钻石娇妻:豪门第一千金-第68节
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免费，怎么可能！
女人对于他的态度丝毫都不在意，依旧一副坦然的样子说道：“这就是我们为什么要找资金融资的道理啊。没错我们的杀毒软件是免费了，但是我们的装机率就会极大的提高。现在电脑已经基本上普及，我可以告诉你们的就是，国内的装机总量很快就要突破一亿。
到时候如果我们实行了免费策略，试想一下免费的东西和收费的东西，而且作用还是一样的，那么哪一个会更加的受到用户的喜欢呢？很明显的大家都喜欢便宜又实用的东西。这样一来我们就能打败所有的收费杀毒软件，能够占到市场的8成这么多。
之前说到的利润问题，我们开公司当然是为了赚钱，只不过我们的业务增长点在软件的周边：广告、流量、浏览器等等的地方，而且我们改变我们的软件保护模式，使得软件更加的人性化，可以称为‘安全卫士’方便广大的菜鸟用户使用互联网，维护他们的电脑。
这一样一来我们独有的模式一定会成为一个先进，一旦被广大用户熟知使用之后，就很难有可以跟我们竞争的同类软件了。
当然前面几年我们可能要经过几轮融资，要投入将近2亿人民币的钱。但是，就算几轮融资下来之后，我们双方的股权还能达到51％，也就说我们在公司依旧享有绝对的话语权。接下来我们5年就可以在美国上市。
我粗略的估计了一下上市之后，公司的市值至少能够达到10亿美金。也就是说你现在投入2千万，5年后市值25亿美金，90倍的回报率，这样的计划您觉得怎么样，是否觉得还满意呢？”
卓不凡听完之后整个人都惊呆了，他从来没有想过自己一个价值200万的杀毒软件，到了女人的口中就变成了一个上几十亿美金的大项目，还要融资、开公司，最后还会成为上市企业，他忽然觉得自己是不是在做梦？
用手捏了捏自己的大腿，疼！果然，一脸不可思议的看着芊奕，他觉得这个简直就是天方夜谭嘛。
而周宏伟额头上豆大的汗滴直往下流，有些不敢相信的看着眼前的女人，真的是见了鬼了，居然跟他的计划如此的相似！这个看似年纪不大的女孩，居然会有如此远大的计划，在他看来实在是有些惊讶。
不过可以肯定的是，她既然说的出那必定也能够做的到，要是现在自己转头就走，放弃这个合作计划，将来一定会出现一个与自己打对台的竞争对手。有人会投资给她这么多钱么？他不确定。
不过他依然将自己的情绪隐藏的很好，看着她说道：“杨小姐，不可否认刚才你描绘的蓝图非常的棒！但是请注意，那只是你一个人一厢情愿的想法，先不说实施过程中需要花费的精力，最起码的资金你能够到位么？要少至少2亿人民币哦！”
女人自信的说道：“周先生这个你还真的问对人了，2个亿的融资我还真的能够拉的到，因为就算是没有人愿意出资给我，这个钱我自己也能够出的起。”她现在手上的资金2个亿还是可以拿的出来的。
卓不凡再一次受到了惊吓，他虽然说知道这个女人有钱，可是2个亿，一下子拿出2个亿她都能做到，她到底是有多少钱啊？敢情他身边就有一个天然的富豪，他自己都不知道。
“好吧，这个钱就算是你自己能出，既然是这样为什么还需要我的融资呢？这可是90倍回报率的好项目啊，自己一个人享受岂不是更好？关于这个你又怎么解释？”周宏伟语气咄咄逼人，而且头脑清晰将她的问题全部都指了出来。
卓不凡深表钦佩，不愧是见惯大场面的大集团的总裁，跟他们就是不一样，这下看这个疯婆娘怎么自圆其说！
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第141章 完全不合理的合约
两个人都以为她听了这句话之后会窘迫的说不出话来，可是他们完全想错了。
只看见女人一听哈哈大笑起来，毫不慌张的说道：“周先生难道您自己不清楚么？其实早在您刚才重新坐下来的时候，心里面对于我的想法就是我对你的想法，也就是为什么我愿意让你融资，大家一起赚钱。这样双赢的局面，难道还能够有拒绝的道理么？”
说完一脸淡定的看着男人。
周宏伟没有想到这个小姑娘居然能将他看穿，面上却没有表露出来，只是淡淡的笑了笑。不过对于杨芊奕他的确是刮目相看的。
卓不凡听完之后脑袋都绕晕了，这也是答案么？这说的都是什么跟什么啊！你心里想的我心里想的，他完全听不明白。
为了打圆场，立即谦虚的问道：“杨大小姐，你就解释清楚一下吧，你这样的禅机我这样的凡人怎么听得明白啊，这不是让人着急么不是！”
听着男人的话芊奕对着他就是一记白眼，这家伙还真的不嫌丢人，对面就是她们的合作商，不能装的稍微的高大一些么。看着他鄙视的毫不客气的说道：“你真的是辜负了你父亲给你取得这个名字。好吧，那我就说清楚一点。
“本来周先生买咱们这个杀毒软件，就不是为了要赚软件的这点小钱，他也是打算将其免费的，而营销方案与我的规划也是如出一辙，知道了么？
如果我们不接受他的融资，或者说他拒绝我们的合作请求，那么将来市面上就会同时出现两款免费的杀毒软件，那么其中必定只能存活一家。一种两家存活一家成功率是50％；另外一种两家都存活，市值偏弱，免不了之后会进行收购，但是条件肯定没有现在优惠，与其这样，不如现在就合作，增大成功率。”
说道这里她挑眉的看看坐在对面的男人问道：“周先生您觉得我这样说对不对！”
卓不凡听着女人的话卓不凡耳朵都直了，眼睛也瞪得老大！转头看了看身边一脸胜券在握的女人，完全是刷新他对她口头功夫的认知新高度。心中暗笑道：这一手空手套白狼的手法，玩得可真纯熟啊，久经商场的周大ceo，会被你给忽悠了？
周宏伟看着女人如此自信的模样扩大了嘴边的笑容，无可厚非的点了点头道：“没想到杨小姐小小年纪就能如此眼光如炬，周某人实在是佩服。不错，你说的非常的正确。但是有一点我要表明：融资可以，但是如果是融资的话，2000万我要占6成的股份。”
他是个决断的人，在几经利弊权衡之后迅速的做出了决定。虽然说答应投资，但是他一定要站在对自己有利的点上。
卓不凡听到这个答案之后下巴都要吓掉了。天啊！不仅芊奕是个疯子，这个周宏伟也疯掉了。居然还开始讨价还价了。好吧，他今天算是长见识了！还真的有免费的软件可以赚钱的这么一说。
他立马开始算了起来，这要是占了6成，那么他这边不是能够4成的占股，按照芊奕说的那不是5年后他就有四亿的资产了！他需要平复一下自己的小心脏，看着女人想着她赶紧的同意。
可是女人直接否定道：“周先生你这未免是太狮子大开口了吧！我就明确的告诉你，6成这个数绝对不可能！不要说我们那个软件的价值，就我刚才的营销方案也不止2千万了。你直接上来2千万就要占6成，这也太不讲道理了。”
卓不凡再一次的震惊！人家都同意融资了这个女人居然还敢这么讨价还价，心想着接下来周宏伟铁定拍桌子走人了吧，这下子是真没戏了。
没有想到男人只是哈哈一笑继续说道：“营销方案我也会啊！所以在这一轮的融资里面，营销方案不能算。”
芊奕回击道：“这样不公平，既然这样咱们就按照国际惯例来，这样是最公平的。这个规划总利润是10亿美金，营销方案的价值占5％也就是5千万美金，换算成人民币也就是4亿。而现在我方投入资产营销方案加杀毒软件，一共就是4亿200万；
而周先生您这边投入资产营销方案加2千万现金，一共就是4亿2000万。我方各占共同总资产的48905％，你方占51095％，您看我这样的算法是正确的么？”一句话说的半点儿不带喘气的，条条数据分析的有理有据。
卓不凡看着一口气将这段话说完的女人，眼中只充满了大大的敬佩二字。刚才实在是帅呆了，那么多的数据好像她的大脑就是一个运算器一般！这样一算起来确实是比之前周先生提的意见要靠谱多了对于他们来说。
可是刚才人家也说了要占6成才愿意的，一瞬间他满是担忧一脸焦急的看着对面的男人，等着他表态做决定。
周宏伟不可否认的点了点头，依然一句话不说的看着她，他知道女人的话还没有说完。
果然芊奕继续说道：“当然这样算来您的6成是肯定不可能达到的了，但是为了方便计算，我方把0905％转让给你，你另付744万给我方，这样你能占股52％任公司的董事长，我方占股48％。这个方案总合理吧？”
周宏伟仔细核算了一下，也就是自己出资2744万，占股52％，拿到了董事长这个绝对控股的大股东位置。虽然说对方依旧占有48％的股份，但是对于他来说也不太重要了，他要的不过是不希望两方股份持平罢了！
“啪啪啪！”他毫不犹豫的拍起了手，然后看着对面的杨芊奕说道：“哈哈哈哈，杨小姐果然是不得了，预祝我们合作愉快！”当即拍板同意了这个合作方案。
“当然，周董！”说完两个人便友好的握住了双手，这个合作案谈判也就圆满的结束了。
而卓不凡还有些云里雾里的，这到底是个什么情况！
“卓先生啊，你们这个团队的决策人可是不一般啊！”与杨芊奕握手之后转而由于卓不凡握手调侃道。
男人听后也哈哈大笑了起来，这一次确实是捡到宝了！
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第142章 你能泡妞么
双方达成了共识之后接下来的事情就简单的多了，周宏伟直接请来了他们公司的法务代表，让其直接拟好了两份合同，周宏伟跟芊奕分别在甲乙双方的位置上签好了自己的大名，签约仪式直接就结束了。
周宏伟按照合同约定出任公司懂事长，任命卓不凡为公司的技术总监。
“那接下来公司的事宜的话我这边会着手进行安排的，那么到时候再请二位过来商议。”虽然说现在合同是签署好了，但是其他的事宜要着手操办起来还是一个细致活儿，后续的事情还多的很呢。
两个人则是配合的点了点头，现在合作谈下来了，接下来的事情就按部就班就好了。
说完之后男人直接从口袋中摸出了支票写好之后递给卓不凡：“好了，这样咱们的合作谈判就算是完美的结束了。”
他赶忙的握着男人的手表示感谢。
而芊奕则是对他的融资表示感谢。
因为徐为民还在外面等着他们，两个人跟男人简单的说明情况之后就身离开了，今天的收获表示颇大啊！
直到合同跟支票都拿到手里从会议室出来之后，卓不凡都还没有回过神来，整个人都处在神游状态。就跟做梦一样，这一切也太不真实了吧！
自己的初衷不过是想卖一款杀毒软件而已，而且最开始计划能够卖到150万已经算是烧高香了。这到底是运气好了还是运气好呢？明明上午的时候他跟周宏伟已经谈的差不多了，眼看着就要签约了，结果芊奕突然给自己来了个电话，让自己逃过了这个交易。
难怪芊奕上午会说自己会感谢她的这个电话呢！哈哈，他这可不只是感谢，他要千恩万谢啊！
下午就经过她的这么一忽悠，自己居然从150万变成了744万，另外还有占有了一个公司的48％的股份，这摇身一变就成了有钱一族了啊！这钱拿到手上以后啊，还真的觉得有些滚烫啊。原来土豪就是这样的感觉啊，他今天终于体验了一把，咱们有钱就是硬气！
虽然说被芊奕这个大债主分去了一半，但是他手上还有372万和24％的股份啊！
而且要是芊奕在之前的谈判会上说的那些都是真的的话，那么在5年之后，他那股份可是最少能值1亿美金啊！一亿美金、一亿美金那是个什么概念，好吧目前为止他做梦都没有想到会有这样的结果。
好吧！可惜的是自己成了公司的技术总监，每个月的工资只有五千块，芊奕这个黑心鬼就知道这样压榨他！
反正现在的他是又惊又喜的，直接魔障了都！
“芊奕、芊奕你赶紧掐掐我的脸，看我痛不痛，这真的不是做梦么？”一瞬间他一手拿着支票，一边将自己的脸凑了过去让女人给他试试真实感。
看着男人如此�
![魔鬼钻石 作者:[法]莫里斯·勒布朗 译者:陈爱义 等封面](http://www.tzy2.com/cover/noimg.jpg)
