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第242节

重生商海-第242节

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    “谈判方面,我建议让郭秉雄的团队参与其中,这方面,他比我们都有经验,尤其是跟国外的公司打交道。”

    “好,我去找他说。”

 第491章 能谈成

    “安仔,你可是真不想让你郭伯父休息啊,谈判的事情,非要我来。(全本小说网,https://。)”郭秉雄笑着说道。

    “郭伯父,能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下,怎么跟那些大公司谈判,我真的是不擅长这些。”

    王浩安对于那种大公司之间,合作要谈上几个月,甚至一年的,非常的费解,他反正是喜欢快速的完成目标。

    “你们年轻人,确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心,这次谈判进展也会很快的,不出半个月,我就能跟联合利华谈妥。”

    王浩安有些惊讶:“这么快?”

    郭秉雄哪儿来的把握?

    “你在谈判之前,看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判,也陷入僵局了,他们急需一个好的销售渠道,也需要先在一个地方彻底站稳脚跟,而这些我们都能帮他们实现。”

    “他们要付出的,也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市,许多都没有便利店,社区商店什么的,所以我们的产品,其实并没有进入最好的销售渠道。”

    “但我们却需要让我们的经销商,销售他们的茶饮料,还要将我们的一些茶叶商人,介绍给他们,甚至也要付出百惠商贸的销售渠道,算起来他们并不亏,甚至还占了便宜。”

    “不过我们的目标不同,看起来我们现在是吃亏了,可以后未必。联合利华不知道,咱们华夏人,不太喜欢喝茶包,而且红茶的受众,也不如绿茶。”

    “我们的产品,进入欧洲那些大超市的采购名单之后,对我们打入北美市场也有着极大的好处,单从市场方面来看,我们是占便宜的。”

    王浩安点点头,确实如此。最快能促成合作的办法,就是让对方觉得占了便宜,才会痛快的签约。

    “那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗?联合利华会采用跟之前一样的办法,推广他们的品牌,冷藏京华茶叶的品牌,并且将一些负资产,注入到这个品牌持有公司旗下。”

    郭秉雄笑呵呵的看着王浩安:“谁说他们一定会冷藏这个品牌?你忘了他们的牙膏品牌吗?”

    王浩安恍然大悟,并不是所有被外商兼并的品牌,都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌,就还是老名字,并且未来也不会更换。

    单一品牌有一定的好处,可多品牌发展,也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌,这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。

    “而且这些并不是核心问题,你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候,是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗?这一点,完全可以在合同中注明。”

    “核心的问题,是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部,而总部设立在京城,也就是未来的税收问题,还有人员就业问题。”

    王浩安想起来,前世联合利华的亚洲总部,都设立在了魔都,还有全球六大研发中心之一,全球采购中心等,在华夏发展的非常好,也给魔都带去了每年几个亿的税收,还没算其他社会效益。

    现在联合利华在魔都,只有一个分公司而已,华夏的业务,还不算是联合利华的工作重心,甚至亚洲都不算是。

    “郭伯父,你有把握促成这件事?”王浩安有些怀疑。其实魔都的地理位置和历史因素,都比京城更适合成为一些跨国公司的华夏总部。

    而且魔都的经济政策,也比京城更好,毕竟华夏给魔都规划的,就是经济中心,类似于美利坚的纽约,澳大利亚的悉尼。

    这也是一种保护,让国家出现两个世界级的重要城市,一旦发生危险,可以随时搬迁指挥部。

    “没有。”

    王浩安愕然,没有你说那些干啥?

    “但是我会让京城放弃这个想法,因为联合利华还没有在华夏成立主要分公司的打算,华夏的市场,对联合利华来说,就跟欧洲的一个小国销售额差不多。”

    “联合利华还有税收方面的减免政策,为什么要在华夏成立分公司呢?等到未来,华夏的业务扩张之后,并且减免税收的政策消失,他们才不得不设立分公司,以此来换取税收的降低,也方便公司发展。”

    “至于说以后,联合利华在哪儿成立分公司总部,那就要看两地政斧的争抢了,我们没必要参与。但是现在联合利华并购京华茶叶,其实京城政斧并不吃亏。”

    京华茶叶,其实销售渠道也没多强大,主要就是京津唐加上东北地区,往南都没什么销量,而在龙江,卖得最好的是猴王牌茶叶,也是京华茶叶在北方的主要竞争对手。

    这是一个名气大过实力的品牌,而且在走下坡路,否则京城政斧又怎么舍得卖掉。联合利华给的条件也不错,也能解决京城政斧的燃眉之急,多少企业职工,也等着工资呢。

    京城的企业改制,远不像其他地区那么大刀阔斧,因为京城是华夏的首~~都,许多事情,都不敢太过。企业职工下岗太敏感,得想办法安排工作。

    哪怕在王浩安重生前,京城的街道办,还会给本地人想办法安排工作,虽然工资不高,但一定有社保,一些京城的拆二代,坐拥几千万的身家,还有的拿着一个月两三千的工资,过着朝九晚五的生活呢。

    这么看来,其实将品牌与企业打包卖给联合利华,顺便将工人的麻烦也交给联合利华,京城政斧还真的不亏,他们自己也无力解决。

    京城没有重工业,吸引外资也远不如魔都,这种难得的机会,可一定要抓住了。

    “别想那么多,一会儿你就坐在后面听就行了,这次合作,我们一定要快速拿下,我也很有把握。两乐集团不想我们发展起来,我们就偏要发展起来,他们以为自己是行业霸主,却忽略了欧洲这些巨头。”

    “这次就给他们一个惊喜,让他们知道建立宝,知道我们的厉害!”

 第492章 郭秉雄的办法

    谈判的进展,果然如同郭秉雄所言,非常的顺利。/全本小说网/https://。/联合利华的负责人很清楚的表态,希望跟建立宝集团合作,帮助他们拓展在华夏市场,在亚洲市场的业务。

    联合利华的负责人也调查了一番,知道建立宝集团的好几个股东,都有着很强的人脉,这也是他们非常看重的。

    至于说建立宝集团的条件,也一点都不过分,跟联合利华的业务没冲突,无非就是一个罐装的茶饮料,能比得上他们立顿么。

    欧洲那边最喜欢的是红茶,是热茶,可不是这种产品。

    立顿也进入华夏市场四五年了,可是发展的很一般,他们主推的红茶茶包,销售的很一般,主要是缺少经销商。

    而他们也不愿意冒险做大规模的广告推广,因为根据他们的分析,华夏市场对于茶饮料的需求量没那么大,没有多少人习惯每天喝茶。

    在欧洲,受到不列颠的影响,许多人喜欢上午茶和下午茶,一杯茶,一些茶点,是很美的享受,那边奉行的都是少食多餐。

    哪儿像华夏啊,好像大家习惯是喝了酒之后喝茶,或者晚上喝茶,早上喝茶,喝茶的时候,也不吃什么茶点,倒是习惯配上葵花籽。

    他们知道华夏的央台广告效果非常好,他们也想过,花费几千万rmb做广告,让立顿瞬间成为华夏知名品牌,可是慕名而来的销售商又能有多少,能有多少人会买他们的产品?

    如果能直接得到一个现成的销售渠道,并且还包含生产工厂,那就不同了,他们这才打算先进攻华夏喝茶比较少的北方市场,尤其是东北市场,借助京华茶叶这个品牌的渠道。

    许多人不知道,中华牙膏的品牌,并不是属于联合利华的,而是属于租借,租期五十年。所以中华牙膏现在的地位,就比较尴尬,像是香江在华夏的地位一样。

    魔都政斧很淡定,中华牙膏比联合利华自有品牌发展的更好,让联合利华不得不下定决心,全力销售中华牙膏,反而是放弃了他们自有品牌。

    不过联合利华也一直在跟魔都政斧谈判,希望能彻底买断中华牙膏的品牌,但是魔都政斧也不傻,凭什么将这个下金蛋的鸡卖掉啊,魔都这边的经济形势,可不像其他城市,几乎每个月都有新的外商入驻,经济形势一片大好。

    魔都政斧就坚持一个态度,怎么都不会卖,但是未来,可以适当延长租赁期限,这样才能保证此时联合利华还会继续推广中华牙膏,而不是将品牌雪藏。

    联合利华在牙膏方面没占到太多的便宜,不想在茶叶品牌上也如此,于是想要彻底收购这个品牌。

    是收购,不是合资。收购之后,我怎么经营就是我自己的事儿了,你政斧可管不到。

    品牌也是算钱的,我不要这份钱了,让其白白的浪费掉,你凭什么管我?

    如果实在是收购不下来,那么也就采用跟中华牙膏一样的方式,租赁。租赁之后,一样可以得到销售渠道,相信未来立顿一定会销售的更好,这个跟牙膏可不同,立顿在其他地区的表现,可是非常的好,已经是世界第一了。

    联合利华的代表跟郭秉雄谈的很顺利,但就一个条件,郭秉雄没有答应。

    “收购京华茶叶,这点我也做不到,现在华夏政斧有了新的政策,对于地方品牌提高了保护力度,尤其是一些名牌,不会出售的。”

    “我可以帮忙,让你们能够租赁这个品牌,但也要保证,对品牌的投入,不低于立顿,否则京城政斧不会答应的。”

    安德姆摇着头:“不不不,郭,如果只是这样,我们不需要你的帮助。我们同意跟建立宝的其他条件,但是这个条件,你们也必须同意,也要展现出你们的能量。”

    “在华夏,你这种身家的富豪,难道连一个地方政斧的小小品牌收购案都影响不了吗?”

    “安德姆,你不了解华夏的政策,有些事情,不是地方政斧能够决定的,而是上层决定,我无法做到你说的要求。”

    “不过你们的目的,无非就是希望得到京华茶叶的销售渠道,这点租赁的话,一样可以做到。”

    “其实只要两三年的时间,你们就能彻底掌控这个渠道,所以我可以帮忙,让你们短租这个品牌,进而拓展渠道,但是如果你们违约,要受到多少损失或者罚款,我可帮不上忙。”

    华夏的商业罚款其实很低,比之许多发达国家的罚款低得多,所以一些国外的公司,许多根本不怕罚款,相比于他们得到的利益,那些罚款都不算什么。

    有可能罚款将他们的利润罚空了,但是他们得到了销售渠道,未来能更快的将钱赚回来,这个渠道可是罚不掉的。

    郭秉雄就是在暗示,暗示他们租赁也能达到目标,未来再把品牌还给地方政斧就行了。

    “你确定短期租赁,京城政斧能答应?”安德姆觉得不现实。

    短期租赁当然划算,但是地方政斧也不傻,怎么会同意?

    “所以需要联合利华,付出一些其他方面的代价,而这一点,我已经帮助你们想好了。”

    “京城虽然不是华夏指定的经济中心,但经济发展也非常快,承担了许多原本没制定的任务,比如批发中转。”

    “华夏江南的人更喜欢喝茶,但是京城喜欢喝茶的也不少,还有许多茶商,都在京城发展,却缺少一个上规模的茶叶集散地。”

    “不对吧,我知道京城那有一条茶叶街,街上有许多茶商的店铺,批发零售都有,这个规模已经非常大了。”安德姆疑惑的看着郭秉雄,不明白郭秉雄为什么要骗他,这件事很容易就调查清楚啊。

    “没错,是有一条茶叶街,有华夏主要的十个茶叶产区的茶商,但是缺少海外的茶商,缺少一个国际茶城!”

    国际茶城?安德姆终于是明白了:“你让我们经营一个国际茶城?可是我们公司没有这个计划,也没这方面的具体经验。”

    “我知道贵公司没有这个经验和计划,但是我们可以合作,需要的是你们联合利华的一个态度,和一点点的资金,这没问题吧?”

    “郭,我需要考虑一下。”

 第493章 指点

    在车上,郭秉雄脸上一直挂着笑容,他看向王浩安:“合作已经成了。(全本小说网,https://。)”

    “已经成了?”王浩安有些兴奋,“您的意思,安德姆一定会答应?这跟他们之前的计划可完全不同。”

    “但结

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