重生商海-第326节
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但是代工也有劣势，你找别人代工，总要给别人一定的利润，成本肯定比自己生产要高，质量方面也难以有效掌控。
一旦出现质量问题，对方可能无力赔偿，破产了，但对他的公司也有极大的影响，谁也不愿意穿有质量问题的鞋。
再就是代工厂生产，对于产品订单的调控没那么方便。长约合作，会让公司过于依赖这些代工厂，从而反过来受到制约。
订单式合作，无法保证一些畅销品能够及时的完成，产能也无法尽快调整。
“杜马斯，你的意见呢？”王浩安反问道。
“我的意见是两种模式结合。我们不能跟耐克一样，完全不要自己的工厂，只找代工厂，那样在有些时候可能会损失一些应得的利润。”
“但是我也不建议在华夏大规模的建厂。华夏的人工费是比较便宜，可是大规模建厂，需要的投入也不低，而且随着华夏的经济发展，人工费必然会上涨，到时候会跟美利坚这边的工厂一样，成为公司极大的负担。”
“所以我的建议是，在华夏少量的建造两三家工厂，其余的可以交给代工厂。在欧洲、亚洲和美洲都有一些鞋类的代工厂，我们给足了他们订单，他们肯定愿意扩大产能的，甚至我们还可以反过来影响耐克的产能。”
“当然，我不建议跟耐克比拼价格，最好保持一个默契的价位，免得让代工厂赚的多了，我们反而亏了。”
杜马斯还有一句话没说，那就是耐克如今已经是美利坚第一品牌了，在国际上也是数一数二的，匡威的实力没办法跟耐克正面抗争。
大公司可以跟小公司拼资金，小公司跟大公司拼，那就是找死。虽然老板的身家不菲，但耐克的资产更高。
“自建跟代工同时进行？你弄一份书面报告给我，我看看之后再做决定。”
其实王浩安想说的是，代工没必要找什么欧洲、美洲的，内地就可以，完全可以找李拧公司合作。
内地还有许多小的鞋厂，徐晓天就想过整合一下，自己弄个鞋厂，创立一个品牌。晓天鞋城，不能只卖别人的品牌啊，自己有现成的销售渠道，弄个品牌自营利润会更高。
不过这些都要跟其他人商量一下才能做决定，更何况匡威还没收购下来呢，现在只是谈妥了意向，具体细节还在谈判中。
有的公司收购会非常顺利，可能几天时间就搞定了，甚至还有的几个小时就搞定的。还有的公司收购，可能要几年时间，因为公司的情况每时每刻都在发生着变化。
不只是被收购的公司可能传出被收购的消息之后，股价飙升了，还有可能收购方的资金出现问题。
“对了，安德玛那边的合同签了吧，给他保留一些股份好了。你也多联系一些其他的材料公司和设计公司，我们要在产品技术和设计上，让消费者满意，才能真正扭亏为盈。”
王浩安可没想过让匡威跟前世在耐克手里一样，变成了休闲鞋和潮鞋，除了滑板，基本跟运动都脱钩了。
运动用品这块的利润，王浩安可不想放弃。
第664章 最后的方案
美利坚这边的事情还要一段时间，匡威公司的收购，已经在走流程了，王浩安也跟摩根达通银行谈妥了一笔五个亿美元的贷款。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
这笔贷款用来收购匡威公司和维持公司的运营，包括广告宣传，新厂建设、技术研发、债务偿还等等。
这里面最让王浩安感兴趣的，就是技术研发和新厂建设。
技术方面，王浩安计划是将匡威一些成熟的技术，授权给李拧公司。一方面可以收到一笔授权费，缓解公司的财务压力，另外也可以帮助李拧公司发展。
李拧公司暂停了一些技术的研发，而这些研发的半成品，王浩安会以匡威公司的名义继续投资，让那些研究人员继续研发成功。
只要出了成品，当初研发的投入就都能赚回来，否则之前的所有投入，全部都是打水漂。
做技术研发的总是这样，非常的烧钱，但是一旦研发成功，就能创造出数倍甚至数十倍的利润。
而在这期间，往往最初研发的公司资金是不够用的，他们需要不断的拉投资，求融资。有些时候第一轮融资结束，很快又开始了第二轮融资。
但是融资也要让投资方看到这个技术研发成功的前景，要让投资方看到你研发的进程，如果什么都没有，空口白话，那除非对方脑子有坑才会给你投资。
运气好的，经过几轮融资之后，成功研发出产品，那些投资方也都能得到不菲的回报。运气差的，几轮融资之后，钱还是不够用，新的投资方研究后认为，不值得他们投资，这家公司就会因为资金链断裂而破产。
破产之后，运气好的技术能卖出去，给投资方一些补偿，运气差的，或者研发进度差的，根本卖都卖不出去，所有人都是血亏。
历史上还有许多投资了一半，停止投资，结果被别人接手之后研发成功，赚了大钱的。
有些人是运气好，但大部分都是经过深思熟虑，甚至有一定赌的成分在内。投资技术研发的，那就是风投，风险太高。
搞不好你融资了几轮之后，眼看着要成功了，结果别人先研发成功，然后申请了专利，你之前的所有努力都化为泡影了。
要是你后来居上，那投资人就会乐开怀。
王浩安知道李拧公司在内地投资的那几个运动研究中心，他们研究的一些方向没有问题，应用前景也很广。
有的是还处于理论阶段，有的则已经研究出成品了，但是没能控制成本。
你一双鞋的生产成本要上万块，会有多少人买？专业运动员能有多少，大部分买鞋的还是普通人，是运动爱好者。
能让专业运动员觉得好，价格普通人也能接受的，这才是成功的技术。
“李总，李拧公司停止的那些研发，现在就卖给我吧，我在美利坚收购了两家运动品公司，回头也可以将技术授权给李拧公司。”
李拧此时正在筹建运动品销售公司，打算代理销售运动品，做成国内最大的，对李拧公司的发展也有着极大的好处。
可惜要弄这个运动品销售公司，也需要很多的资金。李拧公司的大部分门店，其实都不太大，三四十平米居多，根本放不下其他公司的产品。
而要像他在美利坚看到的那种运动品综合商店，至少得在一个大商场弄一个楼层才行，光是租金就不是小数目。
可你没有这个场地，那些大公司也不会将代理权交给你，更不会让你成为总经销，毕竟那些运动品公司跟李拧也是竞争关系。
李拧公司唯一的优势，就是拥有国内最好的分销渠道，这是其他任何公司都比不上的。但是光有渠道是不够的，他需要店面，需要一个良好的销售模式，才能打动其他公司。
在美利坚那些运动品销售商店中，也有一些是拥有自己品牌的，但他们基本上只销售自己的品牌，不会去代理竞争对手的产品。
李拧想做一个新的尝试，这个有很大的风险，可一旦成功了，李拧公司可以掌控整个华夏的运动用品市场。
这时候王浩安说要收购李拧曾经投资的一些技术研究，那就能让李拧公司有不少的回款，这是李拧非常急需的，甚至李拧还想过继续融资。
“王总，这个我当然愿意，只是我这边还有一件事想要跟你商量一下，李拧公司确定要做运动品商店了，资金方面有不小的缺口。”
“我打算通过银行贷款一笔，然后再找几个朋友融资。”
“李总，找别人融资就算了吧。如果公司缺钱，我们安杰控股是可以继续注资的。”王浩安直接否决了那个提议。
找别人融资，那么他的持股比例岂不是要降低了？他如此帮助李拧运动发展，可不想钱分给太多的陌生人。
“王总，那公司筹备上市呢？这个之前我们商量过，我想提前。”李拧只能换一个方向。
“现在上市，你觉得在哪儿上市合适？是内地还是香江，又或者你想到美利坚来上市？如今香江的股市还没有恢复，你有没有想过开盘就跌破发行价？又有多少人会愿意购买李拧公司的股票？”
“如果在内地，你能融资多少？美利坚市场，你更是不熟悉。当然，如果你坚持上市，我不拦着，只是李拧公司可能会吃亏。”
同样的股份，过一两年能卖上更高价，为什么要现在吃亏卖？股价下跌，市值下跌，对于抵押贷款也有重大影响。
李拧咬咬牙：“王总，那我这里还有最后一个方案，不需要你注资，也不需要上市融资，公司一样能够筹集到足够的资金。”
“我想将李拧运动的一些直营店卖掉，卖给那些特许经销商，以后李拧运动的直营店，只有运动品综合商店！”
这是李拧最后的办法了，那些直营门店的价值也不低，有许多经销商都感兴趣呢。只是这样一来，以后就无法制衡那些经销商了，除非运动品商店发展到一定的规模。
王浩安皱着眉头：“你确定吗？”
“这是我最后的方案。”
第665章 太乐观了
李拧是铁了心的要做运动品综合商店，这部分的利润也确实高，对李拧的发展也很有好处，王浩安没理由反对。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
事实上如今的李拧运动公司发展的已经跟王浩安记忆中的有所不同了。首先是发展壮大的速度更快，门店扩张速度比之前世要快得多。
其次就是李拧运动的发展方向跟前世侧重也不同，如今李拧运动是全面发展，以运动鞋、运动服和休闲服三个业务为核心，拓展了多种运动用品。
当然，其中绝大部分都是找工厂代工的，贴上李拧的商标，放在李拧的门店，价格就能高上一个档次。
而如今李拧又要开运动品综合商店，这个是前世李拧运动完全没有接触过的业务，也是其他运动品牌没有接触过的。
这里面最大的问题就是，没有运动品大公司会愿意将自己的产品交给其他运动品牌公司代理。
王浩安对此也问了李拧，你怎么让别的公司答应你来代理？怎么让别人相信，你不会损害别人的品牌利益？
“王总，我的想法是，成立一家新的体育用品销售公司，去跟国际上的大品牌接触，拿下他们在华夏的总代理权或者总经销权，如果不行，成为次级代理或者次级经销商也行。”
“这家公司我打算让我爱人去做法人，单独请一个职业经理人来打理。而这家公司，会成为李拧运动的全资子公司。”
王浩安想了想问道：“你跟你爱人的关系，这个应该并不难查，毕竟你爱人曾经就在李拧公司上班，才离职不久。”
“你怎么保证那些国外的体育用品公司不会知道这些？而且就算不知道，怎么保证他们会同意这家新公司成为他们的总代理？”
夫妻的关系，就很让人忌讳了，更何况就算没有这层关系，别人凭什么将代理权交给你？
“所以我需要王总帮个忙。王总在内地拥有多家商场的股权，还有百惠大卖场的股权等，能否租赁给咱们的新公司一些场地。这个场地要足够大，才能展现出公司的实力。”
“让对方将代理权交给我，首先就要展现出我们强大的分销能力，我们要能将对方的产品销售到每一个省，甚至每一个城市。”
“其次就是资金实力，卖掉李拧那些门店之后，加上贷款等，筹集五个亿rmb不难，这么多钱，应该能够展现出咱们公司的实力了吧？”
“至于说运动品综合商店的经营能力，这个暂时对方看不到，所以初期我们要答应一些国际大牌比较苛刻的条件，直到我们发展壮大起来，我们再重新洽谈合约。”
李拧对此也想的很清楚，等到发展起来之后，靠着贷款就能让公司迅速扩大规模，到时候就是用银行的钱来为自己赚钱了。
王浩安想了想说道：“你调查过，有多少国际大的体育品牌，在华夏已经有了总代理或者总经销了吗？”
“正在安排人调查，估计一个星期内出结果。不过没关系，当不了总代理，以我们的规模，成为最主要的次级代理商也没问题。”李拧对此很乐观。
“不，李总，我们应该换一个角度考虑代理权的问题。”王浩安说道，“你想过没有，我们可以直接将那些总代理的公司兼并了，这样代理权自然就是我们的了。”
“虽然说代理权都有一定的期限，�
