重生商海-第185节
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于劣质商品。
“王老板，你误会了，我不是让你帮忙销售这些罐头。”王思恒有些尴尬的笑了笑，“我也知道这些罐头味道不是特别好，我是想问问，该如何才能挽救这个罐头厂。”
王浩安心说，你那罐头味道用不特别好形容合适吗，应该是非常差才对，亏的你刚才还说好吃。这种罐头，能有销量才见鬼了呢。
此时因为物流运输不够发达，仓储水平也不够发达，所以想吃反季节水果不太容易，有也很贵。而罐头是许多人都喜欢的食物，当然价格也不便宜。可既然不便宜，就一定要好吃才行，又贵又难吃，谁傻啊去买。
合着还不是销售罐头这点小事，是挽救那个要破产的罐头厂。
王浩安之前就知道冰城罐头厂，曾经转手两次，不只是国资经营亏，连续两个投资商也都亏了。
但现在看起来，最后这个投资商亏也是正常的，这产品能卖出去才见鬼了呢！
“很简单啊，改进生产工艺。你看这个午餐肉，你要是能做出梅林的味道，自然就能卖出去了。这个其实也不太难，别忘了，咱们冰城可是很早就做红肠的，这方面的师傅有不少。”
“这个山楂罐头，总要弄得干净一点，要是再能去核就更好了。这个沙果罐头就没必要了，苹果罐头也卖不出去啊。”
“还有这个橘子罐头，你自己尝尝，都发苦了，谁会吃？改进工艺，保证质量，再创立一个品牌，销售的话，我可以帮忙。”
只要产品质量好，王浩安不介意将满汉食品的经销商介绍给冰城罐头厂。在王浩安眼中，这个工艺应该不难才对，否则那些地方的小罐头厂是哪儿来的？
“王老板，你说的我也知道，可改进工艺，需要花钱啊。不只是研发费用，生产线也要换。之前请一个专家来看过，那个专家说采购新的生产线，用他的配方，保证生产出质量优秀的水果罐头，可那个生产线要一千万呢，他的配方也要钱，还要启动资金，没有一千两百万，怎么也下不来。”
“你也知道，现在好多国企效益都不好，政斧手里也没钱。有的企业效益倒是好，可免税呢。”王思恒说着还给了王浩安一个幽怨的眼神。
“那些国企不交税，你看看他们能发展起来不？”咋地，还想让我提前交税啊，我没给市里捐款吗？这两年给冰城盖了七所小学、六所中学的教学楼了吧？
“我不是那个意思，我是说政斧真的没钱，没办法再给罐头厂投资。所以我们需要一个有实力的投资商，并且有相关经验，不要再跟之前两人一样，头脑一热就做了，结果窟窿越来越大。”
之前罐头厂还有点资产呢，现在呢，资不抵债了，越经营越差。
“这个罐头厂，我可不要。你看我公司的产品，已经忙不过来了。”王浩安给满汉食品都限制新品推出速度呢，又怎么会去做罐头，这个利润虽然也不低，可他完全没兴趣。
“而且你别听那个什么专家的，你看看南方许多小厂子，一百多万就能开起来。现在的生产线也未必就都需要更换，工艺方面，也没必要改进那么大，主要是口味。”
“其实咱们冰城就不怎么产水果，沙果、杏、李子、樱桃就是咱们这儿最常见的水果了，都不太适合做罐头。而且咱们这儿有红肠，有我们公司的火腿肠，肉罐头也没什么意思，我看那个厂子还是破产算了。”
“不能破产啊，还有几百工人呢，那些工人怎么安置？”
“你又看我干什么，我公司人已经足够。我们采购的都是自动化生产线，需要的人不多。你要是再往我公司塞人，到时候我公司破产了，那才是真的大事儿呢。”
事情当然没那么夸张，但王浩安一定要堵死这个口子，否则有一次，就有第二次，就像冰飞厂塞人一样，以后他可不管这些事儿了。
“不过这件事也不是完全不能解决，可以让他们转型，做点别的。”
第375章 不转型就等死吧
“转型？”王思恒叹了口气，“我们不是没想过转型，可又能做什么呢？再说那些设备也就浪费了，工人还要重新学习。（全本小说网，HTTPS：//。）”
说的简单，做起来就太难了。
“难道就这么拖着？现在罐头厂又甩给市里了，市里怎么解决，每年掏一大笔钱进行补贴？这什么时候是个头？”
虽然说罐头厂不会再招工了，可现在也有几百号人呢。每个月的薪水一大笔，月底会有人排着队去报销医药费什么的，哪怕是这些人都不上班了，也会伸手要退休金的。
别的企业都能退休，怎么罐头厂就不行？我们是冰城人，冰城政斧就必须管。
转型是短痛，不转型就是长痛。
“可你说罐头厂还怎么转型？新设备采购，价格高昂不说，还不一定能起死回生。靠着如今的老旧设备，又能做什么？”
“我知道有几个罐头厂的成功转型案例。而且这三家的品牌你也肯定都听过。第一个，椰树，最初他们是做椰果和菠萝罐头的，后来改卖椰汁，如今已经成为了国宴招待饮料。”
“第二个，乐哈哈。乐哈哈的八宝粥厂子，原本就是罐头厂，现在乐哈哈有多火，从小卖店的货架上就能看出来。”
“第三个，汇元，原本也是做水果罐头的，后来改为生产果汁，他们就是贷款从国外引进了生产线，而且是用产品抵偿了部分货款，现在已经是国内果汁行业的领导者之一。”
“没有转型，也能发展成功，可已经失败了，不转型想要再发展起来，那就太难了。”
“你的意思，咱们罐头厂转行卖果汁？”王思恒开始思考，果汁好像也不错，市场上比较少，产品少，就意味着竞争小。
“对，而且也做出特色，不能跟别人一样。”
“果汁还有什么特色，无非就是水果榨汁，再添加一些水和调味剂，不都一样吗？”王思恒有些不解，这还有什么特殊的吗？
“椰树牌椰汁，这就是他们的特色，无添加剂，纯天然，这才能被大家喜欢。其实他们还做过其他种类的果汁，不过后来都放弃了，还是椰汁最划算。”
“果汁也有许多种，你什么都生产，会给大家一种产品种类齐全的感觉，但同样也会给大家一种没什么特色的感觉。”
王浩安拿起桌上的一瓶罐头，把里面的罐头汤倒出来一碗，递给王思恒：“你尝尝这个。”
“这不就是罐头汤么。说实话，我其实不太喜欢吃罐头，但喜欢罐头汤。呃~~你的意思是，用罐头汤当饮料卖？”
王浩安翻了个白眼，你还真能想。罐头汤当饮料卖，那剩下的罐头果肉怎么办，喂猪啊。
“把这些果肉打碎，按照罐头的生产配方生产，这种果汁，你觉得会有人喜欢吗？”
“应该会吧，但是这样能行吗？我看别人的果汁都很干净啊，咱们这个不会很浑浊吗？”
“天然的果汁，本来就是这样。而且浑浊的，会给人一种更浓的感觉，觉得水加的少。当然，其实这个粘稠度也是可以通过添加剂调配出来的。”
“你看，咱们这边没有适合榨汁的果子，但是有现成的采购渠道对吧？桃汁、山楂汁就比较合适，橘子汁就算了，这东西现在没人买了。”
前两年浓缩橘子汁很火，所谓的浓缩，也不是纯天然的，而是里面用许多添加剂调出来的口感，杯子里倒一点，加上水就是果汁了，只是现在没什么人喝了。
“我看桃汁也有做的了，可是我们只做山楂汁，是不是也不行？”
“为什么不行？你知道专心做一种产品的好处吗？那就是提到品牌的时候，大家就能想到山楂汁，而提到山楂汁的时候，大家第一个想到的还是这个品牌。”
就像前世的开胃，无非就是山楂汁饮料，没什么其他特色，但销量却不差。
“许多人都喜欢酸甜的口感，山楂本来就是酸甜的味道，做成山楂汁，保留了这个口感，甚至还更甜一些。你知道酸的东西开胃吧，山楂汁也有这个功效。”
“卖产品的时候，不能只考虑口感，还要在其他方面做文章。就像我们满汉食品的许多产品，都注重营养，这个山楂汁则应该重点宣传功效。”
“等山楂汁做起来了，再考虑是否增加其他产品，但我建议每一种产品，起一个新的名字，让产品跟名字绑定起来。”
前世这种方式最主要出现在什么地方呢，不是食品，而是药品。药品的名字五花八门，但实际上许多的主要成分都一样。
可是药品的学名其实不太容易记住，很多都比较拗口，涉及到一些专业名词，甚至有的字大家都不太认识。
用商品名就不同了，大家很容易记住。
“王老板，你确定这个山楂汁有市场？”
“确定。你发现没，现在许多家庭的生活条件都好了，一些家庭甚至可以顿顿吃肉，吃鸡鸭鱼，可大荤比较腻，有些人还不爱吃青菜，这时候怎么办？来一瓶山楂汁就能解决了，还能润滑肠道。”
“销售的问题，你不必担心，我可以帮忙，不过该给经销商的费用，你们也不能省，而且还要有一笔钱在电视上做广告。”
满汉食品一些产品不做广告，也能有不错的销量，那是因为大家认可了品牌。冰城罐头厂就不同了，谁认识他们的品牌啊，甚至王浩安都不知道他们有什么品牌，他还是本地人呢。
“按照你这个计划，那么广告要准备至少三百万，可以在东北三省的卫视频道做广告，设备只需要一个新的灌装设备，这个或许一百多万就够了。再加上一些采购材料的启动资金，五百多万就行？”
“你这不都算出来了么，怎么，觉得少了？你多花钱，效果肯定更好。”
“还是算了，五百万试一试还行，无非就是那些工人两三年的工资，市里咬咬牙还能挤出来，一千万，市里是真的拿不出来。”
“不只是更新设备，调整方向的事儿，管理方面也要抓。你看看这些罐头，很明显生产管理方面松懈了，如果这点不解决，投入再多钱也是白瞎！”
第376章 顾问？
“王老板，你公司那边管理好像不错，要不你派两个人来，给我们指导一下？”王思恒又说道。全本小说网，HTTPS：//。m；
“少来，我公司的人都有自己的事儿呢。你想从我这儿挖人，行啊，你去问问他们，谁愿意去那个罐头厂就去吧。”
王浩安不是小瞧市政斧，而是市里绝对给不出那么高的工资。他公司的管理人员，工资加上奖金，都上千块了，还有其他福利待遇呢，市里能给这么多钱吗？
就算肯给，再承诺什么干部的身份，可那个烂摊子，有几个敢去接手的？一旦没弄好，那连后悔的机会都没了。
“不是挖人，是过来指导几天工作。”
“说了没空。那小破厂子，用不着我们公司的人才。不过政斧不是有许多人才么，随便找几个有能力的不难吧？”
这个年月，高级知识分子大多都在政斧、企业，一些青壮年，没被铁饭碗、铁工资、铁交椅拖垮了激~~~情，他们还是很有能力的。
放着人才不会用，还想着从他这儿占便宜，王浩安怎么可能答应。
“总之，路我已经帮你指出来了，做不做在你。做，就要好好做，实在不行你秘书可以兼任这个厂子的厂长嘛。”
不做？不做就是尸位素餐，是渎职！
王思恒刚升上来，岁数还不大，还想着往上奔呢，怎么可能不作为。只是他也信不过国~~资委的那帮人，一个个天天喝茶看报纸，一问到解决办法，八竿子打不出一个闷屁来。
“王老板，你看你在企业经营方面，很有见地。现在冰城的经济形势不太好，主要是一些老厂子都在走下坡路。虽然说前两年卖掉了不少厂子，可也有不少跟罐头厂一样，再一次赔了。”
刚升上来的时候，王思恒还是很高兴的，成为真正的市领导了。可哪儿想到他会被安排负责招商引资和国企改制啊。
招商引资，这是他很擅长的，虽然说冰城地处边疆，来投资的客商不多，但有了食品产业园和纺织产业园后，还是能吸引不少投资商过来的。
但企业改制他就不擅长了，而且这件事被许多人抵触。原本是企业干部，甚至可以直接调去政斧上班的，改制之后，那就不行了，他们的待遇会不会下降？
虽然说他们还是企业的领导，可这个领导不像之前那么受人尊重，而且没了干部身份。更何况改制的时候，还要进行查�
