涅槃2008-第114节

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　　　　帅哥亲自挑选，在导购小姐的起哄下，女幼师红着脸，拿着衣服进入换衣间，很快就换好走出来。

　　　　果然，这个女幼师立刻变成行走街头的潮流靓女，杨磊在得到她的同意之后，亲手帮她整了整发型，又从旁边的服装架子上抽出一条丝巾，在她的脖子上系起一个紫色蝴蝶结。

　　　　他后退两步，上下欣赏道：“这是今年夏末秋初最流行的打扮，你走上街，可以多增加21。58％的回头率。”

　　　　女幼师掩嘴笑：“这个数字你是怎么得出来的？还精确到小数点后两位。”

　　　　杨磊眨眨眼：“我瞎编的。”

　　　　哈哈哈哈！

　　　　店里围了一周看热闹的店员和顾客，都被杨磊逗乐了。

　　　　但不得不说，杨磊的眼光极好，女幼师穿着这身被所有人恭维着，都不想脱下来了。

　　　　至于工作服，没办法，小姑娘囊中羞涩，红着脸委婉拒绝了。

　　　　杨磊当然不在意，还特意请示老板，看在他的面子上，打了一个8折。

　　　　另一个女孩子，幼师的闺蜜，长得比女幼师还要漂亮，化妆也更加精致。

　　　　见到杨磊全程温暖对待女幼师，随处可见体贴，而眼光很少瞟到她身上，她有一种被忽视的感觉。

　　　　她有些挑衅的问道：“帅哥，你猜我是干什么的？”

　　　　杨磊心里好笑，他磨磨蹭蹭铺垫了那么多，为的就是这一刻啊，他的主要目标一直就是这个女生，而不是女幼师。

　　　　他神色平常地转过来，看到这个身材还算高挑的女孩子，她竟然当着面，挺起胸，不甘示弱地看着他。

　　　　杨磊收起笑容，认真说道：“你应该是百货商场某个专柜的促销员，经营范围可能和香水有关，也可能是高级成品服装店的销售精英，可能还是个小店长之类的岗位。”

　　　　啊？

　　　　这么精准的吗？

　　　　全店都听懵逼了，这是怎么做到的？

　　　　就连女孩子自己也很惊恐，这也猜的太准了吧！

　　　　她去年真的是在兰蔻香水专柜做促销员，后来又去了vm女装店卖服装，因为能力不错，还升成了组长。

　　　　杨磊看到她脸上的惊讶，笑着说：“别惊讶，我有灵敏的鼻子，闻到了你身上的兰蔻香水，好多人都称呼我是小奶狗。”

　　　　哈哈哈~~

　　　　小奶狗！

　　　　好萌好萌的外号！

　　　　好多人都跟着笑起来，女幼师提着包装袋，在旁边笑个不停。

　　　　女孩子也笑得花枝招展，又问：“香水不说了，为什么是服装店呢？”

　　　　杨磊道：“因为你的品味很高，穿着打扮都很出色，一般的平庸衣服你都看不上眼，你都会露出不屑一顾的眼神。但没关系，我们店里绝对有适合你的，需要我帮你搭配一下吗？”

　　　　女孩子拨了拨发梢，忍着笑说道：“平常都是我帮顾客搭配选购，今天还是第一次被别人搭配，我真好奇。”

　　　　杨磊打了个响指：“下面，就是见证奇迹的时刻。”

　　　　他带着这个女顾客在店里的衣架附近走着，一件一件扒开看，给她搭配。

　　　　女顾客脸上的微表情都被他尽收眼底，几个机灵点的店员都在旁边跟着学搭配技巧，另外好几个好奇的顾客也不选购自己的衣服了，就看着这个帅出天际的男生，怎么给一个无比挑剔的女顾客选购衣服。

　　　　叶利和表妹远远看着，两人低声交谈。

　　　　“他不是学生吗？”

　　　　“他也是搞肋衣设计的，x…sports就是他的店。”

　　　　“啊？这家店竟然是他的？我还在网上买过两件呢。”

　　　　“呵呵，穿着舒服吧，所以说，他的眼光非常好。你看清楚点他的套路，他等一下肯定会帮我们解释的。呕……”

　　　　叶利是真不舒服，用手绢捂着嘴，侧过头干呕起来。

　　　　可能是新店原因，气味太冲鼻子，叶利准备在刚刚怀孕的这几天，搬回家住住。

　　　　很快，杨磊选了三套衣服。

　　　　一套是运动装，最突出卖点的就是收紧的腰线，将女顾客的事业线衬托起来，非常高耸。

　　　　一套是逛街常服，杨磊帮她梳起马尾辫，将各种耳钉，墨镜，手链项链等装饰小件挂上之后，她立刻变成超酷的时尚美女，他还和她走了一段路，模特展示，得到大家的一致好评，说两人真的很搭配，像情侣。

　　　　第三套是夜店装扮，女白领被杨磊打扮得非常姓感，尤其是她放下长发，端起红酒杯，回眸一笑，她光洁的酥肩配合着勾人的眼神，让女导购们和女顾客们都叹为观止，几个陪着女朋友逛街的男生更是大咽口水。

　　　　奈斯！

　　　　没得说，女顾客太满意了。

　　　　她本来从外貌，身材，妆容，金钱，各方面都比自己的闺蜜强很多，这次被一个帅哥全程服务，从身体到心灵，都是一种尊贵的享受，她根本不会小气。

　　　　唰唰唰，三套衣服全部刷卡，4800块，眉头都不皱一下。

　　　　最后，女顾客还悄悄将自己的电话号码塞到杨磊的手里，低声说：“有空约我~~”

　　　　“好的，欢迎下次再来。”杨磊笑了笑，我顶配版胡哥是这么容易就被你约出去的？

　　　　女顾客给了她一个飞吻，挽着闺蜜的胳膊，两人娇笑着离去。

　145【最牛逼的促销】5更

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　　　　杨磊来到收银台，和叶利两人呵呵一笑。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　叶利递过来一杯温水：“这是刚刚泡好的菊花茶和胖大海。”

　　　　杨磊确实需要保护嗓子，喝了一口，拿着店内的扩音话筒说道：“如果有谁愿意让我搭配服装的，可以过来找我。”

　　　　哇！

　　　　好多顾客都涌了过来。

　　　　有成功的案例，大家当然愿意被杨磊服务啊。

　　　　不用说，光是看着这个帅哥，听到他对自己说话，唠5分钟的嗑，收费1000块一点都不贵，她们心甘情愿。

　　　　用了差不多一个小时，杨磊就带来了大约五六来万的营业额。

　　　　这次，他再不想促销了，说话嗓子疼，告别热情的顾客，要休息。

　　　　叶利很好奇问他：“你是怎么能认出那么多人的职业？”

　　　　杨磊道：“见多了，从细节入手，熟能生巧。”

　　　　“比如呢，第一个女幼师你怎么看出来的？”

　　　　“她的衣着打扮一般般，中等偏上，而且看起来不是很精致的妆容，说明她不擅长化妆。年轻，25岁以下，说话的语调细声细气，声音节奏很慢，这种人一多半是幼师，或者是公职单位的刚入职女性，没钱，也没时间打扮自己。”

　　　　有道理，大家都在点头。

　　　　“第二个呢？”

　　　　“她身上喷的的是适合上街用的兰蔻幽香，专门吸引异性注意的，穿着也很暴露，说明她想被人关注，眼神毒辣，对衣服很挑剔，在咱们这儿看了一圈都不屑一顾。只有在我帮她闺蜜配好，她才会露出一丝欣赏。妆容非常精致，身上的衣服也是牌子货，走路的姿势非常稳，步幅一致，笑容标准，一看就是经过训练的，还这么有钱，不是空姐，就是商场柜台服务员领班。”

　　　　杨磊的这一番点评，获得了大家一致的掌声。

　　　　他看人太细致了，注意到了每个细节，如同看到一堆小块的拼图，他脑海里迅速拼成了一个完整的图案。

　　　　这也是他短短几个小时，就能把顾客进店后的购买转化率，从5％提高到80％这种恐怖数据的重要原因。

　　　　绝对是因为他很专业，而不是因为他长得帅，很温柔，说话好听。

　　　　叶利和表妹非常感谢杨磊的帮忙，但这种事情，不能指望杨磊天天在这家店里做促销吧？

　　　　两人请他支招，想想其他办法。

　　　　杨磊说：“招一批能说会道的导购是当务之急，这里面有几个太差了，真的，服务态度差。如果不是因为还有几个小姑娘在，我都想骂人，让她们去莞东看看，什么才叫真正的服务业！当然啊，我不是要她们去做那个，你们别误会。”

　　　　莞东服务业的精细化和专业化程度，确实天下闻名，众人皆知。

　　　　叶利哭笑不得，心道小孩子你怎么什么都懂。

　　　　表妹也是无语：“好吧，是我们没选对人。但好的导购不容易招，我们只能想办法慢慢培养了。”

　　　　杨磊道：“我走之后，你们还要想一想价格问题，说实话，我觉得价格是高了点。但是，你看我在促销的时候，顾客其实也买的起。顾客逛了这里，心里就是买与不买都可以的状态，怎么让她们掏钱，就是你们考虑的事了。”

　　　　营销是一门学问，叶利和表妹都是新手，还有很长的路要走。

　　　　最后，杨磊出个主意：“我还有一招，有利有弊，你们可以斟酌一下，考虑干不干。”

　　　　“说来听听。”

　　　　“你们要准备一组新的广告。”

　　　　杨磊拿着纸笔，写了一行字：“工资卡上交给老婆怎么办？零花钱不够怎么办？败家老婆挥金如土怎么办？在哪儿买不是买！快来本店当兼职推销员吧，带老婆来本店消费，满1000返现金288元。”

　　　　叶利看到这一幕，惊呆了。

　　　　还有这种促销套路的啊？

　　　　杨磊道：“把这个广告专门发给那些看起来抠抠巴巴的男人，给他们一次赚钱的机会。”

　　　　表妹噗嗤笑：“你确定这一招有效？”

　　　　杨磊道：“有没有效，我说的不算，你们试试就知道。”

　　　　叶利和表妹对视一眼，还能怎么办？反正死马当活马医了，那就试试呗。

　　　　当天晚上，全新的宣传单就印刷出来了。

　　　　星期天的早上，杨磊带着几个复旦勤工俭学的大学生过来，在淮海路的两头堵着，专门给40岁以下的男人发放这种宣传单。

　　　　“我不要！”

　　　　“什么东西？”

　　　　“女装店促销？”

　　　　好几个男人接了宣传单直接扔，太直了，简直如同钢铁一样硬。

　　　　但心思好奇的人还是会低头多看一眼，噫，还有这种事哇？

　　　　这可是好事啊！

　　　　一个30来岁的男子手里捏着宣传单，一边走一边笑，还扭头回去，看看发传单的大学生。

　　　　一个连14块钱利群都抽不起，只能抽8块钱红双喜的男人，拿着宣传单仔细看，手都有些颤颤巍巍，心情格外激动。

　　　　相当多的苦逼中年油腻男，将宣传单悄悄揣进兜里。

　　　　店里，叶利还在和表妹说，这恐怕是个馊主意。

　　　　谁知道，早上10点钟，真有一对中年夫妻走进店来。

　　　　“欢迎光临！”

　　　　导购小姐赶紧迎接上去，女的穿着还挺时尚，衣服都是比较新的流行款式，妆容和皮肤保养都还不错，看起来30岁出头。

　　　　但男的就不行了，戴着厚厚的近视眼镜，几缕头发从左边耳朵延伸到右边耳朵，盖着头顶，估计快50岁了。

　　　　典型的老夫少妻配置，而且男的还没家庭地位，被老婆欺压的很惨。

　　　　女的跟着导购小姐走进去，男的趁机快步来到前台，小声问道：“真的有返利？”

　　　　表妹愣住，叶利在旁边迅速小声回答：“有的。”

　　　　男的立刻露出满意的笑容，然后一转身，神色如常地跟在老婆身边。

　　　　这女的一看就是那种很精明的人，嘴皮子很毒，各种挑剔，砍价功夫更是一流，但买起自己喜欢的衣服，眼都不眨。

　　　　看看她老公，身上没几件好衣服，普通老气，旧皮鞋的底子磨得一边高一边低了也不换，而她自己却打扮得花枝招展。

　　　　女人选了几件正品大牌的奥特莱斯款，砍完价3000多块。

　　　　这个价格砍得连表妹都肉疼了，但她还是忍痛下单，最后还想登记电话号码，办理会员。

　　　　办会员多半是发促销信息，女的不怎么情愿，男的说：“我来我来。”

　　　　他留下自己的号码，付款后和老婆离开。

　　　　半个小时之后，这个男的重新回到店里。

　　　　这时候，又有一对夫妻进店，两个陌生男人对视一眼，立刻秒懂了，新来的靠在前台边悄声问：“返现吗？”

　　　　表妹回答：“有的。”

　　　　秃顶男人从前台接到一卷现金，得意地抬抬下巴：“我忙完了，先走了。”

　　　　新来的男人心中大定，这下不用怀疑。

　　　　表妹看着略微上涨的营业额，有点过意不去：“姐，你说咱们这是不是在坑人家？”

　　　　叶利说道：“我想过，好像有一点。难怪杨磊要我们考虑考虑，他说这是一个歪招。”

　　　　表妹道：“咱们这是联手老公，欺骗了老婆？”

　　　　叶利想了想：“其实咱们换个思路，假如是普通家庭的穷人夫妻，就算男的很缺钱，肯定也不会带老婆过来购物，因为本来就没钱。”