历史挑战赛-第47节
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李天俊来时已有人交代过，因此不慌不忙地说：“这位大人可是要我推掉鲁王的礼物，跑来专门应承大人？”
那金使本有意发火，后来想想压了下来：“礼物在哪啊？让我给鲁王送去！”
李天俊却笑道：“鲁王大人的礼物哪里敢怠慢，今日已经派专人送去了。大人若是对运送不放心，不妨去问问元帅府的谋克移失不，他专门负责此事。”
金使听了，哪里还敢再说，陈规趁机过来打哈哈，两边才开始正式交接。原来鲁王听了李天俊的计策，回去后立刻命人先运送一些肥羊过来，顺便试探一下朝内的反应。现在颍水河道未修缮，运输能力有限，这金使只带了二十来只肥羊，正放在北门渡口的船上。
一只羊平均能出肉五十斤左右，一斤羊肉在金地不过几十文，到了这金使却要卖三百文，一只羊就是十五贯足钱，二十只是三百贯。李天俊的招商局是个空架子，没钱，只好请陈规帮忙。陈规也犯难，宋廷内交易大多是布帛或交子，现在一下子需要三十万铜钱，一时之间也找不出来。
金使见两人窘迫，这才不慌不忙地说，可以用丝绸、瓷器、绢帛、茶叶等物资折价抵扣。此外，顺昌府的特产暖气或淋浴也可以。双方又是一阵唇枪舌剑，最后终于达成了协议：一套暖气可抵三只肥羊，两套淋浴可抵三只肥羊。金使也不想再多事，都应了下来。原本上司交代她，一斤二百文出售或换取暖气、淋浴；他现在提高到了三百文。去掉需要给上官的孝敬，仍然是大大赚了一笔。
只是这些物件城内也没有准备好。曹成在这段时间只来得及给陈规家和李天俊家中各做了一套暖气，当下也都拆了下来，送到了金使的船上。陈规下令把城内商铺“搜刮”了一番，把收集的瓷器、茶叶等折了钱，送了过去。
交易达成，金使心中大爽，只是面上不动声色，带着瓷器、茶叶和拆下的两套暖气，以及三万文钱，坐着船晃晃悠悠地回去了。
走前双方已经约定，二十日后金使再带二十只羊来，主要用于指定交换一套暖气和两套淋浴，其他换成银钱或物资。等开春后，双方拓宽了颍水河航道，再用大船运送更多羊只或其他物资，具体的数量到时再约定。
金使走后，陈规立刻把曹成等召来，要求他们春节期间不得休息，连夜加班制作出暖气和两套淋浴。由于工时紧张，李天俊除了让城内的张黄二家分担冶炼生铁的工作外，也让他们制作水管，只有焦炭炼钢、刻画螺纹等精细工作，仍在曹成处进行。
陈规给顺昌府留下了两只肥羊，其他都用船连夜送到庐州刘锜刘信叔处，交由他处置。随羊只附信说明了与金国此次互市的经过，并特意注明，此次购买肥羊不比往日，一只羊才花了十五贯，朝廷若有需求，还请调拨丝绸、茶叶等物资或银钱。另外，还请示到，互市虽小，但此后涉及的钱粮物资恐怕会很多，请朝廷另派员前来督察。
众人立刻忙碌了起来，陈规则把李天俊请到府中详谈。
“文大人，此番与金人交易，丝绸等物资价格都被压得很低，稍微能让人得意的也就是暖气、淋浴这类东西了。只是生产这些物资，要耗费大量的铁矿、石炭，我们这么交易是否合适啊？”
“陈大人不必担心，刚开始咱们没有准备好，也只能先用这些东西交换。既然金人要指定交换的物品，我们此后也可以参照最开始的交易，指定用矿石、石炭等物资来交换暖气和淋浴。理由很简单，没物资就没法生产啊。”
“此外，”李天俊接着说，“金国使臣腊月上旬就已经启程北上了，他们肯定也想在年前赶回。算算时日，几天后鲁王就应该收到我送给他的礼物了。我敢保证，下次，至多下下次，鲁王的命令就会传到互市，我们就可以用肥皂来换肥羊了。这东西咱们制备了百多块，足够用一阵了。但刚开始一次只拿出十块来。”
“你这是要吊他们的胃口？”
“对，这叫‘饥饿销售’，让他们看到好东西却买不到，物依稀为贵，这样我们才能卖出更好的价钱。这样，前几次咱们都只拿十块出来，而且要当众言明，除了上供给朝廷的，其他才能卖出去。”
“‘饥饿销售’这个说法倒是形象得狠，文大人果然是有奸商的本质，”陈规停了一下，继续说道：“只是你这样算计钱财，积极与金国通商，可就摆脱不了卖国谋利的名声了。你不怕吗？”
（敬请期待第三卷灭杀金兀术—议和篇）
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第93章 02…83。防猜忌彼此扮黑脸
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李天俊无奈地笑笑：“自我当官开始，本就贪财名声在外了。此次出使金国，又在鲁王面前表现了一番。即使我现在什么都不做，朝内说我卖国求荣的人只怕也不少吧。”
“要不要我在刘锜刘信叔大人面前为你美言几句？毕竟此地归他管辖。”
“大人可千万别这么做。您想啊，您是顺昌府位高权重的主政，我官微但实权在握，授命管理互市钱粮交易。很多人本就怕咱们串通了谋私，要是你再不断说我的好话，只怕更要引起怀疑了。我觉得大人不妨唱唱黑脸，我有什么提议大人都先压一压，上报时提出反对的意见，甚至可以要求户部派人来审计财物。这样才能让人放心啊。”
陈规笑道：“文大人跟我想到一处去了，此后只怕我们在顺昌府也得谨言慎行，甚至可以时不时互相揭发点小毛病。以便安抚朝内重臣之心。”
正在此时，有小吏上前禀告，说是庐州有公文送达。陈规接了看过，又顺手递给李天俊，李天俊看了一眼，原来是刘锜刘信叔说，上供的十八只肥羊都按照二十贯一只收官中报销，所需钱粮会尽快送抵顺昌府。只是几十万铜钱一时也难以凑足，大部分用丝绸、茶叶等物资抵扣，抵扣价格按与金商议的价格九成计算。这多出来的物资和钱，交由顺昌府作为本钱灵活处置。每年年末再派员审查。
陈规见李天俊读完，这才说道：“还请文大人请恕罪，前几****给刘将军写信时，有意提了要求从户部派遣监察之事。这不是我不信任大人，而正是为了让朝内人放心的无奈之举。其中的关节我也想过，眼看到年关，各衙司都处于休整状态。而且互市刚开，初期各种规则未定，金国又只认你，朝廷有心之人不会此时前来。一年半载后，等一切走上正轨，到咱们这摘桃子的人只怕就要多了。”
李天俊笑笑：“大人多虑了，大人所奏，在我看来再合适不过了。另外大人不妨立刻上个加急的折子，就说我有意在互市之外，开办一个拍卖场，妄图谋取私利，应即刻派员加以辖制。”
“拍卖场？这是怎么回事？”
“拍卖就是咱们标个最低价，然后邀请各个商家都来竞价购买，出价最高者得。至于得到以后他们如何处理，咱们不管，但我这拍卖场要抽百分之十的佣金。”
“此外，不仅香皂，获取的羊只如果有剩余，也可以这样处理。现在陕西肥羊可就咱们这独一家，咱们先把金使的全部吃下来，然后除去按官价供给朝廷的那部分，其他的交给拍卖场由商家竞价购买。”
“文大人，这么干能行吗？这不是唯利是图了吗？这会给你带来很多麻烦。”
“陈大人，你想差了，我这样做正是给自己免去很多麻烦。大人也知道，这肥羊在朝内很受欢迎。经过此次上供，朝内各家都盯上了我们了，这送来的肥羊我们如何分配是好？肥羊就这么几只，给谁不给谁都得罪人，不如就着开拍卖场的由头，就说朝廷有令，各家在拍卖场上拼夺就是了。”
“如果是赵鼎大人这样的大员怎么办？”
“我的陈大人，你也忒老实了。一则他们有圣上专供渠道，二则咱们可以私下截留一些送给他们，三则就算到了拍卖场，你觉得若是赵大人家来了人，其他家还敢抢吗？这样做咱们虽然少了顺水人情，但可以避免得罪一大帮的权贵。陈大人，你觉得如何？”
“好吧，你我分别写个折子，你说要建拍卖场一事，我来扮黑脸，说此事不可为，然后看看朝廷的意思吧。”当下两人分别书写完毕，又各自寻了差役，送了出去。
眼看要过年了，李天俊得了朝廷的回文，说他开互市有功，又心系朝廷主动上供香皂等物品，特记大功一次，又给了他顺昌招商使的差事，要他安心在顺昌府招商引资，发展民生。另外督促他开春后，立刻着手大力修缮颍水河道。来信特别言明，现有的二十只肥羊都以二十贯一只的官价收入官中，以后交易规模扩大了再另行约定。另外敲定每月特供三块香皂，朝廷则每月负责运送一千斤海带海草。
李天俊拿了此文来找陈规商议，陈规看完笑道：“得，肥羊全都没戏了，以后你我想偷嘴都不容易了。另外，我也得了回文，你要不要看看？”，说完递了过来。李天俊接过一看，公中要求陈规留意拍卖场，多支持，多派员，避免拍卖场变成个人谋私的场所。
李天俊看完，说道：“朝廷还是怕我太贪财。只是陈大人咱们先说好，这暖气和香皂可全都是我们铁匠铺生产的，朝廷让我们上的贡品，怎么也得按官价付给我们薪资吧。”
“这个自然，”陈规笑道：“不过从下次开始。这一次的，算是入选贡品，需要缴纳的费用。”
李天俊幽怨看了陈规一眼，然后说道：“朝廷既然已经准许开设拍卖场，大人看开在何处比较好啊？”
陈规回道：“文大人是不是已经有了安排？”
“我的想法是，尽可能让互市与拍卖场分开。北门渡口，作为互市专用，其他货物轻易不走此路。国内商人运送的物资一律走东门的渡口。可在顺昌府南门选个地方，围着拍卖场最好有酒肆、客栈，方便各处来的商人参与拍卖。朝廷不是给了我个招商使的差事吗，总要做点事情才好。”
“文大人可有中意的具体院所？”
“城南高升酒店西南的那个废弃大宅如何？这家的主人不是因战乱一直未曾见吗？这个大宅周围现在虽然还不算繁华，但已有酒肆和客栈，这次正好征用了它。”
陈规想了想，说道：“我这就命人前去勘察，如果合用，就尽快将它收拾收拾，用来做拍卖场。咱们的肥羊和香皂都已经放了消息出去，只怕很快就要来不少大商家了。”
“是的，大人，北门渡口可是我们私家买下来的，地契都在我那。既然这样朝廷是不是应该给些征用费？”
陈规笑了起来：“这个我早想好了，租金一定要给，而且要多给。”李天俊听了正在发愣，陈规突然又道：“都记到曹成的头上，回头就算是他捐献给东门大营的军费。”
“大人，总不能交易一次，一文钱都没有，还倒贴出去个暖气吧……”
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第94章 02…84。望新年涮肉大联欢
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接下来几日，淮东的镇江府也有公文送来，说韩世忠将军已令淮东通州的军民加紧收集海带海草，预计年后就可以送来一船。但是对于勘察当涂的大铁矿一事，只字未提。
回到顺昌府快有一个月了，杨再兴、薛弼、李若虚、薛徽言等人先后得知了李天俊的消息，也纷纷写了信来。薛徽言告知朝廷已经确定搬回临安府，御前军器局在年前就已解散；另外，他最初的担心已经变成了现实，朝中各清流官吏对李天俊议论纷纷，在他们嘴中，李天俊已经从可悲的贪财奴变成可杀的卖国贼了。
薛弼、李若虚等人则告知，他们已经与健康府的很多工匠达成了共识，很大一部分人将在年后到京西。王达等人也答应了，不过他只愿与李天俊共事，所以李若虚希望李天俊收信后尽快到京西一趟，商量“分铺”的事情。杨再兴在来信中表示自己正在加紧训练背嵬军，新年前后一定到顺昌府拜访。就连最不起眼的陈寿昌都非常意外地写了信，向李天俊问了平安。
已到年关，由于陈规有令，众铁匠仍然继续加班生产。为了提高大家的干劲，陈规特意许诺把那两只留下来的肥羊分给众人。众人未尝羊肉已有年头了，虽然此番能分到数量非常有限，但听了这个消息后，仍旧一个个笑容满面，士气立刻高涨了起来。
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