重生商海-第385节
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对方咔吧咔吧眼睛，七种颜色，所以就叫彩虹？听起来，好像没毛病啊。
嘿，这是谁起的名字啊，彩虹，果然听起来更吉利。之前他看这款车只有黑色，就没买。后来发现还有白色的，这才买了一辆。开上之后，同事、朋友都说好看。
不过对方不说俩人车是一样的，他都没注意，这个宝蓝色的看着也挺漂亮的啊。
两人一边聊着，一边一起走进电梯，没想到还在一栋写字楼上班，挺有缘分啊。
在电梯里，两人聊着车的性能，多久换机油，有没有什么问题的时候，旁边人也都听着。后来听说不到八万块的时候，许多人都动心了。
小轿车，现在这么便宜了吗？
许多人觉得便宜的小车，那就是小面那种，作为私家车，有些太跌份，你要是开个小店，用来顺便拉个货还行。
至于其他的小轿车，哪个不得十几万啊，二十几万的也很常见。一辆桑塔纳2000，就要十七八万呢。夏利那种便宜的，他们都看不上。
不过他们说的车叫什么，彩虹，有这个品牌吗？
……
“董事长，这是吉力汽车送过来的报表，第二季度，销售明显提升，尤其是六月份。可以预见，第三季度的销售还会继续增长。”
张坤将一份报表递给王浩安，他也是一脸的喜色。他虽然只是负责出租车的大订单销售，但这几个月也没白忙活。
最初那些省里交通管理部门采购都是整数，这个采购两千，那个采购三千的，一共搞定了十几个省市的订单，总共四万八千辆
但是上个月，又有一些供货完毕的省市，追加了订单。这回不再是整数，而是根据需求订购，有的追加了一百多辆，有的只追加了十几辆，但加在一起，居然也超过了两千辆。
他也开始公关一些诸如吉省、京城、津门、魔都等原本就有车企的省市，那些地区的出租车，也不一定就都是本地车企生产的吧？
王浩安翻看了一下报表，出租车的订单明显下滑，这个很正常，到今年底，或者明年初，才是下一个旺季。
不过零售的数量激增，一个是因为4s店的数量增加了许多，甚至一些地方还直接增加了一些销售店，4s店的成本太高了。
一个地市可以不只一家销售店，但却只有一家4s店。4s店的地位，也在普通的销售店之上。
这些销售店的零售价也不能随意定，都是吉力汽车自己定的，给了他们足够的利润空间。但是销售店可以自己做一些促销活动，比如赠送座椅靠垫，赠送玻璃水什么的，或者还可以弄抽奖之类的，以此来吸引消费者到他们店里购买。
现在吉力汽车每个月能生产八千辆以上，其中有六千辆以上都是出租车的订单，剩下零售的只有不到两千辆。
再平均到七十多家4s店和零售店，一家每个月不过三十辆左右，平均一天一辆。
有的店生意比较好，一天平均能卖出去三辆，有的生意较差，三天才能卖出去一辆，但是所有的代理商都很有干劲，因为销售量在稳步提升。
基本上来他们店里看车的，有一半以上当场就购买了，因为其他店买不到这么便宜，又这么好看的车，性价比非常高。
吉力汽车主打性价比的概念，每个店都拉扯了条幅，还有许多在报纸上做了广告，印发宣传单什么的。
大家都相信，吉力汽车未来的销量会越来越高。那时候想要做代理，可就不是现在的条件了。
而且他们也都占据了最好的位置，以后再想做代理，恐怕也没有好位置了。
“第三季度很关键，如果能够保证销量持续增长，那么就真正成功了，否则到了第四季度，会有大量的产品积压，李大福那边肯定扛不住。”
产品积压，也就表示资金的占压。代理商不是经销商，他们除了缴纳一笔保证金之外，调拨车辆是不付钱的，卖出去了之后，按照比例分成，一辆车几千块。
要是卖不出去，他们顶多就是损失一些人工工资和场地租金的成本，但是吉力汽车生产汽车可是要很多钱的。
“董事长，要不我们跟李总商量一下，降价怎么样？反正我们还有很大的利润空间，这个跟代理商说一下，他们销量高了，利润肯定也会增长的。”张坤想了想说道。
“你买的车才几个月就降价了，心里会舒服吗？别人没买的也会想，吉力汽车的保值率不行，那些想买来过渡，过几年再卖掉的还会考虑吗？”
汽车的保值率也是一项很重要的标准，一般顶级豪车和廉价车的保值率最高。五万块以下的车，二手的也便宜不了太多，总不能说一辆车几千块就卖给你了吧，那肯定是有问题。
要么就是那种价值几百上千万的豪车，许多都是限量生产的，或者先下订单，别人按照订单生产。
有人着急想买，价格就不会便宜太多。
吉力虽然是先做低端车，可也没低到小面那种地步。如果要降价，不如一开始就降价，现在降了，不但对销量没有明显提升，还会起反作用，夏利就是明显的例子。
张坤很想抽自己一个嘴巴，让你说话不过脑子，这么简单的道理都不明白吗？怎么就跟董事长建议降价销售了？
“董事长，那么先放出消息，说我们新款车就要推向市场了。这样可以增加我们品牌的知名度，还能给消费者一种我们技术提升飞快的感觉。”
王浩安又摇摇头“那样现在打算买我们彩虹系列的人就会止步，他们决定等新款。行了，这事儿你先别想了，打电话，约李总见一面，有些事情要跟他再聊聊。”
。
第785章 还要扩大产能？
“王总，听张助理说，你找我有事？我正好在京城这边开会，晚饭就找你蹭了。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；”李大福进入饭店包厢坐下后，笑呵呵的说道。
“下次来京城，早给我打电话，我好提前预定一些大师傅的好菜。你旁边有菜单，看看还想吃什么。”
“不必了，我没什么忌口的，别看我是江南人，但是川菜我都能吃。来，我敬你一杯，这次我来开会，可是狠狠露了一把脸，还多亏了王总。”李大福举起酒杯。
王浩安喝干后放下酒杯“露脸？这次是开什么会？”
“工业布主持的，汽车工业协会协办，主要就是讨论一下咱们国家汽车工业的发展方向，想不到这次咱们民营车企也能参加了，我还作为民营车企的代表发言了。”
民营车企不只是吉力了，还有好几个小车企，但是那些跟他当初一样，许多都是靠手工完成，也有的买了一些不知道几手的生产线，年产量都不到一万，也就能在当地赚点辛苦钱。
李大福能明显感觉到，他跟那些民营车企拉开了差距，大家已经不同了。他现在是想跟那些国企掰腕子，虽然暂时可能没有足够的实力，可在某一项上，还是可以的，就比如出租车市场。
“王总，你是不知道，我在台上讲话的时候，激动坏了，台下那些国内车企的董事长、总经理什么的，就算是再不高兴，也得给我鼓掌。”
“而且我列出了好几个数据，咱们可都是第一，吴部涨亲自出席了，非常的肯定，还托我代他向你问好。你跟吴部涨关系这么好，怎么不早说呢？”
李大福这次可算是知道王浩安门路广了，难怪上次说国有车企那边不必担心呢，有这么大的后盾，国有车企敢把他们怎么样？
“哈哈哈，李总，吉力是民营车企第一，这才是吴部涨看重吉力的原因，可跟我无关。这几个月吉力的销售情况非常好，李总的市场开拓进展的不错。”
李大福略有一丝得意，他能不大力开拓么，难道看着王浩安将销售网络攥在手里？那时候技术掌握在王浩安手里，销售也掌握在王浩安手里，他管理的工厂，岂不是成了代工厂？
“还好吧，为了快速扩张，暂时做出了一些让步。不过王总放心，那些代理合同年限都不长，最长的也才五年，短的是三年，到时候新合同签订，肯定不必再让那些代理商赚那么多了。”
“不，我们还要让代理商赚到很多钱，这样他们才能卖力气的为我们推销。未来吉力的车型会越来越多，品牌知名度会越来越高，想当我们代理商的肯定也会增加，可是其他车企也在扩大，他们的产能还在我们之上，要是代理商被他们抢走了，我们会非常被动。”
你扩大产能了，结果销售网络缩减，车卖不出去，那不傻眼了么。
而且让代理商赚到更多钱，也不一定要给他们现在那么高的代理费比例，提高销售量，降低一点比例，他们也能赚的更多。
到时候可以用广告费、物流运输费等方面来跟对方谈，能续约的，最好还是续约，要是销售店忽然减少，也会给消费者一种车企日暮西山的感觉。
“李总，第三季度，销售情况你估计会如何？”
第三季度之后，国内出租车的订单基本就没了，国外的还有一点，但也不多。销售量，完全看零售了。
“一个月三千辆还是有保证的，争取三个月完成一万辆的销售额。”李大福竖起一根手指，一万辆，这是两年前他想都不敢想的数字。
第三季度若是能完成一万辆的销售任务，那么库存将没有积压。第四季度再增加一些，剩下的明年交给王浩安的销售公司清空就行了。
“不错啊，也就是说，这款彩虹系列，市场反响不错。你这次开会，也知道全国的汽车产销量统计了吧？”
“市场在扩大，而且是在急速增长，我们年产十万辆的产能，恐怕明年是不足的，有没有想过，再采购一条年产十万辆的生产线？”
李大福愣住了，又采购生产线，扩大产能？
今年刚增加了五万辆的产能，按照他的计算，这样还卖不完呢，王浩安又要扩大？生产出来，卖不出去，那还不赔死啊。
“王总，你是不是对市场估计的太过乐观了？我知道市场在扩大，可又能增加多少？百分之二十算高了吧？那些国企扩大的产能，就把这块市场填满了，我们能保证十万辆的销售就已经很不容易。”
“有个消息不知道你听说了没，京城那边不是跟南韩的现代签订了合作协议么，为期三十年，总投资超过二十亿美元！”
“而且京城现代也会生产一批低端车，用于出租行业，这个已经跟京城政斧签订了合同，张助理没告诉你吗？”
“夏利的市场在萎缩，捷达可没有，现在又冒出来一个现代，你想想看，剩下的市场还能有多少，我们明年保证十万辆的销售量都不容易，还得靠国外的市场才行。”
现代的伊兰特，也是未来华夏主流的出租车选择之一，另外还有一个，是东风雪铁龙的。不过这块市场，王浩安一定要分一杯羹，还想分走最多。
“现代那边不用担心，他们能影响的地方不多，现在是市场经济，他们能跟京城签订合同，是在合资的时候就谈好了，其他地区，要看当地政斧的选择。”
“明年华夏的乘用车，尤其是小轿车的销量，肯定会再创新高，百分之二十，你太保守了，至少百分之五十的增量。”
历史上就是如此，华夏未来十年，每年都是百万辆以上的产销量增长，一些热门车型，都是供不应求。
“而且我们这一款车型，你都有信心月销三千辆以上，如果我们再增加一两个车型呢？一旦我们的车型成为爆款，你再增加产量可就来不及了。”
“新的车型，已经设计出来了！”
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第786章 车型选择
王浩安重生前，一个爆款的汽车，年销量都在五十万辆以上。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；当然，那时候乘用车的总销量也是现在的十倍左右。
可就算是现在的爆款车，年销量也能超过十万辆，比如前两年的桑塔纳2000等。差一些的，年销量五万辆＋也很轻松。
若是新款车型能够受到市场欢迎，加上市场本身的扩大，五万辆不算多。那么再算上老款车型的销售，还有海外销售拓展，十万辆的生产线可就不够用了。
“李总，你看一下，这是几款新车型，你觉得哪一个合适？”王浩安将一个文件夹从张坤手里拿过来，递给李大福。
李大福翻看了一下，设计的这么快，居然有好几种车型，而且每一种都非常的漂亮。
“王总，这些都能生产？”
“能啊。不但车壳可以出图纸了，底盘也可以。变速箱和发
