重生商海-第36节
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此时一个坐在角落的蓝衣服胖子正拿着手绢擦汗，前面那个人是谁啊，怎么总是抢话呢？
他都跟安杰公司的人说好了，做个托，回头可以优惠拿到一批服装，可他愣是一句话没捞到说，都被前面那个人抢了。（全本小说网，https：//。）
更可怕的是，现在冷场了，这回头会不会被记恨上啊，答应他的事儿还能作数吗？不行，得拼一下。
“喂，你不想跟安杰公司合作可以走，我们可是拿着钱来的，别耽误我们赚钱。”蓝衣服胖子大声喊道。
王浩安诧异的看了一眼那个蓝胖子，又看到张子康的手势，蓝胖子才是托？早知道他提前见一下托，套个词儿好了。
“好了，保安，把之前闹事的人请出去，我们继续说你们做代理的优势和权利。”知道托还在，王浩安就方便继续进行下去了。
“放开，你们凭什么撵我走，我也是来买货的。放开，我真的带钱了，我不说话了，卖给我一批货行不？”
其他人都在小声议论，这个安杰公司的王浩安还真强势啊，就不怕他们都走了？但是大家左右看了看，没有一个人为那个胖子说话的。
说白了他们都是来赚钱的，而且最初这帮生意人，一个个也都圆滑的很，甚至许多脸皮都很厚，一心一意的就是想赚钱，赚更多的钱。
面子什么的根本不是事儿，再说折掉的也不是他们的面子。他们也不相信，这个安杰公司给了他们这么多限制，敢没有一点好处？
“你们与我们安杰公司签订代理合同，在合同期间内，我们安杰公司会以统~~一的价格给你们发货，绝对不会说有谁家拿货价比别人高了。”
“而且品牌经营也不需要你们考虑，我们会在全国的媒体上投放广告，省掉你们一大笔的宣传费用。”
“各位门店的装修设计，我们也包了，同样地段，门店的装修也是吸引顾客的重要因素，大家都是做生意的，想必都很清楚这一点。”
“每个月安杰公司是会给大家安排一定的最低提货量，但是超出这个量之后，每高一个档次，就可以得到一笔返利金。”
“比如给你们定的是一个月一千条牛仔裤，你提货一千五百条，这五百条就可以得到额外的一笔钱，在下个月的结算时返还给你们。”
“我说的不允许你们做同类产品的代理，指的是与我们款式相同的服饰。只要款式有明显区别，你们大可以继续卖，只是不允许在挂我们牌子的门店里面卖。”
“我也知道，让你们一下子开许多门店不太现实，所以你们可以先弄得小一点，但地段一定要选好，方便将来扩大。”
“如果出现质量问题，我们厂家来承担，哪怕是因此造成的赔偿，也是我们来承担。我保证你们每一件衣服，至少有五块钱的纯利润，是刨去各种成本的纯利润。”
“你们卖得好，提货量大，那么利润还能提升。甚至到时候你们可以算算，你们若是能达到最高的奖励标准，那么你们赚到的钱，会比我们厂家更高。”
“至于说保证金的问题，这点希望大家理解，如果谁弄个假冒伪劣产品坑害了我们的品牌利益，我们也要有个处罚手段。但在合约期满之后，保证金保证原数奉还，甚至还按照银行利息来给你们计息。”
“而且每个月、每年我们都会评出优秀代理商，给与一定的奖励。要是大家发现有谁被不公平对待了，可以拿着合同来找我赔偿，我们都会负责……”
“先说这么多，大家还有什么想问的？”王浩安简单说了一下，看向下面的人群。
“我们这么多人，代理的区域重合了怎么办？”蓝胖子又是第一个举手问道。
“同一省份，原则上最多招两家代理商，以保证每一位代理商的利益。”
“啊？那怎么行，我们几个都是南粤的！”有人喊道。
“嗯？你为什么没举手？保安，看什么呢，把他请出去！”王浩安脸色忽然变得严肃。
“诶诶诶，你们干什么，我是来合作的，干什么你们，放开我！”
郭继杰皱着眉头看向王浩安，这才几句话的功夫啊，你就请出去了两个人，真不怕其他人不跟咱们合作了？
人越多，咱们才越好谈条件，让他们竞争嘛，可你要再这么弄下去，可能咱们很多区域都不会有代理商的。
王浩安想的很清楚，一些区域，肯定现在不会有代理商，比如西部地区。那边人别说接受牛仔服了，火了这么多年的中山装还没几个人愿意穿呢。
更何况那边地广人稀，城市人口不够密集，购买力也欠缺，暂时可以不考虑。至于说他如此强势，那也是做给那些人看的，要让他们明白，这里是谁的地盘！
厂商与代理商之间，总有一方压住另一方的，王浩安就要做压人的那一方，绝对不能被这些代理商牵制住。
如果销售都掌控在别人手里，那公司发展就全看别人脸色了，到时候他们会不断的挤压安杰公司的利润，这点王浩安绝对不希望发生。
“王浩安，你太霸道了。不就是衣服么，你以为就你们厂子会做？你这么多事儿，我找别人买去！”
“好，把这位也请出去。你要是觉得卖别人家的货，能够保证质量，同时保证销量，我不拦着你发财。说句不客气的，我也不差你一个人。”
“各位都是我们的销售人员请来的，也有一些是不请自来的，但还有许多想来被我们拒之门外的。”
“你们也都看到了，我们的产品在冰城这种偏远的城市都能卖的这么火，在其他城市，尤其沿海城市，中原城市，销量绝对不愁。”
“如果我们想要卖给其他批发商，早就卖光了，你们根本提不到货。我这里就一句话，按照我们的规矩做事，保证你们的利润，不愿意接受这些的，好走不送！”
第73章 这也是你找的人？
有了托先签合同之后，其他人详细看了条款，也都开始选择签署合同。（全本小说网，https：//。）反正早一天签署，就可能早一点拿到货，按照合同规定，门店在今年年底铺开就行了，现在他们依然可以卖给那些商场等渠道。
至于说签订的合同年限，大家的选择都不同。有人选择了三年的，有人选择了五年的，还有选择一年的，因为每个档次的押金都不同。
反正安杰公司不是说了么，他们最终都可以优先续约到五年时间，要是这个生意忽然不好了，他们也能更快的止损。
在一些人心里，什么衣服也就是流行那么一两年，签署五年合约的，都是傻x，到时候给你们定个完不成的任务，看你们不哭死。
但签署五年的一些人其实并不傻，他们做过更详细的调查，不只是五年合约的好处更多，还因为他们知道安杰公司的上新速度很快。
所以他们相信安杰公司，也相信自己的眼光，五年时间，他们肯定每年都能稳定的赚到一大笔钱。更何况合同中还有提前终止合约的选项，要是真的安杰公司产品不行了，他们就亏一点提前终止合同好了。
这些现在做贸易的，很多人其实都有资金建工厂了，但他们不干工厂。工厂多累啊，还要管员工工资，要建造厂房，要购买设备，还要被当地的各种部门为难。
他们做经销就简单多了，买一批好卖的货，从南运到北，或者从北运到南，有时候一笔买卖，就能让他们赚一大笔。
更何况没有工厂的压力，最多就是手里压一批货，低价甩出去也能更简单的止损，绝对不会被拖垮。
那些因为进货被拖垮的，都是借了钱想弄一笔大的，眼光不行，就不要冒险，不要那么贪心了嘛。
郭继杰在那里机械的签字盖章，谁让他是公司法人呢。王浩安则已经回到了办公室，美滋滋的喝上茶水了。
当当当~~
“进来。”王浩安坐直身子，在员工面前还是要保持威严。可看到来人之后，他又放松了下来。
“王总，这几位就是要给优惠的人。”张子康笑嘻嘻的走进来。他身后跟着几个人，领头的就是两个胖子。
王浩安将张子康叫到跟前：“他们都是你找的人？”
“是啊，你不是说了，多找几个，相互打配合，更容易成事儿。我这就找了他们几个配合，他们表现的都还不错啊。”
