重生潇洒-第213节
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严威正看着孟文天问道：“孟老板，你说我们把这个软件交给他们，告诉他们设计中存在的缺陷，能赚多少钱？”
孟文天笑着反问道：“你自己说我们该要多少钱才好，才合适呢？”
严威正显然早就进行过相关思考，说道：“我算了一下，考虑我们的人工成本和利润，我觉得应该要价十万元左右。”
孟文天还没有说话，郭秋兰就睁大眼睛，吃惊地问道：“才十万元？我们请了这么多人，电脑都买了一批，又是租房又是成立公司，如果只有十万元，那我们吃什么？”
严威正尴尬地说道：“可买电脑也好，租房子也好，将来还可以用到其他项目上啊，不能把这些成本都算进去吧？所有物品都应该有折旧是不是？”
听到严威正报价十万元，孟文天很是无语。不过，他没有生气，而是笑问道：“严教授，那我问你，你考虑没考虑我让你研究沣田威驰f型这款汽车的刹车系统这个行为的价值？”
严威正吃惊地看着孟文天，脱口问道：“这有什么价值？你要我们研究，我们就研究，这只是布置一个任务，或者说布置给我们一个课题，也能算钱吗？”
孟文天问道：“那好。那请问，你为什么研究这款汽车的刹车系统时发现了问题？你研究其他汽车或者其他款式汽车的刹车系统时，能发现问题吗？既然如此，那就说明我布置你们课题这个行为的本身就具有价值。”
严威正愣住了，期期艾艾地说道：“也是哦，没有你给我们研究的这个课题，我们根本就不知道这些问题。……，那这个价值怎么算？”
郭秋兰嫌严威正报价低，但也奇怪孟文天的说法，不由也开口问道：“对啊，这个就算有价值，那算多少才合适。总不能超过十万吧？即使是十万，那我们这么多人忙了这么久，也就赚二十万，除去成本啥的，也没有多少钱，只比我的那家汽修厂好一点点。况且将来谁能保证你还能发现这种类似的问题让严教授来研究，也不能保证你发现了问题，严教授他们就能研究出原因吧。”
说到这里，郭秋兰一副对前途失望的表情，说道：“看来我们真的得找那些飚车的纨绔子弟联系了，要不下一步就没事做。飚车终究不是什么好事，万一出了车祸死了人，说不定那些人的家属就会找我们的麻烦。”
从她的表情可以看出，她对给飚车的家伙提供技术支持不是那么有兴趣。
孟文天说道：“先让这次研究赚到钱了再说今后的。……，要不我跟你们讲一个故事？”
郭秋兰白了他一眼，说道：“说吧，我看你能讲什么故事，我就不信你提出这个课题能置一百万元。”
孟文天笑道：“区区一百万何足挂齿？”
严威正脱口问道：“一百万还不够？孟老板，你也太贪了吧？”
孟文天不急不慢地将地球上一个被人讲烂的故事说了出来：
有家著名公司的一套重要设备出现故障，极大地影响了公司的正常生产。公司找了很多工程师来维修，可总是维修不好。没办法了，这家公司只好花重金从国外聘请了一位高手来维修。这位高手来到之后，询问了一下出故障时的一些情况，稍微分析了一下原因，然后在这套设备的一份图纸上标记一个零件，说把这个零件换成某某型号的零件就行了。
果不其然，当维修师傅半信半疑地将那个零件换掉之后设备的故障就真的解除了。
按照当时的聘请合约，这家公司支付给这个高手一万美元。周围的人都唏嘘不已，说这个高手的一万美元太容易赚了，就是在图纸上标记了一个零件就拿走了这么多钱。
这个高手笑呵呵对他们说道：在图纸上标记一下最多值一美元，但要知道标记哪个零件，则值9999美元。
郭秋兰笑道：“你是不是说你布置这个课题就值一千万美元？好啊，我可是很期待哦。”
听了她的话，孟文天很是无语：你们怎么就这么善良？如果沣田车还在厂里没出来，我们的这个所谓“科研成果”当然不值一文。可是现在他们的汽车都卖向全世界了，有的车甚至还因为刹车的设计缺陷出了车祸啊，我们指出这个缺陷怎么能不值钱吗？
你们两个都是知识分子，多少应该知道产品在工厂里和到了客户手中是两个不同的概念吧？小车如果没有卖出去，不管它有没有问题都好说，花点时间花点精力花点钱解决就是。可是，如果这些小车到了车主手里，问题就麻烦了，可不是你说修理就能修理、你说更换就能更换的，那些车主绝对会询问我的车为什么要修，是不是你们公司的车质量不好有毛病？
特别是那些因为刹车系统问题而出了车祸的车，沣田公司怎么摆平？赔还是不赔，怎么赔？伤了人死了人，绝对让你沣田公司付出难以承受的代价。
而且，其他汽车制造厂——也就是沣田公司的竞争者——知道了这个消息的话，肯定会拿这个做文章，会极力贬低这家攻速的产品，抢走沣田公司的市场份额！
而市场份额可不是金钱能衡量的，至少不是几万美元来衡量的，绝对是以亿来衡量。
孟文天盯着郭秋兰说道：“我会要求他们出一亿美元购买我们的技术！”
“一亿？”孟文天的话音刚落，不但郭秋兰一下从沙发上跳了起来，严威正则从沙发上溜下，一屁股坐在地上。无论是站着还是坐地板上，两人都目瞪口呆地看着孟文天。
孟文天苦笑道：“你们的动作这么统一，是不是排练好了？”
郭秋兰一下窜到孟文天身边，坐在沙发的扶手上，身体靠着孟文天并用手肘猛地推了他一下，问道：“你刚才说什么？一亿，而且还是美元？”
谁也说不清她是故意的还是无意的，反正两人的身体现在紧挨在一起。
严威正根本没有注意她的动作，而是张大嘴巴两手撑地从地板上爬起来，说道：“孟老板，你是不是糊涂了？这可是敲诈！”
孟文天似乎也没有注意郭秋兰的动作，微笑着对严威正说道：“严教授，我还年轻呢，可没有到糊涂的年龄，说话清楚得很。不错，就是一亿美元，而且开口的时候我会报两亿！”
郭秋兰盯着孟文天，说道：“你可想清楚了，一亿美元可是相当于我们华夏币六亿快七以元了，建一家大型的企业也许不够，但建两中型企业可是足够的。你……你确定没有说错？不是瞎说？”
严威正更是摇着头，一副你疯了的表情，怀疑地说道：“其他的我不讲，只讲我们本身的研究成果。我们仅仅是寻找到了刹车系统的踏脚板的缺点，在极端条件下它确实有点麻烦。而且为了研究它的这个缺点，我们到处找资料，不断做试验，可是这个麻烦找出来之后改进就非常容易了，根本不需要花费沣田公司多少钱。沣田公司只要把踏脚板与液压油缸的连接处进行稍微的设计修改，或者干脆将铰链机构的材料进行更换，换上最便宜的45号钢就行。”
孟文天恨铁不成钢地说道：“你们啊，真的没有做生意的素质，连‘漫天要价坐地还钱’的道理都不知道。我开口向他们要两亿美元，他们可以讨价还价，可以降低啊。”
严威正冷笑道：“就算可以讨价还价，那也得有一个谱，说话得有点靠边吧，不能比我们自己预想的多上千倍啊。我们刚才议论不是说最多找他们要一百万元吗？也就是还不到二十万美元的样子，可你倒好，一开口就两亿美元，相当于我们心里预计的几千倍，还不吓人？”
孟文天依然笑呵呵地说道：“那是你们的心里预计好不好，我从来没有说过我的心里预计也只有一百万元。如果只卖一百万元，我们如此劳神费力干什么？”
郭秋兰讥讽地说道：“你劳神费力？我可没有看见。申请公司，是我在忙。技术研究，是严教授在忙，你这是第二次到我们这里来吧？你说你忙了多少？”
孟文天说道：“你们忙也是忙，我们都是一起的，你们忙了难道就不能说我们忙了吗？”
严威正说不过他，只好说道：“反正我不认为值这么多钱，说出去绝对会让人笑话。”
孟文天说道：“笑话？他们那么大公司，签订上亿的合同才是家常便饭呢。你也知道，我报上亿美元的价格并非真的能要到这么多，只是让对方的心里有一个印象，那就是这个技术的转让费用是亿元级的，只要他们真的有需求，那么今后我们讨价还价就容易多了。”
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第322章 汽车召回
他接着说道：“相反，如果我们一开始就只报价十万美元或者一百万美元，人家在心里的印象就是这次技术转让也就是十万元级、百万元级的谈判，他们就会在这个心理基础上进行讨价还价。”
郭秋兰却忍不住反驳道：“这个道理我们都懂。可问题是你这个口开的也太大了啊。按照你的这个说法，那我们何不一口气报价一百亿美元，然后在这个基础上讨价还价，就算被他们砍掉百分之九十，那我们也有十亿美元，多好。”
说完，她用手肘又顶了孟文天的胳膊一下，然后冷哼一声：“哼！”
孟文天耐心地解释道：“他们公司的总价值也就五百亿美元不到，我们报价一百亿美元，他们根本不会理睬我们，还真的会把我们赶出去。他们这款汽车目前并没有卖掉多少，就是将它们全部扔掉也不会损失上百亿。”
郭秋兰刚才说的根本就是玩笑话，没有想到孟文天还正儿八经地解释，心里感到有点奇怪，不由认真地思考了一下。突然，她的眼睛突然一亮，看着孟文天，惊喜地问道，“文天，你是考虑的这个设计缺陷有可能导致他们工厂召回这款汽车，对不对？……，一定是，你就是这么想的，是不是？”
说着，她高兴地笑了起来：“呵呵，如果真是这样，我们报价上亿元还真的有道理！”
严威正茫然地看着郭秋兰、孟文天，不解地问道：“汽车召回？这与我们有什么关系？”
严威正是年轻的教授，但也说明他一直生活在象牙塔里，甚至可以说是书呆子，可郭秋兰不是，她已经管理一家汽修厂好多年了，对汽车召回的事情了解不少，很知道汽车制造厂召回自己生产的汽车是多么的无奈，损失是如何的巨大。
汽车召回的损失可不仅仅是召回汽车本身这个行为所导致的物资损失，更主要的是对品牌的损害，让消费者对这家公司产品质量的怀疑，会让很多潜在的用户转而去购买竞争对手的产品。
潜在客户的掉头离开帮助自己的竞争对手，这才是汽车召回最大的损失。这种损失是如此的巨大，很多时候根本不能用金钱来计算。
想到这里，郭秋兰眼里也露出了一颗颗星星，钦佩地看着孟文天，因为她想起了当时孟文天说过的话：他绝对是早就算计到了沣田公司有可能召回汽车这一步。
她说道：“文天，如果沣田公司得知了这个问题是设计缺陷，真可能被迫进行汽车召回。但为了他们公司的信誉，他们肯定不敢公开召回，肯定会尽力掩饰。可他们又担心我们把这个秘密公开，因此不得不掏钱把我们的‘研究成果’买下来，充当封口费。……，你这个方法太好了！虽然拿不回一亿美元，但五千万美元应该可以拿到，他们沣田公司绝对乐意掏这笔钱。”
这下书呆子似的严威正也懂了，也是一脸钦佩的神色看着孟文天。
孟文天装着很尴尬的样子，说道：“你怎么说得这么难听？什么封口费，感觉我是在敲诈他们、在要挟他们似的。”
郭秋兰乐了，笑道：“不是吗？呵呵，这可是你说的敲诈哦。……，这件事确实得保密，绝对不让让别人知道，别人知道了，这个把戏就不灵了，沣田公司不但不可能给我们这么多钱，而且还可能会迁怒于我们，想方设法刁难我们，恨我们揭穿了他们的缺陷。”
孟文天郑重地点了一下头，说道：“我们不但要保密，交涉和谈判的时候还要站在他们的立场上说话，要充分表明我们是为了他们好，是为了双方双赢。我们乐见他们悄悄地更换刹车系统，也乐见他们用其他不重要的原因来召回汽车，反正我们跟他们合作的目的就是为了保住了他们的产品信誉，帮助他们不丢掉销售市场。”
郭秋兰笑道：“别装好人了。一条恶狼表现得再温和、再善良，终究还是恶狼，变不了小兔子。反正我们跟他们合作的目的最后汇集成一个词就是：敲诈。�
