重生商海-第269节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
世界那么大，他想去看看。
姜雨柔也有些心动，她去过最远的地方，就是荷兰了，还不是专程出去玩的。如果有机会，她也想出去走走，看一下不同的风景。
“我，我想看金字塔。”
“好，那就去看金字塔。还有吗？难得咱俩出去玩一圈，想想还有什么地方想去看看，万一你回头怀孕了，再想远走会比较麻烦。”
“我还想去看看非洲大草原，光是从电视上看过，我想亲眼去看看那些野生动物。”
“行，加上一个非洲大草原，还有吗？”
“没有了。你还想去什么地方，我陪你去。”太多的地方，她一下子也想不到。而且她也不喜欢逛什么大城市，也不喜欢去购物，觉得好多东西都不值那个价。
“我回头找朋友问问，还有什么地方比较好玩，在一个方向的。回来的时候，我们顺便去美利坚看看我们那边的房子建设的怎么样了。”
美利坚的建筑效率太差，工人都不喜欢加班，给加班费也不干。反正他们的工资本来就不低，正常上班就足够赚的了。
这要是华夏人，有工作，还不拼命干啊。干完了，再找新的活，赚更多的钱，觉得这样的日子才有奔头。
可是美利坚那边，工人三个月干完，下一份建筑的活可能是三个月后，他们这三个月就不干活了，每天找朋友喝喝酒，聊聊天，晒晒太阳什么的，挣钱就是为了享受的啊。
如果钱不够了怎么办？刷信用卡啊。
许多美利坚人不止有一张信用卡，套刷是常事儿。好多年轻人，最后都不得不跟父母借债偿还信用卡，否则就要破产了。
虽然总是说美利坚那边亲情比较淡漠，父母在孩子十八岁之后，就根本不管了，其实这也只是部分人而已。
大部分年轻人，可能会选择搬出去住，更加的方便，但也经常会回到家跟父母团聚，父母也经常会买一些比较实用的东西，当做礼物送给子女。
之所以说美利坚许多家庭不怎么团聚，那是因为美利坚那边重组家庭非常多，许多小孩子跟现在法律上的父母都没有血缘关系，怎么可能很亲？
而这样的孩子，多半也作者体力劳动的工作，偏偏他们还想跟中产阶级一样享受生活。两倍的加班费啊，居然没人愿意干，否则那个别墅应该已经建成了才对。
当然，王浩安对于别墅的要求也比较高，靠着海边，总要更加的坚固才行，可不能跟许多美利坚房子一样，需要经常的修葺。
王浩安打了个几个电话，让人帮忙规划一下旅游路线和行程，这种事儿，还是交给专业的人去做比较好，自己就别瞎捉摸了。
“你在安杰控股上班之后，会不会觉得有些累？”
“没有啊，反正我主要负责的还是俏佳人，只是这样经常需要往京城这边来。这样也好，你反正也总是要在京城。”
“对啊，京城除了车多点，人多点，其他的都还是很不错的。就是不知道我爸退休之后，愿不愿意来京城。”
“以后我们有了孩子，他们应该就愿意了。”
第547章 送上门的代理
过了几天，姜雨柔就回冰城去了。（全本小说网，https：//。）王浩安正准备安排一下工作，也回冰城去准备呢，却有个人主动来跟他联系，要谈合作。
坐在办公室，王浩安看着沙发对面的人：“郑总说有大生意，老钟跟你谈都不行，到底是什么生意？”
最好是真的大生意，如果是为了诓他过来，那就别怪他翻脸了。除非是央字号的企业，否则他都有把握挤垮对方。
“王总，食品行业里的人都知道，你公司的销售渠道最好，还能让产品进入铁道布和百惠超市，所以这次来找王总，就是为了让我们的产品进入王总所拥有的销售渠道。”
王浩安看着对方：“你是卖什么产品的？”
“饼干，跟满汉食品的产品并不冲突。我知道好味道果仁酥卖的不错，但我们卖的饼干是甜的，在饼干上面，有一层巧克力酱。”
“而且我们还有另外一种产品，叫做蛋卷，同样上面有一层巧克力酱。未来或许还会开发其他的新产品，但这两款应该是我们的核心产品。”
原来是这两种产品，前世也曾流行过一段时间，确实有许多人喜欢，只是他前世却没听过巧客这个品牌，也没听过郑锡明这个人。
“产品带了吗？”
“带了，这是我们的样品，请王总品尝。”郑锡明马上从包里掏出两包食品，放在王浩安面前。
咔嚓~~
王浩安吃着巧克力蛋卷，味道不错，又香又脆，加上巧克力的浓郁口感，应该能好卖。那个巧克力饼干他也尝了一块，应该是曲奇饼干的制作方式，里面添加了油脂，吃起来同样非常的香。
“蛋卷不错，饼干也还行。但是饼干也只能作为零食，多吃几块太腻了。这两款产品，你的成本是多少？”
“这个蛋卷，送到王总的公司，一包的成本一块九，这个饼干，一包的成本在两块二。”
“高了。你这个蛋卷成本就一块九了，我要利润，经销商要利润，零售商要利润，还要有仓储和运输成本，包括推广费用等，零售价一包得卖四五块钱。这还不算什么，你卖到铁道布的渠道，零售价要超过十块钱。”
“如果你这个是进口产品，这个价格绝对没问题，甚至再高一两块钱也行，可惜你这个是国产货。”
“还有这个饼干，同样也有这个问题。价格太高，就意味着销售量不会很好，也就表示利润不会特别高。”
“利润少，零售商不愿意卖，经销商就不愿意进货，我又怎么会为了这么一款产品，跟合作愉快的经销商产生矛盾？”
郑锡明脸上的笑容消失了，他在刚才，还信心满满的，觉得自己的产品口感非常好，肯定能被王总喜欢，从而进入满汉食品的销售渠道，火爆全国。
但看王总这个意思，是不打算卖啊，那他自己推广可就太难了，重要的是他也没有推广费用啊。
“王总，这两款产品交给满汉食品代理，我们只提供产品，别的什么都不管，定价权也归你们，代理费我给你行业最高价。”
“什么叫行业最高价？”王浩安打断郑锡明的话，“郑总还是直接说清楚比较好。”
每个人理解的行业最高价也是不同的，这些话还是说在明处比较好。
“纯利润，满汉食品得百分之五十！”郑锡明一副非常豪爽的样子。
王浩安撇撇嘴：“郑总，你算盘打得很精啊。你只负责提供产品，渠道是我的，宣传我来做，结果却只分这么点？”
他给经销商的批发价，也不过能有几毛钱的利润而已，还要给经销商一定的运输补贴，销售返利等，到手的纯利润，一袋不会超过三毛钱，再分给郑锡明一半，他只能得到一毛多钱，这就没什么意思了。
“王总，百分之五十的纯利润你还不满足？难道说我们辛苦生产的，还不如你销售赚得多，没这个道理吧？”
“那你可以试着自己销售，或者找其他人代理，看看你能赚多少？纯利润，我要七成。”
“王总，这就太欺负人了吧？”郑锡明一副气急败坏的样子，但发现王浩安根本没理会他，反而是靠在沙发上，闭目养神。
“四六分成，这是我的底线了，否则我就真的只能去找别的合作伙伴。”
王浩安这才睁开眼睛：“成交，满汉食品占六成纯利润。郑总，亏不亏你自己清楚。代理年限，先签个十年吧。”
“王总，十年太长了，我们先签两年如何？”郑锡明赶快说道。
他答应这种分成模式，就是为了让公司的产品尽快推广开，有了两年的利润打底，他就能有足够的资金在电视台做广告，自己拓展销售渠道了。
十年的话，他可不愿意。
“郑总，你觉得我们的销售渠道，就值这么点钱？说实话，你这些产品，我也不是没有替代品。我公司在欧洲也有一定的销售渠道，同样也有一些欧洲的品牌，也想在国内寻找代理商，没有比我公司更加合适的了。”
“饼干、蛋卷而已，并不是什么特殊的产品，郑总再考虑一下吧。”
王浩安好像是在好言相劝，但却给了郑锡明极大的压力。他也知道自己的目的被对方看穿了，可是十年太长了啊。
饼干而已，这个更新换代说不上快，可也未必能坚持十年，这不是表明了他以后玩命的生产，大头利润还是被满汉食品赚走了吗？
弄得他的公司，就跟代工厂一样，主动权完全掌握在对方手里，太憋屈了。
可若是不答应，那么他还能找谁呢？自己销售，太难了，他这生产还是靠贷款呢，又哪儿有钱做广告？从哪儿找到销售渠道？
这期间若是有一家公司生产同类产品，做个广告，他的公司就得破产。
“王总，这个条件太苛刻了，五年如何？五年后，分成比例要进行一些变化，还是六四，不过我公司要占六成。”
“五年后五五分成，答应的话，我们再来商讨细节，不答应，好走不送。”
第548章 这才是高明的地方
最终郑锡明还是答应了，他也是没办法，至少这样，他还能有稳定的销售渠道，能够保证稳定增长的利润。（全本小说网，https：//。）
虽然看起来被动了些，生产方面还要听满汉食品的吩咐，但至少对方承诺了，如果没有质量问题，保证了保底销售额。
“郑总，合同签了，上面的条款你可看清楚了，该提供的资料，都尽快送过来，我们公司会安排人核实。”
“上面那些细节你也回去记住了，千万别做出什么坑了我们的事儿，否则我可能会亏一笔钱，但我保证能告到你破产。”
“王总放心，我虽然之前没跟王总打过交道，但王总可以派人去我公司那边打听一下，我从来没有坑过人。”
王浩安笑眯眯的看着郑锡明：“是吗？你这个巧克力，用的是代可可脂吧？”
郑锡明脸色一变，这个能吃出来吗？他找了许多人尝试，都吃不出来啊？
代可可脂，并不是巧克力的本来的原材料，本来的原材料是可可脂。两种产品的名字差不多，口感也差不多，但实际上并不相同。
为什么用代可可脂呢？因为国内没有可可脂，这个都需要进口，价格比较高不说，结算也比较麻烦。
但是代可可脂就不同了，内地公司就能生产，价格还便宜，甚至还能先提货，月底结款。未来华夏的许多巧克力，就都是代可可脂生产的。
“郑总，做生意，还是坦荡一点比较好。后面的成分改一下吧，把巧克力去掉，原本是什么成分，就写什么成分好了，一般人不知道巧克力原本是可可脂生产的，他们吃起来味道差不多就行了。”
“还有，你这个产品的包装也要改一下。这一盒饼干，太多了，减少为三分之二，这样也可以方便降价，让更多的人舍得买。如果特别喜欢吃，可以买两盒。”
“蛋卷本来就容易碎，你这种包装，不是更容易碎吗？虽然表面上有一层巧克力酱可以包裹住，但并不是全部包裹，这一半没有巧克力的碎掉了怎么办？”
“这个盒子里，中间分开，这样一边两根，上下两层，一共八根就行了。外包装也要更改，图案弄得吸引人一些。”
“要想产品卖得好，不只是销售渠道要好，广告宣传做得好，产品包装，定价，口味等都要考虑到。”
“还有，既然你跟我签了合同，我再给你一个创意。在饼干上，不要包裹巧克力酱，而是在上面有一些小块的巧克力丁。”
“还有就是直接将巧克力粉跟面粉混合在一起，生产巧克力的饼干，甚至可以让两块饼干中间夹一块奶油，生产巧克力夹心饼干。”
王浩安原本就有生产饼干的想法，但他很清楚，产品线拉得太长，其中一些必然无法做到最好。
本来想把这个创意交给乐哈哈的，但宗庆先没兴趣做饼干，还是更喜欢生产喝的东西。冰城政斧那边，也没有合适的，首先地域就不合适。
现在既然跟郑锡明的巧客公司签订了十年代理合同，那就将这个创意也交给对方好了。
“多谢王总指点，我回去就带人研发，一定尽快做出新产品来。包装的问题，我这就回去更改，一个星期后，开始给你供货。”
“好，一个月内，巧客的产品会出现在满汉食品的所有零售网点。”
……
郑锡明离开了，门外的张健好奇的看
