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第233节

重生商海-第233节

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    可是王浩安对此却非常的淡定,本来也没想过这两款新的功能饮料上市就能爆火,现在的目标,保证不赔钱,扩大知名度就够了。

    第一年不赔钱,王浩安认为就是成功,他没有定低价,反而是抬高了价格,保证了单品利润率,却影响了销量,但是他没打算改。

    未来就算是改,也不是降价,而是将罐身缩小,减少容量,再次提高利润率。

    这样才能将新款的地位提高,成为大众主流首选的运动饮料,功能性饮料。原本王浩安是想开发新品牌的,也是建立宝的子品牌,这样可以跟建立宝进行区分。

    但是这点被李京伟给否了,茶饮料跟建立宝完全不同,可以用新品牌,但是罐身上还有明显的建立宝logo呢,这个新品在李京伟看来就是不加汽的建立宝,为什么要启用新品牌?

    新品牌的推广,要花费更多的精力,更多的金钱,而建立宝集团此时的重点是推广原有产品,推广茶饮料,并且又上马了新的碳酸饮料,绝对不能继续弄子品牌了。

    结果就是许多消费者对于新品的口味不习惯,觉得建立宝涨价了,还没以前的味道。还好罐身的颜色不同,且上面印了不同的字,将其进行了区分,否则对老款建立宝也会产生不小的影响。

    好在此时李京伟对王浩安还是很支持的,哪怕知道新品滞销了,还是去找了体总进行推广,甚至已经做好了在奥运期间大肆推广的计划。

    一旦华夏这次的奥运会成绩更进一步,那么建立宝必然会跟着水涨船高,到时候专业型的价格贵,也没什么关系,建立宝会打入内地的一些体育比赛中,比如足球、乒乓球什么的,强化专业的概念。

    李京伟对王浩安描述出来的大饼非常的期待,未来短时间内,碳酸饮料是主流,可长远来看,大家会逐渐认识到碳酸饮料的坏处,会越来越倾向于健康一些的饮料。

    而那时候,专业型的,创新型的,都会成为建立宝新的利润增长点,或许也能成为畅销单品,像是此时老款建立宝和茶饮料一样。

    ……

    王浩安看着面前的一份文件,那是关于蓝牛在国内的销售情况调查,并没有多详细,但也证明了蓝牛正在努力推广。

    蓝牛的推广策略,也是自上而下的。先将其推广到一些高端地区,比如此时一些兴起的会所、酒吧等,将其定义为进口的高端饮品,还有一定的保健作用。

    现在人们对于保健品依然很痴迷,多少先富起来的人,都希望自己能更健康,享受更长时间的美好生活,千万不要钱挣到手了,还没享受呢,身体就垮了。

    有人说有钱人就是买东西只买贵的,不买对的,这可能有些夸张了,但他们喜欢买贵的东西这是事实,大部分人心里都有一种概念,贵的东西一定好。

    就像多少人根本喝不出红酒的好坏,可就是觉得两万块一瓶的,比那些两百块一瓶的好喝太多了,甚至还能似是而非的说出一套理论来,其实不是因为口感,而是因为价格觉得好,心里就觉得好。

    蓝牛的销售渠道,其实很窄,但却经营出了一个高端的感觉,只供应大饭店和一些高端娱~~乐场所。

    这些显然是不够的,因为蓝牛此时在大饭店也卖不上什么价,零售商也不怎么愿意进货。但是可以用大饭店的招牌,跟经销商谈,从而让经销商愿意销售,提高蓝牛的知名度和市场份额。

    当然,这个跟那些昂贵的红酒什么的还无法相提并论,却因为销售的地方,提高了身价。

    蓝牛已经跟百惠商贸接触,希望能够进入百惠超市销售,而且对于百惠超市的那些“进场费”,他们都认可。

    反正许多费用都是跟销售额挂钩的,蓝牛销售额如果高,交的钱多,他们乐不得呢。

    郭继杰问过王浩安,要不要让蓝牛进入百惠超市,这点大家商量了一番,觉得可以。正好蓝牛的口味,跟建立宝的专业型差不多,让大家习惯这个口味,对建立宝的发展也有好处。

    只是需要小心蓝牛因此发展起来,强多了建立宝想要占据的市场。

    现在其他饮料厂商,都觉得建立宝生产的专业型是曲高和寡,价格太贵,根本没有考虑到市场承受力。

    可李京伟等人明白,王浩安是为了塑造建立宝的价格体系,避免将来频繁的涨价。至少在三五年内,建立宝是不需要涨价的,这在未来,会成为极大的优势!

    正看着资料呢,王浩安又接到了一个电话。

    “行,我一定到。”

 第473章 真正的鞋城

    京城,之前晓天鞋城所在的地方,已经搬空了,这里租给了别人。(全本小说网,https://。)

    徐晓天看着牌子摘下来的时候,有些感慨万千:“这是晓天鞋城起步的地方,想不到这么短的时间,牌子就摘了。”

    王浩安撇撇嘴:“什么叫摘牌子,是我们晓天鞋城扩张了好不好?这么点的地方,怎么比得上新的鞋城?那才是真正的鞋城!”

    “老徐,你这心态要改一下,今天应该开心,你这一脸唏嘘的样子,别人看到还真以为晓天鞋城出事儿了呢。”

    徐晓天亲自将牌子放在了车上,这才笑着说道:“对,我应该开心,我们都应该开心。我们晓天鞋城发展壮大了,而且目标也正一步步的实现。”

    他看向不远处一栋高楼,十二层的高楼,楼顶上有四个大字——晓天鞋城。

    离很远,都能看的清清楚楚。

    郭继杰从车里探出头:“我说你俩还有完没完了,上车走啊,新鞋城马上就要开业了,你们还有空在这儿聊天?”

    “上车上车。”

    车开了几分钟,停在了地下停车场,此时的停车场非常的空旷,大部分的店主,还都没有车呢。

    在地下一层的一个拐角,挂着晓天鞋城办公室的牌子,郭继杰将晓天鞋城的老牌子,挂在了门框上面,这是他一定要带过来的。

    “喝点茶吧,休息一下,一会儿就该剪彩了。王总,你也要一起剪彩,这次可不能不参加。”

    “好吧,我也一起参加剪彩,但是千万不要让我讲话,你俩来就行了。”

    剪彩,无非就是一种形式,跟放鞭炮一样,只是显得更加喜庆。今天来参加剪彩的,不只是他们三个,还有京城的几位领导。

    领导过来,不只是表态支持民营企业,还因为这是他们的政绩。在我的治下出现了这种民营企业,甚至是标杆,当然要去露个脸。

    不但要露脸,还要弄到电视台去播放一下,宣传一下,让更大的领导看到。

    “刚开始我还想说,十二层的商场,是不是太高了,到时候根本租不出去,没想到现在居然已经租出去了八成以上,剩下的也都在洽谈中。”

    “王总,你是怎么想到的,还可以根据地域来划分店铺?”

    刚开始徐晓天想到的就是按照鞋子的种类进行划分,男鞋、女鞋、童鞋、布鞋、皮鞋、运动鞋等等,将每一层的功能划分一下,让消费者可以清晰的知道想买什么鞋,去几层。

    但是他发现根本用不了那么多,后来就想着一些比较火的分类,弄两层,但是王浩安看到他的划分之后,进行了一番更改。

    为什么一定要按照种类划分,还可以按照地域划分。

    这几层是国产的,这几层是进口的,其中进口的也可以划分一下,比如亚洲的,欧洲的,美洲的,甚至欧洲还能划分为东欧、西欧。

    这样一来,一些楼层的鞋子种类虽然比较杂,但却因为地域,重新定义了分类,也不会让人觉得不对。

    这是王浩安从前世华夏的服装城上借鉴过来的想法,前世就有什么南韩城,北美城之类的服装城,专营进口服装,当然其中也夹杂了不少出口转内销的产品。

    “咱们国家的人,有钱了之后,很多都喜欢买一些外国货,还有人觉得外国就是好,尤其是欧美的发达国家。”

    “所以我们才要按照地域划分,哪怕我们的许多鞋都很便宜,也要有一些高端的,给那些愿意花钱的人更多的选择。”

    “但是一定要注意,真正的进口产品,和出口转内销的,必须分开,千万不要让那些出口转内销的冒充进口产品,这可能会让店铺更赚钱,我们的生意看着也会更好,可一旦被爆出来,咱们的牌子就砸了。”

    前世出口转内销冒充进口产品的太多了,从食品到工业产品都有,多少人买到之后还觉得洋洋得意,却不知道根本就是被忽悠了。

    不否认此时有一些进口产品质量更好,有人愿意花高价买,自然就有市场。可弄假的糊弄人,赚取高额利润,这绝对不行。

    “我知道,所有的商户都签订了保证书,也压着他们保证金呢。而且每个季度会抽查,每年会清查,一旦发现问题,我们会及时处理的。”徐晓天也明白有些事情不能含糊。

    他还想着以后多开几家这么大的鞋城呢,虽然初期投资很多,还贷了不少的款,但是真的很好租啊。

    还能借鉴百惠商贸的模式,收取一些其他费用,利润不低,还能稳定的增长。

    并且市里已经承诺,会将晓天鞋城打造成明星企业,周围已经都规划好了,不但路已经修好,公交站和地铁站都有了,还会规划一个新的停车场,避免将来交通拥堵。

    当然,这个新的停车场什么时候能建成,徐晓天就不知道了,至少短时间内看来不太容易。

    “我倒是觉得鞋城顶楼弄个美食城的想法非常好,这个听说也有不少租户了吧?还有每个楼层有个水吧,这让顾客会更加的满意。”郭继杰也赞叹道。

    “都是为了顾客着想,方便顾客,才能有更多的顾客愿意来。老徐,咱们鞋城的消防安全等一定要注意,千万不能出问题。”

    “还有走道别看现在很宽,别忘了这个鞋城不只是零售,还有批发呢,到时候会有许多人大包小包的从这儿走,一定维持好秩序,不要出现伤人事件。”

    有些人火气大,一旦发生冲突,对鞋城的口碑影响太大。

    “每个楼层都有保安,而且这里距离最近的派~~出所,也只要五分钟,不会发生什么大事儿的。”

    “我只希望开业之后,生意能火起来,让每个商户都赚到钱。”

    说的多好听啊,王浩安心说,每个商户都赚钱,那就可以涨租金了是吧,你也能赚的更多了是吧?

    呃~~好像我也能赚的更多了,那还是希望徐晓天的梦想实现吧。

    “走吧,时间差不多了,去迎一下领导,准备开业剪彩!”

 第474章 战略合作

    在开业之前三个月,徐晓天就开始宣传新的晓天鞋城,跟许多经销商都发了请柬,告知他们今日开业。(全本小说网,https://。)

    此时华夏的经济已经出现了不少的变化,一些先富起来的人,开上了小汽车,住上了小洋楼,而还有许多人穷人,每天为了三餐奔波。

    而许多人都开始尝试着做生意,这个不需要学历,不需要动手能力,只要能说会道就行了。

    甚至一些鞋厂的销售人员,都直接在晓天鞋城租了铺子,决定自己干。

    之所以晓天鞋城的摊位没有都租出去,并不是没有那么多的承租人了,而是徐晓天故意如此。

    一些黄金摊位,他故意报了高价,让一些人竞价,还有一些位置很差的,租金他也在调整中。

    所有店铺租金价格一样肯定是不行,品牌重复了也不行。比如好几个人都是同一个皮鞋品牌的经销商,他们都想在晓天鞋城开店,这肯定是不允许的。

    但是那些人也有办法,有的是合作了,有的是私下里竞争,最终跟晓天鞋城签约的,都是实力比较不错的。

    光是那些保证金,就让晓天鞋城的建设成本快回本了,加上租金和其他费用,徐晓天发现,这简直是用别人的钱来做生意。

    难怪有人说,许多生意,上规模了之后,就一定能赚钱呢。如果他盖一个普通的二层楼,租出去的话,可能十年才能回本,接下来才能赚钱。

    可盖十二层,还是贷款,按照租金来算,不出五年就能回本,而且现在那些保证金和预付租金,就让他将银行的贷款还差不多了。

    当然,鞋城的运营成本也不少,水电、保安、物业维修等等,都是鞋城在承担。

    但如果现在徐晓天愿意将晓天鞋城卖掉,肯定能有一倍的利润,这点郭继杰可以打包票,因为郭氏集团就愿意收购。

    这还只是一个鞋城,如果能在多个城市,开多个鞋城,那么收购价会更高。

    其实郭继杰还有

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