白衣服的胖子，是第一个被王浩安赶出去的。蓝衣服的胖子，倒是一直为安杰公司说话来着。还有那个说不买了，要走的。还有一个嫌保证金特别高，然后嚷嚷起来被请出去的。
原本王浩安以为张子康就找了那个蓝衣服的胖子呢，没想到居然找了六个！
“王总，你看我们这么配合，这合同签订的时候，可不能落下我们。”蓝胖子笑起来，王浩安总想问一句，你眼睛哪儿去了？
“是啊，王总，我这可是脸都丢尽了，答应给我们的市场和优惠不能少。”白衣服的胖子跟着说道，同样笑的没了眼睛。
“你们几个怎么说话呢，王总答应了的事儿，怎么可能变卦，合同我这不都带来了，而且你们可以优先提货，但出去之后怎么说知道吗？”张子康一脸牛哄哄的样子。
“知道知道，我们的保证金是他们的一倍，而且我们保证最快开设十家门店，保证签署五年合同，不会提前终止。”
“嗯，保证金你们都是正常的，多出来的会在这次货款中给你们扣回去。最快开设十家门店，这个你们要是做到了，我还给你们一些奖励，对了，你们都是要哪些销售区的？”王浩安问道。
“我是津门的。”蓝胖子大声说道。
“我是北河的。”白胖子跟着说道。
“我是南河的。”
“我是鲁东的。”
“我也是鲁东的。”
“我是辽沈的。”
嚯，都是好地方啊，难怪敢承诺快速开设十家门店呢，看来是兜里都有钱。原本王浩安还以为这些胆子大的都在南边呢，没想到是他小觑北方人了。
“行了，子康，他们的销售区都跟郭总说过了吧，可别已经都给别人了。”
“说过了，鲁东就给他们两个，剩余的四个地区也都只再签一个代理商。”
王浩安点点头：“你们都听到了吧，我们答应你的，一定会做到。至于说一个地区两个代理商，你们能否竞争的过对方，就看你们自己的本事了。”
“嘁，不是我们自吹，就那些人，想要跟我们争，不出一年，就让他们乖乖的提前终止合同，整个省的市场都是我们的，我们做多少年服装生意了。”蓝胖子看了眼白胖子，自傲的说道。
“等会，你俩认识？”
“刚认识的。”蓝胖子解释道。
这帮人都很精明啊，估计这俩胖子以后私下里肯定会跨区销售，不能给他们联合起来的机会。
“王总，这个条款能不能改一下？”辽沈那位指着上面一个条款对王浩安说道。
“这个上面写的很清楚，我们是授权给你们门店使用我们的商标，销售我们的商品，合约期满后，我们给与一些补偿，收回门店经营权，这有什么问题？”
“我觉得这条没必要，合约期满之后，咱们可以继续续约嘛。”
“这个到时候再谈，这是对你们的保障，如果你不要，可以划掉，一下子回收你们这么多门店，我们还吃不消呢。”王浩安做出一副很高兴的样子。
他的想法是直接收购原有门店，这样就可以直接拥有稳定的客源，比他们自己新开门店要划算的多。
“那个，我再考虑考虑。”
“好，你考虑吧，其他人没问题的话，过来跟我签合同吧，放心，一样会盖公司的公章，我也是公司的合伙人。”
“那个我不考虑了，就按王总说的办。”他就怕考虑一会儿，王总再反悔了。
虽然他总觉得这个条款有些不对劲，怎么感觉是他们在占便宜呢，可安杰公司凭啥为他们考虑？
第74章 夫纲不振
代理商的事情基本搞定了，有好几个省份没有人愿意做，后来找了相邻的省份，允许他们往那边铺货，能卖多少看他们自己的本事。（全本小说网，https：//。）
也有好几个省份，有多位想要代理，但他们并没有用提高押金的方式竞争，而是出去商量了一下，最终还是两人签了合同，很明显里面有一些利益交换。
这些王浩安都不理会，反正按照合同，他们可以找次级代理商，这点安杰公司十分鼓励，可以快速的占领市场。
王浩安给他们规定了最低的门店数量，这是大家商讨出来的结果
