重生商海-第159节
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“郭总，这是我们苦心经营起来的品牌，不可能让你们控股的，你开再高的价也没用。”
郭继杰看了一下身后跟着的人，这位谈判专家开始出马。
可惜无论谈判专家怎么说，横水柿长就咬死了不松口，最多只肯给百分之四十五的股份，连百分之五十都不答应，全资收购更是免谈。
“郭总，不是钱的事儿，我们这是国企，怎么能让私人控股？我看郭总是没有投资的意思，既然如此，那就不谈了。”
刚才横水柿长也给段衡中打了电话，知道如果不同意满汉食品入股，满汉食品就要跟虚日集团正面竞争。
横水柿长也来了脾气，吓唬谁呢？我们这个配方是研究了多久才成功的，我们还招聘了这么多的高端科研人才，你满汉食品从未做过饮料，哪儿那么容易？
之所以开始答应跟满汉食品合作，是看中了满汉食品良好的销售渠道。虚日集团如今是靠着销售员生推产品，一年累死累活，利润才几百万。
如果能搭上满汉食品的顺风车，利润增长十倍都没问题。
可满汉食品的条件太苛刻了，居然想要控股，这他可不能答应。他们已经研究过虚日集团的未来发展战略，去年那些在央台做广告的企业，销售额都暴涨。
那么今年虚日集团也可以在央台做广告，没钱的话政斧再次拨款，如果还不够，那就去找银行贷款。
接受满汉食品的投资，也有用这笔钱做广告的意思。不过没有这笔钱，也阻碍不了他们发展，他们可是已经在全国建立了好多办事处，明年的销售一定不成问题。
郭继杰没想到亮出香江人的身份也不好使，而且对方的态度突然强硬，也让他感觉很没有面子。
“既然如此，那就不谈了，我们走。”
出门回到自己车上，郭继杰就拨通王浩安的电话：“安仔，不好意思，谈崩了。他们说……”
王浩安也歉意的说道：“是我忘了告诉你这一点，错不在你。没能入股也无所谓，他们的发展模式有问题，挺不了几年的。”
是他把问题想简单了，有些时候，你有钱别人也不会给你入股，你开价越高，别人越不愿意卖，觉得自己经营能挣得更多。
“安仔，我们也上马这个茶饮料项目吧，你不是一直想做饮料么。那个虚日集团，咱们跟他们正面竞争！”
第322章 一举两得（5/5求订求票）
王浩安说要做饮料，可一点相关的经验都没有，郭继杰的相关经验也是零，甚至胡大军和钟凯路都没有经验。//全本小说网，HTTPS：//。）//
看起来做饮料很容易，可县里的小厂子也会生产汽水，两乐集团生产的也是汽水，能一样吗？
推广方面，王浩安并不担心，利用央台此时强大的广告效力，配合一条吸引人的广告，加上他们强大的分销能力，铺货全国不难。，
可难的是口味，你生产出来，也要有人喜欢才行。别像前世那个什么百草花蛇水一样，绝大多数人喝了一口就吐了，那还怎么卖？
再有就是品牌，如果有大家认可的品牌，那么销售起来，会更加的容易，可以不用做那么多的促销，凭借品牌效应，大家就会愿意尝尝。
最后才是生产管理经验，这方面也要寻找人才，也有解决办法，从那些啤酒厂挖人就行。
郭继杰来到京城，跟王浩安碰头，两人研究了半天，好像真不是那么容易的。要想全面盖过虚日升，最少要有六千万以上的资金，甚至更多，这方面倒是好解决，可配方和相关人才，太难了。
“安仔，不行我们直接从虚日集团那边挖几个研究人员过来，稍微改变一下，我们就能做出差不多的茶饮料。”
王浩安皱着眉头：“没必要，其实破解他们的配方也不算太难，毕竟许多成分都标注在罐身上，只是生产工艺这方面，我们完全没有专业人才。”
“自己招募人才，再组建团队，投资建厂，再到生产，恐怕要半年时间，我们现在连从哪儿购买相关设备都不知道，茶叶的进货渠道也没有。”
“这口气你能忍？”郭继杰问道。反正他自从在内地跟王浩安合作之后，就基本上顺风顺水的，这次是他罕见的失败。
“当然不会就这么算了，虚日集团不过比我们领先了一年而已，而且他们的产品也没什么知名度，不过是卖茶饮料这个概念而已。这样，我们委托一家研究所，专门为我们研究这个配方，到时候我们直接收购一家规模不错的汽水厂，生产试试。”
……
李京伟独自坐在办公室的椅子上，面前放着一些文件资料，他的心思却不在这上面，而是在思考王浩安给他出的主意。
如何能让他一直留在建立宝，他可不要太多的股份，只要一点点，但怎么就不行呢？他试探了口风，有人愿意借给他钱，可市里根本不答应。
就算是建立宝改制，变成股份制公司，也不会给他持股的机会，既然如此，他就只能做一些别的准备了。
他从上锁的抽屉里翻出一个笔记本，上面有他记下来王浩安说的那些办法，在外地投资分厂，是最直接也容易的办法。
想了想，他抓起桌上的电话，拨通了王浩安的号码。
“喂？李大哥啊，你决定了？好，我知道了。建立宝的资金太多，合资没有理由？我想到了一个理由，咱们合作开发新产品，这个理由够吗？”
王浩安挂断电话后，还非常的兴奋，两件事竟然可以一起解决了。
“安仔，你是跟李京伟在通电话，他说了什么，你这么高兴？”郭继杰有些不解，难不成李京伟松口了，建立宝愿意出售股份？
这不可能啊，建立宝是国企，这么大的事儿，李京伟是无法一个人决定的。
“咱们刚才不是还在研究，怎么才能更简单的开展茶饮料的业务吗？现在机会来了，我们跟建立宝合作。”
“跟建立宝合作？怎么合作？”郭继杰双眼放光，难道说可以入股建立宝了？哪怕只是参股，未来也能赚不少钱。
“我们双方合资建厂，组建一家新的公司。回头就可以通过股权置换的手段，让我们拥有建立宝的股份。”王浩安一脸喜色。
“建立宝的流动资金充足，如今年销售额超过三十亿，利润虽然我算不出具体的，但百分之十应该有吧？”
一家新的工厂投资才多少钱，了不得几千万，建立宝自己都能开几个新工厂了，为什么要跟满汉食品合作，三水政斧那边能同意？
“建立宝是国企，利润是要上交的。”王浩安笑眯眯的说道。
郭继杰愣了一下，转而大喜：“你是说建立宝将利润交给政斧，然后再以流动资金不足为由，跟我们合作？”
“不，是三水政斧将建立宝的流动资金抽走，从而导致建立宝资金不足。跟我们合作，一方面是依托我们更好的销售渠道，加上品牌之间的强强联合，另外也是降低风险，任何投资都有可能失败不是吗？”
让三水政斧主动抽走资金，这点非常容易，如果不是李京伟扛着，三水政斧早就将建立宝的资金抽空了，随便投入到民生等建设中，那都是政绩啊。
“那么我们需要投资多少，满汉食品的资金够用吗？”
满汉食品在第三季度有过一次分红，如今流动资金并不多，第四季度甚至不能分红了，要支付下一年度的广告费。
“第一期投入肯定够用，但是接下来，就需要从其他方面筹措资金了。”
王浩安筹措资金的办法，自然是贷款，哪怕他欠银行几个亿了，可所有银行依然会愿意给他贷款。至于郭继杰的资金问题，王浩安就更不担心了，即使郭继杰不贷款，也能从他老豆那里借到。
“另外，你也可以跟令尊谈一下，未来建立宝会在南洋或者大马建厂，也会采用合资的方式。”
郭继杰有些惊喜的看着王浩安，这么说他老豆也有机会入股建立宝了？
“好了，我们必须在最短的时间，将配方弄出来。这样，先把半成品的配方拿出来，开始走合资程序，等到建厂生产之前，将最好的配方研发出来就行了。”
“这方面，你来盯一下，最好是在原有厂房的地方扩建。百惠商贸那边，让令尊安排别人吧，一年内，你就会看到茶饮料的利润了！”
第323章 广告大王
“喂，你小子这都多久没回家了，干什么呢？”李芳琴打电话来质问。/全本小说网/https：//。/
儿子要是天天在家，她觉得烦，可长时间不在家，她又觉得想。
“妈，小点声儿，我正在央台竞标呢，几千万的事儿，完事儿我给您打回去。”
一听说几千万的事儿，李芳琴声音瞬间就弱了：“那你注意点啊，一会儿要忙就说一声，有空记得回家。”
此时是竞标1995年的央台黄金时段广告，一共三十四个，比去年更多，但是底价也更贵了。
因为许多人都看到，去年买下黄金时段广告的公司，产品销量都上涨了不少。尤其是去年买下最多广告时段的满汉食品，方便面是行业第一，干脆面是行业第一，火腿肠居然也变成了行业第一，还有那个大礼包，卖的也非常好。
他们忽略了满汉食品是在内地第一个推出干脆面的，没有广告，也是行业第一；忽略了满汉食品火腿肠销量上涨，是因为原本的行业老大春嘟出事儿了，满汉食品属于捡了便宜；更忽略了大礼包只有满汉食品有，没有其他竞争对手。
他们就看到了满汉食品做广告之后，销售额提升了一大截，利润肯定也没少赚，否则哪儿来的钱又开了新的分厂，还投资了新的项目？
王浩安知道，这里面肯定有央台在推波助澜，目的自然是想将广告卖的更贵。满汉食品就是他们推出来的一个“成功范例”，也是央台的招财猫。
当然，王浩安是不会因为这点事儿，就跟央台闹什么矛盾的，而是过去跟央台的领导谈了谈，今年继续当托儿！
刚才他又一次得意洋洋的跟人宣布，今年的标王，他的报价是三千万，这个消息被许多人听见了。
不过那些人并不会跟去年一样，真的就放弃了，三千万广告费虽然贵，可如果产品卖得好，这笔钱肯定能赚回来。
不过也有一些人在寻思，该不会这次满汉食品是故意说的吧，他真的填了三千万吗？
如果他们填三千零一万，而恰好王浩安填的是三千零二万呢？或者有人填了三千零三万怎么办？
结果就是许多人都多填了十几万，甚至几十万。他们觉得多花几十万拿下这个标王值得，可多花一百万，就是另外一回事儿了。
三千万出头，和三千一百万听起来就不同，如果他们的报价比别人高出九十多万，那感觉就亏了啊。
姜雨柔好奇的看着王浩安：“你为什么又让人给其他企业透漏消息，说你可能报价比三千万高？”
“帮忙抬价啊，今年可不能再砸手里了。标王的效果虽然好，可那笔钱可以买两三个其他的广告时段了，密集投放，效果不一定差。”
对于那些价格比较贵的产品，竞争标王效果最好，可如果你产品价格比较亲民，那完全没必要竞争标王。
更何况今年主推的产品是八宝粥，同样没有竞争对手，他只要买下一个黄金时段广告就够了，标王如果给他，他都不知道该推什么产品。
“可是如果他们算不出你报价多少，最终放弃了怎么办？”姜雨柔又问道。
王浩安愣住了：“不是，他们都那么怂吗？不可能，那帮卖酒的我特意关注了，都摩拳擦掌的准备竞争标王呢，似乎夺得标王，就能成为行业第一了似的。”
可能又砸手里吗？不可能，绝对不可能！
前世这两年的标王，就是被鲁东的白酒厂夺走了，普普通通的白酒，一下子就变成了华夏名酒，身价暴涨。
王浩安不好喝酒，所以也品不出来这些酒好在哪儿，是否真的一瓶值几百块。不过想想欧美那边炒酒更加丧心病狂，甚至能卖到几十万美元一瓶的超高价，这几百块一瓶的好像也不算什么。
此时的央台标王，真的有造神的功效。
“中标的是孔俯宴酒，投标价格三千两百八十八万。”
王浩安松了口气，终于是这次没砸手里。中标的企业跟前世一样，不过价格却高了两百多万。
他还看到有许多人懊恼的样子，看来也是出价在三千万以上，只输了一点点。
暗标就是这样，会让许多人报价虚高。这个标王的底价才一千五�
