俗人回档-第65节
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孤独失意多年，沉浸在中年丧妻、落魄无助状态中的许志友姐夫，一直沉默寡言，即使面对热情善谈的吴天也是一样。
谁知第二天吴天又去了，拉着许志友姐夫喝了一下午酒，把当年的风光，圈里的龌龊角落，挨个数了一遍，这一天许志友姐夫的话多了一些。
第三天吴天再去时，带了两个泥瓦工，吴天出钱买料，把许志友家的房子修补了一下，然后让几个孩子去对面串店买了一些烤串，又跟许志友姐夫喝了一顿。
吴天跟他说：“你比我岁数大，踢球的资格比我老，在圈里的成就比我高，但这些都不是我跟你喝酒的原因。”
见许志友姐夫很用心地在听，吴天继续说：“我来跟你喝酒，是因为我敬你身上‘情义’二字。听小许子说，当年你已经因伤退役了，还是拿出所有钱想换老婆一条命。老婆走了，你又收留抚养年幼无亲的小舅子，这事听着在情在理，但真他妈轮到身上，我跟你说，没几个能做到的。你是个爷们！今天你能坐这儿跟我喝这顿酒，是我吴天的荣幸，我再出去跟朋友吹大气，说我跟你这样一个爷们喝过酒，他们得说一个服字。”
那天吃饭，许志友几个孩子都没在场，只是后来远远听见许志友姐夫在屋子里喊着许志友姐姐的名字嚎啕大哭。
那天以后，许志友姐夫不再郁郁颓废，洗心革面要重新振作，支撑起这个家。他安排了一顿饭，要好好感谢当头棒喝唤醒了他的吴天，还让许志友联系经常挂在嘴边的边大哥，让他的边大哥也一定来。
其实自从边学道将一把收款箱钥匙给孩子们保管后，许志友家的经济状况已经好转了很多。家里的变化刘毅松看在眼里记在心里，知道这是小舅子遇到贵人了。现在既然想要开始新的生活，自然要一一谢过。
为了等边学道回松江，这顿饭推后了一天。
吃饭的屋子跟租书屋隔了一扇门，面积很小，因为已经放了一张床，支开一张圆桌立刻显得很狭挤。
刘毅松把家里昏暗的灯泡换成了高瓦数的节能灯，又特意买了一套新的瓷碗和筷子，用来招待客人。
选筷子时，许志友喜欢刻着梅兰竹菊图案的，刘毅松却坚持买了写着“富贵”二字的。
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第96章 我有个法子
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饭桌上一共六个人，除了刘毅松、许志友，吴天、边学道，还有两个心善好施的邻居。
这几年逢年过节，两个邻居经常给刘毅松和许志友送点粽子饺子月饼啥的，刘毅松当时说不出千恩万谢，但每一次他都记在了日记本里。
席上，刘毅松让许志友敬边学道酒，感谢他对许志友的照顾。
边学道说：“刘大哥，我不喝酒的，吴大哥和小许子都知道。再者，算不上照顾，我跟小许子他们几个投缘，平辈论交，就是朋友之间帮点小忙，您千万别把我捧高了。”
说完这些，边学道站起来，举起自己面前的茶水说：“刘大哥，听过您家里事儿的人都知道您是个有情有义的爷们，今天第一次跟您吃饭，我以茶代酒，敬您身上这份情义。”
刘毅松噙着泪，啥也没说，一口喝干了杯中酒。
吃了几口菜，吴天跟刘毅松说：“你这个营生我看了，往大了说也就混个吃喝。我看小许子也不是读书的料，但他足球天赋好，你帮着打下的底子也不错，可要想在这行走下去，熬出头，不烧进去几十万一点儿戏都没有。还有，就算能力强，现在想进个二流俱乐部，也得贴钱。”
边学道在这儿插了一句嘴：“球员进俱乐部为什么还得给俱乐部钱？吴哥你说反了吧？”
吴天看着边学道说：“你球踢得挺野，但要说足球圈你完全不懂。我没说反，三言两语说不清，反正现实就是这么个情况，老刘可以作证。”
听吴天说完，看见边学道好奇的眼神，刘毅松冲边学道重重点了一下头，“想进俱乐部，想上场踢球，确实要花钱。”
吴天看气氛有点沉闷，拍拍手吸引大家注意力：“老刘，我跟人在开发区合伙弄了一个室内足球训练场，我那个朋友就是出钱，啥都不管，我自己也忙活不开，我想你来帮帮我，怎么样？”
刘毅松看着自己的伤腿，说：“我这个样子，能帮到你什么？”
吴天说：“这都没关系，你踢不了球，但你的经验和眼力还在，尤其是看小许子几个，足球基本功都很扎实，说明你在训练方面很有一套，这就够了，现在我一个月给你三千，以后效益好了，还有分成，怎么样？”
刘毅松摸着伤腿沉吟不语。
他想的不是钱多钱少的问题，而是荒废这么多年，怕接不下吴天安排的工作，到时无论是走是留，都坏了交情。
但显然吴天对刘毅松很有信心：“老刘，不用担心，就算你只剩十分之一的功力，在我那里都绰绰有余。这样吧，我那有一台接送固定小学员的面包车，以后我让司机每天接送你上下班，这样总行了吧？”
刘毅松知道再不答应就有点不知好歹了，连忙说：“不用不用，出门就是公交，我没金贵到那个地步。”
吴天给自己满了杯酒，也把刘毅松的酒杯倒满，举起杯冲刘毅松说：“先预祝我们合作愉快，一起发财。”
看着吴天和刘毅松把事儿谈成了，边学道猜想肯定是刘毅松的训练方法很先进完整，才让吴天如此动心。
本来边学道对吴天的室内足球训练场很有兴趣，来之前他甚至想过跟吴天一起去他那儿看看情况，如果觉得可行，准备入股参与一下，学点管理经验什么的。
但坐到酒桌上，边学道改主意了。
吴天是什么样的人，还需要再接触、再观察。
况且他对这个行业的市场需求两眼一抹黑，主动提出介入，既不明智也体现不出自己的价值。
不如再考察一下，最好是吴天经营陷入困难，想要转让或者需要注入资金支持时，自己再出手。
还有更关键的一点，边学道现在手里的钱看着不少，用起来不多。
刚买了一个房子就用了三分之一存款，眼下怎么算都是囤房比开室内运动场赚钱。
除非my123在alexa排名能上升到理想名次，然后碰到大主顾卖个好价钱，不然还是等等再说吧。
吃过饭，两个邻居告辞走了，吴天拿出烟，抽出一支给刘毅松，自己也点上一支。
边学道见吴天应该有话要跟刘毅松说，起身也要走。
吴天喊住边学道：“小边，你先别走，我有点事儿自己没啥招了，想跟老刘商量，你是大学生，脑子好使，又总上网，正好在这，你也帮我参谋参谋。”
边学道重新坐下，接过吴天递过来的烟，听吴天要说啥。
吴天深吸一口，几乎把烟吸掉三分之一，然后腮帮子一鼓一鼓地反复了几次，微微仰头，赫然吐出一个好大的烟圈。
边学道见了有点想笑，这吴天三十好几了，怎么一些行为跟小孩一样。
吴天开口说：“我和朋友开的这个足球室内训练场，现在有一批固定客户，但离开业前的预期有一定距离。小边也看见比赛那天球场周围的广告布了，我答应来森大踢球，其实就是想不掏钱做一次广告，能认识你们属于意外收获。”
弹了几下烟灰，吴天继续说：“大学是个大市场，但开拓起来不是一天两天的功夫。我最近一直在琢磨怎么打打广告，可问了一下市内的几家媒体，像我这种训练场，都说豆腐块意义不大，最好要配个场景图啥的，要价都很高。我就琢磨能不能想点别的招儿。”
刘毅松也是开过足球学校的，就算当初是外行，总结几年，怎么也想出点儿门道了。听了吴天的话，他立刻猜到吴天的训练场八成是朋友和熟人关系在支撑，新发展的客源有限，长此以往恐怕无以为继。
刘毅松几天前还是个正牌宅男，无论从前是个多心思灵巧的人，现在也摸不到解决问题的抓手。
按熄手里的烟，刘毅松双手搓了一把脸，抬头跟吴天说：“要不咱两分头联系点有名气的老队友，让他们来做一次宣传？”
吴天听了，点点头，又摇头：“老刘，现时不比往日，去年走大运踢了一届世界杯，现在圈里这帮人心气儿不一样了，办什么事儿，认钱不认人。就算我舍得钱，把他们找来，暂且不说找他们跟打广告哪个省钱，松江市有几个认识他们的？你说的是个我没想过的路子，不过现在的情况是，除非把国家队主力11人都找来，不然没用，弄不出动静。”
两人继续沉默，一支接一支地抽烟，边学道烟很轻，吸了一支就停了。
见两人愁眉不展的样子，边学道清了一下嗓子：“说白了你就是想吸引点眼球，我有个法子。”
在内心深处，吴天对边学道的期待要大于刘毅松。
刘毅松的强项在懂得足球训练体系和方法，是个干事儿的，不是出主意的。
边学道不一样，喝酒的人说酒品见人品，踢球的人也一样，球风见作风。
“东森杯”决赛时，吴天充分发挥了球油子的基本功，让人看着他好像很卖力，但其实出工不出力。
开玩笑，人家还靠这双腿吃饭过日子呢，上场就是为了省点广告费。
再说了，业余比赛踢球，有些人没深没浅的，真要是碰到二愣子对手，阴沟翻船弄出个伤残啥的，那不得哭死？
于是整场比赛，除了最后10分钟，吴天一直当一个观察者。
最开始让他眼前一亮的场上球员是对手队里的中场和边锋，然后是苏醒了的许志友和斗志昂扬的成大器，然后他发现了整支队伍的灵魂核心边学道。
看边学道踢球，吴天就知道这是一个懂得运用力量又注意利用技巧的人。
力量可以解决的球，他会爆射轰门，力量解决不了的球，他又会用细腻灵巧的小技术创造机会。在传媒队里，边学道绝对是脑子最清醒的人之一。
这才是能够给自己出主意的人！
边学道说：“我前几天在网上看到一条消息，说皇马过几天要访华，银河战舰几大巨星全都随队前来。”
吴天和刘毅松听了同时一愣，他俩不明白皇马来中国跟现在说的事儿有什么关系。
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第97章 傻小子孔维泽
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边学道整理了一下思路说：“松江市的足球基础很弱，到现在也仅有一个半死不活的三流足球俱乐部。但事实上松江市爱好足球的人口并不少，只是场地稀少和冬季太长限制了足球发展。”
“吴哥创业的方向其实很好，只是缺少一个清晰的客户群定位。市内的一些松散野球队，找一些关系、给点长期折扣，就可以拉过去。另外一个潜在消费群体，不是大学生，而是喜欢足球的男孩。”
“为什么这么说？首先大学里基本都有自己的体育场，对室内场地需求不大。其次到了大学生这个年纪，每个人的性格开始凸显，很难像初中生、高中生那样十几二十几人一起亲密地练球玩球。再次，大学生的主要消费项目是女朋友和电脑、手机、网吧，让他们花钱踢球不容易。”
“所以，室内训练场的广告主要投放对象应该是小学生、初中生和高三学年以下的高中生。这个年纪的孩子，如果他喜欢足球，看得最多的肯定不是甲a，而是欧洲几大联赛，他们的足球偶像除了拉美的一些天才，八成是欧洲的足球巨星。”
边学道说到这儿，才算勾上之前说的皇马银河战舰，可是这跟即将到来的访华有什么关系？吴天和刘毅松听得一头雾水，又不好意思开口露怯，就用眼神鼓励边学道想说什么快点继续说。
边学道双手合十，两手食指一下一下点到一起，说道：“虽说现在是暑假，但家里肯拿钱支持孩子去昆明看偶像的肯定少之又少。不过吴哥可以去。”
“网上说，这次皇马要在昆明红塔基地训练七天，然后转战燕京进行友谊赛。如果吴哥去了昆明，在这七天里不论摄像照相多弄点图像回来，如果可能再收购点巨星签名足球、球衫什么的，又或者制造机会、出钱跟某个巨星合个影，回来裱好挂在室内训练场，或者以签名球衫和签名足球为核心制作广告，对松江市的足球少年应该有一定吸引力。”
听了边学道的主意，吴天用手拍着头顶，两眼放光，一脸醍醐灌顶状�
