　　表姐说的果然没错，两天后我接到了那家公司，简称其为KT公司的人事部打来的电话，说是隔天上午让我去公司面试。
　　去公司面试，我更是不敢马虎，前一天晚上把今天去书店买来的商务应用英语看了一些。顺便向表姐请教了一些可能的问题以及应答策略。
　　第二天去公司了，面我的是两个人，一男一女。
　　好像是专门把时间抽出来面我的，因为我注意到进去的时候他们两还在讨论着其他什么，显然和招聘并无关系。
　　那位套装美女看到我进来，招呼我坐下，气氛比我想象的轻松，一下子缓解了我进来之前的紧张。经过介绍，我知道这位美女是人事部门的，具体职位她并没有透露。而那个穿着随意的男人的介绍就比较详细了，他告诉我这次是他手下的一个职位空缺所以才要招人。他还给了我一张名片，我有点受宠若惊，连忙站起来接过。上面写着：工程师经理——贺海。
　　这次面试跟上次不一样，上次是我说别人听，这次反而倒过来了，这位贺上司非常健谈，反而他旁边的那位美女HR气定神闲的坐在一旁，好像听得津津有味。
　　等贺上司的话告一段落以后，美女用英文问了我几个问题，幸好早有准备，加上问题也并不很难，总算是应付过来了。最后美女点点头，告诉我回去等通知就可以了。
　　我出去的时候，听到他们又开始交谈起来。看得出来他们之间交情不错。
　　
　　这次面试过后，我的感觉稍微好了点，至少不会像之前那样患得患失了。一天后，我接到电话，那边告诉我飞去总部一趟，要接受几个老板的面试，机票公司这边帮我订。
　　表姐告诉我，这样基本就是走流程了，如果没有表现太差基本就是定下来了。我怀着一颗轻松的心，飞到总部去。
　　见到的第一个老板时我们的大区销售经理，主管整个大区的销售和工程师，说白了就是贺海的上司，我的上上司。是个台湾人，叫程经，名字挺有意境，说话客气有礼，带着台湾特有的国语腔调，他的面试也挺随便的，大致就是说希望我过来好好学习，好好做，毕竟还年轻，有的是机会。
　　本来要面的第二个老板是技术部的经理，后来他的秘书临时告诉我他有事飞去外地了，这次面试也就无疾而终了。
　　回去后，公司人事部很快告诉我正在为我办理入职手续了，这样的话，我的这份工作就算是到手了。确定Offer当天，我和表姐出去吃饭，她说今天喜事，她请客，捎上了好久不见的江晖，我发现他们两个大忙人谈个恋爱也挺辛苦，见面的时间并不多。
　　趁着表姐去点菜的功夫，我向江晖表达了我的这个意思。他对我也挺关心，我在总部那两天他打过电话给我，加上他性格确实好，我们两挺投缘。
　　他苦笑：“没办法，我现在的公司来华时间比较晚，现在正是扩张期呢。”他看了一眼表姐那边，轻声说：“再说你姐也很独立。”
　　我听明白了他的意思，表姐是个传统的女性，要让她婚前和人同居估计是不可能的。
　　我嘿嘿笑了笑，男人间的话题点到为止，心照不宣。
　　席间我问他，sales这工作如何上手。
　　今天点了杭帮菜，喝了点绍兴老酒，他的脸有点红，看上去年轻了好几岁。“我不是做销售出身，不能给你太多建设性意见。有一点是肯定的，一定要会观察，中国话叫什么‘察言观色’对吧？”
　　表姐在旁边嘲笑他：“假洋鬼子。”
　　我的脑袋里又浮起那天在酒店陈卓跟我说的话，很明显他们两讲了同样的话。
　　这也许就是高手之间的默契吧。就像武侠小说里面的江湖高手，你问他武功他总不会讲的那么详细，但是说的话却一针见血。
　　江晖看我一脸若有所思，说：“你现在别琢磨太多，sales这东西，还是要慢慢进去的，你到那边自然有Mentor带你，不过你也要积极学习才是。”
　　我连忙点头。
　　同时我发现，江晖吃的并不太多，我估计他在国外待这么久，口味早已西化，但是这两次吃饭他都是让表姐选地点，足见他对表姐之用心。
　　我想起我小学时候比较挑食，我妈说：“你看你爸天天在外应酬，他不喜欢吃的他就少吃，绝对不多话。哪像你这么啰嗦。”
　　这段话现在看来，有了别的意思。有些事情非得到了一定年纪，有了一定阅历才能做出来，而且才能做得那么自然，那么让人感动。这绝对比天天挂在嘴上更有效果。
　　难怪表姐说我这种人没人要啊，其实她说的也对，我没房没车，现在还处于半失业状态，有女人看得上我才怪呢。如果我是女的，估计也会对江晖这种风度翩翩，而且事业有成的男人倾心吧。
　　
　　第二天我接到通知去公司报到。
　　公司所在的写字楼在市中心，到了那边，我看到很多人在不停地打电话，也有些人西装革履，形色匆匆。办公区呈“凹”字形，那个空缺就是我的直属上司贺海的办公室了，其实也就是一个四面都有玻璃的隔间，办公桌前多了一张椅子而已。
　　贺海还是那么热情，他给我介绍了团队的情况和主要成员，以及日常工作规章和注意事项。然后他告诉我，我的办公桌在“凹”字的最右上角那个地方。
　　我找到了贴着我名字的办公桌，发现我旁边的位置上几乎都没人。不久就有一个女孩子抱着一些资料过来，说：“我是方雪，Shelly，以后我们就一起搭配干活了。”
　　她爽朗的笑容拉近了我们的距离，我知道她应该就是和我搭配的售前工程师了，她看上去很年轻，我以前是做技术的，知道工程师这工作做久了就难免呆板，但是在她身上我看不到一点这样的气质。我和她握了握手：“我是卢琪，你叫我LU就好。”我之前在合资公司就没给自己取英文名字。
　　
　　
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第四章
　　宾主尽欢　第四章
　　中午吃饭的时候，方雪叫上我一起去，说是顺便认识下团队的同事。
　　走下电梯的时候，我碰到了一个提着公文包的人，方雪叫住了他：“Andy！一起去吃饭吧，这位是新来的销售卢琪，你们还没见过吧？”
　　我连忙和他打招呼，Andy看了看我：“嘿，你好，帅哥。我是周运，他们都叫我Andy。”
　　他讲话语速很快，但是神情亲切，是一个很活络的人。我说：“这段时间可能得麻烦您多教教我啦。”
　　他拍了拍我的肩膀：“别这么客气，这个季度我们要跟一个大项目，你就一起来，很快上手的。”
　　这顿午饭吃的很愉快，贺海也在，我现在看他和其他人说话，真是没有一点领导的架子。我们这个区域的团队有四队搭档：原本是周运和方雪，现在加上一个我；其他三个销售我没见到，只见到他们的搭档工程师。
　　贺海告诉Andy：“这段时间卢琪就跟着你啦，你就做他的Mentor。”
　　Andy说：“没问题。”
　　
　　下午我收到通知去参加新人入职培训。大概明天上午就可以结束，方雪告诉我，公司非常重视员工培训，这只是个开始，以后会有定期的各种培训。
　　这次培训主要是新人定位培训。
　　给我们讲课的是一位美国人，叫Ben。所幸他讲话以短句居多，而且语速也不快。大致上我也能听的明白，他的演讲可以当得上“激情澎湃”，大致就是说做销售也要懂得技术，甚至要知己知彼，然后就是在销售过程中必然得学会强化自身特质。
　　洋洋洒洒的一大推，我都有点弄晕了。不过这还是我第一次这么正经地坐在老师面前听课，没想到已经是工作了。
　　第二天讲课的人我已经记不清是谁了，因为生物钟还没完全调过来，早上又起得太早，坐在那边就昏昏欲睡。
　　
　　下午的时候，方雪告诉我有一场技术研讨会，也就是seminar，让我一起过去，就是面对面地和客户宣讲我们的技术、产品理念等等细节，说白了你就是一个路边摊主，你要把你手上的东西卖出去，就得和顾客使劲吆喝。不是吆喝了顾客就会买你的东西，但是不吆喝你肯定是一样都卖不出去。
　　我想今天的研讨会应该就是Andy所说的那个项目了吧。看来方雪海挺重视，我注意到她今天特意化了妆，和昨天的素面不同。
　　我，Andy，方雪到客户会议室的时候，已经有一大堆人在那边了。让我不得不感叹现在真是到处都竞争激烈。
　　Andy和一些相熟的销售打了招呼，然后告诉他们，以后我来负责他的工作。我们的“对手”的销售看上去很和气，但是我能感觉到平和下面的虚无和杀气，其实要想在竞争对手之间培养友谊那简直是做梦。大学的时候我就见识到了同伴同学为了争取入党名额啊，保研名额啊，头破血流，无所不用其极。
　　客户方面来了一些人，一般就是项目负责人＋技术人员。但是Andy告诉我：“今天来的人都不是主角，估计这次研讨会只是开场白吧。”
　　我问：“这是第一次研讨会？”
　　Andy似乎看出我的疑虑：“是，不过之前我一直在跟进，研讨会已经算是整个过程的中段了，前面的事情多着呢。”
　　方雪也说：“虽然是第一次研讨会，但是也要重视起来哦。”
　　我点点头。
　　
　　我们KT公司排在中间，我注意到前面讲的有好几家都是国内著名的公司。轮到方雪讲的时候，她并不紧张，看