绝代兵王-第89节
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其他三人都眨着眼睛，根本不知道这两人在说什么reads；。小鱼儿撅着嘴说：“我怎么发现你们俩个都像是对方肚子里的蛔虫一样，都能猜出对方想什么！什么话都不需要挑明了说！”
叶小玄眼睛一亮，小鱼儿说的还真对！他跟袁彩衣之间似乎越来越默契了，特别是在做生意赚钱上面，似乎说一个字做一个动作对方就明白意思了！真的是很微妙的一种感觉！
相信袁彩衣也有这样的感觉，脸蛋越来越红，连正眼也不敢看叶小玄了，低着头跟在了佳然的身后。
青螺街很脏，地上到处是污水垃圾，虽然每天都会清理，可是一晚上制造出来的垃圾总像常年没清扫过的样子！
但是却丝毫不影响这里生意的火爆，只要是中央国有名的小吃，基本上都能在这里找到！
脏也正是因为客流量大，三教九流，各类人等都喜欢来这里大快朵颐。
最里面，有一家大排档最为火爆，小平房外面搭了一块宽宽长长的遮雨棚，下面摆了四十多张小圆桌，已经座无虚席。
这里就是记土鸡店，因为口味鲜嫩，不管是闷炒烫涮，吃起来都有别家所没有的香味，在仙湖城小有名头！
有人开路就是好，耳钉和龅牙已经让老板加了两张桌子，只不过地方有点偏，都快坐到隔壁店里去了。
两张桌子拼到了一起。路边灶台旁一个年纪四五十的秃顶男人头也不回的喊了一声：“阿玲，招呼客人！”
一个身穿红色t恤，扎着围裙，下身是一条绿色软牛仔裤子的女人抹着手走过来，冲段天涯说：“段老大，您可有日子没来照顾我这小店生意了，是不是把姐姐给忘了？”
段天涯哈哈一笑，指着叶小玄说：“忘了谁也忘不了嫂子啊！对了，跟你介绍一下，这是我老大，姓叶，以后没有我大仙帮了，只有坏小子联盟！”
嫂子一副吃惊的模样，看着叶小玄说：“不得了啊，年少有为，看叶老大不过十八九岁的模样，长的也文质彬彬的，想不到竟然这么有作为！”
她在看着叶小玄，叶小玄也在打量着她。
既然连段天涯都叫她嫂子，那她的年纪应该有三十多了reads；。可看模样却顶多二十六七的样子，像是个刚嫁人的小媳妇，浑身透露着一股利落劲。
柳叶眉，鹅蛋脸，水汪汪的大眼睛对着人眨一下，就会让人心跳加快一次。连眼角的淡淡纹线，都流露着一种让男人心跳加快的韵意。
跟人说话的时候，眼睛总是一眨不眨的盯着你的眼睛，似乎会一直走到你的心里去！
算不上是樱桃小嘴，但是也绝不宽大，薄薄两片，看着就有种让人想含进嘴里的冲动。可是嘴角的那一抹笑意，却又显得这女人有种不容侵犯的气质，让你不由自主的打掉心中邪念！
这是叶小玄对她的第一印象。很风情的一个女人，根本不应该在这种充斥着油腻与垃圾的市井里出现！
可是她的说话及动作，却又跟这里浑然一体，好像这里才是她最适合待的地方！
叶小玄微笑着对嫂子说：“嫂子就不用吹捧我了，既然跟我兄弟是老朋友，那也别跟我见外了。不忙的时候叫大哥过来喝几杯吧！”
嫂子笑的花枝乱颤，叶小玄从没有见过一个女人笑的会这么生动，好像全身都在动，可是仔细看却只是嘴角隐有笑意的样子，而且极富有感染力，一笑连周围的人都忍不住开心起来，跟着她笑。
“他啊，段兄弟可是知道的，一杯倒！想喝酒啊，等会嫂子陪几位小哥喝几杯，不过先要几位妹妹尝尝咱这的养颜汤，这小妹子个个漂亮的，可羡慕死嫂子了！嫂子喜欢你们，免费奉送！”
“谢谢嫂子！”几个女孩子都眉开眼笑的看着嫂子。嫂子咯咯笑着说：“别叫嫂子了，叫姐姐吧，显得我也年轻点！乖乖等着，一会姐姐把汤给你们送过来！”
看着嫂子施施然的离开，袁彩衣一脸羡慕的说：“我要到了她这个年纪还有这样的风情，真是少说几年都愿意！”
叶小玄淡淡一笑，对段天涯问：“她老公呢？”龅牙一直灶台旁的秃顶男人说：“喏！那就是咯！”
众人大惊！想不到这么一个尤物，竟然嫁给这么一个老头！真是一朵鲜花插在那啥上…
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第184章 三种现象
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叶小玄摇摇头说：“可惜了！”小鱼儿也点点头说：“就是那老头都快当她爹了！”
耳钉一脸鬼笑的低声说：“你们看走眼了吧？知道嫂子多大了么？三十三！知道腾大哥多大？三十五！”
“噗！”袁彩衣一口茶喷出来，吃惊的问他：“不是吧？”
段天涯嘿嘿笑着说：“就是！这女的能看不能吃，不然吸干了都不知道！”
佳然莫名其妙的问他：“人怎么吃？这姐姐很好啊，你们说的话好像不是在夸她一样…”
段天涯几个家伙就低着头偷偷的笑，叶小玄瞪了他们一眼，冲佳然说：“你当他们的话是放屁，不要理会！”
众人要的是火锅，还有一打啤酒。 嫂子把养颜汤也送过来了，放在女孩子面前又聊了一会，敬了男人们几杯酒，回去忙了。
火锅里的肉已经熟了，袁彩衣给佳然和鱼儿都舀了一勺，偷偷看了叶小玄一眼，也帮他舀了一勺，赶紧说：“快尝尝，这里可是出了名的香啊！”
段天涯跟二杆子一样举着碗凑过来说：“我的呢？怎么不给我舀？”
袁彩衣瞪了他一眼大骂：“还想让我帮你盛？做梦吧你！自己夹！”众人大笑。
叶小玄夹了一块鸡肉放进嘴里，原以为能吃出惊喜，吃出一辈子没吃过的味道，不料嚼了两下，感觉鲜嫩度嘛，只能算可以，不过也没有像之前彩衣她们说的那么神！
农村最不缺的就是鸡！猪肉吃不上也能吃得上鸡肉，家家户户都养鸡，全是土鸡，多鲜嫩的肉都不缺！
难道城里这么污染了？被饲料催生的肉鸡已经肆虐到连一般口味的土鸡都变成了流涎三尺的珍肴？
段天涯挑着眼睛，本来就是斗鸡眼还做出这么个怪动作，差点让叶小玄把鸡骨头吐到他脸上！“怎么样老大，够鲜吧？”
叶小玄淡淡一笑，看着他和袁彩衣几个问：“你们一直吃的都是这味儿？”
袁彩衣点点头说：“是啊，怎么不好吃吗？”小鱼儿小心的把骨头吐到纸巾上，抬头说：“好吃啊，老公觉得不好吃吗？”
叶小玄低头看着旁边的佳然说：“佳然你觉得呢？”
佳然擦了擦小嘴说：“我觉得还好啊，挺香的，跟家里做的差不多！”
叶小玄点点头说：“这就对了！彩衣，他们不知道也就罢了，你在农村长大，出来几年真的觉得城里什么都好吃了？这鸡肉真的是你想象的那么香？”
袁彩衣一愣，再夹起一块鸡肉，嚼了几下竟然变得有些索然无味了！
叶小玄又对小鱼儿说：“鱼儿，你在家的时候可是天天吃鸡肉的，你真的觉得这肉比家里的还好吃？”
小鱼儿红着脸说：“你这么一说，我就觉得不那么好吃了，好像还不如家里的好吃呢！”
佳然嗔怪的看着叶小玄说：“老公，你干嘛非要这样啊！就算是一样的，只要你觉得好吃，它就是最鲜的！”
叶小玄哈哈一笑，低声对她说：“你以为我故意找别扭？你们错了！我不是在跟这个口味较真，而是在探讨这种现象！”
段天涯大口大口的嚼着一根鸡爪，原本想赶紧吃完好插话，没成想还没熟透，半天嚼不烂，想吐出来又守着女孩子不好意思，一发狠连骨头一起嘎嘣嘎嘣的嚼了，伸长了脖子往下咽，冲叶小玄问：“什么现象？”
叶小玄对众人招招手，大家都把脑袋凑到饭桌上听他说话。＇。 ＇
叶小玄指了指平房前面的招牌，对众人说：“就像咱们刚才，想找个地方吃宵夜，首先想到的就是青螺街！到青螺街最想吃的，第一反应就是记土鸡！这是第一个现象！”
袁彩衣点点头，对叶小玄问：“第二个现象呢？”
叶小玄指了指平房里面说：“外面坐满了，里面应该能摆下十张桌，却放着一些不要紧的杂物，让咱们做到了边上，这不奇怪吗？这是第二个现象！”
龅牙扭头看着秃顶男人骂了一声：“这滕老狗，居然看不起咱们坏小子，我去教训他！”
袁彩衣瞪了他一眼：“闭嘴！听你老大说完，这不怪人家！”
叶小玄欣赏的对袁彩衣点了点头，看样子她已经明白自己的意思了。
喝了一口啤酒，叶小玄指着面前的火锅接着说：“鸡肉不见的有多鲜嫩，鸡汤也不见得有多鲜美，可是鸡肉是出了名的鲜，所以吃起来就特别香，鸡汤是老板娘亲手煲好端过来的，所以就鲜美，这就是第三个现象！”
段天涯摸了摸脑袋，问叶小玄：“老大，你是说这家店欺世盗名？”
叶小玄摇摇头，对众人说：“刚好相反，我觉得做的非常之好！很成功的商业案例，这里不赚钱，就太没有天理了！”
鱼儿撇撇嘴说：“这还用的找你说啊！这里本来就是很赚钱的啊！”
佳然在一旁说：“可是我们都知道它赚钱，却不知道为什么会赚钱！一条街这么多火锅店，为什么这里能做到最出名的？”
不只是鱼儿，段天涯几人也愣住了，脑子里也同时在想这个问题，对啊，都是在一起做生意，口味不见得谁比谁强很多，为什么就有的赚钱多，有的赚的少，甚至是亏本呢？
叶小玄看着袁彩衣笑着说：“彩衣，你分析分析？”
袁彩衣咬着下唇，点点头说：“我试试吧，看和你想的是不是一样。其实你已经分析出来了，这三个现象就是这家店成功的三大要素！首先第一个现象，品牌效应！”
小鱼儿一拍小脑袋，兴奋的说：“这个我懂！青螺街就相当于夜市界的一个品牌，记土鸡就是这条街的品牌！”
叶小玄点头说：“对！一个好的品牌，就要深入人心！让人一想喝啤酒，就来你的店！这一点很重要，咱们坏小子，以后也要做到这一步！彩衣接着说！”
袁彩衣看了看四周，继续说：“第二个现象，有位置不用，却非要把人往外面安排，就是刻意造成一种门庭若市的现象，这是一种营销手段！奇货才可居！”
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第185章 纯白
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佳然点点头说：“如果我买东西吃东西，也喜欢去人多的地方，这样用着吃着放心，空空荡荡的生意，我自己也没底进那个门！”
耳钉有些不屑的说：“那要是人没位置了，岂不是到手的生意推给别人了？”
叶小玄看着他问：“那你走了没？”耳钉楞了一下，一时没反应过来。
叶小玄微笑着说：“大部分情况都可以加桌，如果实在加不了，那就让给其他人又如何？
我今晚就是出来吃土鸡的，那人多我可以等！只是随便吃点东西，吃什么都行，那也不是老常客，无所谓留不留！损失一桌，反而形成了促销，要想有位置，你提前订桌啊！”
耳钉不说话了，过了半天才吐了一下舌头说：“高明！想不到这小买卖还有这么深的学问！”
“学问还多着呢！”袁彩衣白了他一眼，继续说：“肉不见的有多鲜，但是人人都说好吃，那就是好吃的！汤不一定好喝，但是老板娘说了是亲手煲，特意熬，那它就是最美味的！这就是第三个现象的结论，宣传效应！”
叶小玄哈哈大笑，摇头晃脑的说：“知我者，彩衣也！我只看出这些现象，却想不到其中的门道。彩衣能分类总结，还真是让我收获不浅啊！”
袁彩衣红着小脸说：“你也不用夸我！这些现象存在了不是一天两天，却只有你能看得出来！”
一旁的小鱼儿抱住了佳然的胳膊，酸溜溜的说：“三姐，看来人家已经找到知音了，咱俩可真够多余的！”
袁彩衣一下子慌了神，一把抓住小鱼儿说：“四妹，别…别这样说！我…我没有那…那个意思…”
叶小玄也有些尴尬的对佳然说：“你们别误会，我和彩衣…”
鱼儿咯咯的笑了起来，抱着佳然的胳膊说：“看你们俩那着急的样子，真是做贼心虚！明说了吧，换成是别人我和三姐才不干！可是二姐嘛…嘿嘿，就算是大姐来了，也一样！咱们姐妹要好东西一起分享！”
叶小玄听明白了，顿时气不打一出来
