重生商海-第360节
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瓶装水此时一年不过两百多万吨的销量，今年就算增长，估计也就三百万吨左右，乐哈哈原本能占据一半左右的份额，可不想今年今年销量没有增长，导致份额下降，话语权下降。
幸好他有王浩安这个合作伙伴，还跟建立宝关系莫逆，这一次，乐哈哈的市场份额不但不会下降，或许还会再次上升呢。
……
农夫山泉这边此时很高兴，就甩出纯净水对健康无益的概念后，果然曝光率大增，没增加广告费，却让产品知名度增长更快了。
不过他们对此还不满足，如果再能借助今年奥运的东风，农夫山泉一定会增长更快的。说不定今年就能挤入瓶装水市场的三甲，然后一年一个台阶，走上行业龙头的宝座。
但他们高兴的可能太早了，去跟体总那边谈赞助的人回来了，告诉了他们一个坏消息，瓶装水的赞助已经有了，就是乐哈哈！
第733章 我们只是……
“王总，这个咱们建立宝的矿泉水要上市了，有两件事得你辛苦一下。全本小说网https：//。”
王浩安看着对面的李京伟翻了个白眼：“除了广告，还有什么别的事儿？这种事你打个电话就行，没必要特意跑来京城吧？”
“广告当然得请你帮忙了，还有就是这个矿泉水起什么名，大家都觉得还叫建立宝矿泉水不合适，得弄一个新商标。”
“刚开始考虑叫长白山矿泉水，但不说长白山本地就有这个品牌，另外咱们接下来几个水源地，跟这个长白山一点关系都没有啊。”
品牌能买过来，没多贵，可名不副实就不合适了，没看农夫山泉就被人用商标做文章攻击了么。
“名字啊，这个简单点就挺好，像农夫山泉那种，再给消费者一种心理暗示就更好了。有句古诗你一定听过，明月松间照，清泉石上流。我们这个矿泉水，不如就叫清泉？”
“清泉矿泉水，听起来不错，行，就这个了，那广告词怎么弄，用这句古诗词吗？”李京伟也觉得这个名字不错，他很喜欢。
“广告词啊，我早就想好了。”
……
广告摄制完成，已经送去了央台，靠着关系，建立宝更换了一条自己的产品广告。同时建立宝还在好几个地方上星频道增加了一条广告，也全部都是在黄金时段。
今天新广告就该上映了，也不知道效果怎么样，在结果出来之前，李京伟总是有些担心。
虽然说经销商已经提走了库房里的所有清泉矿泉水，可谁知道他们下次还会订购多少？如果销量不行，你给优惠条件，零售商也不愿意压货的，经销商就更不可能提货了。
打开电视，播到央台五套，此时电视上两位主持人正在介绍奥运会闭幕式前的情况。李京伟没心情听两位主持人说什么，他更关注的是主持人桌子上放着的两个橙色盖子的矿泉水瓶，上面清泉两个字看的清清楚楚。
不过这还不能让李京伟满意，怎么看不到建立宝的商标呢？摆放矿泉水的人怎么搞的？
不过很快节目中开始插播了广告，听到那句广告词，李京伟就笑了，这句词弄得真好，一定会让清泉矿泉水火起来的。
……
农夫山泉的老总钟山山看着电视节目，奥运会，他也比较喜欢，前两年农夫山泉可都是赞助了国内的许多体育赛事的。
可是看到电视节目上摆着一种新的矿泉水，他脸色沉下去了。他知道这次想要得到的奥运会赞助资格被乐哈哈给顶了，可这个并不是乐哈哈的产品吧？
是乐哈哈推出的新款矿泉水，还是别的公司？奥运期间，央台体育频道的收视率格外的高，开幕式、闭幕式等观看的人更多，这曝光率肯定大增，这款产品，也必然会有许多经销商主动咨询的。
不过没关系，只有这么简单的赞助效果不大，至少普通的消费者是不会太注意桌上的那两瓶水的。
诶呀，怎么回事，主持人居然还拿着桌上的水喝了，主持节目的时候，能喝水吗？这主持人一点不专业啊。
不过观众可没太在意，主持人在主持节目的时候，需要一直解说，难免口干舌燥嘛。尤其是央台此时的条件其实不咋地，没有空调，不能用风扇，身上穿的还比较厚实，这可是夏天了啊。
过了一会儿，中间插播了一条广告，农夫山泉老总钟山山皱着眉头，直播的时候怎么还插播广告呢？虽然是直播前的介绍，但也不能这样啊。
等等，这是刚才那个清泉矿泉水的广告？
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。清泉矿泉水，建立宝公司荣誉出品！”
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这句广告词，让钟山山呆住了。
天才！
他很想说，想出这句广告词的人简直是天才。可惜为什么是别人的广告，不是他们农夫山泉的？
相比之下，农夫山泉有点甜的广告词完全不够看了。尤其是在大家开始对纯净水不那么信任的情况下，这句广告词就更能打动人心了。
这个广告词可以用很多年，还能有一些列延伸，这是谁想出来的，这种广告人不可能是无名之辈，回头去打听一下，为农夫山泉也想一个新的广告词出来。
更让钟山山感觉问题严重的是，这个清泉矿泉水是建立宝公司生产的。建立宝是什么，是整个亚洲的饮料界龙头，在全球也排的上号，建立宝更是华夏家喻户晓的品牌，比农夫山泉强了十倍不止！
这家公司不是一直做饮料么，上次听说有做矿泉水的计划，他还以为是假消息呢，没想到竟然是真的！
建立宝宣布做矿泉水之后，很长时间没有一点声音，大家都要遗忘的时候，这时候放了大招。
钟山山十分不解，体总那边给他的回复是所有饮品包括瓶装水，都由建立宝赞助了，而结果真正赞助瓶装水的却是乐哈哈。
既然建立宝生产矿泉水了，为什么还把赞助权让给了乐哈哈？也正是因为赞助方变成了乐哈哈，钟山山才觉得建立宝不做矿泉水了，或者短时间内不会做。
可现在建立宝又为新品矿泉水在央台体育频道做了广告，这操作也太奇怪了！
他恐怕想不到，这也是建立宝经过讨论制定的方案。一方面是帮助乐哈哈发展，双方在渠道上进行一定的融合，另外也是因为乐哈哈的总部也在江浙，正好可以方便压制农夫山泉。
最后就是因为王浩安了，他在两边协调，才弄出了今天这种局面。否则完全可以在整个奥运期间播放广告，弄出清泉矿泉水供不应求的现象。
无论是乐哈哈还是建立宝，都获得了不错的效果。
今天所有看到这条广告的消费者，都记住了这句广告词，大自然的搬运工，说的多好啊。而且主持人都喝这个，肯定错不了。广告上不是还说了，富含对人体有益的多种天然矿物质么。
甚至一些人已经决定，以后公司（单位）的瓶装水，就选择这个清泉矿泉水了，建立宝公司的产品，错不了！
第734章 瓶装水行业洗牌
奥运会时间并不长，但在奥运会期间，华夏的瓶装水市场却发生了很大的震动。（全本小说网，HTTPS：//。）
首先是乐佰事、景田等瓶装水销量下滑比较严重。多少还是有一些消费者对瓶装水不再信任了，原来跟凉白开差不多，那还花什么钱啊。
甚至一些桶装水的销售量都下滑了一些，因为此时又冒出来了不少的桶装矿泉水，至于是不是真的，反正包装上是写的矿泉水嘛。
瓶装水市场唯一销量没有下滑的，就是乐哈哈的纯净水，但乐哈哈增加了广告投入，还赞助了奥运，又赶上了今年夏天比较热，也只是保证了销量没有下滑，并未增长。
农夫山泉因为宣传放弃纯净水市场，只做天然水之后，许多人都选择了农夫山泉，农夫山泉的天然水增长了许多，可因为没有了纯净水，销售额还是下滑了不少。
倒是例如崂山矿泉水等原本就做矿泉水的厂商，如今借助了东风，销量有不小的提升，他们都乐坏了。
神仙打架，他们得利。
而这时候，康帅傅的新产品瓶装水也上市了，连同果汁和茶饮料，同时推向了市场。本来以为借助夏天，又赶上行业洗牌，他们能够异军突起呢。
他们做的瓶装水，既不是矿泉水，又不是纯净水，而是添加矿物质的水。就是先做纯净水，然后添加一些对人体有益的矿物质，变成一款所谓的“营养水”！
他们看到农夫山泉攻击纯净水厂家的时候，还推波助澜来着，就是想趁机可以占据一块市场，于是特意调整了工艺，将纯净水变成了矿物质添加水。
可是销售情况，却没有达到预期。
魏应洲他们四兄弟还在研究，可能是因为今年的瓶装水市场普遍不太好，也可能是因为他们没有做广告，大家还不知道康帅傅做瓶装水了，甚至一些人还以为这是假的。
可是他们的绿茶饮料卖得也不怎么样，因为乐哈哈也推出绿茶了。人家直接叫龙井茶，谁让人家总部就在杭城呢，华夏谁不知道西湖龙井啊，那搁古代可是贡茶！
瓶装水和茶饮料竞争不过，那么果汁总应该可以了吧？最受欢迎的橙汁，这个凭借康帅傅的品牌效应和销售渠道优势，肯定比一些小品牌的卖得好，赚钱也没问题。
但是谁能想到乐哈哈居然也做果汁了，不只是橙汁，还有水蜜桃汁和葡萄汁，同时推出三款果汁饮料，还找了去年给他们代言奶茶的那个叫高媛媛的小姑娘，广告效果简直爆表。
那广告词是什么啊，什么叫漂亮女孩要多喝果汁，弄得好像你多喝果汁就一定漂亮似的，偏偏还有那么多人吃这一套。
乐哈哈的纯净水没有增长，但在瓶装纯净水行业整体下滑的时候，还能保证销量不下滑，就已经证明了实力。
茶饮料和果汁的销量增长，包括奶制品销量持续增长，乐哈哈今年的销售额和利润，肯定能增长一大截。
曾经乐哈哈只是一个儿童保健品的小厂子，规模不算太大，后来发展的虽然不错，但也没有特别突出。
没想到短短几年的时间，如今已经是国内排的上号的食品企业了。相比之下，康帅傅刚开始可谓是是一帆风顺，但随后是一步一个坎，发展的也是起起伏伏。
“大哥，我们要不要跟农夫山泉那边联系一下？农夫山泉跟乐哈哈的业务有许多重合的地方，如果让农夫山泉死命跟乐哈哈竞争，我们也能有更多的机会发展壮大。”魏应洐建议道。
“糊涂！农夫山泉发展起来，那就会变成另外一个乐哈哈，同样会压制我们的产品。让他们先自己斗去吧，我们安心发展。我就不信了，靠着有奖促销推广，我们的产品会没人买。通知下去，增加我们产品的中奖率，从百分之十五提升到百分之二十五！”
“还有，重点要关注的应该是建立宝。这次瓶装水市场的竞争，看起来是谁都没占到便宜，只有一些小的矿泉水厂家得利了，但你们忽略了那些新兴的矿泉水品牌吗？”
“市场上销量增长最快的，不是农夫山泉，也不是崂山矿泉水等老牌矿泉水品牌，而是建立宝公司的清泉矿泉水！”
“在短短不到两个月的时间，销售额就攀升到了第四，这种上升幅度，恐怕用不了一年的时间，就能成为行业老大了！”
“清泉？他们卖的那么贵，还真有那么多人买啊。”魏老三有些不解，瓶装水普遍一块钱的情况下，清泉矿泉水卖两元，这居然还没影响销量？
“还不都是农夫山泉闹的！农夫山泉攻击瓶装纯净水，以为这块市场他们可以占据，可想不到会让清泉矿泉水异军突起，我看农夫山泉是发展不起来了。”魏老二冷哼道。
“别管别人，我们安心发展自己的。今年年底，我们必须让饮料业务开始盈利，否则连续赔半年，我们的损失会很大，以后别说成为又一营收主力了，不拖累饼干和方便面业务就不错了。”
……
王浩安看着乐哈哈和建立宝那边送过来的软饮品市场销售统计，结果跟他预料的差不多，瓶装纯净水销量下滑严重，矿泉水整体市场上扬。
这个预期，恐怕跟农夫山泉的预期差距很大吧？钟山山以为纯净水市场萎缩，他那个打着泉水旗号的天然水就能够水涨船高，想不到行业确实洗牌了，可是拿到一手好牌的不是农夫山泉，而是建立宝。
乐哈哈没有特别激烈的针对农夫山泉，也
