重生潇洒-第376节
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王晓磊自家知道自家的事：现在我们跟他们都要分手了，老总都决定不再采购他们的影碟机，还谈什么价格？
不过，他没有说出实情，而是笑着说道：“进货价肯定是谈的，不过，我暂时还不能给你什么保证，毕竟这款影碟机是他们花了无数心血和时间才研制出来的，里面采用了很多美国产的高级芯片，成本增加很多，加上现在的量还不大，成本一时难以降下来。而且这款影碟机还没有在市场形成热销，有前款影碟机造成的不利影响在，我们渤海集团也不敢大量进货，我们跟他们谈判的筹码还很小，估计要降价还得请您等一段时间。”
这些话都是王晓磊瞎扯，是凭他的想象在敷衍孙悦聪。他这么做的目前，主要是稳住孙悦聪，他想看看这款新的影碟机销售情况如何，之后再视情况是否向公司老总们提出建议，建议渤海集团重新从极盛电子股份有限公司获得销售代理权。
可以说，他和自己的顶头上司张立存在代理极盛电子股份有限公司产品上是摔了跟头的，虽然之前是看在极盛公司原董事长兼总经理岳玄的面子上给他们做代理，看着岳玄的父亲在皇津市为官，多少有些无奈，但失败终究是失败，代理那款影碟机不但没有为公司赚到利润，反而让公司损失不少，给公司的声誉带来了非常不利的影响。
以至于他们几个负责这件事的人都被领导埋怨，以至于在张立存提议他王晓磊担任采购部主任的时候，黄凯就拿这件事来反对他。同时也导致了公司老总们决定彻底与换了新老板的极盛电子股份有限公司断绝商业关系。
可是，王晓磊内心还是有点不甘，不想就这么失败，很想在哪里跌倒就从哪里爬起来：如果极盛电子股份有限公司的影碟机质量真的提高，再凭借它本来让人喜欢的外形，肯定会比其他国产影碟机有更大的销售前景。
这样的话，自己不就可以打一个翻身仗，不就可以理直气壮地说自己这些人之前取得极盛电子股份有限公司的产品销售代理权是正确的吗？
孙悦聪打电话的主要目的是要货，之前的抱怨和降价什么的都是次要的，听了王晓磊的话，他笑了笑，说道：“我明白王经理的难处。只要王经理有心，多多为我们这些小店主考虑一下就行。……，王经理，麻烦你给我送二十台新款影碟机来……”
“什么？”王晓磊一听，怀疑自己的耳朵听错了，连忙追问道，“你说二十台？”
二十台的数量对于一家电器城来说其实不大，作为一家拥有好几个地区的经销商主管来说，不说一家电器城要二十台，就是要二百台也不罕见。可问题是孙悦聪要的是极盛影碟机，这就不一样了。这段时间他可是被人家就极盛影碟机退货、返修的问题弄得脑袋比箩筐还大，极大部分都是要他派人开车把这款质量不好的影碟机运回来，就算有个别要货的店子，也是一台两台地要，让那些图新鲜喜欢影碟机外形的特殊顾客买。
哪里会有人一下就要二十台的？这可比人家要二百台其他品牌的影碟机还让他吃惊。
孙悦聪一听，以为对方嫌弃自己只要二十台，心里很是狐疑：难道这款影碟机真的开始畅销了？现在买的人很多？以前我就是要一台两台前款影碟机，他也没有惊讶过啊？
他犹豫了一下，咬牙道：“我要五十台！如果你为难，我现在就可以付款，就按四千八百八十八元一台结算。”
王晓磊的嘴巴张得老大，更加不相信自己的耳朵，连忙问道：“你确定要五十台？”
他的追问让孙悦聪也听出了问题，知道对方之所以惊讶，并不是说自己要少了，也不是这款产品现在很畅销，而只是惊讶自己为什么一下子要这么多。他内心不由对自己一阵鄙视：我孙悦聪怎么这么沉不住气？把自己急迫要货的心情给暴露了呢？……，幸亏王晓磊是自己侄儿的同学，不会借此来占我的便宜。
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第551章 马上断掉联系
庆幸之余，孙悦聪还是说道：“对，我要五十台。我发觉这款影碟机似乎比前款影碟机的质量提高了一些，买的人应该会比之前多一些吧。……，你能安排人尽快送货吗？我有朋友现在就要提货拿回家。”
做生意既要小心翼翼，但有机会出现的时候还是要把握住，虽然五十台的数量不小，进货资金需要二十多万，但自己现在进货就可能抢占先机，就会比其他商场更早打出名气。
再说，就算真的进错了货，不是还可以退货吗？除了被顾客抱怨之外，其他损失不过是让这笔进货资金在渤海连锁电器集团的账上多躺一段时间而已。
王晓磊很是爽快地说道：“好的。我马上安排人给你送货。”
挂了孙悦聪的电话，王晓磊并没有在第一时间给极盛电子股份有限公司在皇津市代办处打电话，嗅出了一丝商机味道的他略微思考了一下之后将电话打给了正在沪海市设法接近飞利浦商务代表威廉…得利斯的上司张立存。
不过，他这个电话并没有给他带来他所预想的表扬与认同，反而被因为接触不到鬼佬的张立存破口大骂了一通：“……，王晓磊，你脑子是不是进水了？老子不是告诉你昨天就应该跟极盛电子股份有限公司断绝商业上的往来吗？你还要帮他们推销新款影碟机，你在这家公司上吃亏还没有吃够？什么狗屁新款，还不是稍微改动一下外观骗骗傻瓜。你也不想想，这段时间极盛公司又是换老板，又是跟股民打嘴巴子仗，哪有时间来改善产品性能？”
张立存心情本就不爽，现在自然借题发挥，拿下属来发泄：“你特么真是傻瓜！你知道不知道，这次老子好心好意将你往采购部主任的位置上推，人家反对你的一个主要理由就是我们在与极盛公司的合作中失败了，给公司带来了经济损失和名誉损失。仅仅五十台进货量就被你弄得神魂颠倒？”
他口水干了，只好停顿一下，继续骂道：“真是气死我了！平日我是怎么告诉你们的？对这些加盟店你可以好，但不能盲目地好，你以为他进了这五十台影碟机就会留在我们公司？我告诉你，如果这次进了五十台，又因为质量问题而退货的话，他铁定会退出我们公司的，肯定会转身加盟其他公司，反而没有一点挽留的余地……”
等他停顿缓气的时候，王晓磊一边擦着额头的汗，一边小心翼翼地问道：“那我们就放弃这五十台……，万一……”
张立存更不耐烦了，骂道：“你真是猪脑壳，老子说了半天你还没明白。哪里有什么万一和一万？我告诉你，立即马上现在就给我通知跟极盛公司断绝商务上的联系。这狗屁新款影碟机绝对不可能是什么好东西，这个包袱必须丢掉。我们现在必须全力以赴拿下飞利浦公司在华夏国北部的销售代理权。即使拿不到整个北部，至少要拿华北、东北等几个地区的销售代理权，只要拿下了，我们就一门心思推销这款国际名牌，什么高埗影碟机，什么极盛影碟机都不要推销了。”
说到这里，张立存恨铁不成钢地说道：“你怎么搞的，我如此地信任你、培养你，以为你能成为独当一面的好手，可你怎么能如此让我失望呢？办这么一件小事都优柔寡断，跟极盛公司也就是说几句话的事却让你到现在都没有办妥，我真是高看你了。”
说到这里，他苦口婆心地说道：“……，小王啊，我知道你和他们代办处的关系好，他们也帮了你不少，现在突然宣布跟他们断绝商务往来，你是有可能内疚，但问题不在你，而是他们自己的产品质量不行。如果他们的质量好，谁愿意做这个恶人？”
在王晓磊被对方唠叨得郁闷而想哭的时候，对方继续说道：“再说，你欠他们的人情也是欠以前的老板，不是欠现在的老板。不说以前的董事长岳玄已经不再这家公司，就是代办处的主任也走了，你还内疚什么？真要你当了采购部主任，他们曾经给你的那些好处算个屁啊，有必要总放在心里念叨？”
被张立存这么一念叨，王晓磊真的觉得自己太婆婆妈妈了，连忙说道：“好的，张总，我知道了，我会马上办好这件事的。”
可是，等他真挂了电话后，他却不知道怎么做才好，总觉得这款影碟机对自己是一个机会：我该再次通知与极盛公司断绝商业往来，还是帮孙悦聪解决五十台进货呢？
就在王晓磊内心纠结的时候，孟文天正和吴灿霞一起行走在皇津市的大街小巷间，用行李箱拖着几台新款影碟机在推销着，试图能够像昨天一样放几台影碟机给销售电器的店子试用，希望有识货的人喜欢它、看中它，然后进行采购。
不过，从孟文天和吴灿霞脸上的神色就可以看出他们的成效不大，特别是吴灿霞一脸的沮丧，还有一丝尴尬。
他们推销的对象不是单个的顾客，而是那些销售电器的店主、公司的高管，这些人比普通顾客的信息量大多了，很多人一听到孟文天他们前来推销的是极盛影碟机，就立马出言打断了他们的话，声称只要是极盛影碟机就坚决不要，哪怕是价格再降，甚至就是白送他们也不要。客气一点的还礼送他们走出办公室，不客气的就干脆挥手赶人，那神色就如赶讨厌的苍蝇似的。
当然，极盛影碟机也不是有多么出名，还是有不少店老板不知道它过去的丑事，看到孟文天他们拿出外形漂亮的机子，他们还是有了不少兴趣。不过，当孟文天说出这款影碟机的进价就要四千八百八十八元，他们立即就火了：“什么狗屁吉利数字，我们不要这种狗屁吉利，你们怎么不把它定价为一千八百八十八元，或者干脆把前面的四出掉，定价为八百八十八元？全是八，那不更吉利？”
把他们赶走后，店老板或者公司高管还在他们后面讥笑着：“真是想钱想疯了，一家位于河翼省那种穷鬼地方呆的企业，生产的产品就一个外形漂亮，就要跟外国著名品牌一个价，你们真是睡着未醒吧？”
也有人好心劝道：“小伙子，我看你们的产品外形还不错，还是实在一点，报一个实在的价格吧。定价一千五百元左右差不多，现在高埗影碟机都准备降价了，人家荷兰飞利浦正准备进来，你们再拖的话，国内品牌都降价，到时候你们更加卖不出去。”
孟文天对这位好心的老板笑道：“一分钱一分货，我们的影碟机真的值这个价格。一千五百元，连影碟机内部元器件的成本都不够，我们岂不卖一台亏一台？”
这个好心人摇头叹气道：“你们啊，真是敝帚自珍，太看重自己的东西了。你以为我是傻瓜，在这一行做了这么多年的生意，一台影碟机的成本是多少我不知道？国产的影碟机成本肯定没有超过一千三百元的，大多数都是一千一百元左右。按一千五百元的价格卖出去，扣除其他销售、运输、仓储、税收啥的，你们一台多少还能赚两百元，够了。”
孟文天自然不会跟他争辩自家企业的生产成本，为了让自家生产的影碟机质量过硬，孟文天可是实打实地采购优质元器件，加上为了控制质量而增加了不少生产环节中进行检验的工序，影碟机的生产成本绝对超过了一千五百元。
两人又从一家电器店失败地走出来，孟文天正要继续往前走，吴灿霞却有点犹豫，脚步也畏畏缩缩的，但见孟文天依然大步往前走着，她忍不住说道：“孟助理，我们去哪里？”
孟文天一愣，转头这才发现她的神色有些不正常，不解地说道：“继续往前走，看见一家电器店就进去打听一下。……，你怎么啦，刚才我们不是一直这样走的吗？”
吴灿霞欲言又止，但她犹豫了一下之后抬起头看着孟文天，问道：“我们这么做有效果吗？人家压根就不愿意试销我们的影碟机。”
孟文天笑道：“你绝望了？……，呵呵，我倒觉得这样不错，虽然他们暂时不会帮我们试销，但我们这么一拜访，多少会给他们留下一个印象，今后只要我们的影碟机热销，他们就会想起这回事，就有可能产生后悔心理，会产生换回‘损失’的想法，就会设法多采购我们的影碟机，不是一件好事吗？”
孟文天与吴灿霞不同，他是认定了这款影碟机会热销起来，所以信心十足，对暂时的打击好不在乎。
所以，他笑着说道：“再说，我们现在不是一个顾客一个顾客地推销，只要有百分之一的成功率，只要劝动了一家答应帮忙，我们的时间就没有白费。现在我们才找了十几家，离一百家
