重生商海-第111节
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他们的工厂扩张，是从银行贷款，一旦销售下滑，利润就会下滑，甚至会造成资金链断裂，那时候他们在内地可能再次失败，破产！
魏应洲沉思对策的时候，接到了三弟打来的电话。
“大哥，同一集团厂子规模没有扩张啊，批发价跟我们差不多，主要还是运回宝岛那边，巩固他们宝岛的市场。”
“而且他们推出的新品牌是好劲道，不是好味道，大哥你是不是搞错了？”
“没有搞错，广告上就是好味道。你确定这不是同一集团的品牌？那同一集团在内地有投资其他企业吗，好像叫什么满汉食品。”
“没有，他们就这一家工厂，大哥，要不找经销商打听一下？”
“嗯，打听一下吧，看看是谁投资的，是香江的资金还是其他哪儿的资金，这个可能是我们在内地最大的对手！”
第224章 独家采购（求订求票）
“你们家的碗面太贵了，批发价居然还要一块五，你知道康帅傅么，同样生产红烧牛肉口味的碗面，人家批发价才一块二。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”一个胖乎乎的经销商大声说道。
胡大军看着这个胖子：“你身上的衣服多少钱？”
“我这件可是进口的名牌，一千多一件，怎么了？”胖子有些得意。这么贵的衣服，有几个人买得起？也能彰显他的身家和实力。
“批发市场有跟你这个款式差不多的，只要八十块，你为什么不买那个？”胡大军追问道。
“我这是名牌，名牌懂吗？还说喝过洋墨水呢，这点道理都不明白。”胖子鄙夷的看着胡大军。你留洋归来又如何，一年还未必比我赚得多呢，我就读过初中。
“是我不懂还是你不明白？康帅傅有几个人知道，我们好味道方便面有多少人知道？我们已经在央台投放了广告，昨天就正式播放了吗，各位也是看到广告才找过来的吧？”
“我们的产品还被铁道布采购了，会进入全国所有的列车上售卖，所有未来乘坐火车的，都会知道我们的好味道方便面。”
“我们的品牌知名度更高，你们销售的时候也会更容易。而且我们的零售价更高，两块五，比康帅傅的两块钱高了五毛钱，这里面的利润空间有多大还用我说吗？”
“各位应该都听过一句话，便宜没好货。我们这个采用的都是岛国进口生产线生产的，口味是多少食品专家一起研究出来的，其中还包括了国家顶级的厨师。”
“卖我们的产品，各位能赚的更多，卖其他品牌的，有没有前途各位很清楚。”
胡大军说的很明白，我们有广告，有铁路这个渠道，而且我们给你们预留了很高的利润空间，比康帅傅的更高，这还不知道该怎么选择吗？
“我来十万盒，我带着支票来了。”一个戴眼镜的人喊道。别人买不买他不关心，反正他肯定能卖出去，一盒最少能赚三毛钱。
“不好意思，先要等支票到银行入账，才能给你发货。”在米国那边，支票都有好多是假的，不是经常合作的，支票一定要验过才行，更何况胡大军对内地的支票也不太了解，可不敢出错。
“那先给我装车，我带着车来的，你找个人跟我去银行。”
“可以。来，先把合同签了，我们按合同办事，大家都放心。对了，我们除了方便面，还有火腿肠、辣条、果仁酥、锅巴、花生、瓜子等多种食品，如果都采购的话，可以拿到优惠价。”
“等等，你这个合同有问题啊。”眼镜男大声喊道。
“看看，我就说这个好味道方便面有问题，居然在合同上做手脚，一点诚信都没有！”胖子此时马上跟着起哄。
胡大军瞥了一眼胖子，这个绝对不是真心来买他们货的，否则不应该得罪他们，那就是同行派来捣乱的了？
最大的可能，就是那个康帅傅公司派来的。
“你没有兴趣跟我们合作，我们也没有兴趣跟你合作，请你离开。”
