历史挑战赛-第123节
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回到崇明商部，已经是下午申时。在海港忙活的薛叔渊、苏仁、张主簿都赶了回来。细目已经算清了，李天俊要求的，作为范例赔付给庆远王家的损失费是四百二十贯。盈利的货物按照李天俊所说九折抛售，果然引起商家的兴趣，物资很快就被一抢而空，最终得到了以茶引、盐引等形式的财物七千余贯。
“怎么比预估少了这么多？”李天俊没有看细账，只是听最后的数字：“我们商部这么多属员，养着这么多士卒，又要修房子修船，朝廷拨给的钱物根本不够用，就是把这七千贯都算进去，好像也剩不了太多了。”
“大人！”薛叔渊贼兮兮地说道：“大人，是我们没说清楚，我们三人商议过了，张主簿昨日在汇报时，已经考虑了今年官员、士卒，以及修建的等方面的支出，做账时已经做进去了。这七千贯乃是纯利。大人四月底正式执掌商部，现在不过月余，就有七千贯纯利，实乃大功啊！以后每次通商所得都是纯利。如此赚钱，不如多跑几趟开城。”
李天俊一撇嘴：“我的大计议官，我这一趟过去，几乎把高丽的国库给换空了。现在再去，你让他们拿什么换？再说，咱们这边的物资也没了。这样，以商部的名义，这七千贯拿出二千贯机动，其余寻机底价购置茶叶、瓷器、丝绸等物资，放在仓库中备用。”
“不过这事还得等宋仲基来，他在各地商家的人头熟；苏大人，请你以商部名义写些文书散给各处商家，邀他们来崇明；张大人尽快整理出细目，然后交给薛大人，让他尽快写完奏折，咱们好上报朝廷。”
回航第三天，五月二十七，李天俊一大早起来，用过早饭正在跟白安时闲聊，有人来报，通商的领头人，庆远王家带着这次通商的各家负责人求见。李天俊立刻把他们迎了进来。
这些人中，跟李天俊走得近、比较信任他的，往往都投入了重金，因而也就得了巨大的回报。不说别人，庆远王家这一次所获，只怕就在两万贯以上。
这些商家们各自准备了重金，来酬谢李天俊。李天俊却故意做出一副清廉的模样，坚辞不受。众人都是场面上的，见状立刻放下礼金这件事，又“满袖清风”什么的吹捧起来。
李天俊听了好不适应。［后世都说“两袖清风”，这时代怎么人人说“满袖清风”呢？哦，大概“两袖清风”这个词在南宋初期还未出现吧。］
商家们自然也想得到这次所走的海运捷径，但他们心知此事恐怕不大可能，因此也就没怎提。另一个关心的事就是商部何时再远航，也就是李天俊什么时候再带着他们发财。
李天俊笑了笑：“众位的心情我都明白了。只是这次交易，商部预备的物资都已用尽，还需要些时日准备。各位有心远航自然是好，不过在准备物资时，不妨也替商部想想。”
“关于外贸物资的比例问题，我正要跟众位商议。大家也都看到了，即使是高丽国，每次能交易物资也有限的，咱们以后出航，不得不细细考虑物资的配比。我个人的意见是，能为商部供应物资的，才有资格带自己的物资随商队远航交易，不知道大家是否能接受。当然具体的比例可以慢慢谈。”
众商家听完，不约而同地沉默了下来。此次出航之后，所有商家不免都存了加大投资的心思，但是正如李天俊所说，交易物资的份额是有限的，每一家都携带大量的物资前去，最终的后果反而可能是大家不得不降价销售，利润无法提高。
李天俊的方法说穿了，就是商部出面控制物资比。商家需要把一部分，甚至是大部分货物卖给商部，商部则默许商家利用自留的那部分赚取高额利润。如果市场经济发达，这样的控制显然是不得人心的。但是考虑到当时有限的市场交换，集中管理未必不是一个好办法。
还是庆远王家主事首先表了态：“大人此说，细细想来很有道理，这确实是前次议事时，大家没有想到的问题。我看众位不妨回去传话各家，都好好想想，心中有个比例，到时候再与大人协商。不过各位，摸着心口好好想想，在此次通商前，有谁想到能在短短月余赚取如此大的利润？”
04…43。细算账通商获重利
04…44。急抛售囤货换真金
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第240章 04…44。急抛售囤货换真金
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午时，李天俊设庆功宴，宴请众位商家。由于崇明岛兴建不久，条件简陋，所以宴席也只是从岛上住户家中临时买来的鸡鸭，以及江海捕捉的大鱼而已。众商都是赚了大钱的人，别说崇明岛，就是通州好似也没有什么花钱的地方。这些人一边吃一边感叹，有不少人已经看出了商机，要说服本家学习宋家，尽快来商部附近投资。
众商散去，李天俊又开始琢磨自己提出的外贸物资分配的问题。开城一行，让李天俊对外贸物资的配比早有想法，只是这比例确实不好拿捏。比例小了，商部自身盈利下降；比例大了，商家赚取的利润减少，商家就会动力不足，而商部做事，特别是商部发展初期，根本不可能离开大商家的支持。也罢，这事回头交给宋仲基或者田茗心帮自己琢磨吧。
李天俊想到此处，也不再折磨自己，而是哼着小曲进了书房，轻薄了贾梦琪几下，写了封书信给田茗心，让她帮自己好好想想。
五月二十八，终于有两个朝廷派来的主管到位，一个监仓，也就是专门负责仓库管理；另一个是司马，具体负责购置物资的交割事宜。这人张主簿居然认得，出身于帽子田家。严格来说，是田茗心的娘家人。
当天晚些时候，留在开城处理细节的宋仲基终于回来了。开城诸事已经办妥，就等着按照约定，年底再去运送一批物资了。
“大人，我临行前看到了一只奇怪的商队进港，说是吕宋来的，我悄悄打探了一下，据说交易的物品竟然是香皂！”宋仲基汇报之后，又把自己见到的一件重要事情，跟李天俊说了。
＇啊？我私底下的操作，不会被这家伙发现了吧。＇“估计是传言而已，不必慌乱。”李天俊假装不在意：“我倒是有一事，颇为头疼，需要你帮忙参谋一下。”说完把外贸物资配比的问题说了一下。
宋仲基听了，立刻赞同，说自己也发现这个问题了，只是还没来得及跟李天俊说。又说比例问题不仅商部得细细想，还得跟相熟的商家商议，双方达成一致才好。李天俊见状，索性也指派给他，让他拿一份方案出来。
五月底，张青终于过来了，这次主要是汇报跟金宋的交易。按照指示，在李天俊出使期间，他手下商队在燕京共计抛售了六十万斤海带，获利十二万贯；财物中，包括金银、茶叶、食盐，还有上千名沦落金地的奴隶。
与此同时，还有一支商队算准燕京的交易时间，快速在登州抛售了三千块香皂。“按大人吩咐的，在极短时间内抛售完毕，因此香皂价格被压得很低，总共只卖了十万贯，大多是用银子和绢抵的账。还请大人恕罪！”
＇宋金和议，“岁贡银、绢共五十万匹两”，也就是说，大约五十万贯，自己这一下就捞回来二十二万贯，知足吧，少年。＇李天俊笑道：“钱财事小，关键是你手下的人要安全回来。”
“大人，咱们为何要如此着急地抛售货物？又为何对各地的价格和抛售时间，规定得如此严格？”张青问道，这也是他很久之前，李天俊让他全力收购海带时，就有的疑问了。他知道李天俊在策划什么，但自己又想不明白。
“很简单！”李天俊说道：“先说燕京吧，燕京有金国制香皂的作坊，急需购进大笔的海带来保证香皂生产，赚取利润。而咱们筹划了一年多，周边的海带海菜大多被咱们囤积起来了，导致收购的价格不断升高。燕京正在着急之时，你突然派人带着一大批去抛售，他们怎能不买？借钱也会买！因为买下来就相当于生产了利润更高的香皂。”
“再说登州，登州现在是金国的商业重地，据我所知，乌达补等早就在这个地方折腾了，他们知道香皂价格普遍在一百贯左右，突然见了大批廉价香皂，必然想着要先吃进，然后再卖出赚取大利润。”
“只不过，若是燕京和登州在这个过程中互通了消息，自然会有明白人发现其中的问题，金国也必不肯再高价购入，这就是为什么，我要求你在这两个地方尽快抛售。时机不等人啊。”李天俊说道。
“那为什么要在宋地和高丽更低价格抛售？”张青问道：“这些香皂咱们完全可以卖到二三十贯，这样做岂不是可以挣大钱？”
“我就是要把香皂的价格压下来。你想想，价格一旦下来，花了重金购置原料和成品香皂的地方，就会遭受巨大的损失。其实如果能派人到金国继续抛售香皂最好，但这样恐怕金国就要动用武力拿人了。”
“所以为了安全，只好迂回一点。我们在宋、高丽等国低价抛售香皂，这样金囤积的货物就卖不出来，也就是说，实打实地亏掉了。至于宋和高丽，完全可以通过贩运，加一点价格把香皂贩运到金国去，还能小赚一笔。对于咱们，实话跟你说，咱们的生产成本五百文都不到，就是再低点，也是赚的。”
“文大人，我怎么听你说起来，竟好像打仗一般？”张青没想到里面有这么多的道理：“说不清为什么，只觉得坑了金国那些大官一次，感觉非常过瘾。”
“张将军，这叫商战，也就是利用通商的手段攻击敌方。金国若是动用国库，其他领域的建设和军备就会受影响，如是增税，地方就会更加不稳定。无论怎样，都会削弱他们的力量。商战的高明境界，应该也能不战而屈人之兵，但是我没那么厉害，要想拿回失地，真刀真枪地对战还是少不了的。”
“那接下来呢？文大人，金国会这样甘受损失吗？接下来怎么办？”张青追问道。
“接下来嘛？”李天俊摸了摸下巴，问道：“我先问你，我让你把囤积的剩余香皂都运来，你可应运入顺昌商盟在此地的仓库了？”
“运进去了，香皂轻，用了条近海小船，拿着商盟的文书，直接运进田主管所说的那个大仓库中了。运前都已经包裹好了，对外说是‘蜡烛’。现在通州这地，除了大人和我，谁也不知道此事。”
“好！我有一件事情，你且听来。”
04…43。细算账通商获重利
04…44。急抛售囤货换真金
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第241章 04…45。广布局密谋破经济
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“如果金国默认损失，不再进行其他动作，预计会损失十五六万贯。这样做看似无为，其实却是最小的损失了。但我想他们必定会有所行动，简单的方法就是继续收购香皂。尽管又要花费一大笔银子，但只要筹划得当，还可以把香皂价格拉起来，最终抹平损失也说不定。”
“我要张将军做的，就是等金国开始高价收购香皂时，以‘吕宋’客商的名义来通州，以十贯的价格进行抛售。第一次抛售不要太多，我觉得三千块吧，要让金国产生错觉，认为吕宋的存货也不多，可以继续反击。
“然后等个十来天，继续放一批货出来，数量要再减少，比如二千五百块，继续引诱金上钩。再等一段时间，最后来次大的，把剩余的六千块全部放出来，并放出消息，说吕宋还有大批船队明年要过来，好让他们彻底死心！”
“若是金国还要顽抗呢？”张青问道。
“还顽抗？你想过维持香皂价格他们得花多少钱吗？再说了，还顽抗我们就继续生产，他既然要主动送钱，咱们还能不要？”
“只怕……”张青突然想到一环：“只怕宋廷也会有人起心思，囤积香皂。”
“放心。”李天俊说道：“我现在是领着商部的招商使，跟大商们还是说得上话的。我会暗中跟他们打招呼。至于商家中黑了心，死活要囤积的，不值得同情，赔光了咱们也管不着了。”
李天俊跟张青又合计了很多操作上的细节，张青本身尽管不算是眼界开阔、有经商头脑的人，但他行动能力强，也会笼络人，手底下确有几个能跟各处打交道，做交易的人才，所以交办的事情，都能比较得力地完成。
交代完金国的事情，李天俊又把从陈规那“借”船的事情说了一遍，张青听说有新的深海船可用，当即表示要亲自办妥此事。另外还会选两个�
