重生商海-第107节
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“安仔，你不是联系了那些经销商吗，他们不愿意分销这个方便面？”郭继杰尝了一下，味道还行，闻起来就很香。
现在市场上没有几款方便面，也就是大量的市场是处于空白状态，不至于卖不出去。只是他对王浩安的定价，不太满意，太贵了。
“他们愿意，但他们要求的批发价太低了。我们的产品没有广告宣传，好味道这个品牌，龙江以外也没有什么知名度，他们都对我们的方便面销量持怀疑态度。”
没有广告宣传，就代表着没人知道这个品牌，甚至许多人都不知道这个产品，经销商都是牟利的，除非给特别低的价格，否则他们不会愿意销售。
“你给这个桶面的零售价定为两块五，这个价格太高了，给他们批发价一块五，看起来他们还有一块钱的利润空间可以跟终端零售商分，可这种价格有几个人会买？”
一桶面的成本，才不过六毛钱，包括面饼、调料、捅和叉子，那些经销商表示可以直接到工厂提货，也就省掉了运输成本，批发价一块钱一桶就可以了。
而零售价则应该定在两块钱，跟那个康帅傅一样，让经销商帮他们将渠道打开，过段时间等这个方便面被大家接受之后，再跟经销商重新谈批发价就行了。
“我们的设备采购就多少钱，你光算了人工与材料成本，我们的设备折旧、场地成本呢？而且现在正因为这个东西少见，所以才适合将价格定高一点，这样未来几年都不需要涨价。”
“我们跟市场上那些袋装的方便面不同，他们那个还需要准备一个碗，我们则直接带了碗，方便携带不说，只需要有热水，就能很快食用。”
郭继杰摇摇头：“所有的店铺开业都会有促销活动，就是为了吸引人气，提高销量，打开知名度。”
“现在街边小店一碗面才多少钱，满汉小吃的一碗牛肉米线才多少钱，你这个泡面就要两块五，有谁会愿意买来吃？”
“方便携带是不假，可出去游玩，你会带一桶泡面吗？在野外的时候，哪儿来的热水？安仔，听我的劝，零售价定为两块，大不了批发价提升到一块二，我去跟经销商们谈。”
郭氏集团就有零售生意，他很清楚，没有名气也没有完整销售渠道的情况下，就必须给经销商足够的利益，才能让他们有动力去推广自己的产品。
如果是你名牌产品，那自然就不同了，会有经销商主动带着支票上门，抢着要进你的货，因为消费者认可，好卖。
现在这个好味道方便面没有知名度，价格要还是那么高，肯定会滞销，第一次经销商或许会进一批货，往后会越来越少，销售网络根本建设不起来。
“老郭，你吃惯了山珍海味，对于这个自然不看重，可你闻过这个味道吧，是不是味道特别香，让人闻着就有食欲？”
郭继杰挑了下眉毛：“一般吧。”
王浩安：“……”这东西本来也不是卖给这种有钱人吃的，他算是问错人了。
“那你去问问其他人，比如咱们公司的那些员工，他们是不是都觉得香，想尝尝？如果在饥肠辘辘的情况下，闻到这个味道，会感觉更饿。”
“我说的方便携带，自然不是给那些游山玩水的人准备的，而是给那些出远门的人准备的。”
“你还记得内地最主要的交通工具是什么吧，许多人出趟门，可能要在上面待两三天，他们要不要吃饭？”
“比之那些盒饭、面包、馒头之类的，我们的方便面是不是会更受欢迎？这个卖两块五，你还觉得贵吗？”
郭继杰有些不确定的问：“你说的是火车？我们这东西，能拿到火车上去卖？”
……
冰城火车站，王浩安将车停好，拎着一个袋子走下来，两分钟后，就出现在了调度室门口。
“王哥，你怎么来了。”正翘着二郎腿喝茶的张宏国马上站起来，满脸的热情。
“到这边来办点事，找你帮个忙。”
“什么事儿你打个电话就行，还用亲自跑一趟么。说吧，是要买卧铺票，还是要一节车皮运货？”
到火车站也就这点事儿，他一个小调度当然管不到这些，可他老爸的面子，车站里有谁不卖？
“我想见一见令尊，有点生意要跟令尊谈。”
张宏国愣住了：“你要找我爸谈生意？王哥，我爸先在正处于关键时期呢。”
这时候绝对不敢拿什么东西，万一被发现，不只是升不上去，还会被撸下去，得不偿失。
“你小子想什么呢，正经生意。甚至不只是跟冰城火车站，还要跟上面谈，需要让令尊帮忙介绍一下。当然这个最好还是弄个试点，我看冰城火车站这就挺合适。”
“王哥，到底是什么生意啊，能先跟我说一下吧，我才好跟我爸说。”张宏国听得有些懵，怎么还谈到试点了？
“喏，就是这些东西，你看看，适不适合在火车上卖？”王浩安打开袋子，里面放着许多食品。
“零食？这事儿不用找我爸，我跟后勤的打声招呼，让他们多进一些你们的零食就行，不就是火腿肠、果仁酥什么的么，味道很好，站前的售货亭，站台里面的售货亭都没问题。”
张宏国还以为多大的事儿呢，这还用找他爸么。不只是冰城火车站，那几个周边的小站，他打几个电话找朋友聊聊，都能让他们卖满汉食品的货，这对他也算事儿？
“你可能没听明白，我说的不只是在站前销售，还有在火车上卖，在手推车上卖。”
“这个，花生瓜子什么的，都有固定的厂子提供了，火腿肠应该能在火车上卖。”
“不，我要主推的是这个产品。”王浩安掏出了一桶方便面。
张宏国好奇的看着眼前的东西，好味道方便面，这是满汉食品的新产品吗？
第217章 比盒饭好吃
“张站长，你好。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；”
“你好。没想到宏国这小子，还能交到你这么有本事的朋友。”
自己儿子什么样，张站长一清二楚。天天吊儿郎当的，工作也不够认真，家里给介绍对象吧，非说有目标了，让家里不要管，你倒是把对象带回来见个面啊。
不过儿子一般的朋友都是铁路系统的年轻人，也有一些政斧的年轻人，这个满汉食品的董事长，年纪看着跟儿子差不多，可本事比儿子强太多了。
人家是给家里钱，他家这个儿子呢，净冲着家里要钱了。
“宏国人不错，我们能认识，也算是缘分。而且宏国其实思想很灵活，以后肯定会让张站长刮目相看。”
“就是，爸，您可别老瞧不上我，说不准以后我就有大出息呢。”咋当着别人面埋汰自己儿子呢。
“你不给我找麻烦，我就谢天谢地了。小王总，你找我说有生意谈，不知道是什么生意？”
王浩安将东西从袋子里掏出来，一个个的摆在桌上。花生、瓜子、方便面、火腿肠、果仁酥、锅巴、辣条等等，摆满了桌子。
“你要我们的站台售货亭，卖你公司的产品？”张站长跟张宏国的第一想法是一样的。
“爸，您怎么就知道售货亭，要发散思维，就没想想火车上的售货手推车？这些东西，完全可以放在手推车上卖。”张宏国抢着说道。
张站长瞪了儿子一眼，我问你了吗，你抢着说什么，这事儿跟你有什么关系？
他最担心的就是儿子拿了人家王浩安的好处，那样你说他管是不管？管吧，这事儿有可能影响到他，他若是出事了，就这儿子，能撑起来家吗？
你说不管，这臭小子拿了人家的东西，人家能善罢甘休？闹大了，吃亏的还是他们家。
不过儿子来车站上班这么长时间，貌似没听说拿过别人什么东西，了不得就是出去吃吃喝喝，这倒是没什么。
“张站长，这些东西你都吃过吗？”
张站长撇撇嘴，我没吃过还没见过吗？不过这个盒子里是什么？方便面？
“小王总，你这个方便面，是不是用水冲泡就能吃的面条？”
“张站长吃过？”
“去年到京城学习的时候，吃过一次，能顶饿吧。”张站长对这个不感兴趣，还不如车站门口的一碗拉面呢。
“张站长这里有开水吗？”
“有，我去给你拿。”张宏国主动跑去窗台上拿过来一个暖壶。王浩安打开塞子感受了一下，热度足够。
打开泡面，将调料放好，又往里面放了一根火腿肠，这才倒上热水，叉子叉上。
“一会儿请张站长尝尝我们这个方便面的味道，觉得跟你们餐车上提供的食物比起来，哪个更让人有食欲。”
不一会儿，泡面的香味儿就传出来，张宏国吸了吸鼻子：“好香啊。”
王浩安看了下时间将叉子拔出来，打开盖子，一起推向张站长，做了个请的手势。
本来现在就快中午了，张站长闻到这个味儿，还真觉得有些饿。他用叉子搅动了两下，挑起一些面条吹了吹，塞入口中。
吸溜~~~
再咬一口火腿肠，好像更好吃了。不过一分钟的功夫，张站长就把一桶面吃光了，还喝了几口汤。
张宏国可怜巴巴的看着父亲，您怎么就都吃光了，我还想尝尝呢，我也饿了啊。
“张站长，给个评价吧。”王浩安一脸笑眯眯，都吃光了，就已经证明了他这个泡面的口味。
这个口味是经过了多次调试才弄出来的，里面不但添加了脱水蔬菜，还有脱水牛肉粒，那个酱料包才是负责调味的，香味很浓，味道绝对不比康帅傅的差。
那些厂子里试吃过的人，都觉得非常香，甚至比面店里面卖的牛肉面都好吃。牛肉面卖三块一碗呢，这个卖两块五，肯定有人买。
“味道很香，吃了也管饱，确实比我们火车上餐车的东西更好吃。”
餐车上的那些食物，味道都很一般，大锅饭，又要求速度，能做的多好吃？更何况还要控制成本，量自然不会很足。
餐车占一节车厢呢，如果这节车厢都卖票，能卖多少钱？如果不是旅途太长，他们都觉得许多火车上的餐车应该取消，可以搭载更多的旅客。
一节餐车上卖掉的食物，不只是要比一节车厢的坐票价格高，还要高出许多才行，因为那些餐车上的工作人员工资也得挣出来，还有清理打扫费用，何况普通车厢还卖站票呢。
所以很多人会觉得餐车的食物又难吃，又贵，简直就是抢钱。
可有些时候没办法，你坐长途，从冰城到羊城，要两三天呢，你带着馒头也搜了，不吃难道饿着吗？
所以火车每次停下，都能看到许多人打开窗户，从站台上买一些吃的。站台上那些东西，也比餐车的好吃，价格也要便宜一点。
但站台买东西还有一个坏处，找钱不方便，甚至有时候没找钱呢，车开了，你难道跳车去要钱吗？
许多人坐车都会带饼干，可此时饼干的味道真的一般，要么没什么味儿，要么很甜，吃了总觉得不顶饿，还容易噎到。
如果车上有这个方便面，肯定会很受欢迎，这样不但提升了旅客的满意度，而且还能赚钱，这都是政绩啊。
“小王总，你这个方便面，这个多少钱一盒？”
“零售价两块五，我给车站的批发价是两块。”
“太贵了。”张站长摇摇头，一盒才赚五毛钱，利润太低，他们车上储备也要占地方的。售卖的职工也要工资，他们还能剩下什么利润？
“张站长，如果我这些产品，都能进入火车里面售卖，那么我可以给最低价，跟我们最大的经销商提货价一样，一块五一桶，他们可都是跟我们合作了很久的老朋友。你们列车上的零售价，我建议是三块钱，不要超过三块五。”
“这些产品都要拿到火车上卖？这个有些难。我们原本就有卖花生瓜子饼干之类的产品，你这个方便面、火腿肠、锅巴我们都要，这个辣条也可以，其他的就算了。”
“张站长何不试试呢，我们这些也都是上广告的名牌产品，如果销量不好，你们可以不要，要是销量好，再多进一些也不迟。”
“为旅客提供更多的选择，难道不是好事吗？”王浩安继续推销。
“好吧，你下午让人送一些样品过来，我跟领导商量一下，尽快给你答复。”张站长想了想，这事儿他还真不能自己拍板，但可以试试。
第218章 教你们怎么销售
第二天下午，王浩安就接到了张站长打来的电话，说是请他过去商谈一番。//全本小说网，HTT
