重生商海-第155节
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王浩安是告诉她，广告要继续打，强化俏佳人的品牌概念，俏佳人的服装就不是面对大众的，而是属于中高端的精品女装。
只有不断的强化广告宣传，加上新颖的设计，才能带来销量上的提升。甚至他还给俏佳人出了个注意，那就是会员制。
凡是进店购买超过一千元的消费者，都可以免费办理一张会员卡，会员卡上会留下姓名、联系方式等，每当换季上新，都会有导购员给会员打电话通知，邀请她们来进店选购，给那些消费者真正的贵宾待遇。
比如进店之后有免费的茶水、咖啡，每个导购员不但推销服装，还要负责给消费者搭配服装，有些服装真的挑身材，有些则能遮挡一些身材上的缺点。
对待顾客要轻声细语，但也不要低声下气，每个导购员都要有自信，自信自己推荐的服装搭配就是最好的。
其实是设计师已经给出了一些搭配的范例，导购员只要选择身材差不多的人推荐就行了，真让她们给搭配，她们也不会。
遇上会员生日，一定要打电话送祝福，同时当天会员来店选购商品，也要给与八八折，并附赠一个小礼品，比如不太值钱的丝巾或者手套。
这些都是前世很常见的销售套路，但在此时的内地，还非常罕见。至少许多有钱的女人，真的有一种自己是贵宾的感觉。
短时间可能这些会员无法带来太多的销售额，但是长时间的积累，随着会员数量的增加，未来会员就会成为俏佳人的消费主力。
曾有奢侈品公司的人说过，他们的产品就是给少数人准备的，这少数人，就是他们的会员，是他们筛选出来的人，至于其他偶然来买的顾客，都不是他们的目标消费人群。
可是用了这么多办法，俏佳人现在依然还处于亏损状态，虽然亏损的比例已经降低了许多，但毕竟还是亏损。
姜雨柔每天都在给自己打气，对自己说一定能扭亏为盈，可事实告诉她，公司还是在亏损。
“你别那么着急，我当初不是跟你说了，为了快速扩张，初期是必然会亏损的，但实际上一些资产的增长并没有计算在内，比如那些门店，大部分都是购买的门市房，它们可都升值了。”
“你看，现在亏损的比例不是越来越低了，明年再坚持一年，肯定就能盈利了。你现在扩张的越快，品牌价值增长的就越快，市场覆盖率，也是衡量品牌价值的一项重要标准。”
“可是这跟你说的那种全国都有门店的高端女装品牌，差距还非常大啊。”姜雨柔有些失落。
“哈哈哈哈，那是因为现在经济形势没那么好，并不是说公司的产品不够好。”
“但是现在我们设计已经绞尽脑汁了，未来无法推出新款怎么办？”设计太难了，她看过设计师的设计，好像越来越难以给人眼前一亮的感觉。
“那就将现在的设计拿出来，重新生产。我没跟你开玩笑，这叫做复古款。就像中山装现在穿的人少多了，可如果谁在一群穿西装的人中穿了中山装，那么他一定是全场的焦点。”
“行了，继续推行会员制，做好服务，未来俏佳人会有一群的死忠粉。呃~~就是只喜欢俏佳人服装的人。”
第314章 以我名义请他们来
王浩安来到京城，打了个电话给郭继杰，既然这次公司可能获得好几个奖项，那就多一个人去领奖好了，免得一个人领奖次数太多，树大招风。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
“安仔，我在江城呢，跟这边的政斧签约，明天就要开工，走不开。那个食品工业协会的奖，你自己领吧。”
上次郭继杰就被王浩安忽悠着领什么十佳青年的奖，结果市里的和省里的都领到了，国家级的则没他的份儿。
后来他问了一下，别人的答复是郭继杰自己没有公关。想要得全国十大杰出青年的人太多了，别人都努力公关，就郭继杰见不到人影。
天晓得郭继杰并不是不晓得这些事儿，而是那段时间都在忙着安杰公司扩张的事儿，更何况他也问过王浩安，王浩安说不需要理会。
王浩安是看过之前的十大杰出青年，选择的都是各行各业的优秀代表，有当领导的，也有基层的，但要说真比其他人优秀多少，王浩安反正不那么认为，激励行业的意味可能更多一些。
就比如一个话务员，拿到全国十大杰出青年，她一个话务员有多重要，多优秀，能成为全国青年的代表？
其他话务员的业务能力就差了许多？还是说话务员比售票员更重要？
主要就是因为那时候bp机行业在兴起，用这个不但可以宣传一个工作，还能宣传bp机，促进通信行业的发展，更多人愿意了解并参与到这一行中来。
服装行业没能得到力捧，郭继杰有些失望，但并不失落。他相信以自己的能力，迟早能得到这个奖项。
或者说他对这个奖项也没那么看重了，当初之所以想要，那是为了回到香江跟朋友们炫耀，为了让老豆看到他的能力。
现在他的经历已经让许多当初的朋友羡慕了，甚至一些曾经看不起他的人，已经被他甩在了身后。
而老豆也给了他足够的支持，虽然郭氏集团是基本没他的份儿了，但是老豆给了他许多其他方面的支持，还带着他一起在内地投资百惠商贸，这就足够了。
他现在更希望能在老豆面前展现出自己的能力，让老豆亲眼看到，看到他的成功不全是因为他找到了王浩安这个好的合作伙伴，还因为他自己的能力出众，否则王浩安为什么要选择跟他合作？
郭继杰不来参与，王浩安打了个电话，将钟凯路叫了过来。
钟凯路最近有些失意，董事长将华峰交给了胡大军管理，偏偏胡大军还继续担任满汉食品的副总，权力就比他更大了。
而每一次新品推广，都是胡大军负责，钟凯路负责的是生产管理，渠道维护等等。要不是采购也交给了他，他都觉得自己没希望更进一步了。
一听说这次可以代表满汉食品领奖，钟凯路马上就赶到了京城。
“董事长，我没来晚吧？”钟凯路跑到王浩安面前问道。
“你跑什么，不是跟你说明天才开始颁奖么。”
“那个，有点激动。今天晚上不是好多人都来了，而且都住在这个酒店，董事长就不跟他们联络一下？”
王浩安笑了笑：“当然要联络。这样吧，你以我的名义给我圈出来的这些人打电话，邀请他们晚上一起吃饭。”
钟凯路看了一下名单，怎么还有康帅傅和同一的代表，他们能愿意来吗？
看出了钟凯路的迟疑，王浩安继续交代：“如果有谁说没时间，也无所谓，没来的也记下来。”
不给面子，那以后竞争的时候，就更不能留手了。
……
魏应洲挂断电话，满汉食品的王浩安请大家吃饭，他们之前见面，可并不是多愉快。他倒要看看，这次王浩安想要干什么，炫耀吗？
对不起，我们康帅傅发展的也不差！
一个个著名的食品行业与会领导都接到了钟凯路的电话，他们听说是满汉食品的董事长邀请，都欣然答应，没有一个拒绝的。
倒是还有一些人听说王浩安组局，想要参与进来，却没有得到邀请，正想着要不要到时候来个偶遇什么的。
一些人这次来参加颁奖礼，并不是得到了提名，完全就是来看个热闹，顺便跟一些同行联系，看看能否合作，让公司有更好的发展。
他们之前都是通过省市的关系，跟相同地区的大公司合作，充当他们的上下游企业，但是这次可以跨地区合作了，这对那些小公司的发展有着至关重要的意义。
魏应洲正打算驱车前往饭店呢，就被一个津门的小老板堵住了。
“诶哟，魏总，幸会幸会。”
“是牛老板，你好。”魏应洲不得不停下脚步寒暄。
“魏总也是来参加这次颁奖礼的吧，肯定是获得不少大奖了。哪像我们这种小公司，就是来参与一下。”
“还没颁奖呢，一切也都未可知。”
“魏总，你看这相请不如偶遇，今天难得遇上，我请魏总吃饭，全聚德，尝尝正宗的京城烤鸭。”牛老板故意说道。
“不好意思，今晚有约了。”魏应洲跟这位牛老板也不是多熟，再说既然答应了王浩安那边，也不能不去，太失礼了。
“魏总不是看不起我吧？”牛老板故意说道。
“真不是，牛老板误会了。我是跟人有约。”
“是跟谁，说不定我也认识呢，那就一起聊聊。”牛老板马上说道。
“满汉食品的董事长王浩安。”
“哦，是王老板啊，那正好，一起去，我正想找王老板聊聊合作的事儿呢。”牛老板一副巧了的样子。
“你跟王浩安认识？”
“认识，不算太熟，但交朋友嘛，一来二去不就熟了。魏总，不介意我搭你的车吧？”牛老板说完，也不管魏应洲是否答应，拉开车门就上车了。
魏应洲张了张嘴吧，还是没好意思说出拒绝的话，这个牛老板怎么有点自来熟的感觉呢，我们俩好像也不熟吧，就打过几次照面而已，我都忘了你叫什么。
开上车，很快来到了饭店，此时门口已经站了许多眼熟的人，但却没看到王浩安的身影。
你组的饭局，居然不在门口迎客，架子未免太大了吧？
第315章 好多未来大佬
王浩安看了下表，时间差不多了，应该不会有人迟到。全本小说网；HTTPS：//。m；他从大厅的沙发上起身，走到门口，对着大家笑了笑：“怎么都在外面站着，里面请啊。”
魏应洲暗骂，你特么说我们为什么在外面站着，你只告诉了饭店的地址，倒是告诉我们在哪个包厢啊。
大家在钟凯路的带领下，一起走进了一个大的包间，这里可以摆两张桌子，中间有一个可以收放的折叠拉门。
王浩安只让钟凯路通知了十来个人，但是来的人却有接近二十个，很明显有人带了朋友，或者是下属。
还好，里面没有那种不懂事的，带个小蜜啥的。
服务员给倒上酒，就走出去，将门关上了。王浩安站起来，端着酒杯，刚要开口讲两句，就有人将门推开。
他很不高兴，谁这么没眼色？还是说有人迟到了？
“王总请兄弟们吃饭，怎么忘了老哥我？”
看到来人，所有人都站起来，怎么他也来了？还跟王浩安好像很熟的样子，兄弟相称啊。
“李大哥能来，受宠若惊啊。老钟，你让个位子。”
来的人是李京伟，这才是国内食品行业风头最盛之人，建立宝可是从老人到小孩都知道的饮料，甚至作为国宴招待饮品，地位可不是方便面能比的。
钟凯路乖乖的起身，喊服务员又拿了一套餐具，坐在了另外一桌，李京伟走过来，坐在王浩安身边。
从门口到位置上不过几步路，但所有人都站起来跟李京伟打了招呼，包括了魏应洲。
不过有多少人是真心钦佩李京伟，有多少人是想着取而代之，那就未可知了。
“既然李大哥来了，那咱们开席的讲话就交给李大哥好了。”王浩安反正也不想讲话，只是身为组织者，那是一种礼节。
现在好了，李京伟来了，无论是岁数，还是威望，第一个讲话都没问题，别人也不会说什么。
“王总，我可不能越俎代庖，还是你讲，我今天就是来跟大家见个面，叙叙旧，顺便蹭顿饭。”李京伟可不会喧宾夺主。
王浩安看李京伟确实没有讲话的意思，只好再次站起来：“今天闲话不多说，各位都是受到食品工业协会邀请，参加这次协会组织的颁奖礼，我趁着机会，想跟同行们见见面，聊聊天，那咱们就共同干了这一杯，边吃边聊。”
大家虽然喝的是白酒，但用的是那种小酒盅，所有人都干了，发现王浩安真的没有继续讲话的意思后，才开始跟身边的人聊天。
王浩安这才扭头跟李京伟聊：“李大哥，我看名单上没有你啊。”
“对，原本是安排别人来的，但正好有点事儿，就自己过来了。王总……”
“李大哥，你既然是我老哥，那就别这么生分。”王浩安可不会客气，李京伟都什么岁数了，比他父亲都大，愿意自降辈分，他当然不会拒绝。
“哈哈哈，那行，我就喊你王老弟。你现在这生意做得可挺大了，我听说你那满汉食品，如今资产超过十个亿了吧？”
“还比不得建立宝。”
李京伟一
