重生商海-第190节
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全国顶尖的大厂，大公司，甚至成为行业的龙头老大。
尤其是那些成本低，利润高的行业，其中最具代表性的，就是白酒产业。
一瓶白酒，生产成本才多少呢？几块钱到几十块钱而已，零售价呢？几块到几百块，三五倍的利润都是少的，有的甚至利润能超过十倍！
前世有这么一句说法，广告费高怎么了？相当于每天给央台送一台桑塔纳怎么了？我每天能通过央台的广告，赚出来一台豪华奥迪。
投入三个多亿的广告费，平均每天的广告费超过九十万，这何止是一辆桑塔纳啊，此时的桑塔纳售价也才十几万，这最少是六辆桑塔纳。
央台广告的神奇作用，对于那些低成本，高附加值的产品效果最好，不只是白酒，还包括保健品。
可能生产成本只有几块钱的保健品，经过央台的广告包装之后，就能变成百姓心目中大补的保健品，零售价能超过一百，甚至两百。
之前保健品行业，白酒行业都看到了央台广告的效应，哪怕是普通的食品行业，大家也看到了效应，满汉食品不就是例子么。
可许多人忽略了一些情况，比如产能是否能保证，质量是否能保证，销售渠道是否能保证，这些任何一个出了问题，广告费就白花了，甚至还会伤及自身。
此时能拿出来几千万的企业都少之又少呢，几个亿，那得是多大一笔钱啊，那些企业都得跟银行贷款，找政斧筹集资金才行。
一旦广告效果没能转化为利润，资金链就会断裂，企业也就完蛋了。
王浩安可扛不住那些白酒行业的疯狂之人，他今年都不打算抬价了，因为估计抬也抬不过那些人，万一砸手里了，还浪费。
他只需要买下几个黄金广告时段就行了，比如天气预报前的，晚上动画片前的，晚上电视剧前的几个，效果比标王会差一点，但也不会差太多。
更多的钱，他会投入到节目制作中来，保证节目好看，保证观众喜欢，才能提升他在这个节目中投入的广告价值，才能物超所值。
甚至他还会增加在地方上星频道的广告投入，因为其实省台的电视剧更多，许多人更喜欢看。
至于央台的标王竞争，让那些疯狂的家伙自己玩去吧。
王浩安谈妥后离开央台，那盒雪茄被他“遗忘”在了赵台的桌上。
第385章 分出一个品牌（6/6）
八月底，王浩安来到了魔都，陪伴姜雨柔一起，筹备这次的秋冬服装新品发布会。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
姜雨柔的身边带着几个专业的人才，王浩安也不太懂服装发布会的流程，就没多发表意见，只是跟摄像建议了一下，除了那些走秀的模特，还有表演艺人，那些坐在t台边上的人，也一定要给镜头，尤其是那些漂亮的影视歌明星。
跟那些明星也都沟通过了，她们会穿俏佳人赞助的服装，那些明星没有一个拒绝的，她们都想成为俏佳人的代言人呢。
台上此时正在彩排，一些模特在上面走来走去，王浩安无聊的打了个哈欠。看同样的秀一次两次还想，看上十几次，谁都会觉得无聊。
还好，这时候终于有能跟他聊天的人来了。
“老郭，这边。”王浩安站起来招招手。
郭继杰走过来，坐在王浩安的边上：“你来的倒是早，这些都是你给的意见？”
郭继杰指了指周围的布局，整个发布会的边上，都挂满了俏佳人的广告牌，而发布会场的外面，还有满汉食品等的广告牌。
“也不全是，我只是提了一点小建议，都是那些人的功劳。你怎么也来的这么早，发布会是后天才开始呢。”
“我提前过来，是有事儿要找你商量。前几天在京城跟你说的事儿，你考虑的怎么样了？”郭继杰问道。
之前郭继杰就打电话让王浩安去京城，说是有重要的事儿商量。而郭继杰给王浩安带来了一个好消息，却又让王浩安觉得有些为难。
这个消息就是，安杰公司的服装，尤其是羽绒服，在国外市场卖的不错，如果大力推广，会很有前途。
这是一个好消息，但让王浩安为难的是，安杰公司此时的模式，不适合照搬到国外去，至少暂时不行。
所以只能采取国内生产，销往国外的方式，而且也没有门店，只是卖给一些经销商，他们会设立专门的柜台售卖。
这其实也不错了，许多品牌的服装，哪怕是未来的大牌，也都有过这种销售模式，尤其是特征明显的服装。
比如运动服装，就有许多专做运动用品代理的零售商，他们甚至有自己的运动用品商场，每个品牌在他们的商场里，都有一个区域，如果这个零售商的店比较小，那么每个运动品牌的产品，可能只有一个柜台了。
郭氏集团帮着销售了一批羽绒服，已经有一些专门做户外用品的零售商跟郭氏集团联系，想要订购一批羽绒服，也只是羽绒服。
其他的产品，不符合他们的定义，他们也没兴趣销售。
郭继杰就跟王浩安商量，是不是增加对于羽绒服产品的投入，加大羽绒服的产量，趁机将安杰公司的品牌，打向国外市场。
一旦能够在欧美站住脚，那么在全球适合的地方推广就不成问题了，安杰公司未来将成长为一个全球性的跨国服装企业，无论是品牌价值，还是利润，都能得到极大的增长。
只是这个前提是，现在要调整产能，增加投入。
郭继杰的建议是，停止对于国内代理商门店的收购，将这笔钱用来再开新的工厂，扩大产能规模。
对方主动找上门，这种机会可不多得。一旦错过，下次想要销售，就更加的困难，会增加许多成本。
王浩安上次说要考虑一下，可一直没给郭继杰准信。而一些地区的冬季已经接近了，现在再不抓紧时间生产，就要影响销售。更何况产品运输也需要不短的时间。
“老郭，真的不能在国外开设门店吗？我觉得还是开门店更合适，这样可以树立我们的品牌，方便我们未来正式进军国际市场。”
卖给那些经销商，虽然也赚钱，可对品牌塑造没有好处，甚至将来想要进军国际市场的时候，会更加的困难。
“这个很困难，但也不是真的不行。只是他们感兴趣的只有我们的羽绒服，对于我们其他产品，没有采购的意思。”
“这件事我也请教过我老豆，他的建议是，既然对方只关注羽绒服，我们可以将羽绒服分出来，创立一个新的品牌。”
“这个新的品牌，一样可以在我们的门店里销售，只是单独划分出来一个区域。而我们未来可以借助这个羽绒服的品牌，销售我们的休闲服，扩大我们在国际上的知名度。”
“一旦羽绒服的品牌站住脚了，就可以推广我们的安杰牌。这样我们只需要多安排一个品牌团队就行了，生产什么的，还是我们内部协调。但我还是建议，应该继续增加工厂，或者在原有工厂扩大产能。”
一些工厂的地方没办法扩大了，可还有一些工厂，可以收购相邻的厂房，增加一些缝纫设备就行，同时也要招聘更多的缝纫工人。
王浩安单手支着下巴，分出来一个新的品牌，这倒也不是不行。单做羽绒服，其实也不错，前世华夏发展最好的服装品牌，就是波斯登，恰好卖的就是羽绒服，打入瑞士市场之后，在国外的扩张就没停止过。
为什么第一站放在瑞士呢，第一个是因为那里冬季长，第二个是因为那里经济环境好，而且还会吸引全球许多人去那里滑雪，很容易就提升了品牌的知名度。
“大概需要多少钱？”
“什么？”
“我是说创立一个羽绒服的品牌，大概需要增加多少投入。我的建议是，创立新的品牌不停，收购那些经销商手中的门店也不能停，必须保证我们自营门店数量足够多，才能保证我们在销售上拥有最多的话语权。”
“一家新的工厂，最好还是靠海，方便运输。其他的成本倒是不高，无非就是增加一些人手，增加一些办公设备、场地的事儿，有几千万就足够了，或者扩大我们在南粤的工厂就行。”
“而且销售方面，你不必担心，郭氏集团在欧洲还是有一定的人脉，肯定不会让我们的品牌受损。”
郭继华如今已经开始慢慢的接手郭氏集团的一些权力，如果这时候郭继华损害了郭继杰公司的利益，别人会怎么看他？
哪怕是郭氏集团不赚钱，郭继华都要保证安杰公司的衣服卖出去，还要卖得好。
第386章 童装的大市场
“这个分出来的羽绒服品牌，你想好名字了吗？”王浩安问道。//全本小说网，HTTPS：//。）//
“还没有，但这个要针对国外市场，所以要想一个不错的名字有点难，你有什么好建议吗？”
“飞雪怎么样？雪花飞舞的意思，翻译成英文就是flying snow，这个你看合适吗？”
“合适，当然合适。我们这个本来就是冬天穿，针对的也是寒冷的地区，雪花也是许多人都喜欢的，这个名字我看行，就这么定了。”
郭继杰听到这个名字的时候，就把自己想的那几个名字放弃了。貌似叫北极、南极什么的，太夸张了些，听起来也不美。
“老郭，听说你准备把伯母接到羊城？”
一说到这个，郭继杰就有些沮丧：“她还是不答应，就喜欢待在香江。她在香江根本没什么朋友，我在内地发展，她怎么就不愿意来呢？我老豆不是也来内地投资了吗？”
“可能是习惯了那边的环境吧，许多人不喜欢自己习惯的生活被改变，你强把她接过来，她也不会高兴的，反而更加寂寞。”
“在香江没什么朋友，可也有一些熟人吧？在羊城呢，她可是一个熟人都没有，你又经常不在身边，她该有多孤单？”
郭继杰叹了口气：“算了，这事儿我是管不了。反正现在那两人也不敢欺负我母亲了，就这样吧。”
王浩安拍了拍郭继杰的肩膀，没有谁能事事顺心，像是这种二代，还不是有烦心事。
“安仔，我听说这次你邀请了李京伟、宗庆先他们，为你的女朋友站台，也没必要这样吧，他们完全不沾边啊。”
“谁说不沾边？李拧公司原本就是建立宝投资的，建立宝现在也还有一家服装厂，只不过生产的都是自己员工穿的工服罢了。”
“这也算沾边？那宗庆先呢，乐哈哈一个生产儿童食品的，来干什么？”
“你难道不知道，宗庆先也在考虑收购本地一家服装厂，打算依托乐哈哈的品牌，生产儿童服装。”
“噗~~~”郭继杰将嘴里的冰茶喷出来，“你说什么，乐哈哈要做童装？这些人到底会不会做生意啊，一个做食品的，跨界去做童装，真以为品牌效应有多强，根本是不同的消费市场啊。”
王浩安斜眼看着郭继杰，郭继杰这才想到，原本王浩安投资满汉食品的时候，他也觉得不可思议，还劝说过，认为不会成功。
但结果呢，现在满汉食品的盈利能力，已经追上安杰公司了，甚至未来几年，有望全面超过，只是暂时那些合资公司没有分红罢了。
“诶？安仔，这事儿不是你撺掇的吧？你是不是打算跟乐哈哈合作，一同创立童装品牌？”郭继杰盯着王浩安。
王浩安愣了一下，这事儿还真跟他没关系，不过合作的话，貌似更容易成功啊。
“安仔，你想什么呢？”郭继杰没想到自己随口的一句玩笑话，会让王浩安陷入沉思。
“你觉得依托乐哈哈的儿童品牌，做童装的话，有没有搞头？”王浩安认真的看着郭继杰。
“不是，你还真有这个想法啊？”郭继杰都懵了，我刚才是开玩笑啊。
“不行吗？我觉得可以试一试，至少他们看到这个品牌，会有好感。只是我们没有童装设计师，也不知道设计什么样的，家长会喜欢。”
“什么家长喜欢，不应该是小孩子喜欢吗？不是生产童装的吗？”郭继杰反驳道。
“买衣服的是大人，虽然小孩子喜欢，家长可能会妥协，但大部分的时候，决定买什么衣服的，还是大人。”
“只有大人觉得这衣服好看，才会买给自己的孩子，买给亲戚朋友家的小孩。小孩子的眼光跟大人是不同的，他们觉得好看的，大人会觉得特别丑，又怎么会愿意花钱？”
王浩安想到前世那些九零后的爹妈，给孩子买的各种奇装异服，甚至从孩子还从婴儿车里的时候，就斗上了。
小僵尸，小死
