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第120节

重生商海-第120节

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    “利润下降,是不是代表着我们没有利润了?我们还在赚钱,只是赚钱速度下降了。所以我们才必须要扩大规模,这样即使利润率下滑,也能保证总利润继续增长。”

    “这时候不扩张,等过两年,你以为我们还有扩张的机会吗?之前不是考察好了两个地方,那就开两家分厂,我们批发价降降低一毛钱,给经销商和零售商更多的利润,就不信他们不愿意卖我们的产品!”

    大家都是做生意,当然是想赚更多的钱。对零售商来说,只要有能供给消费者的货就行了,管它是什么品牌的,保持高利润才是最实惠的。

    “大哥,开一家分厂不行吗,一次开两家,我们的资金未必撑得住。”

    “必须撑得住。你管公司财务,一定要想尽办法挤出这些资金来。只要我们的新生产上马,我们就有反败为胜的机会。”

    “好味道只做碗面,忽略了袋装方便面的市场,那这个市场就我们来做大。相比于好味道,华峰的口味跟我们完全没法比。”

    “我们下一步就要主推袋装的方便面,零售价一元钱,跟华峰拉开档次,也能打击碗装方便面的市场份额。”

    “主推袋装的?这倒是个好办法,我们开辟新的市场,避其锋芒,还能给消费者一种我们产品有更多选择的感觉。”

    “明白就好。通知他们俩,分厂必须尽快投产,明年我们也要在央台做广告,扩大我们的产品知名度。”

    ……

    “董事长,这是我们刚做完的市场调研。桶装方便面,我们的市场占有率是第一,占据百分之六十。第二是康帅傅,占据约百分之三十二。第三是同一,占据约百分之七,剩下还有一些外商品牌,占据不足百分之一。”

    “袋装方便面,第一是华峰,占据约百分之五十五。第二是同一的新品牌好劲道,占据百分之十左右,第三是南河的老京城牌,占据是百分之十左右,第四是一家叫做化龙的新品牌,也是南河的,占据百分之八。第五也是南粤的,品牌是金丰,占据百分之七,第六也是南河的,叫做斯美特,占据百分之五,第七是岛国日青的六丁目,刚刚进入内地市场,但是定价非常低,目前也占据了约百分之五的份额。”

    “化龙?金丰?斯美特?”王浩安有些懵。

    化龙他当然听过,前世在华夏也曾火爆过一段时间,后来又跟日青合资,推出今卖郎,是日青食品的重要合作伙伴,可是他怎么记得这个品牌是过两年才出现的,是这一世提前了,还是他记错了?

    金丰、斯美特,他完全没听过,应该在前世很快就被别的企业并购了,或者是干脆经营不善破产了,至少品牌是没经营起来。

    至于六丁目,这个王浩安倒是很清楚,是日青特意为华夏市场研发的,价格便宜,主打农村市场,他们认为华夏经济不好,舍不得买贵的方便面,也确实靠着这一招,在农村打开了市场。

    不知不觉,方便面的品牌竟然有这么多了,看来大家是都看到了这里面的利润啊。

    “康帅傅只有桶装的吗,他们没生产袋装的?”

    康帅傅不可能错过这个市场吧,袋装的销量未来会是桶装的好几倍。而且成本更低,更利于品牌扩张。

    “这个还不确定,我们跟经销商没打听到。但是打听到了另外一个消息,康帅傅在两个地方建厂了,很明显是要扩张。”

    康帅傅扩大产能了,王浩安对此并不意外。看准了市场,自然想要谋求更多的份额,更多的利润,扩大产能是必然选择。

    而且康帅傅应该还是从宝岛采购的生产线,那边设备的产能是一个班次五万块面饼,不足满汉食品的一半。

    对于其他品牌,王浩安都没放在眼里,但是康帅傅他非常重视,前世这个可是华夏的面业老大,一度压得同一都抬不起头,那时候同一是全球方便面总销量的老大,在岛国都能跟日青掰腕子,却在内地完全不是对手。

    直到同一推出了老坛酸菜这个新口味,并跟康帅傅大打促销战,大有一副两败俱伤的架势之后,才扭转了部分局面。

    “让人盯紧这几个品牌,掌握他们下一步的经营策略。还有继续拓展我们的渠道,扩大我们的经销商队伍,另外也要做好准备,我们的袋装产品,即将上市了!”

 第243章 袋装上市

    李思亮,满汉食品的一个经销商。全本小说网https://。之前他只是个送货的,后来听说满汉食品对于经销商的门槛降低了,他一咬牙,从父母、亲戚、朋友手中借了一笔钱,买了一辆二手的小箱货,成为了满汉食品的一个独家经销商。

    别人不愿意卖的东西,他卖,带上弟弟、表弟,一起挨个小卖店推销。只要对方肯从他这里进货,他就送货上门。

    当然,他家里也开了一个小卖店,父母在看着。店面很小,东西也不多,一个月勉强能赚三百多块,够老两口度日了。

    每天晚上回来,他也会帮爸妈算下账,老两口有卖什么都记账的习惯。而且老两口还会记下来,有什么是街坊要买,而他们店里没有的。

    方便面自从放上货架,卖的就很好,只是还有一些人明明问了,却觉得太贵,舍不得买,华峰的才七毛钱一包,好味道的凭什么两块五一盒啊,他们完全不需要盒子,家里有大碗。

    李思亮也很聪明的将这个消息反馈给了食品厂,问问他们什么时候生产袋装的,便宜一点的,这个才好卖。

    今天他的呼机上就接到了消息,通知他袋装的好味道方便面生产出来了,让他带钱去提货。

    “我要一百箱,我自己装车,你们找人清点一下就行。”李思亮举着手里的钱大声喊道。

    好多经销商都跟他一样,满汉食品的人不够用,没关系,他们自己动手,为了挣钱,累点也在所不惜。

    这个袋装的利润虽然低,但肯定好卖,因为零售价太便宜了,一块钱一包,谁家都吃得起!

    之前那些舍不得买的,这次肯定会买来尝尝,运气好还能多卖出去一些火腿肠什么的。

    还有他们这些经销商许多的客户都是重合的,谁先提货,就能先送货,赚到这笔钱。否则你送过去了,人家已经从别人那里进了一批,又怎么会再进你的货?

    跑了一天,一百箱轻松的都批发出去了,自己家就留了两箱。到了晚上,他母亲把账本递给他的时候,顺便交代了一句:“亮子,明天再给家里留几箱那个袋装的好味道方便面,还有火腿肠也留两箱。”

    “火腿肠不是还有一箱多,方便面两箱还不够卖两天的?”

    “够什么啊,那个方便面,一包都不剩了,还有人要成箱买,我都没得卖。火腿肠也卖了不少,剩下十几根,得进一点。”

    “好嘞,明天肯定给家里多留点。不,我现在就去进货,明天早上恐怕又要排队。”

    李思亮开着车奔向满汉食品的厂子,还好他家里就有小卖店,知道产品销售情况比别人更快。

    “小李,怎么你晚上还过来呢?”

    “给你们多点生意还不好?哥几个帮个忙,方便面我要两百箱,空子的地方给我装火腿肠,装到装不下为止。”

    “小李,这可不行啊。按照合同,你采购方便面和火腿肠,就要采购其他产品,你看?”

    “行,按照比例给我装吧,哥几个抽烟,谢谢啊。”

    一箱方便面他能赚三块钱,要是按照一天两百箱来算,他一天就能赚六百块,还有其他产品呢。

    买车这个钱,一年就能赚回来,以后的幸福日子就要来了。

    第二天一早,果然满汉食品的工厂门口又排上了车队,好多人发现昨天进货少了,这个袋装方便面,比桶装的好卖多了,他们好多人都接到了零售商打来的催货电话,零售商也等着货赚钱呢。

    还好满汉食品提前一星期就开始生产这个袋装方便面了,库存充足,迅速给各经销商提货,也按照约定,将一些货物送去车站等物流站点。

    只一天的时间就能看出来,袋装的方便面非常受市场欢迎,这个产品必然能为公司带来更多的利润。

    ……

    “喂?安仔,你知道咱们的袋装方便面销售统计不?火了,卖的可火了!”电话里传来郭继杰那怪调的普通话。

    “我知道会很火,毕竟我们在央台的广告还是有不少效果的,加上火车上的广告,还有给零售商的那些海报,我们的品牌知名度,或许明年就能全面超越华峰,成为内地行业第一!”

    此时满汉食品的方便面知名度、销量还是无法跟华峰比,华峰毕竟早就在央台做广告了,食华峰,路路通。这句广告朗朗上口,小孩子都知道。

    但华峰方便面的口味太清淡了,三鲜面,香味比红烧牛肉面差远了,而且料包也简单,红烧牛肉面里可真的有牛肉粒。

    脱水蔬菜和脱水牛肉的成本太高,好味道方便面刚开始研发配方的时候,也有人建议不要弄这些,降低成本,降低售价。

    但王浩安没同意,他就是要跟其他的品牌拉开档次,打出营养又美味的旗号,现在看来效果不错。

    许多小孩子喜欢吃方便面,家长给买的时候,有条件的都会选择营养更丰富的,蔬菜什么的他们不重视,但里面有牛肉粒啊,肯定比华峰那个素面要营养的多。

    更何况华峰主业就是方便面,产品种类太少,品牌优势完全没发挥出来。王浩安的目的就是尽全力将华峰打压下去,这样就可以收购华峰这个品牌。

    这样既增加了品牌,又扩大了产能,还能趁机推出新的口味,丰富产品种类,占据更多的市场份额,彻底坐稳老大的位置。

    针对不同的品牌,满汉食品制定了不同的压制策略。计划明年在央台投放更多的广告,地面广告也要增加,要让所有人想到方便面,第一个想到的就是好味道!

    “安仔,你说我们有没有可能,将康帅傅也打垮,将其变成我们的子品牌?”郭继杰开始畅想。

    “谁知道呢。如果可以,当然好,要是做不到也没关系。此时市场品牌众多,正好帮我们彻底打开方便面的市场,让百姓彻底喜欢上这个产品。”

    “未来我们做一些促销手段,很容易就能将一些小品牌踢出局。到时候方便面的价格由我们制定,行业规则是我们说了算,康帅傅就算是不垮,也只能仰仗我们鼻息!”

 第244章 政策变了!(求订求票)

    “恭喜恭喜,魏总兄弟几人开了分厂,将来生意必然是蒸蒸日上。全本小说网;HTTPS://。m;”当地的领导来参加康帅傅分厂的开工典礼,笑呵呵的恭喜道。

    工厂虽然不是很大,但魏应洲给他规划了一个巨大的蓝图,说是发展的好,十年时间,这工厂周围会发展成一个食品产业园区,将来能给市里带来上万的就业岗位,创造数亿的税收。

    康帅傅方便面嘛,这位领导也吃过,味道还不错,最起码第一次闻到的时候,觉得很香。这个康帅傅方便面,据说比好味道的资格更老,还是宝岛那边过来的。

    宝岛好啊,吸引那边的客商来投资,不但能带动本地经济,而且政~~治正确,要是这家企业真的能在此生根发芽,不断壮大,甚至引来更多的宝岛资金,他何愁不能升迁?

    “借领导吉言,我也希望能为市里创造更多的税收,做出更大的贡献。领导,还有一件事,当初市里承诺给我们修一条路。”魏应洲迟疑了一下说道。

    “这不是修好了吗?”

    “这是土路啊,不应该是水泥路吗?”魏应洐指着路,你这也叫修好了?

    “当初我们承诺给你们做土地硬化,这是不是硬化了?只要不走大车,绝对没问题。水泥路我们也想修,可真没钱啊。要是几位魏总能拿出一笔钱,市里也会相应的抽调一笔资金,共同将这条路修好。”

    魏应洐还想说什么,被魏应洲拦住了。厂子已经建好,设备都安装完了,还说什么?这时候跟地方政斧闹出矛盾,他们的钱不就打水漂了?

    早知道就该选择收购一些破产的工厂,至少那些工厂门口的路都修过,哪怕有些坑洼,车开慢一点也就是了,绝对不会以为下雨而出现泥坑,就算是修补也比新修一条路便宜。

    “我们也实在没钱了。领导,还有一件事想要请领导帮忙,我们打算在银行贷一笔款,希望领导能帮忙打个招呼,尽快放款。”魏应洲笑呵呵的说道。

    “这个嘛,原则上政斧是不能干涉金融机构运营的,但魏总既然开口了,我也帮个忙。这样,晚上找个地方,我给你约

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