“怎么，你们公司就是这么做生意的？我说两句实话，就要赶人走？那我就去康帅傅那边，两块五的零售价，怎么卖的过两块钱的，你卖一碗，康帅傅的能卖两碗，还是康帅傅的赚得多。”胖子没走，还在那里继续大声说着。
但是两个保安进来了，很“客气”的将胖子“请”了出去，再不出手就要扣工资了。
“各位有兴趣的仔细看看我们的合同，到底划不划算，各位心里应该很清楚。而且我们的合同有两种，现在看的是第一种，还有另外一种。”
大家都低头看着桌上的合同，嗯，难怪刚才有人喊有问题，这还真是大问题啊！
进他们好味道方便面，就不准再卖其他方便面了，这凭什么啊。我们爱卖什么就卖什么，你们管得着么。
但是耐心往下看，大家又开始犹豫了。如果接受了这个条件，优先供货就不说了，满汉食品还承担一半的运费。
并且采购其他产品，也都能拿到最低的优惠价格，别的他们不太感兴趣，那个火腿肠可不能错过，这个在全国多数地方都是畅销品，只可惜不是春嘟牌的。
但这个也在央台做广告了，很快会变成名牌产品，会获得消费者的认可，他们卖这个肯定也能赚不少钱。
再说春嘟那边的进货价比这个高了一毛钱呢，有时候还不一定能拿到货。
有一些之前进过满汉食品的节庆大礼包，知道那个果仁酥、锅巴、辣条什么的也很不错，很受小孩子欢迎，花生瓜子什么的他们不感兴趣，但如果价格便宜，进一批也行。
最后一点对他们的吸引力最大，签署独家采购协议，并且完成销售任务之后，还能拿到百分之五的运输损耗补偿。
也就是说他们进十万盒方便面，就能多拿五千盒，这五千盒可是白赚的，他们的利润能增长一大截！
有几个认识的相互商量了一下，就算咱们一家完不成任务，但可以合作啊。咱们几个人配合一下，让一家完成了，拿到的补偿大家分了就行。
“其他产品也包含在内吗？”有人忍不住问道。
“包含在内。只要是我们满汉食品的产品，你们不销售同类产品，就能享受我们的优惠条款。大家算算，这样你们的利润又会提升多少？”
大家还在犹豫，这就放弃了其他品牌啊，万一利润增长的不如预期，可就亏了。但这个广告做的这么好，工厂这么大，应该不会卖的差。
上面还说满汉食品有新产品的时候，他们有优先采购权。只是这还要交一笔保证金，一旦发现违约，扣除保证金，且会追偿法律责任。
一些手里有货站的拒绝了，他们可不能放弃其他公司的产品，但也有一些人签署了这份排他合同，毕竟赚的更多。
那个胖子在几个人出来后，很快打听到了合同的具体细节，他马上打了个电话，将这件事汇报给老板，满汉食品这件事做的太绝了！
第225章 渠道之争
魏应洐坐在大哥的对面，低头抽着烟，二哥、三哥都在路上，大哥说公司出大事儿了！
看到大哥挂断电话，脸色变得十分难看，魏应洐忍不住问道：“大哥，出什么事儿了？”
他回来的时候看了，工厂没出问题，二哥和三哥在外选择开分厂的地方，公司的资金链也正常，是什么事儿让大哥如此担心，莫非是家里那边？
二哥应该留在家里那边看着的，宝岛的厂子是他们的根基，不能出差错。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；在内地投资失败，还能回去宝岛，如果宝岛那边彻底失败了，他们要一直留在内地吗？
宝岛跟内地并不是真的亲如一家啊。
“市场上出现竞争对手了，我们的方便面销量会受到极大影响。”魏应洲叹了口气，内地怎么就冒出来这么一个竞争对手呢，之前一点预兆都没有啊。
他派人盯着那几个做方便面的同行，重点关注同一与华峰，可这两家都没跟他竞争，忽然冒出来一个满汉食品。
“是谁，我们的产品口味非常受欢迎，在津门周边市场反响非常好，而且已经开始向着南北扩张，有什么可担心的？”
“我们向着南北扩张，人家直接就是四个工厂，覆盖全国！”魏应洲想不到满汉食品会这么大手笔，一次投资四个工厂，那得多少钱啊，内地哪儿来的资金这么厚，又如此有魄力的大老板？
“啊？那他们在我们附近有工厂吗？”魏应洐大吃一惊，四家工厂，他们的规模就处于绝对下风了。
“这倒是没有，他们在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆盖全国市场。”
魏应洲对于康帅傅的工厂布局也早有想法，他计划是在全国开七个工厂，这样就能保证全国各省，当天都能送货到达。
可现在刚选址筹备，人家就有四家工厂了，规模完全被比下去。这样别人的运输成本就会更低，可以更快供给各大城市，康帅傅处于下风了。
“大哥，我认为我们应该巩固我们现有的市场。津门、京城、北河这三个地方一定要保证是属于我们的市场，再进入南河、鲁东、辽沈等地扩张。”
先保证大本营没问题，再徐徐扩张，这样一步一个脚印，能稳步发展，不会出现太大的变故。
“按照你的说法，我们最终能在几个省市保证市场占有率？了不得也就是五六个，剩余的市场，我们全都放弃不成？”
“内地市场这么大，江南人口众多，那边我们必须开分厂，将我们的产品卖到江南，占据市场更大的份额，否则我们在向外扩张的时候，难道他们的产品就不会卖到我们这儿吗？”
“可是大哥，别人有四家工厂，我们才一家，运输到那边，成本要提升多少？”魏应洐本来就是负责他们家公司的财务，许多数据比大哥他们都清楚。
“你知道这个好味道方便面的零售价是多少吗？两块五。我们的才两块钱，所以我们运输过去，经销商利润不高，零售商利润也不高，我们也赚不了太多。可如果我们也提价到两块五呢，五毛钱的利润空间，足够让那些经销商和零售商满意了。”
“两块五？大哥，两块五的价格是不是太高了？你忘了华峰的方便面定价了吗，七毛钱啊。”他们卖两块钱才一年的时间，马上又涨到两块五，消费者能接受吗？
“就算销量下滑，我们的利润也不会降低。可如果现在不涨价，我们就会跟好味道方便面拉开档次，别人会以为他们的产品最好，我们的差一档。”
“我们现在有资金，足够开两家新的工厂，就算不够，我们也可以贷款。你知道吗，满汉食品跟经销商签订了排他合同，在这样下去，我们的渠道会越来越窄，最终被其吞并！”
“排他合同？！大哥，要不等二哥、三哥回来，大家商量一下吧。”
……
此时满汉食品也在开着会，四个工厂的厂长，加上郭继杰、胡大军和钟凯路。
“胡副总，销售渠道的拓展做的如何了？”王浩安坐在主位问道。
“目前根据四家工厂的反馈，已经有七十八家经销商跟我们签订了独家供货合同，其中冰城这边的最多。”
“还有六十九家经销商签订了普通的合同，以西山那边的最多。我们也正在联系更多的经销商，同时试图联系其他方便面品牌的经销商。”
王浩安点点头：“还不错，但远远不够。”
前世康帅傅有多少经销商，三点五万，是经销商，不是销售员。当然康帅傅不只是方便面，还包括了糕点与饮料两大支柱业务。
先不说所有的经销商都销售康帅傅的所有产品，哪怕是分开的，也超过一万的经销商，满汉食品这才多点？
更何况康帅傅还有十三万的直营零售商，哪怕这十三万都只是小区里面那种小卖店，一年带给康帅傅的营业额又是多少？
现在才一百多个经销商，还只有七十八个签订了独家供货合同，跟王浩安的心理预期差距太大了。
就算康帅傅的那个数据是二十多年后的，可现在也不能只有别人的二十分之一啊。
“董事长，我们还有铁道布这个黄金销售渠道，机场这个渠道也正在洽谈中，高速路的服务区倒是被一些经销商提前搞定了，我们已经占据了最好的销售渠道。”胡大军解释道。
“董事长，我不这么认为。”钟凯路反驳了一句，“我们现在只有一百多家经销商，其中还包括了许多冰城这边的老客户，也就是其他分厂每一家只发展了三十个经销商左右，这远远
