重生商海-第102节
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到时候说不得只能从银行贷款了，只是这样会留下一个麻烦，被人认为是他空手套走了建立宝手中的李拧公司股份，对李大哥有很大的影响。
“王总，我会尽最大努力，让你购买到康基公司手中的股份。”李拧担心的还不只是资金，还有渠道啊。
资金可以通过贷款、融资等多种方式解决，渠道呢？自己建立渠道要多久，建立全国的销售网络要多久，又要多少钱？
要是王浩安入股，那么安杰公司的渠道直接就能拿过来用，虽然安杰公司大部分都是代理商，但那些代理商同样也能成为李拧公司的特许加盟商。
合作过的人总是更好沟通，也能更加信任他们，条件什么的也不会太苛刻，现在这一切都要溜走了吗？
在隔壁办公室的门口，李拧正要敲门的时候，王浩安隐约听见里面传出一个熟悉的声音。
第206章 怎么忽然就卖不上价了？
进去之后，王浩安站定脚步，还真是他！
对面也有一个人从沙发上站起来，惊讶的看着王浩安，他刚想打招呼，却又听见王浩安猛地咳嗽了两声，顿时闭上嘴。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
怎么回事，康基公司说的另外一个买家，就是王浩安？这事儿王浩安也没跟他说啊。好像他跟康基公司联系，也没跟王浩安提。
既然知道是王浩安，那就好办了。不怕对方抬价，甚至他们两个可以联合压价！
“马总，这位是……”
“我叫王浩安，满汉食品公司董事长。”王浩安打断李拧的话，报出了自己另外一个身份。
“王总来这儿，是要买我公司手中的李拧公司股份吗？”马海涛脸上有些惊喜的神色。
他还以为这个王总会私下里跟他接触呢，他把郭继杰请过来，也是为了将这个股份卖一份好价钱。
内地市场还不错，卖掉李拧公司的股份，他们可以投资其他行业，获得应有的权力，赚更多的钱。
只是没想到李拧直接将王浩安领过来了，让两个竞争对手直接坐在了一起，那康基公司肯定不会吃亏啊。
他巴不得两人当面竞价呢，就像拍卖一样，往往会比实际价值还高出一线。
“我是想入股李拧公司，至于说购买康基公司手中的股份，要看价格是否合适。”王浩安不咸不淡的说道。
马海涛脸上的笑容凝固了，怎么跟他预想的不太一样？这是对方的竞价计策，肯定是这样。
哼，你们恐怕不知道，我身边这位郭总有多想买我们的股份吧？你们想买，我还偏偏不卖给你们！
李拧公司发展到今天，没有我们康基公司的功劳吗？靠着你李拧那点管理能力，公司能有如今的发展势头？
现在看着发展起来，就想把我们踢开，甚至连买家都找好了，欺人太甚！
“那么可能要让王总失望了，我跟身边这位郭总谈的差不多了，我觉得价格也合适，更何况郭总家里的企业，跟我们康基公司也有一些合作，我们更倾向于卖给郭总。”
“马总，你这话是什么意思？什么叫倾向于卖给我，你这是打算待价而沽吗？康基公司，就是这么做生意的？”
郭继杰忽然发火，把马海涛整愣了。我说的有什么问题吗？再说做生意，没有签署合同之前，都不能定下来啊，甚至还有合同签署之后反悔的呢，你发这么大火干什么？
但他也不敢得罪郭继杰，他只是康基公司的小股东，派过来处理这次的事情，郭氏集团的实力，比他们康基公司大太多了，万一郭氏集团怒了，他们康基公司肯定会损失很大。
李拧一脸懵逼的看着郭继杰和马海涛，怎么这两人还吵起来了呢？
只有李京伟脸上露出了耐人寻味的笑容，他刚才也接了郭继杰的名片，安杰公司总经理，这特么不是跟王浩安一个公司的么。
恐怕那个康基公司的马海涛还不知道，面前两人是一伙的吧。这两个小年轻挺有手段啊，把那个马海涛忽悠的一愣一愣的。
他倒是也希望看到康基公司吃亏，怎么说康基公司也是南洋的，是外人。再说这次卖了安杰公司一个人情，对李拧也有好处。
“康基公司手中李拧公司的股份，打算卖多少钱？”王浩安直接问道。
马海涛本来觉得这么直接说不合适，谈判的时候，哪儿有将底价直接透漏出去的。可现在是这种情况，貌似直说倒更合适。
“李拧公司如今发展势头良好，未来前景广阔，有望成为内地甚至亚洲顶级的运动品公司。我们康基公司持有李拧公司百分之四十的股权，王总觉得值多少钱？”
谈判的时候，一定不要先报出自己的底价，让对方报，才好争取更多的利益。如果对方报的高，那就证明对方很想要他们的股份，他也能趁机多争取一些。
如果对方报的低，那就让对方重新报价，说这个价格不满意，几次之后，价格自然就涨起来了。
如果只是一家公司，那么有可能谈崩，可两家公司竞争，现在是他们康基公司待价而沽，还有什么可担心的？
“一千万rmb？”王浩安试探道。
“王总不是在跟我开玩笑吧？”他们当初投资了一千两百万呢，现在不但没赚钱，怎么还赔了？
他们给郭继杰的报价是一千八百万，虽然赚的不多，可刨去通货膨胀等因素，也有利润，只是郭继杰觉得有点高了，否则早就签下合同。
“怎么是开玩笑呢？我听说李拧公司的休闲装卖的很差，运动鞋卖的也很差，只有运动服卖的还凑活。”
“而运动用品的品牌那么多，我随便投资哪一家不行？或者投资此时已经有很大知名度的公司，比如回力、双星，听说目前国内的体育用品龙头红双喜也在进行股份制改造，我完全可以投资其他品牌，甚至自己创立一个品牌。”
红双喜虽然是主营乒乓球领域，但谁让乒乓球是国球呢，各单位的活动室，都有乒乓球案子，几乎每个人都能打两下。
相比之下体操也就能看看，非专业人士，连模仿都做不到。李拧就算是拿下了去年的奥运代表团赞助，你问问最知名的运动品牌，依然是红双喜。
郭继杰仿佛是被王浩安提醒了一样，嘴里嘟囔一句：“红双喜，我怎么没想到呢。”
马海涛眼角狂跳：“郭总，我决定这就跟公司汇报，跟你签署合同。相信入股了李拧公司之后，你肯定不会后悔。”
“是吗？我倒是觉得应该再考虑考虑，你们在李拧公司没有相应的管理权吧？”郭继杰摆出一副犹豫的姿态。
“李总，你之前不是说建立宝愿意回购我们手中李拧的股份吗？”
李京伟此时正抽着烟，看着戏呢，听到马海涛询问，他笑呵呵的点点头：“是啊，那马总打算卖多少钱？”
马海涛刚才说完就后悔了，扭头一看，郭继杰已经站起来，打算离开。来的时候他还觉得今天肯定能为康基公司争取最大的利益，怎么忽然就变成这样了？
好像这些变化，就是从那个王浩安进门开始的！
第207章 郭继杰的想法
应马海涛的要求，其他人离开，房间里就剩下马海涛与郭继杰。/全本小说网/https：//。/
半个小时过后，两人走出来，马海涛故意不去看王浩安，而是对李京伟说道：“我们康基公司持有的李拧公司股份，已经答应卖给郭总了，明天就能签署合同。”
说完，马海涛就转身离开。但在路过王浩安身边的时候故意顿了一下，胳膊似乎无意的碰了王浩安一下。
王浩安也做出一副失望的样子：“李总，看来我们没什么好谈的了，那么跟建立宝公司的合作，我要再考虑一番。”
回到宾馆房间，过了一会儿，房门就敲响。
“老郭，谈的怎么样？要不要我晚上再去找马海涛，试着压压价？”
“谈的还行，对方答应了我的一千六百万rmb报价。你就不要再去了，我已经用我们郭氏集团给他施压，这个价格不会再低，也不能让人觉得我郭氏集团欺负人。”
小公司总是要看大公司的脸色，对大公司来说，跟你的合作只占他们业务的百分之几，舍弃了也损失不了多少，完全可以很快找到新的合作伙伴。
但是对小公司来说，一份合同可能占据他们业务的百分之五十，一旦这部分业务没了，损失将是致命的。
或许他们还可以将公司卖掉，那样自己辛苦打拼的事业将拱手送人。或者撑着，寻找新的合作伙伴，但风险太大，要是撑不住，公司会迅速贬值，甚至破产。
当初在博览会上，王浩安给过郭继杰一份名单，郭继杰综合考量之后，认为李拧公司最合适，这才通过郭氏集团的关系，联系上了康基公司，表达了要收购李拧公司股份的想法。
康基公司也知道建立宝想将他们踢出局，他们公司的规模比不上建立宝，更何况这里还是华夏，跟建立宝硬顶，吃亏的肯定是他们。
只是他们对建立宝回购他们股份持抵触心理，还有建立宝说可以给他们介绍一个买家，这就更让他们难受了。
我们还没说卖呢，建立宝就连新的合作伙伴都找好了，这也太欺负人了！
他们都没细打听，建立宝介绍的新买家是谁，就得到了郭继杰想要收购他们手中李拧公司股份的消息，简直是喜出望外。
只是双方价格没有谈拢，康基公司坚持要一千八百万，郭继杰最初报价只是一千五百万。本以为那个王总来了，价格能抬起来，至少可以让郭总下定决心，答应他们一千八百万的条件吧。
哪知道王总报价更低，不但没帮他们抬价，反而还让郭总对投资运动品牌有了新的想法，最终两人又商量了一番，并且电话跟总公司汇报，答应了一千六百万的价格出售。
马海涛之所以没有马上签约，就是希望王浩安晚上去找他，跟他再聊一聊。虽然最后他还是会卖给郭继杰，但起码让郭继杰承他一个人情，这对康基公司未来跟郭氏集团的合作有着巨大的好处。
“一千六百万，百分之四十的股份，还行吧。”
人家李拧用一千六百万，可以买到建立宝持有的百分之五十五的股份，此时许多公司的商业行为，真的是不经查啊。
难怪未来李京伟会因为挪用公~~款而受到处罚，虽然证明了李京伟并没有将钱揣进自己的腰包，但确实是违规了，就像这次他将股份卖给李拧一样。
“安仔，是用安杰公司收购这笔股份，还是个人？我倾向于个人，毕竟马海涛不知道你也是安杰公司的，免得签约的时候再出变故。”
王浩安点点头：“那么你是打算跟咱们安杰公司的代理商谈谈，让他们代理李拧公司的运动用品？”
安杰公司收购，自然用安杰公司的渠道推广，可如果是个人，那么再让那些代理商代理李拧公司的品牌，难免会分心，安杰公司的生意多少会受到一些影响。
“安仔，其实我早就有个想法。我们干脆跟那些代理商谈谈，让他们用自己的公司入股，并入到咱们安杰公司中，这样所有的门店就全部变成直营店了，公司的资产也能提升一大截，对未来咱们上市有着极大的好处。”
一家上市公司，影响股价的包含经营业绩、净资产等多方面，将那些代理商的公司并入安杰公司，可以全面提升安杰公司的规模。
只是这样一来，两人的股权都会变动，谁坐上董事长的位子，可就不一定了。
“至于这次李拧公司的股份，咱们一人一半。依然是你把握产品方向，我负责经营管理。李拧那个人我了解过，管理能力平平，我们稍稍操作一番，就能将李拧公司的权力夺过来。”
比如给公司注资，稀释李拧的股份，李拧即使现在是大股东，可稀释之后，就会降低到百分之五十以下，郭继杰跟王浩安联合，就能将李拧公司的权力抓在手中。
未来甚至可以让安杰公司将李拧公司吞并，将李拧变成他们安杰公司的一个运动子品牌，多品牌经营这本来也是他们对安杰公司未来的战略规划。
“老郭，你觉得现在我们需要上市吗？上市的好处是可以募集大量资金，又不会让公司的权力旁落，是公司扩大规模的一种手段。同时可以提高企业知名度，还可以趁着股价高位的时候抛售套现。”
“你如果打算出售安杰公司的股份，我可以溢价购买。咱们安杰公司的知名度，也不需要靠着上市这种手段来提升。至于说扩大规模，我们现在不是正在做么，贷款就能做到，�
