重生之完美如意-第35节
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时间估计那家厂子现在正在清货。
江辉拿起电话给老爸打过去。
“爸，你是不是有一个朋友在闽南省一家羽绒服工厂里打工啊？”，江辉开门见山的说道。
“是啊，就是你天祥叔叔啊，之前春节来过我们家的”，江父答道。
“我在网上看到好像那里有工厂羽绒服出口订单被取消，工人工资都发不出来了的新闻，你打个电话给天祥叔叔看看是不是他们工厂唄，我现在在考虑要不要进一起羽绒服卖，如果价格很低的话我们可以考虑吃下一批货”，江辉说道。
“那行，我问一下，等会再和你说”，江父说道。
江辉其实已经基本肯定当年老爸说的就是天祥叔叔所在的工厂了，心里开始在盘算怎么以低价拿到这批货。
没过多久江辉就接到了老爸的回电，已经确定了事前确实是发生在天祥叔叔所在的工厂，他们老板正在找下家，不过没有做过这一块生意的，贸然接过几万件的羽绒服，都担心扎在手里，所以一直没有人接盘。
江辉觉得这是个机会，即使拿不到前世那种五块钱一件的价格，翻一倍十块钱来拿货，那都是低的吓人，直接倒手给到动物园批发市场的商铺老板们，也肯定不会亏本。
江辉立马订了一张当天下午的机票，回去简单的收拾了一下东西，和白雪说了一声自己有事出去最近几天不在学校。
在路上，江辉拨通了天祥叔叔的电话，从他那里有了解了一些具体一点的消息。他们服装厂叫做江晋市鹏遇服装制造有限公司，今年接了个六万件的加拿大客户的羽绒服订单，由于是老客户，当时也没签很具体的合同就开始生产了，后面客户那边无故取消了订单，老板的其他生意有刚好需要资金周转，目前羽绒服材料的钱都还有一部分没有付清，工人上个月的工资都没有发。这批货，老板开价三十元一件亏本甩卖也无人问津。
飞机难得的准点起飞了，当太阳落山之时，江辉已经现在江晋市机场出口处。
直接打的去了鹏遇服装厂，在旁边找了家酒店住下。
走在江晋市，到处可见各种服装厂和制鞋厂，从20世纪90年代开始，江晋市的服装企业就进去了发展的快车道，不约而同地选择打造自己的品牌，中央电视台体育频道的广告时段几乎被“安踏”、“特步”等晋江品牌所囊括，被戏称为“晋江频道”。
“品牌=明星代言＋央视广告＋渠道扩张”曾一度是江晋市企业互相效仿的品牌营销模式，这种模式被一些业内人士认为，品牌的底蕴不足，同质化严重，这种缺失难以使消费者建立起长久的品牌忠诚度。而事实上，诸多江晋市服装企业在品牌知名度迅速获得提升之后，再次通过转型升级实现持续发展，以自己的方式获得新的发展机会。
龙头企业的发展带动了整个产业的崛起，很多中小规模的代工厂开始接国内外的一些订单，鹏遇就是其中之一。后世淘宝服装店横行的时候，有不少的货源都是来自于江晋市的中小厂子。
晚上江辉请天祥叔叔吃了个晚饭，顺便再次了解了一下鹏遇的情况，江辉感觉到他们的老板快要撑不下去了。
江辉让天祥叔叔向他的主管提了自己家乡有老板做服装生意，有兴趣收购这批货的事情。
到了第二天下午，江辉接到电话，鹏遇的老板要和他见面，地点就选在他们工厂里的会议室。
江辉提前五分钟到了厂门口，在保安处简单的登记了一下便有人领着去了会议室。
老板是个四十出头的中年人，脸上露出一丝疲惫，估计最近被折腾的够呛。看到江辉这么年轻的样子，掩饰不住露出失望的表情。
第70章 成交
“赵老板，你好，我先自我介绍一下。鄙人姓江名辉，目前在帝都动物园批发市场做生意，听说你手头有一批羽绒服要脱手，我就顺便过来看看”，江辉昨天就了解到老板姓赵，便开门见山的说起了此行的目的。
“冒昧的问一下江老板今年贵庚啊？”，赵老板说道。
“多少岁不重要，反正人民币它又不管男女老少，只要有，谁用都行”，江辉说道。
“我这批货有六万件，少说也要一百多万才吃得下，你胃口有那么好吗”，赵老板说道。
“值不值一百万我们另说，我既然来了，肯定是带着钱来的”，江辉说道。
“我这批货是专供出口加拿大的，用的都是上等鸭绒，做工非常精致，不比市面上波司灯等大牌子羽绒服差”，赵老板说道。
“东西再好，有人买它才有价值。就像是股票，有人抢的时候可以天天涨停，可要是没人买，那就只有天天跌了”，江辉说道。
“有句话叫做酒香不怕巷子深，我这羽绒服价优质好，不担心没人买”，赵老板说道。
“您那说法已经过时了，现在是酒香也怕巷子深，再好的东西要是没人买，他就啥也不是”，江辉说道。
其实谈价就是和互相博弈，互相寻找各自的心理价位的过程。有的时候，价格本身已经不是重点，重点是在于你心里接不接受这个价格。
就像是买房，刚开始看的时候觉得一万一平好贵，然后当它涨到两万一平时你再回过头来看，你又会觉得一万一平好便宜。而当你在两万一平的时候，你看到周边的房价一天一个价，当你连续多次看到中意的房子想出手，然而业主马上返价，你就会觉得两万一平其实也不贵，你还担心人家不肯卖。这其实就是一个心里价位接受能力在变化的过程，当你觉得它值得的时候，多少钱都是可以接受的。
“要不这样吧，我看你也有诚意要这些货，估计你也了解到我之前的出价是三十元一件，现在给你打个九折，二十七元一件”，赵老板说道。
“赵老板不知道有没有听过一句话，叫做现金为王。不管是什么货物，它终究是需要时间来变现的，也许就是差一点时间的关系，资金链断了，那就惨了”，江辉说道。
赵老板估计也知道江辉应该是有备而来，对自己的情况也有所了解，不出个低价是卖不出去了。
“这样吧，我也不瞒你，我现在手头有点紧，想赶紧把这批货给出了，我给你八折，二十四元一件，这已经是最低价了，你走遍全国各地也别想在其他家买到”，赵老板说道。
“服装生意的季节性是很强的，错过时间过了季，就只能放在仓库里养老鼠，现在出手可能多少还有人要，要是再往后，你就是送也不一定能送出去”，江辉说道。
“江老板，那你说个价格，能做我就做，不能做就当是交了个朋友”，赵老板说道。
“现在不是我愿意出多少钱的问题，而是赵老板要想清楚清掉这些库存可以省多少钱的问题，做生意就像是炒期货一样，要学会止损，割肉是为了重新再来”，江辉说道。
“江老板，我说不过你，我投降，二十，二十元一件，要你就把货拉走，没法再低了”，赵老板说道。
“赵老板，要不你再考虑考虑，我们明天再谈”，江辉说道。
谈判到这个时候，比的就起耐心。耐心可以说是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。在谈判中，江辉装作自己不急于取得这批羽绒服，很好地控制住了自己的情绪，基本上掌握了谈判的主动权。所以这个时候，江辉想再晾一晾赵老板，然后明天再见面的时候一鼓作气以超低价拿下这批羽绒服。
“江老板，你都还没有说你到底愿意出多少钱买呢”，赵老板说道。
“现在关键的不是我愿意出多少钱买，而是赵老板你愿意多少钱卖。今天就先到这里吧，我们明天九点还是这里见”，江辉说完便起身离开了会议室。
经过今天的一轮对话，江辉对低价拿下这批货充满了信心，短短的时间内，赵老板就把价格从三十块降到了二十块，很明显他还可以接受更低的价格。
晚上江辉在附近的服装市场转了转，了解了一下当地的行情，也好和帝都的情况做一下对比，有对比才能发现差距，才容易找出新的点子。
回到酒店，江辉洗了个澡，和白雪煲了一会电话。帝都的气温已经开始下降，但是闽南省这边还正是热的时候。闽南省的气候和岭南省比较接近，特别是江晋市这边，四月份到十一月基本都是夏天的状态。
第二天，江辉在附近找了家小吃店，很是品尝了一下当地美食才去鹏遇服装厂。
许是赵老板和保安打过招呼，江辉直接进了大门来到昨天的会议室，赵老板似乎已经在那等了一会了。
“赵老板，考虑的怎么样？”，江辉坐下问道。
“江老板，六万件货，都在楼下的仓库里，这些是样衣，你看这做工，你要不是碰到我，没有七八十块钱一件，你根本想都不要想”，赵老板说道。
“一样的衣服，在商场卖三四百一件我都信，但是六万件羽绒服，就不是这个概念了”，江辉说道。
“江老板，就像你昨天说的一样，我现在已经是割肉清仓了，十五来，一手交钱一手交货”，赵老板说道。
“我有两个方案，一个是总共二十万，我们一手交钱一手交货。另外一个方案是，总共三十万，你把货物全部装好车走铁路货运，我收到货后把款付清”，江辉说道。
“江老板，你这是收破烂啊，价格实在太低了”，赵老板说道。
“我也是担了很大的风险，这么多货，我也没有找好下家，我也担心砸在手里了，那个时候我想用破烂价格出手，也没人要啊”，江辉说道。
“十块钱一件，我负责装车发货，发完货就付款”，赵老板说道。
“六块，先付一半款，收到货再付另外一半”，江辉说道。
”八块，你只要安心收货，其他我搞定，办好货运手续钱付清，行就行，不行拉倒了”，赵老板说道。
“成交！”，江辉伸出手和赵老板握在了一起。
第71章 租个仓库
当天，在江辉的监督下，赵老板安排好了羽绒服的发货。当拿到取货单的时候，江辉把四十八万钱转给了鹏遇公司的帐上。江晋之行成功的告了一个段落。
最近一班的飞机是明天早上的，江辉拒绝了赵老板晚上一起吃饭的邀请，人家都自己火烧眉毛了，估计也就是和自己客套客套而已。
当晚，江辉再次请天祥叔叔吃了个饭，建议他自己找几个人合作搞个小作坊，做一做网店销售的生意，熬几年也许就实现财务自由了。
要说财务自由，不同的人对它有不同的理解。一个普通打工族和一个外企高成，前者可能觉得自己有个几十万，每个月还有几千块钱就是财务自由，后者可能觉得需要几万的月薪，上百万的存款，还要有房有车才算财务自由。
不管是对于谁，当你无需为生活开销而努力为钱工作的时候，其实就可以算是财务自由了。简单地说，就是你的资产产生的被动收入必须至少要等于或超过你的日常开支，这是我们大多数人最渴望达到的状态，如果进入这种状态，我们就可以理直气壮的说自己财务自由了。
财务自由的实现程度和一个人拥有财富数量的多少并不是等号关系。你想办一件事情或买一项商品所需要的钱，是你现在就拥有并且乐意支付的，或者是在你能够容忍的时间内可以获取并乐意支付的，你就实现了财务自由。反之，你虽然拥有很多钱，但是却不知道自己想要消费什么，花钱买的东西也不是自己真正需要的东西，而自己真正想要得到的却是买不来的东西，那么你尚未实现财务自由。
江辉觉得自己离财务自由很近又很远。要是追求低点，那也别折腾了，这单羽绒服生意做完之后在帝都买几套房子，然后好好上学，坐等房价升值，就可以轻易实现普通人眼中的财务自由。但是自己显然已经不再满足于这种状态，对自己来说，财务自由已经不是简简单单的用金钱来衡量，时间、思想都是财产的一部分。只有实现思想自由和时间自由，财务自由对江辉才有意义。
一个人为什么要创造财富？从哪里创造财富？创造多少财富？获取多少财富？把这些财富用在哪些地方？怎么使用这些财富？如何处理财富和自己的关系？如何处理财富和他人的关系？……等等这些问题都和自己的思想、价值观有关。老祖宗说的：穷则独善其身，达则兼济天下。江辉希望能够通过自己的努力让周边的同学朋友，让以后的同事员工，让更多的关联人员甚至是行�
