重生之全能极品妖孽-第13节
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左右，利润应该在一万以上，具体数字要等月底算过所有的成本和费用开支之后才能知道了。”
丁红星道：“陈哥，你游戏币卖了八万多个，只收入一万三千左右，那么平均每个游戏币的价格也就在一毛六左右，与别人的一毛五并没有多大差距嘛。”
陈建新点头道：“是的，其实一般经常来玩的人，我一般都会给一些优惠，比如以前志华在我这里玩，他一块钱我给他八个游戏币，这个价格相当低了，就算是新到我这里来玩的人，他一次买得多，我都会多送他一两个游戏币的，不知道为什么别人一降价，他们就走了。”
丁红星道：“这就是问题所在，其实你已经算是很会做生意的人了，而且也给了顾客不少优惠，不过你这里的生意这么好，也就是最近不到一个月的事情，顾客还没有建立起足够的忠诚度，另外，你给顾客的优惠具有比较大的随意性，主要看你自己的印象和心情，让顾客不能形成你这里比别处更优惠的固定印象，这样与别处直接降价的行为相比，当然就没有任何优势了。”
陈建新若有所思的点了点头：“你说得很对，看来我这是做了吃力不讨好的蠢事啊！”
丁红星摇头道：“也不是吃力不讨好，至少你这里的老顾客没有跑到其它地方去吧？”
陈建新道：“这个倒没有，老顾客们基本上都留下来了，他们经常来，每次来几乎都买好几块钱的牌子，所以我给他们的牌子就更多一些。”
丁红星道：“我建议，你以后可以用一些促销的手段，把优惠落到实处，落到明处，制度化，数字化，让顾客能够更清晰的知道他们在你这里玩能够得到多少实惠。”
陈建新道：“用些什么促销手段？”
丁红星给陈建新讲了一些促销手段，比如消费多少就可以发一张会员卡，按照积分确定会员等级，按等级确定给多少优惠，比如会员消费多少就可以抽奖，奖品设置从书、电子表、饮料到游戏币，十分丰富，比如会员可以参加游戏厅举办的游戏比赛，像街霸等对抗性的游戏都可以参加比赛，按照名次发放丰富奖品……
丁红星讲的这些促销手段在二十一世纪算是比较常见的促销手段了，可是在一九九二年的桂城，这些促销手段新鲜得不得了，陈建新听得茅塞顿开，眉飞色舞，他凭借自己多年做生意的经验，也补充了不少东西，出了一些很实用的点子，比如他就把丁红星出卖了，他提议凡是消费达到一定水平的会员，就可以获得跟丁红星切磋的机会，并可以定期得到丁红星的指点。
丁红星听了陈建新的提议，笑着点头同意了，实际上，这把他的工作量减轻了，他到陈建新这里来，只要是向他请教的，他来者不拒，总是悉心教导别人，现在陈建新把这种教导作为一种会员福利，他教导别人的频率当然要低得多了，而且也能够让会员更加珍惜自己的会员身份，如若不然，谁来都能得到丁红星亲自教导的机会，那会员还能有多少吸引力呢？
丁红星道：“陈哥，这些都是增加顾客的忠诚度的方法，用这些方法，相信你的对手们再怎么降价，也很难把你的会员挖走了。”
陈建新笑道：“这主要还是你的功劳啊！我不单是指你出的这些点子，而且是因为有你这个大高手在我们这里坐镇，能够用跟你切磋和得到你指点的机会来吸引顾客，要不然的话，就算我们用了这些促销手段，也会被别人学走的，只有你，是别人无论如何也学不走的啊！”
丁红星不置可否的笑了笑：“陈哥，除了这些之外，你还可以在游戏机的更新换代上多下点功夫，经常去一下南方考察新游戏，特别是适合成年人玩的游戏，另外，还可以丰富游戏厅出售的饮料、零食的品种，我觉得，随着改革开放的深入，经济越来越发达，老百姓手上的钱会越来越多的，他们对娱乐的需求也会越来越强的，我们的面向人群不要局限在孩子身上。”
陈建新重重的点了点头，他现在越来越觉得丁红星的不凡了，他不仅游戏打得好，身手好，就连在经营上都有这么独特和深刻的见解，沉稳得像是一个中年人，假以时日，他绝对不是池中之物！
丁红星又道：“陈哥，有一件事我得提醒你，无论如何，不要碰那些不该碰的东西，像南方盛行的老虎机、牌机什么的千万不要买回来，赚再多钱也不能买！你相信我，只要你正当做生意，以后会赚到你想都不敢想的财富的！”
陈建新凛然了，他确实有过这样的想法，只是还有些犹豫，他也知道这样做不是很好，可是这种生意的诱惑确实太大了。不知道丁红星怎么也知道这些东西，陈建新马上便决定了，听丁红星的，以后无论如何也不去碰这些违法的东西。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第十九章 红蓝之争
（全本小说网，。）
陈建新也是一个行动力很强的人，在接受了丁红星的建议之后，他短短几天之内，便做出了促销方案，包括会员卡的制度等等，并且很快便开始实行了，这一下子，他的生意一下子恢复了原来的火爆，甚至犹有过之，因为他这里的一些促销手段实在是太新奇，也太有诱惑力了。
开始实行会员制度的第一天，他这里的会员卡就发出去一百多张，毕竟第一级的会员门槛并不高，累积消费十元就行了，而且这十元还可以存在卡里，随时使用，这种制度很方便，很灵活，深受顾客的欢迎。
生意如此火爆，让陈建新夫妇俩乐得合不拢嘴了，不过也让他们忙不过来了，陈建新干脆把他刚刚高中毕业，没考上大学的侄儿陈爱民喊来给他帮忙了，陈爱民有文化，人年轻，精力充沛，到这里来帮忙，主要负责游戏币的销售，会员卡的登记等等工作，还是能够胜任的，陈建新也不亏待他侄儿，每月给他开两百元工资，比找一个正式工作工资还要高不少，因此他哥哥嫂子也很乐意让陈爱民到他这里帮忙。
至于游戏项目的更新换代，陈建新准备等到开学之后，生意清淡一些的时候再去南方考察。
看到陈建新的游戏厅生意又上了正轨，丁红星这几天每天去打个转就回家了，因为他的暑假作业也没做完，十六岁时的他与大多数孩子一样，放假了都先顾着玩，到快开学的时候再赶作业，而他重生之后，每天也很忙，没什么时间做作业，父母亲每天看他在房里看书就很满意了，也没怎么管他作业做完了没有，毕竟他们文化也都不高，因此，他的作业就一直拖到了现在。
开学了是要交作业的，交空白的作业是不可能的，那样不可能过关，无论如何也要把作业填满。
丁红星也不打算自己做作业，他到机械厂里几个跟他同班的孩子家里问了一圈，找他们借作业抄，结果几个男孩子情况跟他差不多，现在都在赶作业，倒是在一个女孩子李凤梅家里，丁红星借到了全套的暑假作业。
李凤梅是一个长得很不起眼的小个子女生，性格十分内向，丁红星找她借作业，她什么也没说，进屋去了，很快就拿了几本作业，红着脸交给了丁红星。
丁红星高兴的道：“谢谢你啊，凤梅，等我用完了马上还给你！”
李凤梅还是红着脸，用低如蚊蚋的声音“嗯”了一声，便回屋去了。
丁红星在拿着这几本作业回家的路上，还在努力回想着李凤梅后来的经历，她成绩一向不错，算是中上等了，考上了一个比自己要好一些的大学，毕业之后分配回了桂城一个行政单位，不过自己与她的联系并不多，知道的也就这么多了。
李凤梅的作业做得非常认真，字迹工整，题目正确率也非常高，让抄作业的丁红星也是好一阵赞叹，丁红星对高中的课程记忆已经有一些模糊了，这个抄作业的过程也是他一个熟悉高中课程的过程，把作业抄了一遍，丁红星已经对高一的课程有了一个比较清晰的印象，他有信心在开学之后跟上进度，而凭借他越来越好的记忆力和理解力，他坚信自己一定能够考上一所好大学的。
抄作业花了丁红星两天时间，这天下午，丁红星来到李凤梅家住的那幢筒子楼，把作业还给了李凤梅，在回家的路上，丁红星碰到了田军、程明、卞双喜等几个人，他们都穿着球衣球鞋，田军还抱着一个足球。
这几个人都是红星机械厂的子弟，都在桂城中学上学，和丁红星一届，其中田军还跟丁红星一个班，他们跟丁红星的关系虽然比不上王志华，可是也算是比较好的了。
田军看到丁红星，喊道：“红星，你这个暑假怎么神出鬼没的？我去找你好几次都没碰到你人。”
丁红星有些尴尬，其实这几个人已经算是他从小到大的好朋友了，毕竟都是红星厂的子弟，也是同学，不过在走上社会之后，他们各奔东西，见面见得少，关系也就淡漠了下来，因此他重生以后并没有去找过这几个人，这一次为了抄作业，才找了几个老同学。
这个月，丁红星也确实非常忙，他每天早上早起锻炼，然后便去了游戏厅，有时候还有点别的事情出去了，田军找不到他也是很正常的。
丁红星道：“田军啊，这个暑假我挺忙的，不好意思了啊！”
田军走过来，一只手拿着足球，一只手勾住丁红星的脖子，亲昵的道：“忙什么呢？暑假都不好好玩玩！我说你小子这个暑假长高了不少啊，也壮了好多。”
田军的亲昵动作让丁红星一下子找回了高中时的感觉，他答道：“一个暑假就是忙这些东西嘛，每天早上五点钟就起来出去跑步游泳去了，锻炼一下身体，然后在街上打点零工，赚点钱改善一下家里的生活嘛，咱们厂的情况就这样，你们又不是不知道。”
丁红星的话让田军等人一下子沉默了下来，他们都是红星厂的子弟，许多人家里都还是双职工，最近几年红星厂的效益越来越差，直接让他们家里的经济情况也越来越差，他们当然能感觉得到，不过他们没有想到丁红星能够主动出去打零工赚钱补贴家用，这让他们都有一些惭愧了。
程明道：“红星，没想到你这么懂事了，能够帮到家里了，我们还一天到晚只知道玩，跟你一比，实在是太惭愧了。”
丁红星哈哈一笑道：“我打零工也不是没有副作用的，我的暑假作业就一点儿也没做，前天找人借了一套暑假作业，今天才抄完，这不刚刚才把作业还给别人，准备回家呢！”
几人听了一起哈哈大笑起来，卞双喜道：“不光是你一个人，这几天我们都是借作业抄的，好不容易才抄完，这不，就想着去踢场球轻松轻松呢！”
田军道：“红星，你去不去踢球？”
丁红星此时当然不会拒绝这样的邀约，他也好久没有踢球了，何况他也想要借这个机会，重新拉近与这些朋友的距离呢。
丁红星道：“是在厂里的球场吧？你们先去，我回家换了球衣球鞋就去。”
田军高兴的道：“那太好了，今天我们跟隔壁铸件厂的那帮小子踢比赛，你本来就是我们厂踢得最好的，现在体格又这么好，一定把那帮小子给踢得屁滚尿流。”
丁红星笑了起来，红星机械厂和市铸件厂是邻居，可在这些体育比赛上又是天生的一对冤家对头，两厂之间的足球赛、篮球赛、乒乓球赛等等比赛都进行得热火朝天，火花四溅，想一想，这两个厂的工人一个个都五大三粗，体壮如牛，他们之间的身体对抗能少得了吗？长期如此，每逢两厂之间的比赛，火药味都很足。
成年人之间长期比赛积累下来的恩怨，也延续到了下一辈身上，他们这些子弟之间也经常举办这种比赛，火药味同样很足。
当然，这些火药味也仅仅只在场上，在场下，这些场上的对手很多都是好朋友，两厂还经常举行联谊活动，两厂之间的男女成家的都不少呢。不过这些联谊活动都是在两个厂子红火的时候才举行了，现在厂子都不景气，大家也没心思搞这些活动了，这不得不说是一大遗憾。
相比于那些只靠身体对抗的工人子弟，丁红星的技术算是很不错的了，因此他也是红星厂子弟球队的主力中场。
丁红星跑回了家，换了一身球衣球鞋，便跑向了厂里的足球场。
足球场上现在已经聚了不少人，大部分是红星厂的职工子弟和职工家属，也有一部分是铸件厂的人，现在厂子不景气，娱乐活动也很贫乏了，虽然只是少年之间的足球比赛，也能够勾起他们的很大兴趣，也许他们只能在这上面找寻他们的精�
